VALIDAÇÃO NA
PRÁTICA
RENAN FREITAS
Toda reunião, um pouco
de conhecimento para
melhorar nossas startups
Validação foi o assunto
mais votado no grupo do
Faceb...
agenda
1. O que é
2. Conceitos
3. Por que?
4. Prática
Startups
Startup é uma
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em fase embrionária
buscando um modelo
de negócios
padronizado e
escalável,
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Validação é o
primeiro contato
com os potenciais
usuários da sua ideia
para descobrir se
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Conceitos
 Pesquisa qualitativa
 Design Thinking
 Alternativa para ser rápido,
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Tools

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Na prática
1. Escolha a melhor ferramenta
2. Construa suas hipóteses
3. Vá para rua!
4. Valide ou invalide suas hipóteses
Na prática
Tips
 Prefira as entrevistas presenciais
 Nunca pague os entrevistados
 Realize entrevistas de no máximo 30 minutos, se...
Realize experiências
Para cada
hipótese,
realize
experimentos


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
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Questionários
Google Forms
Landing Pages
Coding
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MVPs

Minimum
Viable
Product

 Construa o mínimo possível para validar
 Quanto mais energia, mais desperdício
 O foco é...
Perguntas mais comuns
 Como sei que uma hipótese foi validada?
Em todo experimento, você define métricas com base em sua
...
Perguntas mais comuns
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Como você pode ver, existem ferramentas gratuitas e o custo ...
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Validação na prática

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Apresentação feita no Startup Maringá na primeira reunião presencial de 2014

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Validação na prática

  1. 1. VALIDAÇÃO NA PRÁTICA RENAN FREITAS
  2. 2. Toda reunião, um pouco de conhecimento para melhorar nossas startups Validação foi o assunto mais votado no grupo do Facebook.
  3. 3. agenda 1. O que é 2. Conceitos 3. Por que? 4. Prática
  4. 4. Startups Startup é uma empresa que está em fase embrionária buscando um modelo de negócios padronizado e escalável, descobrindo seu mercado e seus clientes, podendo ou não estar em um setor não explorado. Lean Startup (Eric Ries)
  5. 5. validação Validação é o primeiro contato com os potenciais usuários da sua ideia para descobrir se aquilo faz sentido somente para você, ou realmente há um problema na sociedade que você pode solucionar Apre Boo t rápido o ndizad stra ppin g
  6. 6. Conceitos  Pesquisa qualitativa  Design Thinking  Alternativa para ser rápido, objetivo e focado no problema “Se você já fez um plano de negócios, você já perdeu tempo uma vez na vida” Alex Osterwalder
  7. 7. Design Thinking, inovação em negócios (2012)
  8. 8. e id al V u se o ut od pr u se e lid cios Va gó ne m el od o de Transformar hipóteses em fatos 4 passos para epifania (Steve Blank)
  9. 9. Tools para começar  Business Model Canvas (Alex Osterwalder)  Lean Canvas (Ash Maurya)  Validation Board (Lean Startup Machine)  Validation Briefing (Steve Blank) Construa seu modelo de negócio primeiro!
  10. 10. Tools VALIDATION BOARD
  11. 11. Na prática 1. Escolha a melhor ferramenta 2. Construa suas hipóteses 3. Vá para rua! 4. Valide ou invalide suas hipóteses
  12. 12. Na prática
  13. 13. Tips  Prefira as entrevistas presenciais  Nunca pague os entrevistados  Realize entrevistas de no máximo 30 minutos, se for online, nunca faça questionários longos  Documente suas informações após os experimentos  Identifique o grau de necessidade que seu cliente tem (must have, nice to have, don’t need)
  14. 14. Realize experiências Para cada hipótese, realize experimentos      Questionários Google Forms Landing Pages Coding UX ou UI Vá validando suas hipóteses Construa MVPs
  15. 15. MVPs Minimum Viable Product  Construa o mínimo possível para validar  Quanto mais energia, mais desperdício  O foco é aprender, NÃO VENDA!
  16. 16. Perguntas mais comuns  Como sei que uma hipótese foi validada? Em todo experimento, você define métricas com base em sua amostra que valide ou não aquela hipótese.  Qual o melhor momento para construir o produto final? Quando suas hipóteses de produto estão validadas, você começa a validar seu modelo de negócios, em seguida prepara seu produto para lança-lo. Nesse momento, já presume que você tenha feito todos os testes possíveis e inclusive tenha os primeiros early adopters.  Como faço para conseguir voluntários para minha validação? Faça uma lista de potenciais clientes, a cada entrevista, ao final pergunte se esta pessoa tem mais dois amigos ou conhecidos que poderia indicar para realizar a pesquisa.
  17. 17. Perguntas mais comuns  Quanto vai custar realizar validação? Como você pode ver, existem ferramentas gratuitas e o custo vai ser o seu esforço. NÃO SE PREOCUPE COM INVESTIMENTO AGORA, ou você vai perder seu tempo.  Se minhas hipóteses forem invalidadas, significa que meu negócio vai fracassar? Não, significa que o que você pensa não é o mesmo que os seus potenciais clientes pensam. É o momento de PIVOTAR e tomar novos caminhos para encontrar o produto ideal e realizar novas hipóteses.  Uma startup vai me deixar rico? Provavelmente não, cerca de 20% das startups que entram em aceleradoras como a 21 212 dão certo, pelo Brasil esse índice cai ainda mais 5%. Além disso, o salário de um CEO de Startups está na faixa de 8 mil reais. Não comece uma startup pensando que vai
  18. 18. Onde buscar?
  19. 19. Design by: OBRIGADO!

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