Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Salg for iværksættere

Hvordan man kommer godt igang med salg. For iværksættere der selv skal sælge og promovere deres forretning.

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Salg for iværksættere

  1. 1. Reduan Arrahaoui Salgscoach Mobil: 25 44 64 04 mail@redconsulting.dk www.redconsulting.dk
  2. 2. Salg for iværksættere hvordan man kommer igang
  3. 3. Reduan (RED) Salgscoach Jeg hjælper små virksomheder med at skabe vækst og få styr på salgsområdet “Jeg har arbejdet for de store i 20 år og nu er jeg dedikeret til at hjælpe de små”
  4. 4. Agenda - Let’s be real - Fordomme forbudt - How to do it - Følelser og faglighed - Q&A
  5. 5. Let’s be real
  6. 6. “Hvad sker der uden en kontinuerlig salgsindsats?”
  7. 7. R.I.P. Beloved company 2016-2017
  8. 8. feast and famine
  9. 9. stabilitet og vækst kræver... ...en kontinuerlig salgsindsats
  10. 10. stabilitet vækst ...men!
  11. 11. salg er uforudsigeligt...og det er fedt!
  12. 12. Fordomme forbudt
  13. 13. alle kan lære at sælge den største forhindring er dig det største potentiale er dig find din egen naturlige stil
  14. 14. en menneskelig proces Tage initiativ Møde andre mennesker Være nysgerrig Vise empati og forståelse Kommunikere tydeligt Skabe tillid Vise interesse Være ærlig og holde sit ord Hvad er salg egentlig?
  15. 15. How to do it
  16. 16. åbn 3 døre og tag 3 skridt
  17. 17. Partnere Canvas Ens målgruppe Tænk Win Win Få anbefalinger I målgruppen Uopfordret Direkte kontakt Netværk Selvstændige Familie/venner Ex. kollegaer
  18. 18. Hvem? Hvem er dine primære målgrupper (brancher)? Hvem er dine emner (virksomheder)? Hvem er beslutningstager (personer)? Hvem er din indgang (netværk)? Hvad? Hvad er dit budskab? Hvorfor er det relevant for kunden? Hvad får kunden ud af det? Hvad er dit mål med samtalen? Hvornår? Hvornår tager du kontakt? Hvornår skal i mødes? Hvornår følger du op? Hvornår lukker du ordren?
  19. 19. Netværk Partnere Canvas Selvstændige Familie/venner Ex. kollegaer Ens målgruppe Tænk Win Win Anbefalinger I målgruppen Uopfordret Direkte kontakt
  20. 20. Lav en emne liste Virksomhed Kontaktperson Indgang Kontakt info Budskab Status IDH Karsten Hansen Peter Hjort 22365849 - kh@idh.dk Har mange kontorer og er i vækst. Kan hjælpe dem med X Ferie. Opfølgning 15/9 8.00 Adecto Christina Møller Svoger 56378678 - cm@adecto.dk De skal spare penge. Jeg kan skabe en besparelse. Afventer svoger. Opf. 1/10 B2D ApS Jacob Asbjørn Carsten B 64748392 De vokser. Jeg kan understøtte deres vækst ved at XXX Opfølgning 4/10 Graficus Jørgen Hansen 56378678 Mulig partner? Ringer 27/9
  21. 21. Vælg en fast ugentligt dag til opsøgende salg = pipeline
  22. 22. åbn 3 døre og tag 3 skridt
  23. 23. Følelser og faglighed
  24. 24. find en sparringspartner med salgserfaring
  25. 25. 1) Stabilitet og vækst kræver en kontinuerlig salgsindsats 2) Alle kan lære at sælge...find din egen naturlige stil 3) Åbn 3 døre og tag 3 skridt 4) Vælg en fast ugentlig dag til opsøgende salg 5) Find en sparringspartner med salgserfaring Opsummering
  26. 26. Q&A Reduan Arrahaoui Salgscoach Mobil: 25 44 64 04 mail@redconsulting.dk www.redconsulting.dk

×