Sviluppoprodotto<br />Università di Pavia – Corso di ingegneria<br />
CEO Cifarelli Spa - Voghera<br />Renato cifarelli<br />
A chi è destinato<br />
Su misura<br />
Specialistico<br />
Massa<br />
Fasi<br />Concept<br />Ricerca di mercato<br />Definizione<br />Sviluppo<br />Test<br />Commercializzazione<br />
Concept<br />
Concept<br />Idea<br />
Vincoli al concept<br />Tecnologie conosciute<br />Capacità di sviluppo<br />Costi di sviluppo<br />Prezzo accettato dal m...
Ricerca di mercato<br />
Mercato<br />Capire il mercato di riferimento<br />Capire la concorrenza<br />Capire un possibile posizionamento di prezzo...
Definizione<br />
Definizione<br />Se la ricerca di mercato è fatta bene abbiamo i dati per definire il prodotto<br />Tecnologie<br />Caratt...
Sviluppo<br />
Sviluppo<br />Progettazione<br />Step di avanzamento <br />Industrializzazione<br />Interfaccia<br />Test di utilizzo<br />
test<br />
Test<br />Prove “sul campo”, spesso escono problemi non immaginabili<br />Suggerimenti per miglioramenti per prodotto fina...
Commercializzazione<br />
Commercializzazione<br />Lanciare il prodotto<br />Renderlo disponibile ai potenziali consumatori<br />Se è innovativo vel...
Prodotti meccanici di serie<br />
Rete informativa<br />
Prodotti potenziali<br />
Analisi prodotto<br />
Caratteristiche<br />
Caratteristiche<br />
Contenuti<br />
Progettazione<br />E’ un lavoro di team<br />
Vincoli<br />Legislativi<br />Produttivi <br />Materiali<br />Tecnologie<br />Macchinari<br />
Progettazione<br />
Progettazione<br />
Fasi<br />
Componenti<br />
Fasi<br />
Verifiche avanzamento<br />
Industrializzazione<br />
Testing<br />
Marketing<br />
Mercati<br />Le strategie di mercato, di comunicazione, di vendita sono già presente nel concept<br />La ricerca di mercat...
Vendita<br />Le vendite dovrebbero essere la conseguenza del lavoro fatto prima<br />Tutti i budget sono fatti per non ess...
Nuovi mercati<br />Un buon prodotto è quello che apre nuovi mercati<br />I nuovi mercati non devono far dimenticare i nost...
Passaparola<br />Guadagnare un nome richiede anni<br />Distruggerlo richiede settimane<br />
Vi ricorda qualcosa?<br />
Strategia<br />Raccontare storie o favole può andare bene per una strategia di breve termine<br />Sul lungo termine è nece...
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Sviluppo Prodotto

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Incontro tenuto presso università d Pavia sullo sviluppo dei prodotti

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Sviluppo Prodotto

  1. 1. Sviluppoprodotto<br />Università di Pavia – Corso di ingegneria<br />
  2. 2. CEO Cifarelli Spa - Voghera<br />Renato cifarelli<br />
  3. 3. A chi è destinato<br />
  4. 4. Su misura<br />
  5. 5. Specialistico<br />
  6. 6. Massa<br />
  7. 7. Fasi<br />Concept<br />Ricerca di mercato<br />Definizione<br />Sviluppo<br />Test<br />Commercializzazione<br />
  8. 8. Concept<br />
  9. 9. Concept<br />Idea<br />
  10. 10. Vincoli al concept<br />Tecnologie conosciute<br />Capacità di sviluppo<br />Costi di sviluppo<br />Prezzo accettato dal mercato<br />Rete di vendita<br />Difendibilità brevettuale e concorrenza<br />
  11. 11. Ricerca di mercato<br />
  12. 12. Mercato<br />Capire il mercato di riferimento<br />Capire la concorrenza<br />Capire un possibile posizionamento di prezzo<br />Analizzare la possibilità di successo del proprio prodotto<br />NON INNAMORARSI<br />Modalità di distribuzione<br />
  13. 13. Definizione<br />
  14. 14. Definizione<br />Se la ricerca di mercato è fatta bene abbiamo i dati per definire il prodotto<br />Tecnologie<br />Caratteristiche<br />Prezzo<br />Contenuti immateriali<br />Il prodotto arriverà “in tempo?”<br />Volumi e margini<br />
  15. 15. Sviluppo<br />
  16. 16. Sviluppo<br />Progettazione<br />Step di avanzamento <br />Industrializzazione<br />Interfaccia<br />Test di utilizzo<br />
  17. 17. test<br />
  18. 18. Test<br />Prove “sul campo”, spesso escono problemi non immaginabili<br />Suggerimenti per miglioramenti per prodotto finale<br />Intervenire su pre-serie è meno oneroso che su molte macchine<br />
  19. 19. Commercializzazione<br />
  20. 20. Commercializzazione<br />Lanciare il prodotto<br />Renderlo disponibile ai potenziali consumatori<br />Se è innovativo velocità per approfittare dell’effetto novità<br />
  21. 21. Prodotti meccanici di serie<br />
  22. 22. Rete informativa<br />
  23. 23. Prodotti potenziali<br />
  24. 24. Analisi prodotto<br />
  25. 25. Caratteristiche<br />
  26. 26. Caratteristiche<br />
  27. 27. Contenuti<br />
  28. 28. Progettazione<br />E’ un lavoro di team<br />
  29. 29. Vincoli<br />Legislativi<br />Produttivi <br />Materiali<br />Tecnologie<br />Macchinari<br />
  30. 30. Progettazione<br />
  31. 31. Progettazione<br />
  32. 32. Fasi<br />
  33. 33. Componenti<br />
  34. 34. Fasi<br />
  35. 35. Verifiche avanzamento<br />
  36. 36. Industrializzazione<br />
  37. 37. Testing<br />
  38. 38. Marketing<br />
  39. 39. Mercati<br />Le strategie di mercato, di comunicazione, di vendita sono già presente nel concept<br />La ricerca di mercato va tenuta aggiornata durante lo sviluppo<br />Nuovi concorrenti<br />Flop di prodotti esistenti<br />Nuovi standard di prezzo<br />
  40. 40. Vendita<br />Le vendite dovrebbero essere la conseguenza del lavoro fatto prima<br />Tutti i budget sono fatti per non essere rispettati<br />Tutti i piani devono essere rivisti quando applicati<br />
  41. 41. Nuovi mercati<br />Un buon prodotto è quello che apre nuovi mercati<br />I nuovi mercati non devono far dimenticare i nostri clienti: conquistare un cliente è più costoso che mantenerlo<br />
  42. 42. Passaparola<br />Guadagnare un nome richiede anni<br />Distruggerlo richiede settimane<br />
  43. 43. Vi ricorda qualcosa?<br />
  44. 44. Strategia<br />Raccontare storie o favole può andare bene per una strategia di breve termine<br />Sul lungo termine è necessario vendere prodotti equilibrati al giusto prezzo<br />A meno che uno non venda in grandi quantità un prodotto a bassissimo prezzo<br />

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