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Patrizia Rotilio - Ravenna Future Lessons 2015

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Co-fondatore e partner della OBO INFINITY e OBO RADIO che ha realizzato una nuova piattaforma Radio di comunicazione e marketing.

Supporta la struttura commerciale di Ctera Networks ed Atlantica Sistemi applicando il suo nuovo modello di vendita.

Published in: Marketing
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Patrizia Rotilio - Ravenna Future Lessons 2015

  1. 1. La forza del cambiamento… …il cambiamento che da forza.
  2. 2. 02 Intraprende gli studi presso la facoltà di Ingegneria di Roma e frequenta corsi di specializzazzione nel settore informatico. Nell’87 collabora con la società “Informatica & Telecomunicazioni” del Gruppo DataBase Informatica con il ruolo di ‘analista programmatrice’ prima e percorrendo dopo, nel corso degli anni, tutto il ciclo formativo di un processo informatico (Analista Funzionale, Capo Progetto, Project Manager, Responsabile Area e Account Manager) presso clienti come San Paolo Invest, Telecom Italia e Banca D’Italia. Passa in seguito all’Area Commerciale seguendo clienti come: Telecom Italia, Tim, ENEL, Lottomatica, Ferrovie, Seat TIN IT, Consip, Sogei. Affianca il cliente nella ricerca di soluzioni e servizi a valore. Dopo l’esperienza con aziende Italiane intraprende rapporti di collaborazione con società multinazionali americane aiutandole a riposizionare il loro modello di vendita da prodotto HW a soluzioni e progetti. (Storagetek, SUN Microsystem ,Mitel, Hitachi Data System). Oggi sta realizzando, in ambito informatico, una piattaforma in grado di supportare le Start up e le multinazionali americane che atterrano sul territorio italiano. In particolare si tratta di un nuovo modello di vendita che permette di gestire e formare una rete commerciale con nuovi parametri e nuovi stimoli per affrontare il cambiamento dei clienti e dei prodotti stessi. Inoltre è co-fondatore e partner della OBO INFINITY e OBO RADIO che ha realizzato una nuova piattaforma Radio di comunicazione e marketing. Supporta la struttura commerciale di Ctera Networks ed Atlantica Sistemi applicando il suo nuovo modello di vendita. PATRIZIA ROTILIO
  3. 3. Il Cambiamento 03 Ad oggi non esiste uno strumento in grado di individuare il cambiamento. Questo perché prima di trovarlo, dobbiamo sovvertire tutti i nostri schemi mentali. Pertanto il cambiamento a partire da noi…
  4. 4. Il Cambiamento 04 -40 anni Computer 1.0 -5 anni Smartphone 2.0 2015 Social -40.000 anni Graffiti delle caverne
  5. 5. Il Cambiamento 05 Il processo cognitivo sta passando da un andamento lineare e sequenziale ad un approccio a salti. La nostra struttura mentale si sta adattando al cambiamento tecnologico. Internet e Social ci hanno condizionato in uno zapping digitale continuo.
  6. 6. Il Cambiamento 06 Il cambiamento è costante, irreversibile e perenne. La mia scommessa è realizzare dei modelli in grado di individuare, seguire e misurare il cambiamento. Che accompagnano startup e imprenditori nelle scelte strategiche per il raggiungimento dei loro obiettivi. Uno strumento liquido in grado di adattarsi alle esigenze imprenditoriali e dei manager d’azienda in tempo reale. Un modello in grado di interagire e dialogare costantemente con il Marketing dell’azienda
  7. 7. Il Cambiamento 07 Piattaforma RADIO… Una piattaforma che trasforma un Media Tradizionale e lo integra con nuovi elementi per seguire e misurare costantemente il processo di cambiamento delle persone Piattaforma FOOD…(Working in progress) Un posto fisico si trasforma in una piattaforma digitale in continua evoluzione Piattaforma Vendite… Utilizzo di nuove linee guida in grado di monitorare l’andamento dell’azienda e focalizzare gli obiettivi di business in termini di tempo e risorse nonostante sia in atto un continuo processo di cambiamento tra domanda e offerta.
  8. 8. Il Cambiamento 08 Strumenti che analizzano il contesto Sociale e il suo cambiamento…. Questo cambiamento ci mette di fronte a scelte continue e a modificare costantemente il nostro punto di vista. Ci spinge ad andare oltre le nostre paure e le nostre ansie. Ci costringe a conoscere noi stessi…ad osservare il contesto in cui viviamo ed il modo in cui lo viviamo… A sorprendere ed a sorprenderci… il cambiamento che da forza…
  9. 9. GRAZIE PER L’ASCOLTO Patrizia Rotilio 3246284093 rotilio.patrizia@gmail.com

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