Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Meaning, story telling, etc

475 views

Published on

Moje krótkie wystąpienie w ramach Światowych Dni Przedsiębiorczości sprzed kilku lat (ale nadal aktualne)

Published in: Business
  • Be the first to comment

Meaning, story telling, etc

  1. 1. Meaning, story-telling,business models, value co-creation - o co w tym wszystkim chodzi? Rafał KołodziejŚwiatowy Tydzieo Przedsiębiorczości 2011 Wielkopolska
  2. 2. Przywództwo to mieszankacharakteru i strategii.Jeżeli jednak miałbymz czegoś zrezygnować,to niech to będzie strategia. Gen. Norman Schwarzkopf
  3. 3. Agenda• Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie)• Wybór - warunek konieczny biznesu (słowo o projektowaniu modelu biznesowego)• Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
  4. 4. Jak myśleć o biznesie?Klient ma pewną ‘pracę’do wykonania (chce osiągnąćokreśloną korzyść) i kupujeprodukty/usługi, którewykonują za niego tę pracę. —4—
  5. 5. Sposób myślenia o biznesie oparty o wartość dla klienta P = p×V -C wartość dodana zyskwartość przychód koszt
  6. 6. Model biznesowyopisuje sposób Alex Osterwalderw jaki organizacjatworzy, dostarczai buduje wartość.
  7. 7. Syntetyczny model biznesowy kluczowe relacje zasoby z klientamikluczowi propozycja segmentypartnerzy wartości klientów kanały kluczowe dystrybucji czynności i komunikacji struktura kosztów < strumienie przychodów Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation
  8. 8. CEMEX - przykład 10
  9. 9. CEMEX - innowacja w modelu biznesowym system IT kluczowe relacje oparty zasoby z klientami o GPS CEMENTkluczowi CEMENT dostarczany firmypartnerzy dokładnie w m3 budowlane ‘na czas’ kanały zarządzanie kluczowe dystrybucji czynności flotą i komunikacji struktura kosztów strumienie przychodów Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation
  10. 10. Propozycja wartości definiuje tożsamość biznesu kluczowe relacje zasoby z klientamikluczowi propozycja segmentypartnerzy wartości klientów kanały kluczowe dystrybucji czynności i komunikacji struktura kosztów < strumienie przychodów Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation
  11. 11. Agenda• Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie)• Wybór - warunek konieczny biznesu (słowo o projektowaniu modelu biznesowego)• Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
  12. 12. sztuka (styl)wygodacena
  13. 13. Oferta markiCzas spędzony Dzięki ENDOz dzieckiem lepiej wykorzystujęjest bezcenny. mój czas z dzieckiem. Sposób na lepsze bycie razem z dzieckiem
  14. 14. Produkt
  15. 15. Agenda• Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) ✔• Wybór - warunek konieczny biznesu (słowo o projektowaniu modelu biznesowego)• Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
  16. 16. Esencja strategii leży w tym,czego nie robimy. M. Porter
  17. 17. Charakter pracyPraca nad definicjątożsamości i strategiąto warsztaty, wspólnamądrość członkówzespołu, a rzadkogeniusz jednostki
  18. 18. Agenda• Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) ✔• - warunek konieczny biznesu ✔ (słowo o projektowaniu modelu biznesowego)• Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
  19. 19. Celem firm dzisiaj nie jest jużtworzenie wartości dla klienta, ale mobilizowanie go bykreował swą własną wartość z różnorodnej oferty firmy.
  20. 20. value co-creation Nie zamykanie procesu budowania wartoścido myślenia ‘zza biurka’, ale aktywne poszukiwanie wartości wraz z jej faktyczymi odbiorcami Są firmy, które konsumentów dzisiaj nazywają pracownikami zewnętrznymi...
  21. 21. Jeszcze raz o sposobie myślenia…Klient ma pewną ‘pracę’do wykonania (chce osiągnąćokreśloną korzyść) i kupujeprodukty/usługi, którewykonują za niego tę pracę.
  22. 22. ! "# ( ) *$+ %, -*.) /01 $%& 23 + 453%) %# 6 ) /7/$38# 9%, : , 35.$; "3%, 53.<4; : =# 5>*>? $ *.32>5& >8A B C.$ 4@ >9#5& + 453%>? <) %# , $93& 0*.) /0D ???myślenie organizacjo-centryczne (także marketingowe – sic!)
  23. 23. myślenie organizacjo-centryczne myślenie kliento-centryczne (także marketingowe)
  24. 24. D - dialog - dialog oznacza interaktywność, pełne zaangażowanie i skłonność do działania po obu stronachA - access - dzisiaj coraz częściej klienci jednak poszukują dostępu do produktów, a nie ich pełnej własnościR - risk management - dzisiaj coraz częściej mówi się o świadomym kompromisie pomiędzy ryzykiem a korzyściąT - transparency - asymetria informacji dzięki Internetowi znacznie się zmniejszyła - rozwiązaniem jest przejrzystość
  25. 25. Rynek stał się miejsce uzyskiwania wartości, przezindywidualnego klienta, a nie forum wymiany dóbr… Powiązane Experience Społeczności ze sobą firmy environment konsumentów indywidualny konsument Źródło: C.K. Prahalad, The Future of Competition
  26. 26. Agenda• Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) ✔• - warunek konieczny biznesu ✔ (słowo o projektowaniu modelu biznesowego)• Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie ✔ (słowo o value co-creation)
  27. 27. Lokalizacja w logice biznesowej NAMACALNE DESIGN STORY TELLING & KOMUNIKACJA PROCESY MODEL BIZNESOWE MODEL BIZNESOWY FUNKCJE Prezentowany model został opracowany na bazie koncepcji WYBÓR COŚ ZA COŚ J.J. Garretta MEANING STRATEGIA NIENAMACALNEPROPOZYCJA WARTOŚCI
  28. 28. Dziękuję rafal.kolodziej@valuewise.pl http://cocreation.bblog.pl M +48 600 305 158Światowy Tydzieo Przedsiębiorczości 2011 Wielkopolska

×