Jose Torres: Plan de Mercadeo

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Jose Torres: Plan de Mercadeo

  1. 1. PROYECTO DE MERCADEO GESTION LOGISTICA (SENA) 661299 INSTRUCTOR: RAFAEL MAYA SANABRIA APRENDIZ: JOSE GREGORIO TORRES MONTALVO FREDY RAMOS RAMOS COLOMBIA-CARTAGENA 01-02.2014
  2. 2. CONTENIDO: INTRODUCCION PLAN DE MERCADEO (DEFINICIÓN) VISION ANALISIS OBJETIVOS TIPOS DE MERCADEO CONCLUSIÓN BIBLIOGRAFIA
  3. 3. INTRODUCCION: El plan de mercadeo se puede definir como el proceso de investigación y un análisis de la situación de mercadeo: el planeamiento de los objetivos. Para lograr estos objetivos son necesarios las actividades y control de estrategias y programas. Este proceso sistemático nos ayuda a las empresas, identificar cualquier oportunidad de mercado que pueda servir como vía para lograr los fines de organización. Así como aquellas amenazas que puedan impedir los logros de estos objetivos El plan de mercadeo es uno de los mas distinto documentos que se generan en una empresa, en estos se incluye el PLAN DE NEGOCIOS. Que describe los objetivos financieros globales en dicha empresa, y el PLAN ESTRATEGICO. Define las líneas estratégicas de la empresa a largo plazo. En la práctica, el entorno de mercado es tan variable, que pueden abrirse oportunidades en un instante a un cuando la situación se pone difícil. Este debe adaptarse como un proceso permanente que como un acontecimiento anual.
  4. 4. PLAN DE MERCADEO Es una guía que las empresas utilizan para ayudar a promover sus productos y servicios y llegar a los clientes potenciales. El plan de mercadeo de una empresa debe describir tus esfuerzos de publicidad y de mercadeo para el próximo año, incluyendo todo, desde anuncios impresos y comerciales de televisión hasta campañas de correo electrónicos. Un plan de mercadeo es tan importante como tu PLAN DE NEGOCIOS cuando se trata del crecimiento a largo plazo de tu empresa. En forma sencilla es todo lo que se hace para acercar los productos o bienes a los consumidores y para generar en forma táctica lo que todo empresario quiere: ventas, las ventas no se dan por arte de magia, son el resultado de factores que se resaltan en un plan de mercadeo. Para esto es necesario tener claro factores internos y externos que sirven para la comercialización de los productos. PERO… ¿QUE ES PLAN? Es una intención o un proyecto. Se trata de un modelo sistemático que se elabora antes de realizar una acción. Con el objetivo de dirigirla, en este sentido también es un escrito que precisa detalles necesarios para ejecutar una obra. ¿QUE ES MERCADEO? Es el análisis de un mercado y sus necesidades, la determinación del producto adecuado, sus características y precio, la selección de un segmento dentro del mismo y como comunicar nuestro mensaje, la logística de la distribución del producto. estas son conocidas como COMERCIALIZACIÓN. 1. VISIÓN DE UN PLAN DE MERCADEO Un plan de mercadeo está destinado a ayudar a determinar la forma más eficaz de promover tu negocio y medir el progreso a medida que lo pones en práctica el plan es a la vez una evaluación de tus ventas actuales. Esfuerzos de mercadeo, publicidad y es un documento para ayudarte a mejorar la eficiencia en cada area.
  5. 5. 2. ANALISIS DE LA SITUACIÓN Empieza con descripción del producto o servicios, enumerando los desafíos, obstáculos o amenazas por parte de los competidores. Examina los factores externos que podrían afectar las ventas 3. METAS Y ESTRATEGIAS Estas son las más importantes en el plan de mercadeo, ya que las metas realizables determinan que estrategias son las más apropiadas y eficaces. Por ejemplo: METAS: “aumentar las ventas de los panes en el primer semestre del año un 20%” ESTRATEGIAS: debes enumerar las que vas a utilizar para poder lograr ese objetivo; estas podrán incluir envíos de tarjetas postales a los residentes cerca de tu panadería y colocar anuncios en los periódicos locales o revistas que tu cliente lee. PRESUPUESTO Es tan importante como el producto que estamos vendiendo y cómo vas a vender es cuanto puedes permitirte gastar en mercadeo. El presupuesto también determina las estrategias que se van a utilizar. Todo esto hace parte la cantidad detallada de ganancias que una empresa puede dedicar en mercadeo y publicidad. Incluye el costo de cada área de mi plan de mercadeo. Si estamos enviando volantes, tenemos que incluir el costo de la compra de los materiales, tales como el papel, tarjetas postales y el gasto de contratar a alguien para diseñarlo. OBJETIVOS Ayudar a satisfacer las necesidades y deseos de las personas, empresas y otros grupos sociales a través de la gestión de los procesos de intercambio.  Estratégico: estudia las necesidades de clientes potenciales, su evolución y como adaptar la oferta a la satisfacción de las necesidades. Detectar oportunidades en los mercados y decidir cual exportar Estudios de mercado. Largo plazo
  6. 6.  Operativo: conquistar y explotar necesidades de los clientes en competencias con otras empresas Corto plazo. Objetivo de venta Marketing-mix, productos, precios, distribución y comunicación social MERCADEO INTEGRADO Lo primero y más importante es que el mercadeo no todo en anuncio y publicidad. Un responsable de marketing tiene que tomar muchas decisiones en muchas áreas. Se sintetizan en el concepto “conjunto de instrumentos que utiliza una empresa para conseguir sus objetivos” Tradicionalmente estos son los pasos: PRODUCTO: Variedad servicios Calidad garantías Diseño devoluciones Características Marca Envasado Tamaño DISTRIBUCIÓN: Canales Cobertura Surtido Ubicación Inventario Transporte PRECIOS: listas de precios descuentos incentivos periodo de pago condiciones de crédito COMUNICACIÓN: promoción de ventas publicidad fuerza de ventas relaciones publicas MERCADEO INTERNO Se trata del mercadeo hacia dentro, no hacia los clientes externos Este elemento sostiene que este (mercadeo) no depende de un solo departamento sino que debe ser la propia orientación de la empresa, tienes que conseguir que todas las personas que trabajan para el funcionamiento de la empresa sepan que están colaborando para satisfacer al cliente. Pa ello no solo debes contratar personas idóneas, sino también formarlas y motivarlas.
  7. 7. MERCADEO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL Tenemos que tener en cuenta que nuestras actuaciones afectan a la sociedad en general por lo que tenemos que desarrollarlas de la forma más eficiente posible, buscando el bienestar social a largo plazo. Al final todo esto tiene un fin en común: centrarse en las personas. No vamos a hacer un producto y luego pensar como se lo ofrecemos a la gente. más bien ver que es lo que necesita las personas y luego pensar cómo vamos a satisfacerlo desarrollando productos o un servicio.
  8. 8. CONCLUSIÓN: En plena crisis económica montar un negocio viable Y exitoso es materia gris. Muchos empresarios y Emprendedores consideran que un buen capital es Sinónimo de éxito. Nada más lejos de la realidad. Aquí contrastamos él como el PLAN DE MERCADEO con el plan financiero, son herramientas Necesarias para el éxito en los negocios. BIBLIOGRAFIA: WWW.GOOGLEACADEMIC.COM.CO WWW.SCRIBD.COM WWW.SLIDESHARE.COM WWW.GOOGLE.COM.CO WWW.GOOGLEIMAGENES.COM

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