Plano negocios

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Apresentação sobre plano de negócios baseado no livro - Construindo Planos de Negócios de Cesar Simões Salim, et al.

Plano negocios

  1. 1. Construindo Planos de Negócios Todos os passos necessários para planejar e desenvolver negócios de sucesso Leonardo Mori Rafael Bernardo de Castro
  2. 2. Sumário Aspectos gerais Estrutura Exemplo 10 armadilhas
  3. 3. Aspectos Gerais
  4. 4. Plano de Negócios: para quê?  Caracterização do Negócio  Forma de operar  Estratégias  Fatia do mercado  Projeções financeiras  Desenvolvido em bases reais  Não é imutável
  5. 5. Que relação há entre a última frase do gato e o momento demontar uma empresa?
  6. 6. Tipos de negócios Empresa de prestação de serviço Varejo Distribuidora
  7. 7. Tipos de negócios Industrial  Mista  Conforme o tipo de negócio direciona-se o plano
  8. 8. Fator Tempo Empresas segundo sua idade Horizonte de tempo e planejamento O ciclo de vida de um produto“Qual seria o horizonte que vocêconsideraria como tempo doplanejamento para uma startup deprodutos de informática?”
  9. 9. Quem lê o Plano de Negócios Os empregados da sua empresa? Os sócios da empresa? Os investidores da empresa? O público em geral?
  10. 10. Trabalhando uma oportunidade Em que consiste o negócio Inovação Descrever a oportunidade Criar valor
  11. 11. O que leva uma nova empresa ao sucesso?Boa ideia ou Dedicação euma oportunidade habilidade
  12. 12. Estrutura do Plano de Negócios
  13. 13. Sumário executivoResumo da empresaDescrição dos produtos eserviçosAnálise de mercadoEstratégia do negócioOrganização e gerência donegócioPlanejamento financeiro
  14. 14. Sumário Executivo
  15. 15. Conquistando o leitor Investidor Ideia do conteúdo geral do documento Sucinto e claro Último a ser escrito
  16. 16. 1. Objetivo 2. A empresa ou o produto: a oportunidade e formatação do negócio 3.Mercado-alvo e forma de 4.Missão e abordagem do mercado fatores críticos de sucesso 5. Operação 6. Sócios e estrutura de propriedade7. Investimentos necessáriospara posicionar-se nomercado 8. Burning-rate 9. Receita e previsão de evolução 10. Ponto de equilíbrio entre 11. Retorno para os receitas e despesas investimentos
  17. 17. Resumo da empresa
  18. 18.  Escrever como será a empresa Identificar, entender e transformar Startup x Empresa já existente
  19. 19. Composição Sumário explicativo sobre o que a empresa fará Proprietários Responsabilidades
  20. 20. Composição Limitada X SA Gastos iniciais Local
  21. 21. Descrição dos produtos e serviços
  22. 22. Pontos importantes Produtos e serviços Mercado Necessidades dos clientes Quem são os competidores?
  23. 23. Pontos importantes Material de apoio Custos x Preços Volatilidade
  24. 24. Pontos importantes Direitos de propriedade Definição da visão futura
  25. 25. Análise de mercado
  26. 26. Composição Projeções Amplitude Cenários
  27. 27. Composição Critérios de segmentação Concorrência
  28. 28. Composição Forma de vender Sensibilidade do mercado
  29. 29. Composição Análise da concorrência Comportamento do cliente Pesquisa de mercado
  30. 30. Estratégia do negócio
  31. 31.  Análise de informações Identificar e avaliar as oportunidades e ameaças Concorrentes Pontos fortes e fracos Interno
  32. 32. O longo caminho de uma inovação “Uma ideia só se torna Além da no momento inovação em que está oportunidade, que outro elemento foi das incorporada à vida pessoas” fundamental?
  33. 33. Composição Oferta de produtos/serviços Segmentos Resposta a objeções
  34. 34. Composição Estratégia de preços Previsões de vendas Alianças estratégicas
  35. 35. Composição Processo para atendimento ao cliente
  36. 36. Organização e gerência do negócio
  37. 37. Forma como a empresa vai funcionar Organização para cumprir os objetivos do negócio e a estratégia estabelecida Clientes Vendas Contratos de serviço Fabricar Produção Construir Entregar
  38. 38. Combustível para a produtividade  Funcionários motivados  Complexidade da tarefa É necessário levar em conta dados como esses ao elaborar um Plano de Negócios? Por quê?
  39. 39. Composição Equipe gerencial Quadros quantitativos de pessoal Perfil Objetivos Processos Profissional Organograma
  40. 40. Plano de pessoal Recrutamento Seleção Avaliação de Treinamento desempenho Progressão Remuneração funcional e e benefícios salarial
  41. 41. Planejamento Financeiro
  42. 42. Exemplo
  43. 43. Exemplo de Plano de Negócio Restaurante Bom Prato1. Sumário Executivo - Objetivo do plano, oportunidade identificada, descrição do negócio, fatores críticos de sucesso, resumo financeiro2. Resumo da empresa - Descrição da forma jurídica, Startup3. Produtos e Serviços - Descrição dos produtos e serviços
  44. 44. Exemplo de Plano de Negócio Restaurante Bom Prato4. Análise do mercado 4.1 Análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaçass) 4.2 Identificação/segmentação 4.3 Concorrentes5. Estratégia do negócio 5.1 Estratégia de Marketing 5.2 Análise dos 4Ps (produto, preço, praça e promoção)
  45. 45. Exemplo de Plano de Negócio Restaurante Bom Prato6. Organização e gerência do negócio 6.1 Processos7. Planejamento financeiro 7.1 Pressupostos 7.2 Fluxo de caixa 7.3 Análise de sensibilidade
  46. 46. 10 armadilhas
  47. 47. Dez Armadilhas1. Falta de clareza de qual é o negócio2. Os benefícios que o consumidor terá não estão claros3. Falta foco ao negócio4. Análise de mercado não-confiável ou superficial5. Falta de métrica para medir o grau de sucesso do negócio
  48. 48. Dez Armadilhas6. Modelo de negócios obscuro7. Pouco conhecimento a respeito dos competidores8. Pouco reconhecimento de suas fraquezas9. Indefinição do que será feito com o recurso a ser investido10. Ausência de controles internos
  49. 49. Um estudo a partir de casos  O caso da grife Brigatti Qual foi o erro de Suzana?Não basta ter um Plano de Negócios: é necessário que o negócioesteja muito bem modelado para iniciar a etapa seguinte doplano. É indispensável que a formatação da empresa esteja feitade modo correto – negócio completamentedescrito, funcionamento esteja muito bem compreendido e que omercado vai acolher bem o produto/serviço da empresa que estásendo imaginada.Negócios bem formatados são meio caminho andado para osucesso! Não siga em frente no seu Plano de Negócios sem ter feito uma boa formatação do seu negócio!
  50. 50. Um estudo a partir de casos  O caso da comida russa Qual foi o erro que Sérgio cometeu?Todos nós temos a impressão de saber o que os outros pensam.Quando se trata de uma empresa, não se pode imaginar ahipótese de que somos capazes de perceber ou adivinhar o que omercado precisa.Deve-se realizar pesquisas que quantifiqueminformações, permitam identificar tendências, evidenciemcaracterísticas que podem ser essenciais em um produto/serviçoe revelem a importância relativa de produtos e soluções nocontexto dos negócios de uma empresa. Faça sempre uma pesquisa de mercado!
  51. 51. Perguntas

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