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  1. 1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO SEDE CADUDARE ESCUELA DE INGENERIA GESTION EMPRESARIAL Rafael Bermudez C.I 18.506.330
  2. 2. Toda negociación depende en gran medida de sus protagonistas. En consecuencia, debemos conocernos a nosotros mismos, debemos conocer cual es nuestro ESTILO. Existen cuatro grandes áreas de comportamientos de formas metáforas las nombramos para hacerlas sencillas PIEDRA O DURO LAPIZ O EXPRESIVA La energía la dirigen a trazar los límites de cada propuesta. Batallador, les gusta resistir la TIJERA O CORTANTE Suelen ser buenos pensadorespresión. PAPEL O ADAPTADOR y lo materializan en la palabraRudo, pueden golpear la o en un gráfico.mesa, no ceden fácilmente. Si Su potencial va dirigido al otro Sus acciones van encaminadas ano conocen el medio, en un objetivo común. Lo cortar cualquier posibilidad desuelen estar a la defensiva. envuelven todo, lo acogen todo, desviación de los objetivos. nunca pierden la forma, Separan las cosas, cortan al otro, siempre se pueden volver a buscan aclarar las cosas. recuperar, todo sirve para algo.
  3. 3. ENFOCADOS EN LOS RESULTADOS ESTILO COMBATIVOESTILO DEFENSIVO Su misión es Conseguir el objetivoSuelen Mantenerse firmes e inflexibles Se expresan de forma clara y concisaSe resisten a los cambios porque no seden Se caracterizan por su impacienciafácilmentePor lo ge renal les gusta negociar solos Cada persona tiene su estilo único de negociar, podríamos definir dos (Aunque en la realidad los negociadores se ubicarán en un punto medio entre ENFOCADOS EN LAS PERSONAS ellos. ESTILO DIPLOMÁTICO Son grandes comunicadores y son capaces de defender sus propuestas ESTILO ESTRATÉGICO En ocasiones pierden el hilo de su discurso y no saben lo que dicen. Se caracteriza por su estilo flexible y cooperativo Se ponen en el punto de vista de la contra parte, Poseen la calidad de escuchar Aceptan las negociaciones aunque no estén de acuerdo

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