Philippe RUCKER
60, Boulevard Malesherbes
75008 PARIS
Mob. : 00 33 (0)6 07 41 39 74
Tél. : 00 32 (0)69 84 40 84
Email : prucker@skynet.be Né à Bruxelles le 12/11/1963, divorcé,
une fille de 18 ans
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
29/09/02 à aujourd’hui KEY ACCOUNT MANAGER – Société HAWORTH (deuxième fabricant mondial de
mobilier de bureau – PARIS VIIIème)
Création et déploiement de contrats-cadres auprès de grandes
organisations publiques et privées (secteur électronique).
Définition de la stratégie-compte ; organisation de conférences
dédiées à l’aménagement des espaces tertiaires ; élaboration
de catalogues ; organisation de la communication ; coordination
des actions sur le plan national, européen, voire mondial à
travers le réseau commercial (agences, distributeurs, KAM et
GAM).
15/10/01 – 29/09/02 ESC (LILLE) – 3ème Cycle en Audit, Contrôle de Gestion et Systèmes
d’Information / Consultant stagiaire KPMG Entreprises (4 jours/semaine au pôle Contrôle de
Gestion - LILLE).
Deux missions en contrôle de gestion industriel (6 mois chez
HOLDER-Boulangerie PAUL & 6 mois chez EXIDE, premier
fabricant mondial de batterie automobile).
15/09/00 – 30/09/01 IAE (U.S.T. LILLE I) – Licence et Maîtrise en Sciences de Gestion
01/10/96 – 15/09/00 DIRECTEUR COMMERCIAL – Société ABC DIFFUSION (concessionnaire
STEELCASE, premier fabricant mondial de mobilier de bureau - LILLE)
Redresser la concession STEELCASE déficitaire – Reconstituer
l’équipe commerciale et l’animer sur des objectifs ambitieux –
Croissance du C.A. de 40 % en deux ans (~ 5.250.000 €)–
Diversification dans la vente de prestations d’études de
faisabilité, d’évaluation et d’aménagement (Space Planning –
Programmation, conception et réalisation de projets en second
œuvre) – Excellents résultats – Volonté de développer mes
compétences dans le domaine de la gestion
15/04/96 – 24/08/96 Directeur Commercial – Société FORME ET FONCTIONS (concessionnaire
STEELCASE, premier fabricant mondial de mobilier de bureau -ARRAS)
31/10/94 – 15/04/96 Animateur de Réseau – Société ATAL (4ème fabricant français de mobilier de bureau - REIMS)
Reconstruction du réseau de concessionnaires et de revendeurs
défaillants sur la Région CHAMPAGNES ARDENNES (Dépt.
08-10-51-52) – Animation, formation, information et
accompagnement des commerciaux du réseau.
16/11/92 – 31/10/94 Inspecteur Grands Comptes Privés – Société ATAL (4ème fabricant français de mobilier de
bureau - LILLE)

Après les échecs successifs de 3 commerciaux, reconstruire le
portefeuille Grands Comptes Privés de la CUDL – Le C.A. est
passé de ~ 300.000 € à ~ 900.000 € en deux ans.
01/10/91 – 31/10/92 Chef des Ventes – Société BURO MARKET (premier éditeur-distributeur belge de mobilier
de bureau – LILLE)
Lancement et développement sur LILLE d’un magasin de 2.500
m2 dédié au mobilier et à la fourniture de bureau.
12/03/90 – 01/10/91 Chargé de Clientèle et Assistant Développement – Société BURO MARKET
(premier éditeur-distributeur belge de mobilier de bureau – BRUXELLES)
08/07/88 – 07/03/90 Sales Manager – Société FORMA BRUSSELS (Distributeur de mobilier de bureau –
BRUXELLES)

FORMATIONS
30/06/02 3ème Cycle en Audit, Contrôle de Gestion et Systèmes d’Information (3ème
Cycle/Bac+5)
ESC de LILLE
Mémoire : La Réorganisation des Entreprises par les Processus
et les Activités
Mention : Bien
30/06/01 Licence et Maîtrise en Sciences de Gestion (2ème Cycle/Bac+4)
IAE – Université des Sciences et Technologies de Lille I
Mention : Assez-Bien
17/09/86 Diplôme de Candidat en Sciences Economiques (1er Cycle/Bac+2)
Facultés Universitaires SAINT-LOUIS à BRUXELLES
Mention : Assez-Bien
LANGUES Français : Langue maternelle
Anglais : Connaissances parlées, lues et écrites moyennes
TOEC : Listening : 375 – Reading : 370 – Total : 745/990
Néerlandais : Connaissances parlées, lues et écrites moyennes
Espagnol : Connaissances parlées, lues et écrites moyennes
INFORMATIQUE Word, Excel, Powerpoint, Photoshop CS.…
STAGES & FORMATIONS PROFESSIONNELLES COMPLEMENTAIRES
FORMATIONS Conduite de Conférence (Mercury) – Le Management Interactif (Mercury) –
La Stratégie Grands Comptes (Mercury) – La Négociation Financière
(Mercury) – Le Développement de la Qualité d’une Equipe Commerciale
(Mercury) – Les Techniques de Conclusion des Top-Vendeurs – L’Aménagement
des Espaces Tertiaires (Steelcase) – La Motivation – Renforcer ses
compétences de communicant au sein d’une équipe (Cylène) – The New Strategic
Selling (Miller Heiman)
01/01/02 Certificat Européen d’Initié en Analyse de la Valeur de l’Association Française pour
l’Analyse de la Valeur (AFAV)
ACTIVITES EXTRA-PROFESSIONNELLES & CENTRES D’INTERET
Jogging, Cheval, Cinéma, Lecture, Jardinage