Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

"Jak wykorzystać Value Proposition" - Iga Rogała

512 views

Published on

Prezentacja Igi Rogały o tym, jak wykorzystać Value Proposition do projektowania przyszłości, w której chcemy żyć.
Prezentacja została przedstawiona podczas prelekcji Igi na WUD Wrocław 2019.

Published in: Internet
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

"Jak wykorzystać Value Proposition" - Iga Rogała

  1. 1. Jak wykorzystać value proposition do projektowania przyszłości, w której chcemy żyć? Iga Rogała | WUD Wrocław 2019
  2. 2. usability-lab.pl Pomyśl sobie o produkcie/usłudze, która zrobiła na Tobie super pozytywne wrażenie. WOW, POZAMIATALI!
  3. 3. usability-lab.pl
  4. 4. usability-lab.pl
  5. 5. usability-lab.pl
  6. 6. usability-lab.pl Efekt uśrednienia rynku, czyli czerwony ocean.
  7. 7. usability-lab.pl Musimy wypłynąć na niebieski ocean (a właściwie go stworzyć!)
  8. 8. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać?
  9. 9. usability-lab.pl VALUE PROPOSITION Główny powód dlaczego klient powinien kupić u tego a nie innego dostawcy. Obietnica konkretnej wartości, która zostanie dostarczona klientowi.
  10. 10. usability-lab.pl Value proposition to nie USP, to też nie slogan.
  11. 11. usability-lab.pl The enterprise cannot deliver value, but only offer value propositions. Value is always uniquely and phenomenological determined by beneficiary. The customer is always a cocreator of value. Vargo & Lush, 2008
  12. 12. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 1: BADANIA
  13. 13. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 1: Badania value proposition canvas
  14. 14. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 2: WYBIERAMY TOP 10 WARTOŚCI / KORZYŚCI
  15. 15. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 2: Wybieramy top 10 wartości / korzyści Organizacje często patrzą od wewnątrz na zewnątrz: “Czy to co dostarczamy jest fajne?”
  16. 16. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 2: Wybieramy top 10 wartości / korzyści Patrzymy od zewnątrz, do wewnątrz: “Jakie potrzeby mają ludzie, czy odpowiadamy na te potrzeby i czy odpowiadamy w fajny sposób na te potrzeby” Wybieramy wartości z punktu widzenia klienta.
  17. 17. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 2: Wybieramy top 10 wartości / korzyści
  18. 18. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 3: MAPUJEMY SIEBIE
  19. 19. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 3: Mapujemy siebie
  20. 20. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 4: DOKŁADAMY KONKURENCJĘ
  21. 21. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 4: Dokładamy konkurencję
  22. 22. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 5: PROJEKTUJEMY VALUE PROPOSITION (MOŻEMY KILKA!)
  23. 23. usability-lab.pl Strategia to wykonywanie innych czynności niż konkurencja, lub wykonywanie tych samych czynności, ale inaczej. Michael Porter, Harvard Business School
  24. 24. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 5: Projektujemy value proposition
  25. 25. usability-lab.pl create = trendy
  26. 26. usability-lab.pl Human contact is now a luxury good What we are seeing now is the luxurification of human engagement. Mr. Pedraza, Chief Executive of the Luxury Institute
  27. 27. usability-lab.pl A TYMCZASEM...
  28. 28. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 5: Projektujemy value proposition
  29. 29. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 6: TESTUJEMY VALUE PROPOSITION
  30. 30. usability-lab.pl Because someone can use our product doesn’t mean he will choose to use it. Marty Cagan, Silicon Valley Product Group, INSPIRED
  31. 31. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 6: Testujemy value proposition 1. Test potrzeby 2. Jakościowy test wartości 3. Ilościowy test wartości
  32. 32. usability-lab.pl Jakościowy test wartości Spotkanie z użytkownikiem wywiad + test prototypu i weryfikacja, czy user: • byłby w stanie zapłacić za produkt • polecić produkt przyjacielowi 1-10 • poświęcić czas na kolejne spotkanie z Tobą w celu pracy nad prototypem
  33. 33. usability-lab.pl Ilościowy test wartości • Live-data prototype • 1% userów testuje nową wersję systemu • Invite-only testing
  34. 34. usability-lab.pl Pomyśl sobie o produkcie/usłudze, która zrobiła na Tobie super pozytywne wrażenie. WOW, POZAMIATALI!

×