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Negocios Inclusivos ¿Qué se necesita?       • Activa participación de los         gobiernos.       • Promover negocios ent...
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PROGRAMA REGIONAL  El Salvador   Honduras         Nicaragua                      Ecuador                     Perú         ...
PROYECTO SNV BID-FOMIN:•       FIN:    –     Mejorar los niveles de ingreso y empleo de la población de          menores r...
COMPONENTES1. Desarrollo de capacidades locales para la implementación de    negocios inclusivos.2. Implementación de nego...
PROGRAMAS            Total Programas US$ 8´772,501                                          2,521,034            3,149,376...
FONDOS…               50%               Cash     40%           50%           Especies                                     ...
2. Implementación de negocios inclusivos en torno a     empresas anclas participantes.                                    ...
27SNV Latin America
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Dole               29       SNV Latin America
Condor                 30         SNV Latin America
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Masisa                 33         SNV Latin America
Nivel de impactos alcanzados en número de beneficiarios                       PLAN         REAL         %        US$      ...
MUCHAS GRACIAS!        Jose Luis Segovia        Arequipa – Octubre 2011                                              Boli...
Negocios Inclusivos“Los negocios son buenos para el desarrollo y el desarrollo es bueno para los   negocios”              ...
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Jose luis segovia

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  1. 1. Programa Regional de Negocios Inclusivos : “Ganamos Todos” Jose Luis Segovia Arequipa – Octubre 2011  Bolivia  Chile  Colombia  Ecuador  El Salvador  Honduras  Nicaragua  PerúAlbania  Bangladesh  Benin  Bosnia Herzegovina  Burkina Faso  Bhután  Camboya  Camerún  Etiopia  Ghana  Guinea Bissau  Indonesia  Kenia  Laos  Macedonia  Mali  Montenegro  Mozambique  Níger  Pakistán República Democrática del Congo  Ruanda  Sudán  Tanzania Uganda  Vietnam  Zambia  Zimbabwe Copyright © 2009 by SNV in Latin America. No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted in any form or by any means without the permission of SNV
  2. 2. Contenido • ¿Por qué el tema de inclusión es tan importante? • Marco conceptual de Negocios Inclusivos (NI) • Definición y ventajas de los Negocios Inclusivos • Programa Regional de NI “Ganamos Todos” 2 SNV Latin America
  3. 3. Contenido • ¿Por qué el tema de inclusión es tan importante? • Marco conceptual de Negocios Inclusivos (NI) • Definición y ventajas de los Negocios Inclusivos • Programa Regional de NI “Ganamos Todos” 3 SNV Latin America
  4. 4. Contenido Inclusión Social ¿La inclusión social Incluye inclusión económica? 4 SNV Latin America
  5. 5. Riesgos y oportunidades ¿Porqué la inclusión es un tema prioritario para el empresariado? RIESGO REALOPORTUNIDADES R eacción contra ercados del futuro M el proceso de NEGOCIOS INCLUSIVOS globalizaciónDesarrollo de nuevos e privatización y innovadores modelos de negocio, creando Necesidad de desarrollar ingresos, empleos, y un modelo de desarrollo más inclusivo riqueza 5 SNV Latin America
  6. 6. Contenido • ¿Inclusión Social? • Marco conceptual de Negocios Inclusivos (NI) • Definición y ventajas de los Negocios Inclusivos • Programa Regional de NI “Ganamos Todos” 6 SNV Latin America
  7. 7. Negocios Inclusivos“Los negocios son buenos para el desarrollo y el desarrollo es bueno para los negocios” Ian Johnson, Banco Mundial, Vicepresidente, Desarrollo Sostenible“Hay muchas maneras positivas de hacer negocios que marcan una diferencia en las vidas de los pobres, no a través de filantropía, a pesar de que esto es muy importante, sino a través de iniciativas que, a lo largo del tiempo, ayudan a construir nuevos mercados” Kofi Annan, Naciones Unidas, Secretario General“Las empresas necesitan atravesar un proceso de aprendizaje para moverse desde sus mercados convencionales (el segmento de 11% de la cima de ingreso), hacia la parte inferior de la pirámide poblacional y adaptarse adecuadamente” George Carpenter, Procter & Gamble, Director, Desarrollo Empresarial Sostenible“Hacer los cambios que se necesitan para mantenerse competitivo y permanecer en al delantera es duro, pero las consecuencias de no hacerlos son mucho más difíciles” Carly Fiorina, Hewlett- Packard , Gerente 7 SNV Latin America
  8. 8. Trabajar Eficientemente con “La Base de la Pirámide”  “Si dejamos de pensar en los pobres como víctimas o como carga y empezamos a reconocerlos como empresarios creativos y con capacidad de recuperación, como proveedores y como consumidores con sentido de valor, se abrirá un mundo de nuevas oportunidades.” C. K . P rahalad 8 SNV Latin America
  9. 9. Trabajar Eficientemente con “La Base de la Pirámide”  ¿A que se conoce como la base de la pirámide? o A los NSE D y E  En el mundo: o Más del 70% de las personas en el mundo son pobres. o 4 - 5 mil millones de personas. o Muchas veces éste es un mercado que no es mirado por las empresas ni como consumidores, clientes o 9 proveedores. SNV Latin America
  10. 10. Trabajar Eficientemente con “La Base de la Pirámide” En el Perú: o El 63% de personas A, 1.17%NSE PERU pertenecen a B, 8.60% NSE D y E C, 26.99% o Más de 16,000,000 D, 35.29% de personas E, 27.96% o 3,265,000 hogares MILES DE PERSONAS POR NSE A 297 B 2,191 C 6,873 D 8,986 E 7,119 1006/12/2011Encuentro Nacional de Turismo Comunitario Sostenible – Antioquia -RRebolledo Fuente: Apoyo 2006 America SNV Latin
  11. 11. Contenido • ¿Por qué el tema de desarrollo es tan importante? • Marco conceptual de Negocios Inclusivos (NI) • Definición y ventajas de los Negocios Inclusivos • Programa Regional de NI “Ganamos Todos” 11 SNV Latin America
  12. 12. ¿Qué es un Negocio Inclusivo? Iniciativas empresariales que, sin perder de vista su objetivo de generar rentabilidad, contribuyen a la superación de la pobreza a través de la incorporación a la base de la pirámide (BdP) en sus cadenas de valor Impacto B U A Empresarial Impacto Social A B Rentabilidad Mejora de la calidad de vida Competitividad Negocios Reducir Desigualdad Crecimiento Ventas Inclusivos Aliviar Pobreza Liderazgo Mercado Inclusión económica Mejores relacionesUn negocio inclusivo vincula al sector empresarial con ciudadanos de bajos ingresos, buscandoun beneficio mutuo. Permite a las empresas acelerar su crecimiento y desarrollar una ventaja competitiva sostenible incluyendo a la BdP en su modelo de negocio 12 SNV Latin America
  13. 13. Negocios inclusivos Negocios inclusivosFILAN-TROPIA 13 SNV Latin America
  14. 14. ¿Qué es un Negocio Inclusivo? Socios  Mejora en ingresos  Desarrollo comunidad  Financiamiento Empresa ancla Proveedores Consumidores Acceso a mercados Ingresos – precios estables Distribuidores Desarrollo tecnológico  Acceso a productos Seguridad  Acceso a desarrollo Generación de trabajo  Ahorros Acceso a financiamiento  Posible generación de trabajo Impulso a trabajar eficientemente  Distribuidores  Acceso conocimiento - innovación Empleados  Incremento de ingresos  Generación puestos de trabajo 14 SNV Latin America
  15. 15. Mitos sobre las Poblaciones de Menores Recursos Mitos Algunos orígenes de los mitos  Los pobres no son nuestros clientes objetivo. No  Nuestra estructura de costos está dada. Con la pueden comprar nuestros productos o servicios. estructura de costos no podemos servir al mercado de la base de la pirámide.  Los pobres no pueden hacer uso de los productos  Estamos comprometidos con la forma más que en la que se venden en los países en desarrollo. funcionalidad. Los pobres pueden necesitar higiene, pero no pueden comprar detergentes en los formatos que ofrecemos, por consiguiente no hay mercado allí.  Sólo los pobladores de los países desarrollados  La base de la pirámide no necesita soluciones aprecian y pagan las innovaciones tecnológicas. tecnológicas avanzadas. No pagaría por ellas.  El mercado de la base de la pirámide no es  Los mercados de la base de la pirámide son, a lo sumo, una distracción atractiva. esencial para el crecimiento y vitalidad a largo plazo de las corporaciones multinacionales.  El movimiento intelectual se encuentra en los  No podemos asignar a nuestros mejores ejecutivos mercados desarrollados. Es muy difícil reclutar para trabajar en el desarrollo de mercados en la base de gerentes para los mercados de la base de la pirámide. la pirámide.  Los pobres no pueden cumplir con nuestros  No son personas en las que se pueda confiar, no son estándares de proveedores. emprendedores, no entregan calidad oportunamente 15 Fuente: La Oportunidad de Negocios en la Base de la Pirámide,. C. K. Prahalad SNV Latin America
  16. 16. Mitos sobre las Poblaciones de Menores Recursos Mitos Algunos orígenes de los mitos  Los pobres no son nuestros clientes objetivo. No  Nuestra estructura de costos está dada. Con la Sí hay dinero pueden comprar nuestros productos o servicios. en la base estructura de costos no podemos servir al mercado de la de la pirámide base de la pirámide.  Los pobres no pueden hacer uso de los productos  Estamos comprometidos con la forma más que en la que se venden en los países en desarrollo.funcionalidad. Los pobres pueden necesitar higiene, Las empresas pueden realizar modificaciones en comprar detergentes en los formatos pero no pueden su cadena de valor que ofrecemos, por consiguiente no hay mercado allí.  Sólo los pobladores de los países desarrollados La base de la pirámide tiene  La base de la pirámide no necesita soluciones muy desarrollado avanzadas. No pagaría por ellas. aprecian y pagan las innovaciones tecnológicas. tecnológicas el concepto de valor  El mercado de la base de la pirámide no es  Los mercados de la base de la pirámide son, a lo esencial para el crecimiento y vitalidad a largo plazo5,000 En el mundo….. millonesuna distracción atractiva. sumo, de personas de las corporaciones multinacionales.  El movimiento intelectual se encuentra en los  No podemos asignar a nuestros mejores ejecutivos mercados desarrollados. Es muy difícil multinacionales Ejecutivos principales reclutar viven conen elpoblaciones pobres de para trabajar la desarrollo de mercados en la base gerentes para los mercados de la base de la pirámide. la pirámide.  Los pobres no pueden cumplir con nuestros  No son personas en las que se pueda confiar, no son estándares deMuchas empresas ya estan cambiando a sus proveedores proveedores. emprendedores, no entregan calidad oportunamente 16 SNV Latin America
  17. 17. Negocios Inclusivos, ¿Fáciles? Estos negocios a veces se complican por:  Falta de profesionalismo y seriedad por alguna de las partes.  Costos de transacción  Aprovechar “egoístamente” oportunidades  Falta de confianza  Acceso a financiamientoNo todo es  Capacidad gerencial perfecto  Falta de articuladores  Falta de información y acuerdos claros, formales 17 SNV Latin America
  18. 18. Negocios Inclusivos ¿Qué se necesita?  Estrategia definida  Innovación – creatividad – romper paradigmas  Imprescindible funcionalidad del producto, desempeño de los precios. Valorización de los servicios y productos  Pensar en ganar – ganar - confianza  Conocimientos profundos de la base de la pirámide  Trabajar con la sociedad civil, autoridades locales y/o terceros  Sentido de desarrollo sostenible (económico, social y ambiental)  Formalización de acuerdos y respetarlos  Paciencia, son proyectos a mediano y largo plazo 18 SNV Latin America
  19. 19. Negocios Inclusivos ¿Qué se necesita? • Activa participación de los gobiernos. • Promover negocios entre empresas privadas y proveedores y consumidores en situación de pobreza con criterios de equidad. • Generar Propuestas de políticas de fomento a Negocios Inclusivos. largo plazo 19 SNV Latin America
  20. 20. Contenido • ¿Por qué el tema de desarrollo es tan importante? • Marco conceptual de Negocios Inclusivos (NI) • Definición y ventajas de los Negocios Inclusivos • Programa Regional de NI “Ganamos Todos” 20 SNV Latin America
  21. 21. PROGRAMA REGIONAL El Salvador Honduras Nicaragua Ecuador Perú 21 SNV Latin America
  22. 22. PROYECTO SNV BID-FOMIN:• FIN: – Mejorar los niveles de ingreso y empleo de la población de menores recursos.• PROPÓSITO: – Impulsar la implementación de negocios inclusivos a través de la incorporación de la población de menores recursos en la cadena de valor de empresas del sector privado. 22 SNV Latin America
  23. 23. COMPONENTES1. Desarrollo de capacidades locales para la implementación de negocios inclusivos.2. Implementación de negocios inclusivos en torno a empresas anclas participantes.3. Sistematización y difusión de los resultados. 23 SNV Latin America
  24. 24. PROGRAMAS Total Programas US$ 8´772,501 2,521,034 3,149,376 29% 36% 3,102,091 35% ECUADOR PERU CA 24 SNV Latin America
  25. 25. FONDOS… 50% Cash 40% 50% Especies 60% FOMIN APORTE LOCAL 25 SNV Latin America
  26. 26. 2. Implementación de negocios inclusivos en torno a empresas anclas participantes. 26 SNV Latin America
  27. 27. 27SNV Latin America
  28. 28. 28SNV Latin America
  29. 29. Dole 29 SNV Latin America
  30. 30. Condor 30 SNV Latin America
  31. 31. 31SNV Latin America
  32. 32. 32SNV Latin America
  33. 33. Masisa 33 SNV Latin America
  34. 34. Nivel de impactos alcanzados en número de beneficiarios PLAN REAL % US$ ALCAN PERHUSA 2000 8500 425% ACOPAGRO 2000 1800 90% DOLE 750 1575 210% MASISA 500 100 20% CONDOR 300 280 93% RFE 150 150 100% FIRTH 25 - N/A 5725 12405 216% 34 SNV Latin America
  35. 35. MUCHAS GRACIAS! Jose Luis Segovia Arequipa – Octubre 2011  Bolivia  Chile  Colombia  Ecuador  El Salvador  Honduras  Nicaragua  PerúAlbania  Bangladesh  Benin  Bosnia Herzegovina  Burkina Faso  Bhután  Camboya  Camerún  Etiopia  Ghana  Guinea Bissau  Indonesia  Kenia  Laos  Macedonia  Mali  Montenegro  Mozambique  Níger  Pakistán República Democrática del Congo  Ruanda  Sudán  Tanzania Uganda  Vietnam  Zambia  Zimbabwe Copyright © 2009 by SNV in Latin America. No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted in any form or by any means without the permission of SNV
  36. 36. Negocios Inclusivos“Los negocios son buenos para el desarrollo y el desarrollo es bueno para los negocios” Ian Johnson, Banco Mundial, Vicepresidente, Desarrollo Sostenible“Hay muchas maneras positivas de hacer negocios que marcan una diferencia en las vidas de los pobres, no a través de filantropía, a pesar de que esto es muy importante, sino a través de iniciativas que, a lo largo del tiempo, ayudan a construir nuevos mercados” Kofi Annan, Naciones Unidas, Secretario General“Las empresas necesitan atravesar un proceso de aprendizaje para moverse desde sus mercados convencionales (el segmento de 11% de la cima de ingreso), hacia la parte inferior de la pirámide poblacional y adaptarse adecuadamente” George Carpenter, Procter & Gamble, Director, Desarrollo Empresarial Sostenible“Hacer los cambios que se necesitan para mantenerse competitivo y permanecer en al delantera es duro, pero las consecuencias de no hacerlos son mucho más difíciles” Carly Fiorina, Hewlett- Packard , Gerente 36 SNV Latin America

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