Tecnicas de venta y comunicacion

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Aplicado a la venta del proyecto empresarial para los participantes de Formación de Emprendedores en Comercio

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Tecnicas de venta y comunicacion

  1. 1. Formación de Emprendedores en el Comercio MÓDULO 6.Técnicas de Ventas, Comunicación y Redes Sociales
  2. 2. Formación de Emprendedores en el Comercio
  3. 3. Formación de Emprendedores en el Comercio
  4. 4. Formación de Emprendedores en el Comercio¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién? Relación con el Capacidades Cliente Red de Clientes target partners/valor Propuesta de Valor Canales distribución Modelo Operativo /comunicación ¿Cuánto? Estructura de Ingresos Costes
  5. 5. Formación de Emprendedores en el Comercio
  6. 6. Formación de Emprendedores en el Comercio Elevator Pitch:La versión corta de tu historia
  7. 7. Formación de Emprendedores en el ComercioUno no adquiere confianza en símismo por tener siempre larazón, sino por no tener miedo aequivocarse Peter Mcintyre
  8. 8. Formación de Emprendedores en el Comercio Qué es y qué no es un Elevator Pitch Lo que sí es. Lo que no esEs un gancho para captar  No es una presentaciónla atención. de ventas .Es el resumen de la  No es la historiahistoria. completa.Es un discurso orientado a  No es el estatuto debeneficios. misión de la compañía.  No es un discurso orientado a características.
  9. 9. Formación de Emprendedores en el Comercio0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen 1 Elevator Pitch 2 Resumen Ejecutivo Presentación del plan de Negocios 3 Alimenta al pescado Realiza el cierre
  10. 10. Formación de Emprendedores en el Comercio Cómo olvidamos lo percibido100  50% se va después de 1 hora  20% se va después de 1 día 80  Solamente el 10% se queda después de 1 semana 60 40 20 0 1 hora 1 día 1 semana
  11. 11. Formación de Emprendedores en el ComercioNo sólo es el resultado final, es el procesomental.Es la esencia pura y filtrada de tu sueño.Aprendes a articular lo que realmente importa.Te fuerza a enfocarte.Tal vez puedas utilizarlo realmente en unelevador algún día … así que estas preparado.
  12. 12. Formación de Emprendedores en el Comercio Imagina:Tienes 90 seg. …. (Sólo lo esencial) ¿Qué hago? ¿Beneficios claros? ¿Cómo lo hago?
  13. 13. Formación de Emprendedores en el ComercioAntes de tu encuentro con la historia 1 Escribe y reescribe tu Elevator Pitch Trata de enfocarlo, sé conciso y elimina palabras innecesarias y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras. 2 Elabora una frase gancho Despierta el interés de tu interlocutor que estimule a mantener una conversación contigo. 3 Desarrolla diferentes versiones No dudes en elaborar tu Elevator Pitch para diferentes situaciones y audiencias. 4 ¡Practica, Practica, Practica! Haz que tu Elevator Pitch suene sencillo y natural,
  14. 14. Formación de Emprendedores en el Comercio Despierta la curiosidad más que aburrir1 con datos Olvídate de los detalles técnicos, puedes estar seguro que un inversionista no está interesado en ellos2 Tómalo con calma Respira y haz pequeñas pausas entre tus frases, no intentes hacerlo todo de corrido.3 Proyecta la pasión Transmite tus emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes.4 Mantén Contacto Visual5 Termina con una invitación
  15. 15. Formación de Emprendedores en el ComercioMUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION Rosario Rodríguez Barranquero Gestora Innovación y Redes Sociales KNOW HOW 2.0 @KnowHow2.0 www.facebook.com/KnowHow20 rosariorodriguez@knowhow20.com

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