Warum es so wichtig ist, viele Kontakte zu haben

1. PDF
Goodie
Der PreSales
Marketing
Kundenmagnet
Kapitel 1: Warum es so wichtig ist,
viele Kontakte zu haben

2. Warum es so wichtig ist, viele
Kontakte zu haben
Direkte, persönliche Kontakte sind naturgemäß zahlenmäßig begrenzt: Sie können
zehn oder zwanzig Menschen persönlich die Hand schütteln und Visitenkarten
sammeln. Auf wie viele Visitenkarten kommen Sie in einem Jahr – vielleicht
zweihundert, wenn Sie wirklich viel unterwegs sind.
Durch die Globalisierung und den Vormarsch der sozialen Netzwerke bringt
mittlerweile jeder direkte Kontakt eine viel größere Anzahl an indirekten Kontakten
mit sich; die Vernetzungskurve geht steil nach oben. Zweit- oder Drittkontakte sind
dabei keinesfalls „schwächer“, sondern qualitativ genauso wertvoll wie persönliche
Kontakte.
Im PreSales Marketing geht es im ersten Schritt um Quantität. Bauen Sie daher
möglichst viele primäre Kontakte auf. Soziale Netzwerke sind dafür ideal, denn
sie bieten die passende Aktionsplattform für dieses Vorhaben. Der klassische
Verkaufstrichter macht deutlich, wie groß die Masse an Erstkontakten eigentlich sein
muss, um akzeptable Verkaufsabschlüsse zu erreichen.

3. Durch PreSales Marketing erweitern Sie die Basis Ihrer Erstkontakte um die Zweit-
und Drittkontakte – die Menge an Kontakten lässt sich damit massiv erhöhen. Durch
die Nutzung von PreSales Marketing Methoden ist der Prozess außerdem deutlich
kostenreduzierter als beim klassischen Marketing.
Ein weiterer wichtiger Effekt, der nicht vernachlässigt werden darf: Mit der Anzahl
Ihrer Kontakte steigt auch Ihre Bekanntheit. Bei steigender Bekanntheit steigt in der
Regel auch Ihre Reputation, Ihr „guter Ruf“ also.
Die Schaffung eines Expertenstatus ist ein wichtiger Bestandteil im PreSales
Marketing. Über diesen erreichen Sie Ihre steigende Bekanntheit. Die Personen Ihres
Netzwerkes, die exakt die von Ihnen dargestellte Expertenposition suchen, werden
davon angezogen: Ihr Netzwerk verdichtet sich. Die Anbahnung neuer Kontakte wird
deutlich leichter, neue Kontakte bringen Ihnen aufgrund Ihres Expertenstatus mehr
Vertrauen entgegen.
Sie haben sich sozusagen selbst in eine Schublade einsortiert, die die potentiellen
Kontakte sehr leicht aufziehen können.

4. Über Nabenhauer Consulting
Träumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr
Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer
Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.
Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.
Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting Ihr
Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer
Consulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigen
Verbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahnten
Geschäftserfolgen.
Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mit
revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der
Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hat
und mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet.
Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehr
Unternehmenserfolg!
Nabenhauer Consulting gibt Ihnen gezielt die entsprechenden Erfolgswerkzeuge an
die Hand.
Überzeugen Sie sich selbst: www.nabenhauer-consulting.com