Der 104-seitige Ratgeber in Softcover Ausstattung zeigt Ihnen, wie SIE es schaffen, NEUE Kunden zu gewinnen.Kunden sind die Basis jedes Unternehmens und die Grundlage für ein erfolgreiches Unternehmen. Alle Inhalte sind praxiserprobt und werden Ihnen anhand von konkreten Beispielen gezeigt, alle Abläufe sind detailliert und ausführlich beschrieben. http://www.presales-marketing-kundenmagnet.com/Regulaer/

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Teil 2: Im Riesenrad –
Wie Sie Kontakte automatisch zu
Kunden machen
Im ersten Teil des Buches ging es darum, wie Sie Kontakte inden und wie ein Magnet
anziehen, wie Sie auf sich aufmerksam machen und wie Sie aktiv Kontakte sammeln.
Im zweiten Teil steht nun im Mittelpunkt, wie Sie es anstellen, diese Menschen, die
Sie um sich versammelt haben und mit denen Sie in Kontakt stehen, nicht mehr aus
Ihrem Bannkreis zu entlassen.
PreSales Marketing steht für eine extrem nachhaltige Form des Marketings. Ihre
zentrale Aufgabe im PreSales Marketing ist es, durch ein System von Informati-
onsangeboten, Begrüßungsmails und Newslettern so lange mit Ihren Kontakten zu
kommunizieren und die Bekanntschaft zu vertiefen, bis eine Anfrage kommt oder Sie
ein Angebot unterbreiten können – und zwar ohne dass es den potenziellen Kunden
abschreckt. Das ist der Kern des PreSales Marketing Modells.
Sie fallen also nicht mit der Tür ins Haus; niemals, nicht früher und auch nicht später.
Sondern Sie bauen geduldig und nachhaltig im Laufe von Wochen, Monaten oder gar
Jahren eine Beziehung auf. Das Gegenmodell, dass Sie wie ich bestimmt zur Genüge
kennen, ist die Verkaufsvariante „Ködern und zuschnappen“: Wenn ich jemandem
auf einer Tagung eine Visitenkarte gegeben habe und einen Tag später ihm ein Ange-
bot – mein Produkt oder meine Dienstleistung – mache, dann wird er im Regelfall
ablehnen und die Visitenkarte gleich mit wegschmeißen. Kann man ihm auch nicht
verdenken. Eine Visitenkarte macht noch keine Beziehung. Eine Beziehung braucht
zwei wesentliche Inhaltsstofe, damit sie reifen kann: Zeit und Kommunikation. Die