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Servicios de Apoyo a la Internacionalización
Apoyar la internacionalización de nuestraeconomía contribuyendo así a incrementar    nuestra competitividad y nuestro  pot...
EUSKADI – UNA ECONOMÍA ABIERTA Exportaciones de la CAPV        30% /PIB. Tasa de cobertura (X/M)         119% (165% sin pr...
EUSKADI – UNA ECONOMÍA ABIERTA                                                        2000        2002         2004    200...
DESTINO DE LAS EXPORTACIONES VASCASPOR REGIÓN. 2010  • Europa         68,0%  • UE             62,0%  • Lat. América   7,10...
PRINCIPALES DESTINOS X VASCAS EN MILES DE €                                                                               ...
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HOJA DE RUTA DE INTERNACIONALIZACIÓN  FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN  -   REFLEXIÓN ESTRATÉGICA:  -   INICIACIÓ...
SERVICIOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN  Información y análisis de mercados objetivo, a la medida de la empresa, con ...
SPRI – INTERNACIONALIZACIÓN  5 Áreas Geográficas:                         ÁF R I C A & O R I E N T E                      ...
RED DE OFICINAS Y ANTENAS EN EL EXTERIOR  O f i c i n a s E m p r e s a r i a l e s S P R I e n 12 p a ís e s :  Oficinas ...
CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO DE SPRI  - Equipo en origen compuesto por profesionales con amplia experiencia en  internacio...
PROYECTOS que hemos desarrollado para empresas vascas  Brasil  Identificación y preselección de potenciales socios industr...
OTRAS ACTIVIDADESmas de 2.200 asistentes en diferentes jornadasForo de Internacionalización INTERGUNE: Seminarios y Taller...
OTRAS ACTIVIDADESAtención de delegaciones extranjeras: ministro de industria de Maruecos, BajaSilesia, Agencia brasileña d...
OTRAS ACTIVIDADESBASQUE COUNTRY EXPERTISEApoyo en Proyectos de Asistencia Técnica Internacional eInternacionalización del ...
INVEST IN THE BASQUE COUNTRYAtracción de Inversión Directa Exterior (IDE) en la CAPVProyectos de Inversión Directa y Alian...
Clientes de SPRI por tramo de empleo.Distribución 2011 %Tipo de empresa                    PorcentajeMicroempresa - De 0 a...
Clientes de SPRI por propensión exportadora.Distribución %Tramo exportación            PorcentajeMenor del 5%             ...
Clientes de SPRI por Territorio Histórico.Distribución %TTHH                   PorcentajeAraba                            ...
BALANCE 2010 y 2011             Proyectos por Áreas Geográficas (Distribución %)             Área                         ...
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Muchas gracias Eskerrik askodfernandez@spri.es  Tel. 94 403 7036
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Conferencia REDES Y APOYOS A PROYECTOS DE INTERNACIONALIZACIÓN SPRI

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Conferencia REDES Y APOYOS A PROYECTOS DE INTERNACIONALIZACIÓN SPRI

  1. 1. Servicios de Apoyo a la Internacionalización
  2. 2. Apoyar la internacionalización de nuestraeconomía contribuyendo así a incrementar nuestra competitividad y nuestro potencial de generación de riqueza y empleo en nuestra comunidad
  3. 3. EUSKADI – UNA ECONOMÍA ABIERTA Exportaciones de la CAPV 30% /PIB. Tasa de cobertura (X/M) 119% (165% sin prod. energéticos). 3ª CCAA + exportadora tras Cataluña y Madrid. 2ª CCAA con + Inversión Directa en el Exterior (IDE) en 2005-2009. 436 empresas vascas tienen al menos 1 implantación comercial. 168 cuentan con al menos 1 implantación productiva Total Implantaciones 1.184 Comerciales y 361 productivas Concentración en un número relativamente reducido de Mercados. 80% de las exportaciones del País Vasco se dirigieron a 20 países. 7 países de la Unión Europea (F, D, I, UK., P, B y NL) = 50% X vascas.
  4. 4. EUSKADI – UNA ECONOMÍA ABIERTA 2000 2002 2004 2007 2010 Empresas con implantaciones comerciales 252 372 390 412 436 Empresas con implantaciones productivas 72 98 106 125 168 Empresas vascas con implantaciones: 295 433 449 489 545 2000 2002 2004 2007 2010 Productivas 115 184 222 270 361 Comerciales 624 920 948 1.042 1.184 Implantaciones Totales 739 1.104 1.170 1.312 1.545 Fuente: CIVEX. Dirección de Internacionalización DIICT
  5. 5. DESTINO DE LAS EXPORTACIONES VASCASPOR REGIÓN. 2010 • Europa 68,0% • UE 62,0% • Lat. América 7,10% (Sudamérica + Centroamérica + México) • Asia 6,90% • Norteamérica 6,80% (EEUU & Canadá) • Oriente M. 3,88% (P.ARÁBIGA, IRAK, IRÁN, ARM, AZE) • N. de África 4,07% (MAR, ARG, TUN, LIB, EGI) • África Sub-sahariana 1,83% • Oceania 1,00%
  6. 6. PRINCIPALES DESTINOS X VASCAS EN MILES DE € % % PAÍS 2007 PAÍS 2008 PAÍS 2.009 Total Acum1 Francia 3.284.232 1 Francia 3.524.695 1 Francia 2.463.342 16,87% 0,0%2 Alemania 2.920.142 2 Alemania 3.024.898 2 Alemania 2.011.240 13,77% 30,6%3 Italia 1.381.084 3 EE.UU 1.492.481 3 EE.UU 971.492 6,65% 37,3%4 Reino Unido 1.239.302 4 Italia 1.337.271 4 Italia 820.310 5,62% 42,9%5 EE.UU 1.205.044 5 Reino Unido 1.259.674 5 Reino Unido 771.175 5,28% 48,2%6 Portugal 905.143 6 Bélgica 1.024.044 6 Portugal 702.255 4,81% 53,0%7 Bélgica 810.666 7 Portugal 1.021.844 7 Bélgica 553.884 3,79% 56,8% Países8 Bajos 556.824 8 Países Bajos 437.948 8 Turquía 333.981 2,29% 59,1%9 México 516.314 9 China 401.504 9 Argelia 313.455 2,15% 61,2%10 Polonia 375.036 10 Polonia 388.622 10 Singapur 306.024 2,10% 63,3%11 China 300.341 11 Argelia 341.975 11 Países Bajos 302.062 2,07% 65,4%12 Brasil 294.581 12 Brasil 334.352 12 Gibraltar 261.706 1,79% 67,2%13 Marruecos 270.638 13 Marruecos 315.724 13 Polonia 261.237 1,79% 69,0%14 Qatar 267.200 14 México 304.772 14 China 259.890 1,78% 70,7%15 Turquía 246.567 15 Turquía 264.176 15 Brasil 248.592 1,70% 72,4%16 Suecia 235.582 16 Rep. Checa 245.934 16 Marruecos 246.060 1,68% 74,1%17 Rep. Checa 219.490 17 Austria 220.304 17 México 236.544 1,62% 75,7%18 Gibraltar 213.945 18 Suecia 215.488 18 Suiza 209.728 1,44% 77,2%19 Austria 204.713 19 Rusia 209.622 19 Rep. Checa 181.339 1,24% 78,4%20 Suiza 188.235 20 Gibraltar 206.540 20 Chile 161.266 1,10% 79,5%21 Chile 173.553 21 Suiza 204.939 21 India 157.750 1,08% 80,6%22 Cuba 164.061 22 India 187.490 22 Suecia 131.322 0,90% 81,5%23 India 143.786 23 Cuba 176.311 23 Emiratos Á.U. 130.779 0,90% 82,4%24 Rusia 139.489 24 Emiratos Á.U. 142.112 24 Austria 123.728 0,85% 83,2%25 Irlanda 131.016 25 Noruega 137.318 25 Rusia 109.466 0,75% 84,0%
  7. 7. INTERNACIONALIZACIÓN QUE ES - Considerar el mundo como un mercado global donde comprar, vender o fabricar o buscar talento y profesionales - Pensar globalmente, actuar localmente POR QUE - Es una necesidad - Para ser mas competitivo - Para generar o mantener mas empleo en Euskadi (Ejemplo de estudio sobre Grupo Mondragón).
  8. 8. HOJA DE RUTA DE INTERNACIONALIZACIÓN FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN - REFLEXIÓN ESTRATÉGICA: - INICIACIÓN - CONSOLIDACIÓN - INTERNACIONALIZACIÓN EN COOPERACIÓN - MULTILOCALIZACIÓN - FORMACIÓN DE PERSONAS Y SENSIBILIZACIÓN - ATRACCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA
  9. 9. SERVICIOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN Información y análisis de mercados objetivo, a la medida de la empresa, con un enfoque producto/sector y con el recurso a fuentes directas. Introducción comercial: búsqueda y preselección de agentes, representantes y distribuidores, contactos comerciales con clientes potenciales. Asistencia en la implantación comercial y productiva en el exterior: asesoramiento básico sobre constitución de empresas, selección de ubicaciones; búsqueda de terrenos, naves e instalaciones; incentivos locales a la inversión directa; preselección de proveedores de servicios e insumos, RRHH etc. Ubicación temporal en las plataformas de negocios de Oficinas de SPRI y apoyo de su equipo profesional. Organización de viajes de prospección individualizados con agendas de trabajo y acompañamiento in situ. Asistencia en la tramitación, y seguimiento, de certificaciones técnicas, homologaciones, licencias y otros procedimientos administrativos. Contacto con autoridades locales y administraciones en el exterior y con otros agentes económicos e institucionales.
  10. 10. SPRI – INTERNACIONALIZACIÓN 5 Áreas Geográficas: ÁF R I C A & O R I E N T E M E D IO ASIA EUROPA L A T I N O A M ÉR I C A N A F TA
  11. 11. RED DE OFICINAS Y ANTENAS EN EL EXTERIOR O f i c i n a s E m p r e s a r i a l e s S P R I e n 12 p a ís e s : Oficinas de Representación de SPRI en 9 países: Brasil, China, Cuba, EEUU, India, Polonia, República Checa, Rusia y Turquía. Presencia en 3 Delegaciones del Gobierno Vasco: Argentina, Chile y México. C o n s u lt o r e s L o c a le s E s p e c ia liz a d o s e n + d e 4 0 Alemaniae s : p a ís Holanda Portugal Angola Hungría Qatar Argelia Italia Reino Unido Bélgica Japón Rumanía Corea Letonia Sudáfrica Dinamarca Lituania Suecia Egipto Luxemburgo Túnez Emiratos Árabes Malasia Tailandia Estonia Singapur Ucrania Finlandia Marruecos Venezuela Francia Noruega Vietnam
  12. 12. CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO DE SPRI - Equipo en origen compuesto por profesionales con amplia experiencia en internacionalización - Red exterior compuesta por especialistas conocedores de los mercados de destino, y posibilidad de atender consultas de todos los sectores. - En casos de necesidades muy específicas, facilitamos si fuera preciso los contactos locales necesarios. - Servicios Personalizados a las necesidades de cada empresa -Servicios basados en acuerdo contractual entre SPRI y la empresa
  13. 13. PROYECTOS que hemos desarrollado para empresas vascas Brasil Identificación y preselección de potenciales socios industriales para desarrollo de una JV para empresa vasca de equipos de energía. China Prospección de clientes del sector eólico para fabricante de componentes electromecánicos. Emiratos Árabes Unidos Prospección de mercado para un productor de madera aserrada. India Búsqueda de un distribuidor en India para fabricante de bicicletas. Malasia y Singapur Prospección de mercado y contactos con potenciales clientes del sector de plataformas Offshore y astilleros para fabricante de componentes de elevación Rusia Preselección de distribuidores en el sector gourmet para fabricante de conservas. Vietnam Localización de proveedores de gama baja e introducción en el sector HORECA de la gama alta de un fabricante de menaje de cocina.
  14. 14. OTRAS ACTIVIDADESmas de 2.200 asistentes en diferentes jornadasForo de Internacionalización INTERGUNE: Seminarios y Talleres; reunionesindividuales de las empresas vascas con Red exterior de SPRIJornadas de Presentación de Mercados (2011, Emiratos Árabes y Qatar, AméricaLatina, Naciones Unidas, París, Chile, Angola. Zona Andina)Jornadas Sector/País con Compradores Extranjeros en colaboración con los Clusterscorrespondientes. (2011: Oportunidades para sector Energía en Turquía, Sector MH enRusia, Sector hábitat y Contract en Emiratos Árabes y Qatar, Aeroportuario en Brasil,Energías renovables e India).Misiones empresariales: 2011 a Emiratos Árabes y Qatar, y a Estados UnidosEncuentros con nuestra Red Exterior (reuniones individuales c/ Empresas Vascas).2 veces al año. En SPRI Bilbao, PT Alava (Miñano) y PT S.Sebastian (Miramón)
  15. 15. OTRAS ACTIVIDADESAtención de delegaciones extranjeras: ministro de industria de Maruecos, BajaSilesia, Agencia brasileña de desarrollo industrial, etc.Organización de delegaciones de Potenciales Clientes Internacionales aBIEMH, SINAVAL, CUMBRE INDUSTRIALEncuentros anuales con empresas vascas implantadas en países con Oficina deSPRI
  16. 16. OTRAS ACTIVIDADESBASQUE COUNTRY EXPERTISEApoyo en Proyectos de Asistencia Técnica Internacional eInternacionalización del Sector de Servicios Avanzados (consultoría eingeniería). • Impulsar la colaboración de la propia SPRI y otros agentes en proyectos internacionales de asistencia técnica a otros Gobiernos regionales y nacionales, que puedan facilitar la participación de empresas vascas. • Apoyar a empresas vascas del sector de Servicios Avanzados en el Mercado de Organismos Multilaterales (BID, BAfD, Grupo BM, etc.).
  17. 17. INVEST IN THE BASQUE COUNTRYAtracción de Inversión Directa Exterior (IDE) en la CAPVProyectos de Inversión Directa y Alianzas Estratégicas quecomplementen nuestro Entorno Empresarial.IDE: Elemento importante en cualquier estrategia de crecimiento ycompetitividad regional, tanto por sus efectos directos como por susefectos multiplicadores sobre la economía y el entorno empresariallocal. Acceso a nuevos mercados, tecnologías, capacidades yrecursos financieros.Consolidación de la inversión existente (AFTERCARE) parareforzar e incrementar los proyectos internacionales ya establecidos.
  18. 18. Clientes de SPRI por tramo de empleo.Distribución 2011 %Tipo de empresa PorcentajeMicroempresa - De 0 a 10empleos- 26Pequeña- de 11 a 50 empleos - 41Mediana - de 50 a 250 empleos - 25Grande - mas de 250 empleos - 7Total 100
  19. 19. Clientes de SPRI por propensión exportadora.Distribución %Tramo exportación PorcentajeMenor del 5% 28Del 6 al 15% 26Del 16 al 50% 21Mas del 50% 25Total 100
  20. 20. Clientes de SPRI por Territorio Histórico.Distribución %TTHH PorcentajeAraba 20Bizkaia 42Gipuzkoa 38Total 100
  21. 21. BALANCE 2010 y 2011 Proyectos por Áreas Geográficas (Distribución %) Área 2010 2011 Europa 46 46 América latina 15 17 Asia 15 15 África y Oriente Medio 16 13 Nafta 8 10 TOTAL PROYECTOS 423 422 Además, hemos prestado en 2011 un total de 1.678 servicios puntuales a las empresas vascas (resolución de consultas específicas sobre mercados exteriores, gestiones puntuales, información preliminar y otros).
  22. 22. PARA CONCLUIRSPRI presta un servicio personalizadoA cualquier empresa pero nuestros principales clientes sonPymes. Incluso empresas que empiezan a exportarA través de un equipo de profesionales con dilatada experiencia yuna Red Exterior con presencia en 60 países.
  23. 23. Muchas gracias Eskerrik askodfernandez@spri.es Tel. 94 403 7036

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