SlideShare a Scribd company logo
1 of 15
Download to read offline
ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ: ПРОДАЕМ С ПОМОЩЬЮ ДОПОЛНЕННОЙ РЕАЛЬНОСТИ




                      ПЕРЕВОД:
Одним из самых действенных
аспектов в процессе продажи
является тот момент, когда
покупатель держит товар в руках
и взаимодействует с ним напрямую.
Дополненная реальность позволяет
продавцу поместить в руки
покупателя виртуально расширенную
и интерактивную версию продукта.
Мы воспроизвели классическое Соревнование
Пепси*, но на этот раз сравнили традиционную
рекламу и рекламу с дополненной реальностью.
100 родителям была продемонстрирована реклама
детской игрушки, в то время как другие 100
родителей увидели ту же самую игрушку в
презентации с дополненной реальностью.
Каждому из участников мы задали 2 вопроса:
1. Купите ли вы эту игрушку своему ребенку?
2. Какую сумму вы готовы заплатить за эту
игрушку?



                            *Соревнование Пепси — классический пример нейромаркетинга,
                            подробнее читайте здесь:
                            http://neyromarket.ru/pepsi-ili-kola-nachalo-issledovaniya/
После просмотра плаката с
печатной рекламой игрушки,




                        45%
                         родителей из ста сказали, что хотели
                         бы купить такую игрушку для своего
                         ребенка.
Из тех родителей, кто посмотрел




                                      74%
презентацию в дополненной
реальности, купить игрушку захотели
Отношение к стоимости


Те, кто видел печатную рекламу,   Те, кто видел рекламу в
в среднем готовы отдать за эту    дополненной реальности, готовы
игрушку                           отдать



      £5.99                             £7.99
Эта цена практически идентична          Эта цена выше рыночной.
установленной рыночной цене на
продукт.
Психология


Исследования в области
силы осязания* говорят                       Осязание
о том, что люди
испытывают большее
желание купить тот
                                             Рассказ
продукт, с которым они
взаимодействовали через                      Нейролингвистика
соприкосновение.
И готовы заплатить за                         Управление рисками
него больше.



                          * Пек Джоан, Шу Сюзанн
                          “Влияние тактильной информации на восприятие собственности”
Дополненная реальность и психология НЛП

Дополненная реальность помогает продавцам,
практикующим техники нейролингвистического
программирования. Демонстрируя продукт в дополненной
реальности, продавец упрощает для себя построение
коммуникации с аудиториями визуалов и кинестетиков.
Представители двух этих аудиторий для понимания и
выстраивания логических цепочек предпочитают
невербальную коммуникацию. В частности, они больше
обращают внимание на графические изображения и
предпочитают собственными руками потрогать продукт,
чтобы изучить его функции и способы применения.
Дополненная реальность и технология рассказа



Рассказ истории о продукте — это одна
из старейших и наиболее проверенных техник
продаж в мире. Дополненная реальность опять же
позволяет провести рассказ на более массовом
и вирусном уровне.
Дополненная реальность дает возможность
доносить информацию до потребителей во время
рассказа о продукте так, что это не будет
звучать как откровенная реклама.
ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ И СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ
Подача


Дополненная реальность оказывает
влияние сразу на несколько аспектов
в стратегии продажи, так что          Генерация   Стратегия         Оценка
инвестиции бюджета в технологию       спроса        продажи     потенциала
будут оправданы, а вы можете смело
позволить ей делать свою работу.

                                                  Предложение
Генерация спроса



В своей основе покупатель как субъект имеет потребность,
проблему или хочет открыть для себя некую новую
возможность. Задача продавца заключается в том, чтобы
подвести потенциального клиента к той мысли, что именно
ваш продукт или услуга подходит для его нужд.
Дополненная реальность в связке с традиционными
маркетинговыми материалами может наглядно ответить
на те вопросы, которые есть у потенциального покупателя.
Оценка потенциала


Речь идет об оценке готовности потенциального потребителя
приобрести товар или услугу. Углубляясь в построение процесса
взаимодействия покупателя с товаром, и выходя за рамки
традиционных методик за счет использования технологий, вы сможете
достичь понимания так называемого “массового интеллекта”.
Простыми словами под массовым интеллектом понимаются реакции
пользователя, которые он демонстрирует при взаимодействии с
дополненной реальностью. Эти реакции могут быть проанализированы
с целью поиска ответа на вопрос, что цепляет покупателей в вашем
коммерческом предложении, а что нет.
Подача


Когда речь идет о B2B–услугах, привлечение клиента —
это лишь начало. Момент приобретения услуги — это
первый этап в том процессе, который должен вырасти в
долгосрочные отношения, которые предполагают несколько
фаз подачи, распределенных по многочисленным
контрольным точкам.
Многие визуализации, необходимые для демонстрации
текущей работы над проектом, могут быть выполнены
в дополненной реальности.
Все права на данную презентацию принадлежат компании Hidden
Сreative Ltd.
Контактная информация: 12 Hilton Street, Manchester, M1 1JF
www.hiddenltd.com +44 (0)161 236 8181.
Если вас заинтересовала данная презентация, вы можете
ознакомиться с полным отчетом о данном исследовании по ссылке:
http://www.hiddenltd.com/sales-marketing-augmented-reality-guide
Для получения дополнительной информации вы можете обратиться к
Мэтту Трубоу (Matt Trubow): matt@hiddenltd.com


А роботы просто вас любят и перевели презентацию на русский.

More Related Content

Similar to Дополненная реальность — технология продаж.

Virin 2009 7 shagov
Virin 2009 7 shagovVirin 2009 7 shagov
Virin 2009 7 shagovFedor Virin
 
Манипулятивные методы в рекламе
Манипулятивные методы в рекламеМанипулятивные методы в рекламе
Манипулятивные методы в рекламеsnowman312
 
M a rketing_with_ar
M a rketing_with_arM a rketing_with_ar
M a rketing_with_arEligoVision
 
психология продаж
психология продажпсихология продаж
психология продажMagnat Club
 
Презентация для рекламы MySLO.ru
Презентация для рекламы MySLO.ruПрезентация для рекламы MySLO.ru
Презентация для рекламы MySLO.rumysosloboda
 
аудитория и реклама
аудитория и рекламааудитория и реклама
аудитория и рекламаmysosloboda
 
AR in digital strategy (с) Кирилл Кобылянский
AR in digital strategy (с) Кирилл КобылянскийAR in digital strategy (с) Кирилл Кобылянский
AR in digital strategy (с) Кирилл КобылянскийHUNGRY BOYS Creative agency
 
Контент как генератор ценности
Контент как генератор ценностиКонтент как генератор ценности
Контент как генератор ценностиBBDO Group
 
Пассивные и активные продажи. Павел Черкашин
Пассивные и активные продажи. Павел ЧеркашинПассивные и активные продажи. Павел Черкашин
Пассивные и активные продажи. Павел ЧеркашинWordshop Academy
 
Черкашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в ИнтернетЧеркашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в ИнтернетPavel Cherkashin
 
Trening modul2-webinar18
Trening modul2-webinar18Trening modul2-webinar18
Trening modul2-webinar18olgaoov
 
Интеграционная полиграфия: соединение полиграфии с диджитал-маркетингом
Интеграционная полиграфия: соединение полиграфии с диджитал-маркетингомИнтеграционная полиграфия: соединение полиграфии с диджитал-маркетингом
Интеграционная полиграфия: соединение полиграфии с диджитал-маркетингомОлег Фельдман
 
доклад планирование рекламы в интернете
доклад планирование рекламы в интернетедоклад планирование рекламы в интернете
доклад планирование рекламы в интернетеVlad Balmaev
 
#StoryThinking: как нативная реклама помогает брендам рассказывать истории
#StoryThinking: как нативная реклама помогает брендам рассказывать истории#StoryThinking: как нативная реклама помогает брендам рассказывать истории
#StoryThinking: как нативная реклама помогает брендам рассказывать историиVera Chernysh
 
Тема 09 Продающее пространство
Тема 09 Продающее пространствоТема 09 Продающее пространство
Тема 09 Продающее пространствоSergey Zyryanov
 

Similar to Дополненная реальность — технология продаж. (20)

Virin 2009 7 shagov
Virin 2009 7 shagovVirin 2009 7 shagov
Virin 2009 7 shagov
 
Манипулятивные методы в рекламе
Манипулятивные методы в рекламеМанипулятивные методы в рекламе
Манипулятивные методы в рекламе
 
M a rketing_with_ar
M a rketing_with_arM a rketing_with_ar
M a rketing_with_ar
 
Эффективная медийная реклама
Эффективная медийная рекламаЭффективная медийная реклама
Эффективная медийная реклама
 
психология продаж
психология продажпсихология продаж
психология продаж
 
Презентация для рекламы MySLO.ru
Презентация для рекламы MySLO.ruПрезентация для рекламы MySLO.ru
Презентация для рекламы MySLO.ru
 
аудитория и реклама
аудитория и рекламааудитория и реклама
аудитория и реклама
 
Сторителинг
СторителингСторителинг
Сторителинг
 
AR in digital strategy (с) Кирилл Кобылянский
AR in digital strategy (с) Кирилл КобылянскийAR in digital strategy (с) Кирилл Кобылянский
AR in digital strategy (с) Кирилл Кобылянский
 
Контент как генератор ценности
Контент как генератор ценностиКонтент как генератор ценности
Контент как генератор ценности
 
Манипуляции в продажах от А до Я
Манипуляции в продажах от А до ЯМанипуляции в продажах от А до Я
Манипуляции в продажах от А до Я
 
Пассивные и активные продажи. Павел Черкашин
Пассивные и активные продажи. Павел ЧеркашинПассивные и активные продажи. Павел Черкашин
Пассивные и активные продажи. Павел Черкашин
 
Черкашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в ИнтернетЧеркашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
 
Тема 17
Тема 17Тема 17
Тема 17
 
Trening modul2-webinar18
Trening modul2-webinar18Trening modul2-webinar18
Trening modul2-webinar18
 
Интеграционная полиграфия: соединение полиграфии с диджитал-маркетингом
Интеграционная полиграфия: соединение полиграфии с диджитал-маркетингомИнтеграционная полиграфия: соединение полиграфии с диджитал-маркетингом
Интеграционная полиграфия: соединение полиграфии с диджитал-маркетингом
 
доклад планирование рекламы в интернете
доклад планирование рекламы в интернетедоклад планирование рекламы в интернете
доклад планирование рекламы в интернете
 
Тема 16
Тема 16Тема 16
Тема 16
 
#StoryThinking: как нативная реклама помогает брендам рассказывать истории
#StoryThinking: как нативная реклама помогает брендам рассказывать истории#StoryThinking: как нативная реклама помогает брендам рассказывать истории
#StoryThinking: как нативная реклама помогает брендам рассказывать истории
 
Тема 09 Продающее пространство
Тема 09 Продающее пространствоТема 09 Продающее пространство
Тема 09 Продающее пространство
 

More from REDMADROBOT

Redmadrobot_Код+User Experience
Redmadrobot_Код+User ExperienceRedmadrobot_Код+User Experience
Redmadrobot_Код+User ExperienceREDMADROBOT
 
Прессланч 29.05
Прессланч 29.05Прессланч 29.05
Прессланч 29.05REDMADROBOT
 
Цифровое издание™
Цифровое издание™Цифровое издание™
Цифровое издание™REDMADROBOT
 
REDMADROBOT & дополненная реальность
REDMADROBOT & дополненная реальностьREDMADROBOT & дополненная реальность
REDMADROBOT & дополненная реальностьREDMADROBOT
 
REDMADROBOT and Augmented Reality
REDMADROBOT and Augmented RealityREDMADROBOT and Augmented Reality
REDMADROBOT and Augmented RealityREDMADROBOT
 
REDMADROBOT & iPhone
REDMADROBOT & iPhoneREDMADROBOT & iPhone
REDMADROBOT & iPhoneREDMADROBOT
 

More from REDMADROBOT (7)

Digest#5
Digest#5Digest#5
Digest#5
 
Redmadrobot_Код+User Experience
Redmadrobot_Код+User ExperienceRedmadrobot_Код+User Experience
Redmadrobot_Код+User Experience
 
Прессланч 29.05
Прессланч 29.05Прессланч 29.05
Прессланч 29.05
 
Цифровое издание™
Цифровое издание™Цифровое издание™
Цифровое издание™
 
REDMADROBOT & дополненная реальность
REDMADROBOT & дополненная реальностьREDMADROBOT & дополненная реальность
REDMADROBOT & дополненная реальность
 
REDMADROBOT and Augmented Reality
REDMADROBOT and Augmented RealityREDMADROBOT and Augmented Reality
REDMADROBOT and Augmented Reality
 
REDMADROBOT & iPhone
REDMADROBOT & iPhoneREDMADROBOT & iPhone
REDMADROBOT & iPhone
 

Дополненная реальность — технология продаж.

  • 1. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ: ПРОДАЕМ С ПОМОЩЬЮ ДОПОЛНЕННОЙ РЕАЛЬНОСТИ ПЕРЕВОД:
  • 2. Одним из самых действенных аспектов в процессе продажи является тот момент, когда покупатель держит товар в руках и взаимодействует с ним напрямую. Дополненная реальность позволяет продавцу поместить в руки покупателя виртуально расширенную и интерактивную версию продукта.
  • 3. Мы воспроизвели классическое Соревнование Пепси*, но на этот раз сравнили традиционную рекламу и рекламу с дополненной реальностью. 100 родителям была продемонстрирована реклама детской игрушки, в то время как другие 100 родителей увидели ту же самую игрушку в презентации с дополненной реальностью. Каждому из участников мы задали 2 вопроса: 1. Купите ли вы эту игрушку своему ребенку? 2. Какую сумму вы готовы заплатить за эту игрушку? *Соревнование Пепси — классический пример нейромаркетинга, подробнее читайте здесь: http://neyromarket.ru/pepsi-ili-kola-nachalo-issledovaniya/
  • 4. После просмотра плаката с печатной рекламой игрушки, 45% родителей из ста сказали, что хотели бы купить такую игрушку для своего ребенка.
  • 5. Из тех родителей, кто посмотрел 74% презентацию в дополненной реальности, купить игрушку захотели
  • 6. Отношение к стоимости Те, кто видел печатную рекламу, Те, кто видел рекламу в в среднем готовы отдать за эту дополненной реальности, готовы игрушку отдать £5.99 £7.99 Эта цена практически идентична Эта цена выше рыночной. установленной рыночной цене на продукт.
  • 7. Психология Исследования в области силы осязания* говорят Осязание о том, что люди испытывают большее желание купить тот Рассказ продукт, с которым они взаимодействовали через Нейролингвистика соприкосновение. И готовы заплатить за Управление рисками него больше. * Пек Джоан, Шу Сюзанн “Влияние тактильной информации на восприятие собственности”
  • 8. Дополненная реальность и психология НЛП Дополненная реальность помогает продавцам, практикующим техники нейролингвистического программирования. Демонстрируя продукт в дополненной реальности, продавец упрощает для себя построение коммуникации с аудиториями визуалов и кинестетиков. Представители двух этих аудиторий для понимания и выстраивания логических цепочек предпочитают невербальную коммуникацию. В частности, они больше обращают внимание на графические изображения и предпочитают собственными руками потрогать продукт, чтобы изучить его функции и способы применения.
  • 9. Дополненная реальность и технология рассказа Рассказ истории о продукте — это одна из старейших и наиболее проверенных техник продаж в мире. Дополненная реальность опять же позволяет провести рассказ на более массовом и вирусном уровне. Дополненная реальность дает возможность доносить информацию до потребителей во время рассказа о продукте так, что это не будет звучать как откровенная реклама.
  • 10. ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ И СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ
  • 11. Подача Дополненная реальность оказывает влияние сразу на несколько аспектов в стратегии продажи, так что Генерация Стратегия Оценка инвестиции бюджета в технологию спроса продажи потенциала будут оправданы, а вы можете смело позволить ей делать свою работу. Предложение
  • 12. Генерация спроса В своей основе покупатель как субъект имеет потребность, проблему или хочет открыть для себя некую новую возможность. Задача продавца заключается в том, чтобы подвести потенциального клиента к той мысли, что именно ваш продукт или услуга подходит для его нужд. Дополненная реальность в связке с традиционными маркетинговыми материалами может наглядно ответить на те вопросы, которые есть у потенциального покупателя.
  • 13. Оценка потенциала Речь идет об оценке готовности потенциального потребителя приобрести товар или услугу. Углубляясь в построение процесса взаимодействия покупателя с товаром, и выходя за рамки традиционных методик за счет использования технологий, вы сможете достичь понимания так называемого “массового интеллекта”. Простыми словами под массовым интеллектом понимаются реакции пользователя, которые он демонстрирует при взаимодействии с дополненной реальностью. Эти реакции могут быть проанализированы с целью поиска ответа на вопрос, что цепляет покупателей в вашем коммерческом предложении, а что нет.
  • 14. Подача Когда речь идет о B2B–услугах, привлечение клиента — это лишь начало. Момент приобретения услуги — это первый этап в том процессе, который должен вырасти в долгосрочные отношения, которые предполагают несколько фаз подачи, распределенных по многочисленным контрольным точкам. Многие визуализации, необходимые для демонстрации текущей работы над проектом, могут быть выполнены в дополненной реальности.
  • 15. Все права на данную презентацию принадлежат компании Hidden Сreative Ltd. Контактная информация: 12 Hilton Street, Manchester, M1 1JF www.hiddenltd.com +44 (0)161 236 8181. Если вас заинтересовала данная презентация, вы можете ознакомиться с полным отчетом о данном исследовании по ссылке: http://www.hiddenltd.com/sales-marketing-augmented-reality-guide Для получения дополнительной информации вы можете обратиться к Мэтту Трубоу (Matt Trubow): matt@hiddenltd.com А роботы просто вас любят и перевели презентацию на русский.