1.
ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ: ПРОДАЕМ С ПОМОЩЬЮ ДОПОЛНЕННОЙ РЕАЛЬНОСТИ
ПЕРЕВОД:

2.
Одним из самых действенных
аспектов в процессе продажи
является тот момент, когда
покупатель держит товар в руках
и взаимодействует с ним напрямую.
Дополненная реальность позволяет
продавцу поместить в руки
покупателя виртуально расширенную
и интерактивную версию продукта.

3.
Мы воспроизвели классическое Соревнование
Пепси*, но на этот раз сравнили традиционную
рекламу и рекламу с дополненной реальностью.
100 родителям была продемонстрирована реклама
детской игрушки, в то время как другие 100
родителей увидели ту же самую игрушку в
презентации с дополненной реальностью.
Каждому из участников мы задали 2 вопроса:
1. Купите ли вы эту игрушку своему ребенку?
2. Какую сумму вы готовы заплатить за эту
игрушку?
*Соревнование Пепси — классический пример нейромаркетинга,
подробнее читайте здесь:
http://neyromarket.ru/pepsi-ili-kola-nachalo-issledovaniya/

4.
После просмотра плаката с
печатной рекламой игрушки,
45%
родителей из ста сказали, что хотели
бы купить такую игрушку для своего
ребенка.

5.
Из тех родителей, кто посмотрел
74%
презентацию в дополненной
реальности, купить игрушку захотели

6.
Отношение к стоимости
Те, кто видел печатную рекламу, Те, кто видел рекламу в
в среднем готовы отдать за эту дополненной реальности, готовы
игрушку отдать
£5.99 £7.99
Эта цена практически идентична Эта цена выше рыночной.
установленной рыночной цене на
продукт.

7.
Психология
Исследования в области
силы осязания* говорят Осязание
о том, что люди
испытывают большее
желание купить тот
Рассказ
продукт, с которым они
взаимодействовали через Нейролингвистика
соприкосновение.
И готовы заплатить за Управление рисками
него больше.
* Пек Джоан, Шу Сюзанн
“Влияние тактильной информации на восприятие собственности”

8.
Дополненная реальность и психология НЛП
Дополненная реальность помогает продавцам,
практикующим техники нейролингвистического
программирования. Демонстрируя продукт в дополненной
реальности, продавец упрощает для себя построение
коммуникации с аудиториями визуалов и кинестетиков.
Представители двух этих аудиторий для понимания и
выстраивания логических цепочек предпочитают
невербальную коммуникацию. В частности, они больше
обращают внимание на графические изображения и
предпочитают собственными руками потрогать продукт,
чтобы изучить его функции и способы применения.

9.
Дополненная реальность и технология рассказа
Рассказ истории о продукте — это одна
из старейших и наиболее проверенных техник
продаж в мире. Дополненная реальность опять же
позволяет провести рассказ на более массовом
и вирусном уровне.
Дополненная реальность дает возможность
доносить информацию до потребителей во время
рассказа о продукте так, что это не будет
звучать как откровенная реклама.

10.
ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ И СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

11.
Подача
Дополненная реальность оказывает
влияние сразу на несколько аспектов
в стратегии продажи, так что Генерация Стратегия Оценка
инвестиции бюджета в технологию спроса продажи потенциала
будут оправданы, а вы можете смело
позволить ей делать свою работу.
Предложение

12.
Генерация спроса
В своей основе покупатель как субъект имеет потребность,
проблему или хочет открыть для себя некую новую
возможность. Задача продавца заключается в том, чтобы
подвести потенциального клиента к той мысли, что именно
ваш продукт или услуга подходит для его нужд.
Дополненная реальность в связке с традиционными
маркетинговыми материалами может наглядно ответить
на те вопросы, которые есть у потенциального покупателя.

13.
Оценка потенциала
Речь идет об оценке готовности потенциального потребителя
приобрести товар или услугу. Углубляясь в построение процесса
взаимодействия покупателя с товаром, и выходя за рамки
традиционных методик за счет использования технологий, вы сможете
достичь понимания так называемого “массового интеллекта”.
Простыми словами под массовым интеллектом понимаются реакции
пользователя, которые он демонстрирует при взаимодействии с
дополненной реальностью. Эти реакции могут быть проанализированы
с целью поиска ответа на вопрос, что цепляет покупателей в вашем
коммерческом предложении, а что нет.

14.
Подача
Когда речь идет о B2B–услугах, привлечение клиента —
это лишь начало. Момент приобретения услуги — это
первый этап в том процессе, который должен вырасти в
долгосрочные отношения, которые предполагают несколько
фаз подачи, распределенных по многочисленным
контрольным точкам.
Многие визуализации, необходимые для демонстрации
текущей работы над проектом, могут быть выполнены
в дополненной реальности.

15.
Все права на данную презентацию принадлежат компании Hidden
Сreative Ltd.
Контактная информация: 12 Hilton Street, Manchester, M1 1JF
www.hiddenltd.com +44 (0)161 236 8181.
Если вас заинтересовала данная презентация, вы можете
ознакомиться с полным отчетом о данном исследовании по ссылке:
http://www.hiddenltd.com/sales-marketing-augmented-reality-guide
Для получения дополнительной информации вы можете обратиться к
Мэтту Трубоу (Matt Trubow): matt@hiddenltd.com
А роботы просто вас любят и перевели презентацию на русский.