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INTRODUÇÃO DO PRODUTO NO MERCADO PORTUGUÊS

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  1. 1. Red BullSimply Cola INTRODUÇÃO DO PRODUTO NO MERCADO PORTUGUÊSTRABALHO REALIZADO POR: JOÃO LADEIRA; JOÃO LOPES; RICARDO LOPES; RODRIGO PEREIRA; ROMEU CASCAIS
  2. 2. Red BullSimply Cola RED BULL GmbH A Red Bull foi fundada na Aústria em 1984 por Dietrich Mateschitz com o objectivo de “REVITALIZAR O CORPO E A MENTE”. O produto original (Energy Drink) é comercializado em mais de 140 paises em todo o mundo. É uma marca global com iniciativas de marketing originais e associação a característica de inovação e modernidade. As vendas totais ascendem aos 21 mil milhões de euros por ano.
  3. 3. Red BullSimply Cola PORTFOLIO RED BULL RED BULL RED BULL ENERGY SUGAR COLA DRINK FREE
  4. 4. Red BullSimply Cola RED BULL PORTUGAL O Red Bull Energy Drink surge em Portugal em 1997. 2000 foi o ano de viragem atingindo um recorde de vendas (6 milhões de latas) e garantindo uma quota de mercado de 98%. Em 2001 é fundada a Red Bull Portugal, para gerir um mercado em franca expansão. Em 2008 a notoriedade da marca atinge os 97%.
  5. 5. Red BullSimply Cola PRINCIPAIS ÁREAS FUNCIONAIS VENDAS Em 2003, 2004, 2005 e 2006 as vendas atingiram um média de 10 milhões de latas/ano Em 2007, há um ligeiro aumento, atingindo quase os 11 milhões latas/ano. As vendas distribuíram-se (em 2007) da seguinte forma: . 55% On Premise . 37% no retalho . 8% no impulso
  6. 6. Red BullSimply Cola PRINCIPAIS ÁREAS FUNCIONAIS DISTRIBUIÇÃO Os canais e circuitos de distribuição da Red Bull são: . Retalho . Impulso (ginásios, bombas de gasolina, etc.) . On-premise (bares, discotecas, cafés, restaurantes, Cash & Carry, etc) Nenhum canal é privilegiado, todos têm a sua importância e o seu contributo para o objectivo global da empresa.
  7. 7. Red BullSimply Cola ANÁLISE EXTERNA CONTEXTO ECONÓMICO Apesar da conjuntura económica pouco favorável, da diminuição da capacidade de compra e dos refrigerantes de sabor a cola não ser um bem de primeira necessidade o preço do produto está ao alcance de todas as classes sociais.
  8. 8. Red BullSimply Cola ANÁLISE EXTERNA CONTEXTO SÓCIO-CULTURAL De acordo com as características sócio- culturais do pais este tipo de produto tem um nível de aceitação relativamente elevado. Os dados da AC Nielsen demonstram que só no ano de 2006, consumiram-se em Portugal cerca de 110 milhões de litros e movimentaram-se cerca de 140 milhões de euros. No entanto, é importante referir que para grande parte dos consumidores, culturalmente, cola é Coca-Cola.
  9. 9. Red BullSimply Cola ANÁLISE EXTERNA CONTEXTO POLITICO-LEGAL Risco de criação de restrições quanto à publicidade vocacionada para crianças (sendo estas uma parte importante no nosso público- alvo). Aplicação obrigatória da norma ISO 9001, de forma a garantir um grau mínimo de qualidade do produto.
  10. 10. Red BullSimply Cola ANÁLISE EXTERNA CONTEXTO TECNOLÓGICO Segundo um estudo da Computerworld Portugal, as empresas do sector alimentar e bebidas não têm aproveitado as tecnologias de informação de forma mais adequada. Utilizando controles de stock e distribuição, na sua maioria, antiquados, resultando na existência de armazéns com prateleiras cheias enquanto nas lojas existem falhas de stock.
  11. 11. Red BullSimply Cola ANÁLISE EXTERNA CONCORRÊNCIA Os principais concorrentes são a Coca-Cola, Pepsi, Snappy e Pepsi Twist, representando 97,5% do total do mercado de refrigerantes de sabor a cola (AC Nielsen 2006).
  12. 12. Red BullSimply Cola OBJECTIVO Lançamento do novo produto no mercado nacional de refrigerantes de sabor a cola. PROBLEMA Falta de conhecimento do produto por parte dos consumidores.
  13. 13. Red Bull ANÁLISE DA CONCORRÊNCIASimply Cola PEPSI Nos cinemas Lusomundo ao comprar um Menu, pipocas e bebida Pepsi o cliente recebe um cupão com um código que o habilita a ganhar prémios. A participação é feita através do envio de SMS pago no valor de 0,60+IVA. A promoção é divulgada nos cinemas, na internet, na imprensa escrita e na televisão. Trata-se de um sorteio, incerto e diferido.
  14. 14. Red Bull ANÁLISE DA CONCORRÊNCIASimply Cola COCA-COLA Ao registar-se no site Coca-Cola Portugal e participar no passatempo “Desafio para a vida Activa” os participantes habilitam-se a ganhar um Ipod por semana. Este concurso não obriga o participante a comprar produtos Coca-Cola nem implica qualquer custo. Pretende-se com este passatempo criar uma base de dados de potenciais consumidores e aumentar a notoriedade da marca.
  15. 15. Red BullSimply Cola CAMPANHA CONSUMIDOR Acções de degustação e oferta do produto Red Bull Cola, nos pontos de venda, como super e hipermercados. Criação de um stand para o efeito. Os objectivos destas acções são fomentar a experimentação, atingir novos utilizadores e criar notoriedade do produto.
  16. 16. Red BullSimply Cola CAMPANHA CONSUMIDOR ORÇAMENTO Custos financeiros: ► Desenho e planeamento da campanha ► Produção dos stands ► Logística ► Produto disponibilizado ► Recursos humanos Custos económicos: ► Desenho e planeamento da campanha
  17. 17. Red Bull CAMPANHA CONSUMIDORSimply Cola
  18. 18. Red BullSimply Cola CAMPANHA CONSUMIDOR CONTROLE A avaliação será feita, em termos quantitativos, pela comparação do número de unidades vendidas com os objectivos estipulados no plano estratégico.
  19. 19. Red BullSimply Cola CAMPANHA RETALHISTA Oferta de uma lata Red Bull Cola, na compra de um pack de 4 latas de Red Bull. A divulgação desta promoção será feita no ponto de venda. Tem como objectivos o lançamento do produto, atingir novos utilizadores, fomentar a experimentação e criar notoriedade do produto.
  20. 20. Red BullSimply Cola CAMPANHA RETALHISTA ORÇAMENTO Custos financeiros: ► Desenho e planeamento da campanha ► Produção dos packs ► Logística ► Produto disponibilizado ► Recursos humanos Custos económicos: ► Desenho e planeamento da campanha
  21. 21. Red BullSimply Cola CAMPANHA RETALHISTA
  22. 22. Red BullSimply Cola CAMPANHA RETALHISTA CONTROLE A avaliação será feita, em termos quantitativos, pela comparação do número de unidades vendidas com os objectivos estipulados no plano estratégico.
  23. 23. Red BullSimply Cola CAMPANHA GROSSISTA Negociar com o retalhistas descontos de rappel condicional, mediante o volume de compras. Nesta caso trata-se de uma promoção comercial, com um benefício certos e diferido.
  24. 24. Red BullSimply Cola A OPÇÃO E O TARGET DO PRODUTO Abordar o target nos locais de compra fomentando assim a compra por impulso. A OPÇÃO E O POSIONAMENTO DO PRODUTO Pretende-se criar campanhas em momentos em que o “refresco e a vitalidade” sejam necessidades vigentes. A OPÇÃO E OS NOSSOS OBJECTIVOS Fazer “pressão” sobre consumidor, retalhista e grossista, de forma a atingir os objectivos propostos.

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