ACLE Estrategias de marketing OCEANO AZUL

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Estrategias aplicadas a los mercados azules

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ACLE Estrategias de marketing OCEANO AZUL

  1. 1. ESTRATEGIAS DE MARKETINGESTRATEGIA DEL OCÉANO AZULDr. Ramón Acle Mena
  2. 2. UNIVERSO COMPETITIVOUniversocompetitivoOcéanoRojoOcéanoAzul
  3. 3. OCÉANO ROJORepresentado por todas las industrias existentes en la actualidad.El espacio conocido es el mercado.Las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas deljuego.Las compañías tratan de superar a sus rivales para ganar mayor participación en elmercado.A medida que se satura el espacio del mercado con mas empresas se reduce la perspectivade rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en genéricos.La competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.
  4. 4. OCÉANO AZULRepresentado por todas las industria que NO existenactualmente .Es el espacio desconocido del mercado.Espacios de mercado no aprovechados (nichos)Un nicho de mercado es un segmento del mercado que aunno se ha satisfecho en su totalidad.Estos nichos crean demanda y oportunidades en el mercadopara un crecimiento altamente rentable.Los océanos azules se crean muy lejos de los limites de lasindustrias existentes. Se busca la DIFERENCIACION.Aquí la competencia pierde su validez porque las reglas deljuego todavía no existen.
  5. 5. O C É A N O S RO J O S V S O C É A N O S A Z U L E SOcéanos Rojos:Siempre existirá la competencia paraganar a los rivales. Cada vez masexisten empresas y por lo tanto laoferta supera a la demanda.Océanos Azules:Siempre serán importantes y unarealidad de la vida de los negocios. Lascompañías deben ir mas allá de lacompetencia para crear nuevasoportunidades de crecimiento,rentabilidad y crear nuevos mercados.
  6. 6. NUEVA ESTR A TEGIA : OCÉA NO A ZULEl pensamiento estratégicode los últimos 30 años seha centrado en lacompetencia de lasempresas en los océanosrojos.El resultado ha sidohabilidades y estrategiaspara competir en océanosrojos.El océano azul es unanueva estrategia de entraral mercado.
  7. 7. CIRQUE DU SOLEIL
  8. 8. CIRQUE DU SOLEILServicio culturalde masexportación deCanadáFundado en 1984por un grupo deactores callejerosUno de losespectáculospresenciado pormas de 40millones deespectadores enmas de 90ciudades delmundoEn menos de 20 añoslogró generar un nivelde ingresos que elcampeón global de estasindustria: RinglingBross tardó mas de 100años en lograrlo
  9. 9. CIRCOS TRADICIONALES Tiene sus orígenes en EU en 1871 y ha sufrido diferentes modificaciones para seguirhasta hoy en día. Se le considera el circo mas famoso del mundo. Espectáculo: se movía por tren y recorría varias ciudades importantes de EU. El espectáculo contaba con varias pistas (3 con diferentes espectáculossimultáneamente), aserrín, carpas, gradas, payasos, domadores, animales amaestrados ,trapecistas, acróbatas, malabaristas , bailarinas, maestro de ceremonias, etc. Su mercadometa eran los niños y los costos de los boletos son muy baratos, se venden en las calles oen sus taquillas. Ringling Bross and Barnum & BaileyEn este océano rojo la competencia se dedica a compararse entre si y amaximizar su participación en una demanda cada vez mas reducida ,exprimiendo los mismo actos circenses tradicionales. Buscando mas payasos, ydomadores famosos, una estrategia que eleva su estructura de costos sinmodificar sustancialmente la experiencia del espectáculo. El resultado fue unaumento de los costos y una caída en picada de la demanda total.
  10. 10. CIRCOS EN MÉXICO
  11. 11. O P O R T U N I D A D D E C R E A R U N O C É A N O A Z U LSe logra tenerun crecimientoacelerado através de unaindustriadeteriorada conpotencial decrecimientolimitadoExisten en laactualidaddiversos tiposdeentretenimiento: urbanos,deportivoshasta el playstationLos circostradicionalesperdíanconstantemente a su publicoy por lo tantose reducíansus ingresos yutilidadesLos circostradicionales solo seconcentraban en elsegmento de losniñosUna fuertecompetencianacional einternacional entrecircos del mismotipoRepudio demucha gentepor el maltratode losanimales.Percepción dever siemprelos mismo enlos circos. Noexistía algonuevo einteresante
  12. 12.  ELIMINAR• Animales en su presentación: 1.desacuerdo por grupo sprotectores de animales (ver sufrir a estos) 2. Costos entransporte, comida, veterinario, medicina, permisos.• Carpas, gradas, aserrín, espectáculos simultáneos, payasosalbureros, domadores, elimino el mal olor de los animales• A las estrellas de sus espectáculos (costos altos) que eran pocacosa comparadas a las estrellas de cine. REDUCIR• Su mercado meta solo para adultos y jóvenes.• El numero de pistas a concentrase solo a una• El numero simultaneo de espectáculos para concentrase enunos cuantos pero de gran interés• El numero de pistas para concentrarse en una sola (costosasy no permitían concentrarse en un solo espectáculo)• Su estructura de costos en elementos, equipo, infraestructura ypersonal.M A T R I Z D E L A S 4 A C C I O N E S INCREMENTAR• Su mercado meta hacia los jóvenes y adultos de ingresos medios y altos• Payasos artísticos (encantadores y sofisticados)• Diversas presentaciones cada una con un tema especifico.• Música instrumental para cada tema de presentación• Mas ballet y acrobacia• Mas suspenso• Toque artístico y asombro intelectual• Un numero mas grande de butacas y espacio para una clientela mas poderosaeconómicamente CREAR/INNOVAR• Una experiencia de entretenimiento sin precedentes• Un concepto completamente nuevo del circo y puso fin a una disyuntiva entreel valor y los costos creando un océano azul en un mercado desconocido.• Funciones en centros de espectáculos (Las Vegas, Music Halls, Teatros,Convention Centers (lugares fijos y mas cómodos y ventilados)• Ofrece una historia de riqueza intelectual, música, danza y múltiplesproducciones (mix de circo y teatro)• Reinvento el circo
  13. 13. C I RQ U E D U S O L E I L : D I F E R E N C I A C I Ó NClientes/usuarios: (No niños) Adultos, jóvenes y clientes corporativoscon ingresos altos dispuestos a pagar mas por el espectáculoSu estrategia fundamental fue la búsqueda simultanea de ladiferenciación y el bajo costoNo es un circo común y tampoco una producción teatral clásicaCada una de las diferentes presentaciones tiene un tema y una historiaToma ideas prestadas de las obras y espectáculos de Broadway y de lasVegas y las tropicaliza a su estiloPosee para cada una de sus presentaciones una partitura original y unsurtido de piezas musicales y luces únicas para cada una de ellas
  14. 14. C UA D R O E S T R A T É G I C O D E L C I R Q U E D U S O L E I L012345678Circos regionalesmenoresCurva de valorCirque du SoleilCurva de valorRingling Bros.
  15. 15. ESTRATEGIA¿CirqueduSoleil?TeatroReconstruyo ycreo un OcéanoAzul, unespacio sincompetencia enel mercadoCircoBajocostoDiferenciación
  16. 16. CIRQUE DU SOLEIL«Reinventamosel circo»Triunfa al reconocerque para tener éxitodebe de dejar decompetir entre si.«La única manera devencer a lacompetencia es dejarde tratar de vencerla»
  17. 17. CIRQUE DU SOLEILNo es uncircocomúnNo es unaproducciónteatral clásicaEs un circomásdivertido ymasemocionanteSimultáneamenteofreciendo lasofisticaciónintelectual y lariqueza artística delteatro
  18. 18. P R E S E N TA C I O N E S D E L C I R Q U E D U S O L E I L 1984 Big Top 1988 Cirque Réinventé 1990 Nouvelle Experiencé 1992 Saltimbanco 1994 Mystére 1994 Alegira 1996 Quidam 1997 Pomp Duck and Circumstance 1998 La Nouba 1998 O 1999 Dralion 2000 Journey of Man 2002 Varekai 2003 Zumanity 2004 Ká 2005 Corteo 2006 The Beatles Love 2007 Koza 2007 Wintuk 2008 Criss Angel Believe 2008 Zaia 2008 Zed 2009 Ovo 2009 Viva Elvis 2009 Banana Shpeel 2010 Totem
  19. 19. CIRQUE DU SOLEIL EN EU Las Vegas: 7 diferentes obras • Los ÁngelesNEW YORK
  20. 20. ESPECTACULOS SIMILARES
  21. 21. I N N O VA C I Ó N E N VA L O R : L A P I E D R A A N G U L A RD E L A E S T R A T E G I A D E L O C É A N O A Z U LTradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanosazules se han diferenciado de los perdedores por sumanera de enfocar la estrategiaLas compañías atrapadas en el océano rojo han seguido elenfoque convencional de correr para vencer a lacompetencia, construyendo una trinchera defensiva dentrodel orden existente de la industriaLos creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a lacompetencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar unalógica estratégica diferente, la cual se denomina INNOVACION EN VALORLa IINOVACION EN VALOR, es la PIEDRA ANGULAR de la estrategia delocéano azulSe llama así porque en lugar de girar alrededor de la victoria sobre lacompetencia, el objetivo es logar que ésta pierda toda importancia aldar un gran salto cualitativo en valor tanto para los compradorescomo para la compañíaDe esta manera se logra abrir de paso un espacionuevo y desconocido en el mercadoInnovaciónen Valor
  22. 22. I N N O VA C I Ó N E N VA L O R : L A P I E D R A A N G U L A RD E L A E S T R A T E G I A D E L O C É A N O A Z U LEn la innovación en valor se pone igual énfasis en el valorque en la innovación.El valor sin innovación suele quedarse en el plano de lacreación gradual de valor, algo que mejora el valor pero queno es suficiente para sobresalir en el mercadoLos creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a lacompetencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar unalógica estratégica diferente, la cual se denomina INNOVACION EN VALORLa innovación en valor tiende a girar alrededor de latecnología, del concepto de ser pionero o futurista. Lo cual haceque termine yendo más allá de lo que los compradores estándispuestos a aceptar y adquirirAquello que distingue a los ganadores de los perdedores es crearocéanos azules y no es solo la tecnología de punta o el momentoexacto de entrar al mercado.La innovación en valor es una nueva manera depensar y ejecutar la estrategia, a través de la cual secrean océanos azules y se deja de lado a lacompetenciaInnovaciónen Valor
  23. 23. EMPRESAS EN OCENAOS AZULES Minus 5 (ice lounge) Vitality 02 Bar Rain Forest Cafe In and out (hamburgers) IN AND OUT
  24. 24. MINUS 5 ICE LOUNGESituado en el Hotel Mandalay en laVegas, este bar ofrece una temperaturaconstante a menos 5 grados Celsius o 23grados.La decoración incluye esculturas hechas amano y arquitectura en muebles y barrahecha 100% de hielo Canadiense.El cover incluye unos tragos y elpréstamo de abrigo, botas, guantes ygorro para poder soportar el frio adentro.
  25. 25. Eli Roths Goretorium es un museo yrecareación del místico hotelDelmont, dedicado a los fans y turistasdel terror que visitan las Vegas. Lasexhibiciones usan lo ultimo entecnología y el estilo antiguo para quetodo parezcareal, actores, escenarios, laberintos, muertos, carne y sangre es parte delespectaculo.GORETORIUM
  26. 26. RAIN FOREST Es considerado un restaurantetemático (safari). El primer Rain Forest fueen un mall de Minnesota en 1994. Su popularidad se basa en su comidaque abarca desdecarnes, pescado, pollo, ensaladas pasta ypizzas, además de su decoración dondedestacan la naturaleza y animales(animatronicos) en movimiento, así comode una tienda de suvenir.
  27. 27. VITALITY 02 BAR Es un bar en que de manerasorprendente uno se puede revitalizar yreenergizar con oxigeno, a al cual tu lepuedes agregar tu esencia de saborpreferido, al mismo tiempo que te tomaunos tragos reenergeticos. Recomendable para la gentecansada, desvelada y cruda. Existen muchos de ellos en lugaresturísticos donde hay discos, casinos yespectáculos nocturnos.

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