Alternativas publicitariasWe have a MobileMarcos Menendez18 Octubre 2011
400 millones dede móviles millones de televisores 4.200 millones copias 2.500      1.400 millones de ordenadores          ...
Con gran potencial…pero aún en su infanciaMERCADO MUNDIAL DE PUBLICIDAD MÓVIL ($ M)                                       ...
¿Quién quiere   recibirpublicidad en  su móvil?                4
Barreras a derribar   • Interruptive     • Control   • Impersonal       • Personal   • Spam (useless)   • Relevant        ...
El móvil es un medio nuevo, concaracterísticas únicas. Requiere unenfoque diferente                   1. Mobile is the fir...
Criterios a emplear en campañas móviles           3 P’s                Design principles • Permission • Privacy           ...
Principales formatos                             Mensajería              Otros                           Aplicaciones     ...
Mensajería (SMS/MMS)• Personalizada                   • Molesta e intrusiva• Interactiva                       (riesgo de ...
Mensajería: casos de éxitoMARCA    OBJETIVO             FUNCIONAMIENTO                              RESULTADOS            ...
Aplicaciones… de usar y tirar  Es difícil alcanzar volumen…   … y más aún mantenerlo(2)• 500.000 aplicaciones en  el App s...
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Proximidad  Display   (pull)                                        Campaña Real de BNotification  (push)               • ...
Cuponeo                  Objetivo          Ejemplos                     Reto Canje de                                     ...
InteractividadVolkswagen 1/2   Volkswagen 2/2   Inbox     Introducción    Premio El principal reto de la interactividad es...
Otros: Realidad aumentada                                      • Campaña Find-it para el                                  ...
“you can no longer     buy attention,you have to earn it"      David Jones, Havas CEO                               21
Marcos Menendezmarcos@qustodian.com                       22
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  1. 1. Alternativas publicitariasWe have a MobileMarcos Menendez18 Octubre 2011
  2. 2. 400 millones dede móviles millones de televisores 4.200 millones copias 2.500 1.400 millones de ordenadores al día 2
  3. 3. Con gran potencial…pero aún en su infanciaMERCADO MUNDIAL DE PUBLICIDAD MÓVIL ($ M) 22.600 67% TACC 1.600 2010 2015 0,34% del total Fuente: Gartner 3
  4. 4. ¿Quién quiere recibirpublicidad en su móvil? 4
  5. 5. Barreras a derribar • Interruptive • Control • Impersonal • Personal • Spam (useless) • Relevant 5
  6. 6. El móvil es un medio nuevo, concaracterísticas únicas. Requiere unenfoque diferente 1. Mobile is the first personal mass medium 2. Mobile is permanently carried 3. Mobile is always connected 4. Mobile has a built-in payment mechanism 5. Mobile offers the most accurate audience measurement 6. Mobile is available at the creative impulse 7. Mobile captures the social context of our consumption 8. Mobile enables Augmented Reality 9. Mobile is the Digital Interface to the real world and analog media 6
  7. 7. Criterios a emplear en campañas móviles 3 P’s Design principles • Permission • Privacy 1. Snackable (time filling) • Preferences 2. Location and context 3. Bodies in motion (eg. 3 C’s glancable UI) 4. ID and presence • Context 5. Device limitations, • Conversation (particularly input) • Community 7
  8. 8. Principales formatos Mensajería Otros Aplicaciones Marketing móvil Cuponeo Display Proximidad Search 8
  9. 9. Mensajería (SMS/MMS)• Personalizada • Molesta e intrusiva• Interactiva (riesgo de perder al• Favorece la creatividad cliente para siempre) • “Cara” Pese a ser una de las herramientas más “peligrosas”, la mensajería permite aprovechar las particularidades del medio móvil 9
  10. 10. Mensajería: casos de éxitoMARCA OBJETIVO FUNCIONAMIENTO RESULTADOS • Operador móvil que ofrecía • Se captaron más de 100.000 usuarios a Beneficios a llamadas y SMS gratis a jóvenes los que se enviaron 2.000 campañas con la audiencia que a cambio recibían publicidad una tasa de respuesta media de 24% • Tras la primera nevada en • 117.000 fotos enviadas. 30% compraron Alemania, BMW envía una foto del Venta de un juego de ruedas en el concesionario coche de cada cliente con unas recambios • Ventas por valor de $45 millones con una ruedas de nieve y datos de su campaña de 112.000 $ concesionario más cercano • Envío de foto vía MMS para • Promoción enviada a 500.000 personas, Engagement inserción en lata de Pepsi con una tasa de respuesta del 80% • Muestras enviadas a 450.000 personas de • Código corto anunciado en medios Envío de las que 80.000 se dieron de alta para tras el cual el comprador rellenaba muestras futuras comunicaciones sus datos personales en página eficiente • De las 250.000 que recibieron la campaña web móvil en su móvil un 11% respondieron • Entrega de 50p de crédito móvil a Beneficios a los compradores de botellas de • 5 millones de solicitudes en algo más de compradores 330ml a cambio de enviar código un mes por SMS 10
  11. 11. Aplicaciones… de usar y tirar Es difícil alcanzar volumen… … y más aún mantenerlo(2)• 500.000 aplicaciones en el App store (otras tantas en el Android Market)• 54% reciben menos de 1.000 descargas(1)(1) Fuente: Supercollider(2) Fuente: Pinch Media 11
  12. 12. Aplicaciones• Imagen de marca • Conseguir volumen es• Engagement difícil/caro• Servicio (m-commerce) • Corta vida• Multimedia • Difícilmente monetizables con publicidad Las aplicaciones pueden resultar adecuadas como esfuerzo puntual (lanzamiento de productos) o para servicios de uso recurrente. 13
  13. 13. Display Banner Intersticial Características • Segmentación por tipo de terminal y horario – En algunos casos por tipo de canal – y por sociodemográficos • CPM ±515€, CPC ±0,15-0,25€, CPD ±2€ • CTR de hasta 1%, aunque parte de ellos, Video Text-link ¡por error! 14
  14. 14. Display• Permite conseguir • Segmentación limitada tráfico y descargas • Parte del tráfico es no rápidamente deseado (error) • Interrumpe la experiencia de uso • Medio poco creativo Se trata del formato más adecuado para logar volumen, aunque no aprovecha las capacidades del medio 15
  15. 15. Search EVOLUCIÓN TOP 1.000 BÚSQUEDAS In-app Navegador COMERCIALES EN EL MÓVIL Fuente: Google. Junio 2010• La búsqueda por móvil crece exponencialmente• Por ahora está aun principalmente basada en el uso de keywords (no localizados) 16
  16. 16. Proximidad Display (pull) Campaña Real de BNotification (push) • Bluetooth: publicidad Otros exterior, centros comerciales, … • Cada vez más iniciativas están enfocadas a generar “footfall” al pequeño comercio basándose en geolocalización (menos intrusivo que Bluetooth) • El principal reto es lograr el círculo virtuoso: volumen de usuarios y de anunciantes en paralelo 17
  17. 17. Cuponeo Objetivo Ejemplos Reto Canje de • Mecanismocupones en • Cerrar compra de redención tienda (ie. lectores) De los medios convencionales a Del MM contenidos móviles • Salto de las Lectura de • Aprendizaje tiendas físicas y del QR por el medios consumidorconsumidor tradicionales al (…y valor) móvil 18
  18. 18. InteractividadVolkswagen 1/2 Volkswagen 2/2 Inbox Introducción Premio El principal reto de la interactividad es poder ofrecerla de una manera accesible a los anunciantes (fácil de diseñar, barata, con volumen y multiplataforma). 19
  19. 19. Otros: Realidad aumentada • Campaña Find-it para el lanzamiento del Ford Ka • Enfocada en atraer la atención de jóvenes hasta 25 años • Un código QR permite descargar una app • Esta app muestra un Ford Ka sobre el mismo código La realidad aumentada permite descubrir productos y lugares de una forma atractiva para el usuario.
  20. 20. “you can no longer buy attention,you have to earn it" David Jones, Havas CEO 21
  21. 21. Marcos Menendezmarcos@qustodian.com 22

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