Publicidad o desperdicio

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Una mala decisión de promoción nos lleva a volver la publicidad mas un gasto que una inversión.

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Publicidad o desperdicio

  1. 1. PUBLICIDAD O DESPERDICIO Todos los días al llegar a mi casa encuentro un tapiz de volantes arrojados en la entrada de mi casa y como un ritual diario solo los recojo y los tiro a la basura, después voy a mi dosis diaria de tv y aprovecho la tanda de comerciales para realizar otras actividades y con la radio es similar, la tanda de comerciales la aprovecho para cambiar de emisora o escuchar música en otro medio. Esta situación creo que la vivimos la mayoría, no le prestamos la suficiente atención a la publicidad. Pero esto por qué ocurre? Será que sencillamente no nos interesa? Pero por qué no nos interesa? Y es muy sencillo por que le enviamos el mensaje a quien no debe ser, y lo anterior porque pensamos en la publicidad como un proceso más dentro de la empresa, no como apuesta a largo plazo. Es muy fácil encontrar volantes con imágenes copiadas de internet que seguramente estamos cansados de ver o el comercial de tv igual a todos, con el mismo actor o con la misma propuesta que los demás y lo anterior por qué no nos detenemos a meditar si es realmente publicidad lo que estamos haciendo o solo es un proceso más.
  2. 2. Es bueno tomarnos un tiempo y empezar a entender que publicidad es algo para diferenciarnos y no un proceso monótono que inicia y finaliza en un periodo de tiempo, para lo anterior le aconsejo tener en cuenta: - Quien realmente comprara mis productos y quien no lo hará : a veces en el afán de promocionar dirijo mis esfuerzos a quien no comprara mi producto , por ejemplo si tengo educación universitaria no comprare una educación técnica , en este caso no comprare ese producto , pero si tuviera un hijo terminando su bachillerato o si fuera un estudiante próximo a graduarme de bachillerato si compraría este producto - La manera más fácil de esconder un árbol es en un bosque : si mi publicidad es igual a todos seré parte del paisaje y pasare desapercibido , por eso si usted ha decidido optar por una promoción con volantes le aconsejaría que su entrega no fuera el solo tirarlo debajo de la puerta , acompáñelo de una actividad de respaldo , use imágenes que estén fuera de lo común (no se limite al copiar y pegar de google) , ofrezca algo con su volante (descuentos o servicios adicionales con la presentación del mismo) - La imagen lo es todo: su empresa tiene una imagen que cuidar y explotar, la cual debe ser el punto de partida de cómo desea promocionar su empresa, si su mercado es pequeño y desea fidelizar sus clientes, muestre su negocio como la mejor alternativa por cercanía, servicio, garantía o calidad, recuerde que esto debe ser el ADN de su empresa y debe reflejarlo más allá de la publicidad. - Ser creativo no es una alternativa es una decisión : no se quede con los medios tradicionales de publicidad, en el mundo empresarial no hay nada escrito y entre mas innovación más éxito en nuestras actividades , busque otras maneras de llegar a sus clientes , conózcalos indáguelos , que hacen o que prefieren , de esta manera conociendo sus gustos podremos verlos desde otra perspectiva y así otra manera de llegar a ellos
  3. 3. - Lo que no controlamos se desperdicia: establezca procesos que le ayuden a medir que impacto real tiene su publicidad en las ventas, no se trata de regar publicidad y creerse el cuento de que vendemos mas solo porque hago publicidad, es medir que tan efectiva es, muchas veces las ventas crecen por fenómenos diferentes a la publicidad y es bueno tener claro cuando es realmente por la publicidad, no por factores externos como temporadas, cambios en gustos, variación de precios etc.… Lo invito a que su publicidad sea una inversión no un gasto y que realice un cronograma en el cual establezca medios a utilizar , fechas y valores a invertir , el cual le servirá para detectar las falencias que pueda llegar a tener.

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