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PretPME.fr
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PATRON ? 60 MINUTES POUR RENDRE VOTRE
DOSSIER DE FINANCEMENT IRRESISTIBLE !
Webinaire spécial « Salon des Entrepreneurs »
6 février 2014 (18h00-19h00)
Jean-Christophe Capelli, Directeur Commercial
Nicolas Guillaume, Directeur des Opérations

2.
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Bienvenue !
• Trouver un financement pour développer ou
démarrer votre activité ressemble à un parcours
du combattant ?
• Découvrez au cours de ce webinaire les clés d’un
projet de financement réussi qui séduira :
• Le banquier
• Les autres sources de financement potentielles
• Les sources alternatives de financement (dont le tout
nouveau « crowdfunding » avec PretPME.fr)

3.
3
Comprendre les motivations
de votre financeur

4.
4
Les motivations de votre financeur
• Tout projet de financement comporte un risque plus ou
moins important (de non-remboursement, d’illiquidité,…)
mais que le financeur est souvent prêt à prendre si le
projet est de qualité
• Evacuez momentanément de votre esprit le casse-tête de
l’apport personnel ou des garanties « que l’on n’a pas »
• Le partenaire économique donne, investit ou prête dans
votre projet :
• Par intérêt financier le plus souvent
• Mais aussi : pour aider au développement du tissu économique
local
• Mais aussi : pour orienter le financement vers certaines activités
(Développement Durable; Services à la Personne; Emploi des
jeunes, des seniors, des femmes, des minorités,…)

5.
5
Ce qui permet à votre
financeur de se décider

6.
6
Ce qui permet à votre financeur
de se décider
• Le financeur veut connaître vos qualités personnelles et
votre parcours professionnel
• Cas de la jeune entreprise mais aussi de l’entreprise installée
• Le financeur souhaite comprendre rapidement votre
projet de financement
• Tout se joue lors d’une présentation orale < 3 mn
• (si le financeur vous connaît, c’est le fameux cas des « affaires
faites au sein de votre réseau professionnel»
• Puis à la lecture de votre plan d’affaires
• Le financeur veut se rassurer en évaluant la qualité de
préparation, la solidité de votre projet de financement

7.
7
Parlez de vous !

8.
8
Parlez de vous !
• Soyez convaincant comme pour un entretien
d’embauche
• Sachez présenter votre itinéraire professionnel ou la vie
de votre entreprise aboutissant logiquement au besoin
de financement = raconter une histoire (vraie)
• Votre profil, votre motivation, vos expériences sont aussi
importants que vos prévisions financières
• Construisez toujours au préalable votre réputation sur
les réseaux sociaux
• LinkedIn et Viadeo ne sont pas faits que pour trouver du travail !

9.
Bien structurer son
besoin de financement
9

10.
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Bien structurer son besoin de
financement
• Dimensionnez votre besoin de financement avec réalisme
• Combinez différentes sources de financement :
• Prêt bancaire (rarement plus de 60% du total)
• Vos économies
• Débutants : cela montre au banquier votre implication, votre engagement
dans votre projet
• Entrepreneurs aguerris : que sont les garanties demandées par le
banquier sinon une autre façon de vous demander vos économies
• Votre famille & vos amis
• Le préjugé de l’argent entre amis
• Prêt d’honneur
• Chambre des métiers, CCCI, Mairies, Régions,…
• Financement participatif (comme le site de PretPME.fr)

11.
Bien présenter son
projet
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12.
12
Bien présenter son projet
• Entrainez-vous auprès de votre entourage personnel et
professionnel !
• Et si vous demandiez à une autre chef d’entreprise de vous
challenger ?
• Sachez répondre aux objections
• Rassurez en montrant votre professionnalisme
• Laissez une trace de votre 1er entretien : le plan d’affaires…
(ce n’est pas un « pavé » rédactionnel)
• Résumé du projet (1 page max)
• CV du porteur de projet (avec photo) et/ou historique de l’entreprise
s’il est est déjà installée
• Présentation générale du projet
• Historique (comment et pourquoi le besoin de financement est apparu)
• Quelles sont vos motivations à lancer cette nouvelle activité ?
• Quels objectifs vous et l’entreprise poursuivez ?

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Bien présenter son projet (suite)
• Le plan d’affaires (suite)
• Partie économique
• Présentation du produit et/ou du service
• Etude de marché
• Politique de produit, de prix, de distribution et de com’
• Chiffrage des hypothèses commerciales
• Moyens à mettre en oeuvre
• Partie financière
• Le calcul du seuil de rentabilité (point mort)
• Le compte de résultat pour les 3 premières années
• Justificatifs (courriers, devis,…)
• … mais aussi : une plaquette, un de vos produits
Faites-vous aider par un expert-comptable (oui, ça vaut le coût
et le coup), un conseiller (de Pôle Emploi, de la CCI, de la
boutique de gestion).
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14.
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L’exemple du projet Be Bio

15.
15
1 mini-site internet ou 1 page facebook + 1 plaquette

16.
16
1 vidéo de présentation du projet
• Une vidéo d’entreprise vaut entre 300 euros HT (par exemple, chez Screenfizz.com) à 500
euros HT (tapez « video entreprise pas cher » + le nom de la grande ville proche de chez vous,
dans votre moteur de recherche préféré
• Comment réduire ce coût ? Facile ! Sollicitez un ami Youtuber, généralement : votre fils ado,
votre neveu,….

17.
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Mais dites donc….
Vous voilà prêts pour le
crowdfunding !

18.
PretPME.fr
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Quels avantages pour la TPE, la PME ?
• Source complémentaire de financement
• Retour sur investissement « raisonnable »
attendu par les prêteurs
• Moins onéreux (moins de frais)
• Taux de réussite des projets sélectionnés élevé
• Mais surtout :
• Le crowdfunding est fédérateur autour de
projets d’entreprises qui gagnent :
• En crédibilité
• En visibilité

19.
PretPME.fr
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Exemple de financement
• Un chef d’entreprise reçoit une nouvelle commande
importante, il est nécessaire pour qu’il l’accepte qu’il
acquiert une nouvelle machine (50.000 euros)
• Il a besoin d’un financement rapidement débloqué car le
client ne peut pas attendre. Il vous consulte sur les
sources de financement à sa disposition. Recommandezlui le financement participatif via PretPME.fr
• Crédit de 50.000€ (40.000€ pour la machine et 10.000€ de frais d’installation)
• Les éléments du dossier de crédit sont transmis en ligne sur PretPME.fr
• Le crédit proposé est de 51.500€ (50.000€ + une commission de 3% de 1.500€) pour des
échéances de 1.186 € sur 4 ans à 5%.
• Le crédit est financé par 258 prêteurs pour un montant moyen prêté individuellement de 200€
• Parmi les dossiers que nous recevons, 1 sur 2 est mis en ligne sur le site de
PretPME.fr. Parmi ces dossiers, 2 sur 3 sont financés par les internautes

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PretPME.fr
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Coût du prêt
Periode
Mensualité Cout
du
financement Capital
remboursé
T0
0,00
€
1
500,00
€
0,00
€
1er
année
14
232,10
€
2
304,11
€
11
927,99
€
2e
année
14
232,10
€
1
693,85
€
12
538,25
€
3e
année
14
232,10
€
1
052,37
€
13
179,73
€
4e
année
14
232,10
€
378,07
€
13
854,03
€
TOTAL
56
928,41
€
5
428,41
€
51
500,00
€
Cout
total
du
financement
inclus
dans
le
(intérêt+commission)
6
928,41
€ capital
remboursé

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PretPME.fr
Fonctionnement
Remboursement
Mise en place
258 prêteurs
1 emprunteur
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
200€ (moyenne)
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
200 €
51.500€
1 emprunteur
•
1.186,01€
(échéance
mensuelle)
258 prêteurs
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Un « établissement de paiement - EP » exécute avec facilité ce
•
circuit plutôt… dense. Exemples -non exhaustif- d’EP français
réputés pour leur expertise :
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
4,61€
22
• Reversement
• Réutilisation
pour prêter
Retour à 1 an / 4 ans
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€
• 55,27€ / 221,08€

22.
PretPME.fr
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Quelles entreprises peuvent obtenir un
financement participatif ?
• NB : règles internes PretPME.fr, modulables selon le dossier
• Entreprise, commerçant, artisan immatriculé au Registre du
Commerce et des Sociétés (ou à la Chambre des Métiers) en France
métropolitaine
• Ayant (idéalement) réalisé plus de 2 exercices comptables complets
• Besoin de financement entre 30.000 et 300.000 euros
• Usage du prêt : investissement principalement
• Nouveau matériel : camion(s), machine(s)-outil,…
• Agrandissement, expansion : nouveau magasin, agrandissement du lieu de
stockage ou de production,…
• Pas de prêt de trésorerie en règle générale (a priori : pas de découvert court
terme, pas de mobilisation de créances commerciales)
• Entreprise faisant volontairement le choix d’un financement différent
ou entreprise freinée par les conditions d'octroi du crédit bancaire
(lenteur, manque de transparence,…)

23.
PretPME.fr
24
Caractéristiques du prêt
• Montant : 30.000 à 300.000 euros
• Prêt amortissable de 2 à 7 ans, à taux fixe (taux du marché)
• Le projet financé obtient une note A, B ou C qui représente le
niveau de confiance que peuvent accorder les prêteurs au
projet. Les projets A empruntent moins cher que les projets C
• Aucune garantie ni collatéral (nantissement, …) demandé à
l’entreprise ou au dirigeant / aux actionnaires
• Emprunt remboursable par anticipation à tout moment sans
frais
• Remboursements par mensualités constantes (capital + intérêt)
entièrement perçues par les internautes prêteurs
• Lors de la mise en place du prêt, l’entreprise verse à
PretPME.fr : 3% des fonds collectés. Il n’y aucun autre frais

24.
PretPME.fr
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Qui sommes-nous ?
• La 1ère plateforme de crédit des particuliers aux PME
• Notre service sera opérationnel après la publication du
décret relatif à la nouvelle loi (qui a été promulguée le 2
janvier 2014)
• Nous sommes, à ce jour, la seule plateforme qui s’engage
à s’inscrire en totalité dans le cadre du nouveau texte de
loi

25.
PretPME.fr
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Les 3 co-fondateurs de PretPME.fr
• Nicolas Guillaume (CV LinkedIn)
en charge de mettre en place les opérations et l’infrastructure pour accueillir les
clients et opérer les prêts
• Jean-Christophe Capelli (CV LinkedIn)
en charge de la notoriété auprès des médias, des partenaires, des prescripteurs,
des prospects ainsi que du recrutement des emprunteurs et prêteurs.
• Frédéric Baud (CV LinkedIn)
assure la Direction de l’entreprise : lancement, financement, développement
• Depuis 8 ans, nous sommes des professionnels du financement participatif et
avons accompagné l’évolution de ce secteur en France
• Nous avons introduit le concept en France dès 2006
• Nous avons créé l’une des premières plateformes françaises de prêts entre
internautes (FriendsClear) en 2009
• Nous sommes les principaux instigateurs de la réforme législative qui vient
d’être mise en place en 2014

26.
PretPME.fr
Questions - Réponses
27

27.
PretPME.fr
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Prochains RDV
Cette présentation vous a plu ? Voici 2 prochains RDV à faire connaître à
votre entourage :
1) Webinaire n°5 : vendredi 14 février de 18h30 à 19h30
Pour un ami entrepreneur
Pour votre expert-comptable
Pour un membre de votre famille qui souhaite épargner autrement
Inscription dès à présent sur internet : http://webinaire.pretpme.fr/
2) Evènement crowdfunding : lundi 10 mars à 18h00
Vous habitez en région parisienne ? Rencontrons-nous au Numa à Paris !
Nous y organisons une conférence gratuite :
« LE CROWDFUNDING, DU FINANCEMENT DE L’INNOVATION AU
FINANCEMENT DES PME »
Inscription mi-février sur http://numaparis.com

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PretPME.fr
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Contact
• Jean-Christophe Capelli,
• Co-fondateur de PretPME.fr, Directeur Commercial
• jeanchristophe@pretpme.fr
• http://pretpme.fr
• Pour suivre en direct l’actualité du financement participatif :
Twitter @PretPME