Rendre votre dossier de financement irresistible !

1. PretPME.fr 1 PATRON ? 60 MINUTES POUR RENDRE VOTRE DOSSIER DE FINANCEMENT IRRESISTIBLE ! Webinaire spécial « Salon des Entrepreneurs » 6 février 2014 (18h00-19h00) Jean-Christophe Capelli, Directeur Commercial Nicolas Guillaume, Directeur des Opérations

2. 2 Bienvenue ! •  Trouver un financement pour développer ou démarrer votre activité ressemble à un parcours du combattant ? •  Découvrez au cours de ce webinaire les clés d’un projet de financement réussi qui séduira : •  Le banquier •  Les autres sources de financement potentielles •  Les sources alternatives de financement (dont le tout nouveau « crowdfunding » avec PretPME.fr)

3. 3 Comprendre les motivations de votre financeur

4. 4 Les motivations de votre financeur •  Tout projet de financement comporte un risque plus ou moins important (de non-remboursement, d’illiquidité,…) mais que le financeur est souvent prêt à prendre si le projet est de qualité •  Evacuez momentanément de votre esprit le casse-tête de l’apport personnel ou des garanties « que l’on n’a pas » •  Le partenaire économique donne, investit ou prête dans votre projet : •  Par intérêt financier le plus souvent •  Mais aussi : pour aider au développement du tissu économique local •  Mais aussi : pour orienter le financement vers certaines activités (Développement Durable; Services à la Personne; Emploi des jeunes, des seniors, des femmes, des minorités,…)

5. 5 Ce qui permet à votre financeur de se décider

6. 6 Ce qui permet à votre financeur de se décider •  Le financeur veut connaître vos qualités personnelles et votre parcours professionnel •  Cas de la jeune entreprise mais aussi de l’entreprise installée •  Le financeur souhaite comprendre rapidement votre projet de financement •  Tout se joue lors d’une présentation orale < 3 mn •  (si le financeur vous connaît, c’est le fameux cas des « affaires faites au sein de votre réseau professionnel» •  Puis à la lecture de votre plan d’affaires •  Le financeur veut se rassurer en évaluant la qualité de préparation, la solidité de votre projet de financement

7. 7 Parlez de vous !

8. 8 Parlez de vous ! •  Soyez convaincant comme pour un entretien d’embauche •  Sachez présenter votre itinéraire professionnel ou la vie de votre entreprise aboutissant logiquement au besoin de financement = raconter une histoire (vraie) •  Votre profil, votre motivation, vos expériences sont aussi importants que vos prévisions financières •  Construisez toujours au préalable votre réputation sur les réseaux sociaux •  LinkedIn et Viadeo ne sont pas faits que pour trouver du travail !

9. Bien structurer son besoin de financement 9

10. 10 Bien structurer son besoin de financement •  Dimensionnez votre besoin de financement avec réalisme •  Combinez différentes sources de financement : •  Prêt bancaire (rarement plus de 60% du total) •  Vos économies •  Débutants : cela montre au banquier votre implication, votre engagement dans votre projet •  Entrepreneurs aguerris : que sont les garanties demandées par le banquier sinon une autre façon de vous demander vos économies •  Votre famille & vos amis •  Le préjugé de l’argent entre amis •  Prêt d’honneur •  Chambre des métiers, CCCI, Mairies, Régions,… •  Financement participatif (comme le site de PretPME.fr)

11. Bien présenter son projet 11

12. 12 Bien présenter son projet •  Entrainez-vous auprès de votre entourage personnel et professionnel ! •  Et si vous demandiez à une autre chef d’entreprise de vous challenger ? •  Sachez répondre aux objections •  Rassurez en montrant votre professionnalisme •  Laissez une trace de votre 1er entretien : le plan d’affaires… (ce n’est pas un « pavé » rédactionnel) •  Résumé du projet (1 page max) •  CV du porteur de projet (avec photo) et/ou historique de l’entreprise s’il est est déjà installée •  Présentation générale du projet •  Historique (comment et pourquoi le besoin de financement est apparu) •  Quelles sont vos motivations à lancer cette nouvelle activité ? •  Quels objectifs vous et l’entreprise poursuivez ?

13. Bien présenter son projet (suite) •  Le plan d’affaires (suite) •  Partie économique •  Présentation du produit et/ou du service •  Etude de marché •  Politique de produit, de prix, de distribution et de com’ •  Chiffrage des hypothèses commerciales •  Moyens à mettre en oeuvre •  Partie financière •  Le calcul du seuil de rentabilité (point mort) •  Le compte de résultat pour les 3 premières années •  Justificatifs (courriers, devis,…) •  … mais aussi : une plaquette, un de vos produits Faites-vous aider par un expert-comptable (oui, ça vaut le coût et le coup), un conseiller (de Pôle Emploi, de la CCI, de la boutique de gestion). 13

14. 14 L’exemple du projet Be Bio

15. 15 1 mini-site internet ou 1 page facebook + 1 plaquette

16. 16 1 vidéo de présentation du projet •  Une vidéo d’entreprise vaut entre 300 euros HT (par exemple, chez Screenfizz.com) à 500 euros HT (tapez « video entreprise pas cher » + le nom de la grande ville proche de chez vous, dans votre moteur de recherche préféré •  Comment réduire ce coût ? Facile ! Sollicitez un ami Youtuber, généralement : votre fils ado, votre neveu,….

17. 17 Mais dites donc…. Vous voilà prêts pour le crowdfunding !

18. PretPME.fr 19 Quels avantages pour la TPE, la PME ? •  Source complémentaire de financement •  Retour sur investissement « raisonnable » attendu par les prêteurs •  Moins onéreux (moins de frais) •  Taux de réussite des projets sélectionnés élevé •  Mais surtout : •  Le crowdfunding est fédérateur autour de projets d’entreprises qui gagnent : •  En crédibilité •  En visibilité

19. PretPME.fr 20 Exemple de financement •  Un chef d’entreprise reçoit une nouvelle commande importante, il est nécessaire pour qu’il l’accepte qu’il acquiert une nouvelle machine (50.000 euros) •  Il a besoin d’un financement rapidement débloqué car le client ne peut pas attendre. Il vous consulte sur les sources de financement à sa disposition. Recommandezlui le financement participatif via PretPME.fr •  Crédit de 50.000€ (40.000€ pour la machine et 10.000€ de frais d’installation) •  Les éléments du dossier de crédit sont transmis en ligne sur PretPME.fr •  Le crédit proposé est de 51.500€ (50.000€ + une commission de 3% de 1.500€) pour des échéances de 1.186 € sur 4 ans à 5%. •  Le crédit est financé par 258 prêteurs pour un montant moyen prêté individuellement de 200€ •  Parmi les dossiers que nous recevons, 1 sur 2 est mis en ligne sur le site de PretPME.fr. Parmi ces dossiers, 2 sur 3 sont financés par les internautes

20. PretPME.fr 21 Coût du prêt Periode Mensualité Cout du financement Capital remboursé T0 0,00 € 1 500,00 € 0,00 € 1er année 14 232,10 € 2 304,11 € 11 927,99 € 2e année 14 232,10 € 1 693,85 € 12 538,25 € 3e année 14 232,10 € 1 052,37 € 13 179,73 € 4e année 14 232,10 € 378,07 € 13 854,03 € TOTAL 56 928,41 € 5 428,41 € 51 500,00 € Cout total du financement inclus dans le (intérêt+commission) 6 928,41 € capital remboursé

21. PretPME.fr Fonctionnement Remboursement Mise en place 258 prêteurs 1 emprunteur •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  200€ (moyenne) 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 51.500€ 1 emprunteur •  1.186,01€ (échéance mensuelle) 258 prêteurs •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  Un « établissement de paiement - EP » exécute avec facilité ce •  circuit plutôt… dense. Exemples -non exhaustif- d’EP français réputés pour leur expertise : 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 4,61€ 22 •  Reversement •  Réutilisation pour prêter Retour à 1 an / 4 ans •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€

22. PretPME.fr 23 Quelles entreprises peuvent obtenir un financement participatif ? •  NB : règles internes PretPME.fr, modulables selon le dossier •  Entreprise, commerçant, artisan immatriculé au Registre du Commerce et des Sociétés (ou à la Chambre des Métiers) en France métropolitaine •  Ayant (idéalement) réalisé plus de 2 exercices comptables complets •  Besoin de financement entre 30.000 et 300.000 euros •  Usage du prêt : investissement principalement •  Nouveau matériel : camion(s), machine(s)-outil,… •  Agrandissement, expansion : nouveau magasin, agrandissement du lieu de stockage ou de production,… •  Pas de prêt de trésorerie en règle générale (a priori : pas de découvert court terme, pas de mobilisation de créances commerciales) •  Entreprise faisant volontairement le choix d’un financement différent ou entreprise freinée par les conditions d'octroi du crédit bancaire (lenteur, manque de transparence,…)

23. PretPME.fr 24 Caractéristiques du prêt •  Montant : 30.000 à 300.000 euros •  Prêt amortissable de 2 à 7 ans, à taux fixe (taux du marché) •  Le projet financé obtient une note A, B ou C qui représente le niveau de confiance que peuvent accorder les prêteurs au projet. Les projets A empruntent moins cher que les projets C •  Aucune garantie ni collatéral (nantissement, …) demandé à l’entreprise ou au dirigeant / aux actionnaires •  Emprunt remboursable par anticipation à tout moment sans frais •  Remboursements par mensualités constantes (capital + intérêt) entièrement perçues par les internautes prêteurs •  Lors de la mise en place du prêt, l’entreprise verse à PretPME.fr : 3% des fonds collectés. Il n’y aucun autre frais

24. PretPME.fr 25 Qui sommes-nous ? •  La 1ère plateforme de crédit des particuliers aux PME •  Notre service sera opérationnel après la publication du décret relatif à la nouvelle loi (qui a été promulguée le 2 janvier 2014) •  Nous sommes, à ce jour, la seule plateforme qui s’engage à s’inscrire en totalité dans le cadre du nouveau texte de loi

25. PretPME.fr 26 Les 3 co-fondateurs de PretPME.fr •  Nicolas Guillaume (CV LinkedIn) en charge de mettre en place les opérations et l’infrastructure pour accueillir les clients et opérer les prêts •  Jean-Christophe Capelli (CV LinkedIn) en charge de la notoriété auprès des médias, des partenaires, des prescripteurs, des prospects ainsi que du recrutement des emprunteurs et prêteurs. •  Frédéric Baud (CV LinkedIn) assure la Direction de l’entreprise : lancement, financement, développement •  Depuis 8 ans, nous sommes des professionnels du financement participatif et avons accompagné l’évolution de ce secteur en France •  Nous avons introduit le concept en France dès 2006 •  Nous avons créé l’une des premières plateformes françaises de prêts entre internautes (FriendsClear) en 2009 •  Nous sommes les principaux instigateurs de la réforme législative qui vient d’être mise en place en 2014

26. PretPME.fr Questions - Réponses 27

27. PretPME.fr 28 Prochains RDV Cette présentation vous a plu ? Voici 2 prochains RDV à faire connaître à votre entourage : 1) Webinaire n°5 : vendredi 14 février de 18h30 à 19h30 Pour un ami entrepreneur Pour votre expert-comptable Pour un membre de votre famille qui souhaite épargner autrement Inscription dès à présent sur internet : http://webinaire.pretpme.fr/ 2) Evènement crowdfunding : lundi 10 mars à 18h00 Vous habitez en région parisienne ? Rencontrons-nous au Numa à Paris ! Nous y organisons une conférence gratuite : « LE CROWDFUNDING, DU FINANCEMENT DE L’INNOVATION AU FINANCEMENT DES PME » Inscription mi-février sur http://numaparis.com

28. PretPME.fr 29 Contact •  Jean-Christophe Capelli, •  Co-fondateur de PretPME.fr, Directeur Commercial •  jeanchristophe@pretpme.fr •  http://pretpme.fr •  Pour suivre en direct l’actualité du financement participatif : Twitter @PretPME