PROYECTO EMPRESARIAL COMERCIO DE SEGUNDA MANO

1. Proyecto emPresarial:
erica Gabriela

2. • HISTORIA: En 1982 se considero como Región de
Murcia.
• GEOGRAFIA: tiene una superficie de 11.313 km2.
• CLIMA: 14 ºC de media anual
• POBLACIÓN: Aproximadamente 1.470.069 habitantes.
• ECONOMÍA: Agricultura, industria, construcción, y
servicios.
• GASTRONOMÍA: pescados y mariscos del Mar Menor
o las fritas y verduras de la huerta, sin olvidarnos de
sus carnes de granja y de caza, sin olvidar los arroces.
• MEDIOS DE TRANSPORTE: avión, marítimo, tren, y
autobús.
• PATRIMONIO ARTISTICO: Catedral de Murcia, Teatro
romano (Cartagena)
• HISTORIA: En 1572 llego al fin la independencia
de la Villa de Mazarrón.
• GEOGRAFIA: una extensión de 318.7 km2.
• CLIMA: temperatura media anual es de
aproximadamente 18,5º C.
• POBLACIÓN: más de 36000 habitantes.
• ECONOMÍA: sector agrícola, sector pesquero,
sector turístico.
• MEDIOS DE TRANSPORTE: Autobús, barco.
• FIESTAS PATRONALES Y PATRIMONIO:
Romería de Bolnuevo, Virgen del Carmen,
Carnaval,..
• GASTRONOMIA: rape, mero,..
• ESPACIOS NATURALES: las playas de las
Azucenas, Bolnuevo,..

3. Plan de emPresa y
desarrollo de la idea

4. ideas de neGocio

5. tienda de seGunda mano
Tiene de por sí una gran ventaja que se puede encontrar productos muy
baratos de buena calidad.
BAREMO
Cualidades Puntos
Conocemos el producto 8
Conocemos realmente a nuestros clientes 7
Ámbito territorial de ese negocio y si podemos alcanzarlo 7
Competidores: cantidad y calidad 6
Diferenciación de la competencia 9
Posibilidad de alcanzar la inversión mínima necesaria 10
TOTAL:
47

6. estudio y análisis del entorno, el sector y
la comPetencia de la emPresa

7. • Sector primario: está formado por las actividades económicas
relacionadas con la transformación de los recursos naturales en
productos primarios no elaborados.
• Sector secundario: es el sector de la economía que transforma la
materia prima, extraída o producida por el sector primario, en
productos de consumo, o en bienes de equipo, es decir,
productos que serán utilizados en otros ámbitos del sector
secundario.
• El sector terciario: es el que presta servicios materiales mas no
produce bienes. Por tanto en este sector estará encuadrada mi
actividad económica ya que presta servicio a todo tipo de
personas.

8. • FACTORES ECONÓMICOS
El desempleo, las tasa de paro,
la crisis económica,.. Etc.
• La conciencia social: RECICLAJE
• FACTORES TECNOLÓGICOS
Los productos se queden obsoletos
• FACTORES JURÍDICOS
Que los artículos recibidos sean
robados
• FACTORES SOCIOCULTURALES
Estilo de vida de las personas

9.  Se basan en lo que quieren conseguir los clientes.
 Se basan en el precio actual del mercado.
 Teniendo el precio actual del mercado lo reducen a
la mitad.
 Y finalmente lo dividen en partes iguales y uno será
para la tienda u otro para el cliente – vendedor.

10. estudio del mercado

11. • Me permitirá detectar oportunidades, reducir riesgos
y evaluar desempeños.
• Identificar las oportunidades.
• Minimizar los riesgos y la incertidumbre.
• Como realizar las campañas publicitarias.
• Identificar los principales productos.
• Identificar la competencia.
• Ayuda a definir estrategias.
• Investigar la calidad y el precio de la competencia.

12. • Análisis cuantitativo y cualitativo: el objetivo es
recoger información.
• Análisis de los productos: ¿que compraré?,
¿que venderé?.
• Análisis de la comunicación: como realizaré mi
campaña publicitaria.
• Análisis de la distribución y las ventas: si utilizo
o no un intermediario.
• Análisis económico del sector y de la empresa:
las tiendas de segunda mano tienen mucha
competencia porque están en plena expansión.

13. • En tipo de fuente que he elegido es una
fuente externa y primaria que es LA
ENCUESTA. En la que gracias a un
número de preguntas determinadas he
podido obtener información favorable para
mi proyecto.

14. • Después de las encuestas realizadas he obtenido la
información suficiente para obtener las respuestas de
las preguntas mas importantes para mi proyecto:
¿Quiénes son mis posibles clientes? Personas a partir de
los 25 años de clase media y baja.
¿Quién es el que realmente me comprara? Mujeres
¿Qué es lo que compran? Electrodomésticos
¿Por qué motivo se compra? Crisis económica
¿Cuándo se realiza la compra? Enero
¿Dónde se realiza la compra? En las localidades
¿Qué cantidades se compran? 1 ó 2

15. EL producto o sErvicio, La
producción y Los
aprovisionamiEntos.

16. • Compra y venta de artículos reciclados.
Dos tipos de compra:
 En depósito.
 Compra directa.
• Ofertas: por falta de existencias (en la
compra) y exceso de existencias (en la
venta)
• Servicio post-venta (garantizar el artículo
vendido durante un tiempo determinado)

17. • Electrodomésticos:
 Línea blanca: artículos de limpieza de hogar y cocina.
Línea marrón: audio y video, y nuevas tecnologías.
Artículos de hogar y domótica: integra casi todos los
artefactos de casa con las nuevas tecnologías.

18. • Puericultura:
 Cosas de paseo para el niño: carricoches, bicicletas, triciclos, etc.
 Cosas para su entretenimiento: mesas de aprendizajes, alfombras de
aprendizajes, juguetes, etc.
 Cosas para su aseo: bañeras, neceser, etc.
 Y en menor cantidad la ropa de los niños.
• Muebles de hogar: en este espacio estarán expuesto cosas que
generalmente se tiene en casa como sofás, camas, colchones,
armarios, etc.
• Tecnología: acogen artículos como: móviles, ordenadores, Mp3,
tabletas, etc.
• Varios: clasificaré artículos como: cuadros, joyas, discos de vinilo,
CDS, etc. Como bien dice el apartado distintos artículos ya que
realmente no sabré lo que me pueden ofrecer mis clientes.

19. • Proveedores:
– Mis clientes serán mis proveedores
– Mínimo de calidad para los artículos.
– Mis pedidos dependerán de la demanda.
• Método de control de almacenes:
– No tendré almacén
– Rotaré mis artículos de sitio cada determinado
tiempo.

20. dEfinición dEL mErcado y
La comunicación.

21. • Edad: A partir de 25 años.
• Sexo: Mujeres
• Tamaño de familia: mínimo 1
• Ocupación: sin ocupación o al menos uno
de los miembros de la familia trabajan.
• Clase social: baja, media y media alta.
• Hábitos de compra: no usuales.

22. • Publicidad.- los medios utilizados por mi
empresa serán:
» Prensa
» Radio
» Folletos
– Utilizaré la publicidad de forma más agresiva
un mes antes de mi actividad y en diciembre.

23. He jugado con dos cosas: la publicidad y
la promoción. Por lo que cuando entregue
los obsequios en mi establecimiento será
una forma de publicidad en el punto de
venta y cuando se entreguen fuera del
punto de venta se convertirá en
promoción.

24. El objetivo con el que se realiza las
relaciones públicas es para acercar
más al cliente los artículos que ofrezco,
pero no utilizaré este medio de
comunicación porque es costoso y hay
que renovarlo continuamente.

25. Definición De Distribución,
Determinación De los
precios y organización De
las ventas.

26. • Mi canal de distribución será corto ya que
consiste de tres etapas:
Proveedor
(Que es el
propio
cliente)
Minorista Cliente

27. • Para fijar mis precios me he basado en los
criterios de compra que son:
– En depósito: el 50% para el cliente y el otro 50% para
mi empresa.
– Compra directa: trataré de basarme en los precios de
la competencia, ya que no puede ser más altos que
los demás.
• Sobre todo los precios se fijarán teniendo en
cuenta que cubran los costes de mi empresa.
• Además para el redondeo de los precios
utilizaré el criterio de precios psicológicos.

28. elección De la forma JurÍDica
De la empresa y Denominación
y localización

30. empresario inDiviDual
• Es la manera más rápida, sencilla y económica de dar de alta un
negocio.
• Se mantiene el control total y la gestión de la empresa.
• No es necesario un proceso previo de constitución.
• Es la forma que requiere menos gestiones y trámites legales, lo que
abarata los costes de asesoramiento.

31.  Accesos a préstamos a bajo interés: convenios con entidades
financieras y el Ministerio de Trabajo e Inmigración.
 Subvención de carácter financiero: cantidad en función de un
préstamo, limite 3005,06€.
 Subvención directa: renta de subsistencia y actividad.
 Capitalización por la prestación por desempleo: recibir la prestación
por desempleo o reunir en un solo capital, para mi inicia mi
actividad.
 Ayudas atendiendo al genero: dedica a Mujeres y solo para la
puesta en marcha de la empresa y gastos de promoción de la
actividad.
 Ayudas financieras de: Ayudas para PYMES 2013, ENISA se
dedica a promocionar pequeñas y medianas empresas así como a
jóvenes emprendedores.

32. TU TIENDA PARA
COMPRAR Y VENDER

33. Por su mensaje simple
Sencillo
Rápido de memorizar
Nombre directo
Captación inmediata
Sus colores llamativos
Por su compromiso

34. Mazarrón:
Calle San José,9
Es un sitio muy
transitado
Fácil de llegar
Fácil de aparcar
Fácil acceso,..

35. estructura y moDelo De
organización empresarial

36. Dirección
General
Departamento
Administrativo
Departamento
Comercial Departamento
Marketing
Contabilidad
Recursos
Humanos
Ventas Compras
Publicidad y
propaganda
Distribución de
productos
Servicios externos
(Asesoría)
Servicios externos
(Prevención de riesgos
laborales)

37. Estudio dE los rEcursos
humanos

38. • Para mi empresa necesitaré una persona
para el puesto de auxiliar de ventas, por lo
que después de haber hecho el proceso
de selección he contratado a la persona
que más se ajusta para el puesto. Para
ello, he procedido a hacerle un contrato
EN PRÁCTICAS durante UN año, a
tiempo completo (jornada partida).

39. Plan dE invErsión y
financiación dE la EmPrEsa

40.
Año 0
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
ACTIVO
Inmovilizado 0,00 2.115,92 2.086,50 2.086,50 2.086,50 2.086,50
Amortización Inmovilizado 0,00 -446,72 -834,60 -1.251,90 -1.669,20 -2.086,50
ACTIVO NO CORRIENTE 0,00 1.669,20 1.251,90 834,60 417,30 0,00
Existencias 0,00 545,50 552,33 559,26 566,28 573,38
Clientes 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tesorería 11.000,00 9.229,16 9.990,39 11.312,56 -148,09 -11.022,00
ACTIVO CORRIENTE 11.000,00 9.774,66 10.542,72 11.871,81 418,18 -10.448,61
Cuentas con socios deudoras 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 10.153,55
TOTAL ACTIVO 11.000,00 11.443,86 11.794,62 12.706,41 835,48 -295,06
NETO Y PASIVO
Capital 11.000,00 11.000,00 11.000,00 11.000,00 11.000,00 11.000,00
Reservas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Resultado ejercicio 0,00 -2.274,04 -1.575,89 -1.002,96 -13.773,00 -13.172,65
FONDOS PROPIOS 11.000,00 8.725,96 9.424,11 9.997,04 -2.773,00 -2.172,65
Préstamos a largo plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
EXIGIBLE A LARGO PLAZO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Proveedores 0,00 1.927,40 1.916,13 1.904,09 1.891,25 1.877,59
EXIGIBLE A CORTO PLAZO 0,00 1.927,40 1.916,13 1.904,09 1.891,25 1.877,59
Cuentas con socios acreedoras 0,00 790,50 454,38 805,29 1.717,23 0,00

41. AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 54.550,00 55.233,48 55.925,96 56.627,56 57.338,41
Ingresos de Explotación 54.550,00 55.233,48 55.925,96 56.627,56 57.338,41
Compras 30.877,13 30.796,33 30.707,48 30.610,36 30.504,77
Variación de existencias 245,00 3,69 3,74 3,80 3,86
Gastos de personal 13.224,30 13.356,54 13.356,54 26.713,08 26.713,08
Alquileres 3.600,00 3.636,00 3.672,36 3.709,08 3.746,17
Otros gastos 8.430,90 8.599,52 8.771,51 8.946,94 9.125,88
Dotación para la amortización 446,72 417,30 417,30 417,30 417,30
Resultado de Explotación -2.274,04 -1.575,89 -1.002,96 -13.773,00 -13.172,65
Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Resultado antes de Impuestos -2.274,04 -1.575,89 -1.002,96 -13.773,00 -13.172,65
Impuesto sobre beneficios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
RESULTADO DEL EJERCICIO -2.274,04 -1.575,89 -1.002,96 -13.773,00 -13.172,65

42. Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Tesorería 0,00 11.000,00 9.229,16 9.990,39 11.312,56 -148,09
COBROS
Cobros de ventas 0,00 54.550,00 55.233,48 55.925,96 56.627,56 57.338,41
Capital 11.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Préstamos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL TESORERÍA 11.000,00 65.550,00 64.462,64 65.916,35 67.940,12 57.190,32
PAGOS
Inmovilizado 0,00 2.115,92 0,00 0,00 0,00 0,00
Suministros 0,00 28.949,73 28.880,20 28.803,39 28.719,11 28.627,18
Gastos de personal 0,00 13.224,30 13.356,54 13.356,54 26.713,08 26.713,08
Alquileres 0,00 3.600,00 3.636,00 3.672,36 3.709,08 3.746,17
Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Devoluciones de préstamos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otros gastos 0,00 8.430,90 8.599,52 8.771,51 8.946,94 9.125,88
Pago Impuesto Beneficios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pago dividendos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL PAGOS 0,00 56.320,84 54.472,25 54.603,80 68.088,21 68.212,31
SALDO TESORERÍA 11.000,00 9.229,16 9.990,39 11.312,56 -148,09 -11.022,00

43. Estudio dE la viabilidad
Económica - financiEra dE
la EmPrEsa

44. RENTABILIDAD FINANCIERA
-1,40
-1,20
-1,00
-0,80
-0,60
-0,40
-0,20
0,00
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
• Mide el uso que doy a mis recursos
financieros como por ejemplo el capital
aportado.

45. RENTABILIDAD ECONÓMICA
-20,00
-10,00
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
• Mide el uso del inmovilizado para la
obtención de beneficios.

46. trámitEs dE constitución dE
una EmPrEsa individual

47. • Apertura de una cuenta bancaria
• Declaración censal: modelo 037 simplificado.
• Libros fiscales: libro de visitas.
• Inscripción de la empresa en la seguridad social.
• Afiliación y alta en el Régimen Especial de Autónomos
de la Seguridad Social.
• Registro del contrato de trabajadores.
• Comunicación de apertura de mi centro de trabajo.
• Calendario laboral.
• Licencia de apertura.
• Otros trámites: adquisición de Hojas de Reclamaciones.

48. Gracias Por vuEstra
atEnción