Power point. resumen[1]anjofran

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proyecto gimnasio

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Power point. resumen[1]anjofran

  1. 1. MURCIA Se encuentra en el sureste de la península ibérica tiene una GEOGRAFÍA superficie de 11.313 km2, y sus costas tienen una longitud total de 274 kilómetros. El clima dominante es el mediterráneo. La mayor parte de la CLIMA región tiene un clima muy seco. La Región de Murcia es una de las regiones con más insolación de España. POBLACIÓN Es la séptima ciudad en población de España. • Agricultura: La agricultura, en la actualidad tiene como destino, íntegramente, el mercado. Muchos de ellos se cultivan en invernadero, o bajo plástico. • Ganadería: La principal cabaña es la porcina que supone casi dos tercios del valor de la ganadería.ECONOMÍA • Pesca : Se ha practicado siempre, aunque ha sido una actividad secundaria. Los mayores puertos pesqueros son los de Cartagena y Águilas. • S. Terciario: Comercio, transporte y turismo son los sectores fundamentales.
  2. 2. MAZARRÓN Es un pueblo de la Región de Murcia situado al sur GEOGRAFÍA este de la misma, lindando con el mar Mediterráneo. El clima es de tipo mediterráneo. Los inviernos son CLIMA cortos y suaves y los veranos largos y calurosos. Cuenta con dos cascos urbanos importantes, Mazarrón y POBLACIÓN Puerto mas 12 pedanías tiene aproximadamente 35000 habitantes. Agricultura: Aunque el cultivo del tomate es el producto más importante de esta zona, hay también explotaciones agrícolas dedicadas a la producción de lechugas, melones, sandias, pepinos, guisantes..etc.ECONOMÍA Turismo: Aprovechando las características del municipio es un sector importante, pero esta poco desarrollado. Otros sectores: El pesquero, tanto en captura como en congelado y salazones, la construcción..etc.
  3. 3. TABLA DE VALORES DE LAS IDEAS SELECCIONADAS:CONCLUSIÓN: Tras estudiar nuestras ideas propuestas para el tipo de negocionos decidimos por el gimnasio ya que ha sido el negocio que más puntos haconseguido en la valoración de las cualidades más importantes de cada una deellas.
  4. 4. ANÁLISIS DEL SECTOR • Concentración de empresas: En Mazarrón no tenemos mucha competencia ya que cuenta con tres empresas de nuestro mismo sector, por lo tanto esperamos que tenga una buena acogida por parte de los ciudadanos. • Aspectos económicos: Para la apertura de nuestro negocio se necesita una gran inversión, ya que necesitamos el alquiler de un gran local y la adquisición de todas las máquinas, después de realizar la inversión inicial los costes de las empresas serán más bajos, ya que el gasto será de mantenimiento (luz, agua, alquiler, seguros) y el de los salarios.• Evolución del sector: De hecho España ha sido el país europeo que más ha crecido encuanto a número de usuarios de gimnasios en los últimos 4 años, situándose en estemomento como el segundo país europeo en porcentaje de población que va al gimnasio.• Subsectores: Comercio, transporte, turismo y ocio  Nuestra empresa se encuentra en el subsector ocio deportivo
  5. 5. FACTORES EXTERNOS Y DIAGNOSTICOPREVIO SOBRE LA FUTURA ACTIVIDAD
  6. 6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
  7. 7. ESTUDIO DE MERCADONECESIDAD DE ESTUDIO F a) Definición del A DE MERCADO objeto de la S investigación. E b) Diseño del modelo S de investigación. DETERMINAR LA c) Recogida de DVIABILIDAD COMERCIAL datos. E DE LA ACTIVIDAD L d) Clasificación y ECONÓMICA estructuración de E datos. S e) Análisis e PRIMARIA T interpretación de A TRAVÉS DE U datos. SECUNDARIA D f) Presentación de I resultados. O
  8. 8. FUENTES DE INFORMACIÓNFuentes internas: son todas aquellas que la empresa puedeexplotar por sus propios medios, se divide en:• Primarias: son las que genera la empresa por su propiagestión.•Secundarias: son aquellas de las que puede disponer laempresa pero que no son originadas por si mismas.Fuentes externas: son aquellas que se encuentran fuera de laempresa, se desglosan en:• Primarias: son las que están localizadas en la unidad básicade información, es decir del mercado que se desea obtenerinformación.• Secundarias: están situadas en el exterior de la empresa y lainformación que genera a sido previamente elaborada.
  9. 9. EL CUESTIONARIOPara nuestra empresa, el método utilizado para la obtenciónde información es la encuesta, a través del cuestionario, quese encuentra dentro de las fuentes de información externasprimarias.La encuesta ha sido realizada a personas del municipio detodas las edades, y tanto hombres como mujeres. Hemosencuestado a un total de 37 personas de las cuales 4 personaseran hombres menores de edad; 20 personas entre 18 y 30años de las cuales 8 eran hombres y 12 mujeres; 7 personasentre 30 y 40, de las cuales 2 eran hombres y 5 mujeres; 6personas de más de 40 años de las cuales 2 eran hombres y 4mujeres.La encuesta esta compuesta por 19 preguntas de todo tipo conla intención de obtener la máxima información posible.
  10. 10. PLAN DE MARKTING PRODUCTO O SERVICIONuestro empresa al ser un gimnasio su función principalserá prestar un servicio a nuestros clientes como es el usode las máquinas de musculación y poder disfrutar de lasdistintas clases aeróbicas. Y otro de los serviciosimportantes de nuestro negocio será la sauna que podrá serutilizada por todos los clientes indistintamente de cuota quepaguen al mes. Además venderemos productos relacionadoscomo batidos, ropa y complementos. NECESIDADES SATISFECHASNuestro negocio intenta satisfacer las necesidades depracticar deporte de nuestros usuarios, y lo realizarán ennuestra sala fitness y con nuestras clases en la salaaeróbica. Tras realizar deporte también podrán utilizar lasauna para relajarse un poco.
  11. 11. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO ACTIVIDAD ACTIVIDAD PRINCIPAL SECUNDARIA CLASES VENTASMÁQUINAS SAUNA DIETAS AERÓBICAS (Batidos y Ropa)
  12. 12. ATRIBUTOS MÁS IMPORTANTESNuestras máquinas serán de la compañía gymcompany(Gran Vía Corts Catalanes, 608 Barcelona 08007).
  13. 13. ETAPAS DEL CICLO DE VIDAIntroducción: es la primera etapa que se inicia cuando se lanzaun nuevo producto.Crecimiento: el producto completa su posicionamientodefinitivo.Madurez: el producto alcanzado la máxima participación posibley pronosticada de su evolución en el mercado.Declive: después de una alta participación y muy buenasventas, todo producto o servicio tiende a decrecer su evolución. Nuestro negocio se encuentra en la etapa de crecimiento ya que los gimnasios son ya un negocio consolidado de gran cobertura.
  14. 14. POSICIONAMIENTO RESPECTO A LOS COMPETIDORESPRODUCTO O SERVICIO PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES ESTRATEGIA Ofrecemos la última tecnología Calidad Última tecnología Precio de adquisición porque pensamos que la rentabilizaremos mejor El mantenimiento de un local Aprovechar la amplitud del Local amplío con espacio Diseño amplio puede resultar local para sacar un mayor suficiente entre las maquinas elevado rendimiento Trabajamos con las marcas mas Obtener información constante No solo nosotros trabajamos con Marca especializadas en el mundo de los proveedores para ir esas marcas del gimnasio renovando Ofrecemos la garantía al cliente de Intentar mantener las máquinas Garantía que va a trabajar con las - en el mejor estado posible mejores maquinas Contamos con un monitor Puede que la competencia Contamos con personal especializado y conozca mejor queConocimiento del producto especializado más nuestros constantemente nosotros el sector (por su conocimientos del sector mejoraremos nuestros experiencia) conocimientos Cada cliente tendrá derecho a una tabla personalizada respecto Si tenemos muchos clientes Una buena organización interna Servicio personalizado a sus características y si lo puede resultar laborioso de los clientes desea dietas… Servicio de asistencia Batidos: devolución si se Reclamar a proveedores los Pérdidas postventa encuentran en mal estado productos en mal estado
  15. 15. SELECCIÓN DE PROVEEDORES PROVEEDOR DE BATIDOSHemos consultado con los siguientes proveedores:  +NUTRI2  BATIDACOS DEL SUR  FLESKO  MUSCULATION ACTIVETras analizar las ofertas de los proveedores nos hemosdecantado por +NUTRI2, con la siguiente oferta:
  16. 16. SELECCIÓN DE PROVEEDORES PROVEEDORES ROPAHemos consultado con los siguientes proveedores  FITWEAR WORLD  KEDEKE  PEDRO MENDEZ  PLUSFITNESSTras analizar las ofertas nos hemos decantado por“FITWEAR WORLD”, con la siguiente oferta:
  17. 17. PLAN DE MARKETINGDESCRIPCIÓN DEL MERCADO METATamaño:• Clientes anuales: son los clientes que tendremos todoel año.• Clientes potenciales: al principio no tendremos muchosclientes pero nuestra intención es que poco con losanuncios de radio, prensa.. Conseguiremos que los clientesvengan a nuestro gimnasio.• Ubicación: nuestro negocio se encuentra en una zonacéntrica de Mazarrón, próximo al centro médico, colegios ycentros deportivos.
  18. 18. PLAN DE MARKETING CARACTERISTICAS DEL CLIENTE• Edad: según la encuesta realiza nuestro que los clientes tendránentre 16 y 40 años, siendo entre 20 y 30 los clientes más habituales.• Sexo: a nuestro gimnasio acudirán tanto hombres como mujeres.• Tamaño de la familia: nuestra negocio no es una actividad queenglobe a toda la familia.• Ciclo de vida familiar: al ser personas jóvenes no tendrán cargasfamiliares.• Ingreso y ocupación: la mayoría de nuestros clientes son personassin trabajo (parados, estudiantes)• Educación: no pertenece a un grupo social determinado.• Clase social: en Mazarrón se caracteriza por una clase social media.• Habito de consumo: en primavera y verano serán las fechas demás ingresos.• Motivo de compra de nuestros servicios: satisface la necesidadde practicar deporte a la vez que le proporciona un bienestar en cuantoaspecto y salud.
  19. 19. ESTRATEGIA PARA INTRODUCIR EL SERVICIO EN EL MERCADO ACCIONES QUE CONTRARRESTEN A LASREACCIONES DE LOS COMPETIDORES REALIZADAS POR LOS COMPETIDORES Disminución del precio del servicio Regalamos la matricula si vienen acompañados Invertir en anuncios en los medios de comunicaciónIncremento de la comunicación (publicidad, municipales y confiar en el boca a boca ya que es promociones…) un local céntrico Pensamos que es difícil que igualen nuestro servicioAumento y mejora del servicio a los clientes porque tenemos las ultimas máquinas del mercado Regalos (camisetas, llaveros, pines..) para una mejor OTROS captación de clientes y darnos a conocer
  20. 20. ESTRATEGIA PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDADES DEL MERCADO ACCIONES PARA APROVECHARSI EL MERCADO PRESENTA DEFICENCIAS EN: OPORTUNIDADES QUE EL MERCADO INSATISFECHO OFRECE A TU EMPRESA Ofrecerle los aspectos insatisfechos por su antiguo Clientes insatisfechos gimnasio Confiar en que el boca a boca haga llegar nuestros Deficiencias en el precio precios a sabiendas de todo el mundo Aprovechar esos errores para hacer nosotros mejores Comunicación errónea o insuficiente campañas Intentar que nuestros clientes queden satisfechos con el servicio ofrecido durante el mes para así Posibilidades de incrementar el uso del producto convertirlos en clientes habituales y hacer que hablen bien del gimnasio
  21. 21. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS BASADA EN DE VENTAJAS DIFERENCIACIÓN EN COSTESREDUCIR COSTES PARA OFRECER PRODUCTO SERVICIO PRECIOS PERSONASMEJORES PRECIOS
  22. 22. PLAN DE PUBLICIDAD OBJETIVOS DEL PLAN DE COMUNICACIÓN - InformarObjetivos generales: - Persuadir - Recordar - Respaldo a las ventas personales - Mejorar las relaciones con los distribuidoresObjetivos específicos: - Introducir un nuevo producto - Expandir el uso del producto - Contrarrestar la sustitución
  23. 23. PLAN DE COMUNICACIÓN Los medios utilizados para llevar a cabo nuestroplan de comunicación y promoción de empresa son:-Anuncio en prensa-Anuncio de radio-Carteles-Regalos a nuestro clientesNuestra campaña tendrá una duración de 4 meses,siendo el primer mes una campaña más agresivapara que el mensaje llegue a todos los ciudadanos yresto de meses será una campaña más suave yconfiando en boca a boca de nuestro clientes.
  24. 24. PLAN DE COMUNICACIÓN
  25. 25. REGALOS DE PROMOCIÓN
  26. 26. PLAN DE DISTRIBUCIÓNEl objetivo que persigue la distribución es “poner elproducto a disposición del consumidor final en lacantidad demandada, en el momento en el que lonecesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todoello en una forma que estimule su adquisición en elpunto de venta y a un coste razonable”.Nuestros proveedor atenderá nuestras instruccionesen cuanto a los pedidos, se realizarán pequeñospedidos ya que su consumo es duradero y elvolumen de consumidores no es elevado, estosproductos al no necesitar de un aprovisionamientoespecial, con un armario nos será suficiente.
  27. 27. RELACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
  28. 28. CRITERIOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Basado en el coste: Fijación de precios de coste más margen. Es uno de los métodos más simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al coste del producto. Basado en el valor: Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el coste del mismo. Basado en la competencia: Esta ha sido nuestra elección y posteriormente aparece la explicación
  29. 29. BASADO EN LA COMPETENCIA
  30. 30. CALCULO DEL PUNTO MUERTOPara el reparto de los costes fijos hemos atendidoa la planificación de las ventas, hemos realizadouna regla de 3 y hemos redondeado los tantospor ciento resultantes: - Gimnasio 83% - Batidos 15% - Ropa 2%
  31. 31. CÁLCULO DEL PUNTO MUERTO Hemos realizado el cálculo sobre los batidos y la ropa, ya que como el gimnasio es un servicio nos es mucho más costoso averiguar cuales serían los costes que deriva.El resultado del punto muerto nos indica, lasunidades de batidos y ropa que debemos venderpara cubrir los gastos fijos asignados y originadospor la empresa en un mes, las unidades de batidosy ropa que vendamos a partir de dicho punto seconsideran beneficios.
  32. 32. FORMAS JURÍDICAS Hemos elegido la sociedad limitada porque es la que mejor se adapta anuestra empresa.
  33. 33. ELECCIÓN DEL LOGOTIPO Tras pensar bien entre las 3 ideas, nos hemos decantado por Aquiles fitness-center, creemos que es la opción mas adecuada para nuestro negocio, resulta llamativo ya que el logotipo representa el resultado de la actividad de nuestro negocio.
  34. 34. LOCALIZACIÓN
  35. 35. PLANO DEL LOCAL
  36. 36. DEPARTAMENTOS DE NUESTRA EMPRESA  Dirección General: Compuesta por los tres socios, llevará a cabo la laboradministrativa y la supervisión de la gerencia.  Gerencia: La gerencia se ocupará Antonio, que se encargará de buscar los mejores productos entre los distintos proveedores y realizar las tareas asignadas por ladirección general. Dpto. Nutrición: Nos encargaremos de realizar dietas personalizadas a nuestros clientes quenos lo soliciten. Dpto. Ventas: Venderemos todo tipo de ropa deportiva que tenga relación con el gimnasio yademás venderemos nutritivos como vitaminas, proteínas, creatina, bebidas isotónicas. Dpto. Administrativo: Realizaremos distintas tareas, registro de clientes, registro de facturas,llevar vigilancia sobre el pago de los clientes, realizar convenios con los distintos equipos delmunicipio y el ayuntamiento. Dpto. Fitness: Este departamento lo llevaremos entre los tres socios y su función será la deelaborar tablas de entrenamiento así como explicar el funcionamiento correcto de las maquinas. Dpto. Aeróbico: Se encargará de este departamento una monitora, su función será dar lasclases de aeróbic, spinning, pilates, bodypang. Si no se pudiera encargar ella sola cualquiera denosotros dará la clase en su lugar.
  37. 37. ORGANIGRAMA El organigrama elegido es el vertical por su forma y diseño, y funcionalporque somos tres socios y nos repartiremos las distintas funciones de laempresa.
  38. 38. SELECCIÓN DE PERSONALCaracterísticas del personal: Chico/a que con edad comprendida entre 18 y 40 años. Titulación requerida en técnico de actividades físicas y animación y cursosespecíficos para trabajar en gimnasios. Facilidad para relacionarse con la personas. Buena presencia.
  39. 39. ANUNCIO DE CAPTACIÓN DE PERSONALAdemás: SEF RADIO
  40. 40. INVERSIÓN La inversión recoge todo los elementos de inmovilizado que vamos a utilizar durante más de un año en la empresa, la amortización de estos inmovilizados no será la misma para todos, sino que cada uno tendrá la suya propia. ACTIVOS AÑO 1 VIDA ÚTIL AMORTIZ. Maquinaria 41.239 10 años 10% Aire acondicionado 4.182 5 años 20% Rotulo 433 2 años 50% Mobiliario 1.435,99 2 años 50% Ordenador 599,99 2 años 50% TOTAL 47.889,98
  41. 41. FINANCIACIÓN Financiación propia:  Capital social: 20.000€ cada socio 60.000€ Financiación ajena: AÑO 1 TIPO i % AÑOS ICO 18.000 2,6 7 LEASING 42.000 4,7 10 TOTAL 60.000 La financiación ajena será destinada de la siguiente manera: 1.- ICO: para pagar el alquiler del local. 2.- LEASING: para pagar la maquinaria.
  42. 42. ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONOMICA • INGRESOSEstos son ingresos netos sin descontar impuestos ni gastos relativos ala actividad así como las compras de mercaderías necesarias parallevar a cabo nuestras ventas, estos beneficios proceden de nuestrascuotas de gimnasio y de las ventas de batidos y ropa.• PUNTO MUERTOEl punto muerto ha sido calculado sobre los batidos y este resultadoindica la cantidad de batidos que debemos vender mensualmente paraobtener beneficios, como se puede observar con el paso del tiempoeste umbral de rentabilidad disminuirá.
  43. 43. RATIOS1. Rentabilidad de los recursos propios: La rentabilidad de nuestro negocio durante los primeros años no será positiva ya que tenemos varias deudas y hemos realizado una gran inversión al inicio de la actividad.2. Análisis de liquidez: Este ratio nos indica que nuestra empresa puede hacer frente a nuestras deudas a corto plazo porque nuestro activo corriente es mayor que nuestro pasivo corriente.
  44. 44. RATIOS3. ACID-TEST O TESORERÍA: Este ratio nos indica que tenemos liquido suficiente para hacer a las deudas de corto plazo.4. RATIO DE GARANTÍA: Este ratio nos indica que nuestro activo total puede cubrir el total de la deuda en caso de una mala situación.
  45. 45. RATIOS5. RATIO DE ENDUADAMIENTO: Este ratio nos indica el nivel de endeudamiento que tiene nuestra empresa como se puede observar no es excesivo porque no supera ni la mitad de pasivo.6. RATIO DE AUTONOMIA FINANCIERA: Este ratio nos indica que no podemos hacer frente a todas nuestras deudas con nuestro capital, pero no nos faltaría una cantidad excesiva, por lo que el resultado se considera favorable
  46. 46. TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN1.- Solicitar el Certificado de Denominación Social. Tras presentar la solicitud negativa del nombre y ser confirmada hemos escogido AQUILES FITNESS-CENTER S.L.2.- Certificado bancario. Realizamos el ingreso de la aportación inicial en3.- Estatutos y Escritura Pública. Actos por los que los socios fundadores proceden a laconstitución de la sociedad ante notario, presentando laDenominación Social y el certificado bancario.4.- MOD. 036 y 600. 036: Se realiza en Hacienda y con él se inicia la relación de la empresa con Hacienda. 600: Grava la constitución de la sociedad. (Hoy día está exento de pago, aunque hay presentar el documento)
  47. 47. SOLICITUD DEL CIF.
  48. 48. TRÁMITES CON LA SEG. SOCIAL  Libro de visitas  Inscripción de la empresa en la Seg. Social(Mód. TA-6)  Afiliación y alta en el Régimen Especial de Autónomos de la Seg. Social(Mód. TA-1 para afiliación; Mód. TA-0521 para alta)  Afiliación (TA.1) y alta (TA.2/S) en el régimen general trabajadores.  Comunicación apertura del centro de trabajo  Alta en la mutua de accidentes(INSS, en este caso el modelo TA.0021)
  49. 49. TRÁMITES CON EL AYUNTAMIENTO Licencia de obras menores Solicitud de apertura Licencia de apertura
  50. 50. Horario:De lunes a sábadoDe 9:00 a 23:00

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