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STARTUP
E GO-TO-MARKET
Validare l’idea di
business attraverso il
Crowdfunding
Maurizio Lotito
PostPickr.com
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TOPIC
“Senza dati sei solo un’altra
persona con un’opinione.”
Il “lato umano”
del Digital Marketing
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MEET THE TEAM
Maurizio Lotito
CO-FOUNDER
Marketing, Comunicazione
Product Design
Antonello Fratepietro
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COS’È
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COME FUNZIONA
Una cabina di regia per dirigere i social
da un unico ambiente
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• Competizione con big
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HELLO, WORLD!
FEBBRAIO 2014
Qualità della
prima release
Cura e ascolto
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Beta Privata: i risultati
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Go-to-market: la preparazione
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WHAT’S NEXT?
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sviluppo
Posizionamento e
Business Model
Crescita base
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Fundraising
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Bootstrap?
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FUNDING POSTPICKR
Il Crowdfunding: vantaggi ed opportunità
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Pre-vendita
abbonamenti
Acquisizione
metriche
“ Trasformare gli utenti...
Il Crowdfunding: la preparazione
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VERSO LA CAMPAGNA
FEBBRAIO 2015
Lancio Beta
Pubblica
Sviluppo
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Goa...
Strategia: la Community al Centro
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VERSO LA CAMPAGNA
Supporto alla
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Video
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Crisis Management:
il caso #FormicheCheNonMollano
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VERSO LA CAMPAGNA
OTTOBRE 2015
Parte la campagna #IoSupportoPostPickr
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LET’S GET STARTED
FEBBRAIO 2016
2.900
utenti iscritti
(+330% in 1 anno)
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I risultati della Campagna
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MISSIONE COMPIUTA!
MARZO 2016
3.7%
tasso di conversione
(+85% del tasso atteso)
25.0...
I risultati della Campagna
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MISSIONE COMPIUTA!
COPERTURA MEDIATICA
La gestione post-campagna
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THE DAY AFTER
Costituzione
PostPickr srl
Lancio versione
commerciale
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UN ANNO DOPO
4.6%
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(+24% in 1 anno)
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PostPickr: a che punto siamo
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UN ANNO DOPO
PostPickr: le prossime sfide
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Startup e go-to-market: validare l’idea di business con il crowdfunding

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Il 22 aprile 2017 si è tenuto a Roma il secondo appuntamento con il #Digitalklive, una giornata-evento di formazione sui temi legati al Digital Marketing.

PostPickr ha orgogliosamente supportato la manifestazione in veste di sponsor ufficiale e partecipando con uno speech dal titolo: “Startup e go-to-market: validare l’idea di business con il crowdfunding”, tenuto da Maurizio Lotito, cofounder di PostPickr e Responsabile Comunicazione e Marketing.

Abbiamo condensato in 20 minuti il nostro percorso di startup, dall’idea iniziale fino all’ingresso nel mercato, coinciso con la memorabile avventura della campagna di crowdfunding che ci ha permesso di validare l’idea e costituirci in impresa a tutti gli effetti.

Published in: Marketing
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Startup e go-to-market: validare l’idea di business con il crowdfunding

  1. 1. STARTUP E GO-TO-MARKET Validare l’idea di business attraverso il Crowdfunding Maurizio Lotito PostPickr.com
  2. 2. @postpickr TOPIC “Senza dati sei solo un’altra persona con un’opinione.” Il “lato umano” del Digital Marketing
  3. 3. @postpickr MEET THE TEAM Maurizio Lotito CO-FOUNDER Marketing, Comunicazione Product Design Antonello Fratepietro CO-FOUNDER Sviluppo Software Infrastruttura Tecnologica Maria Miracapillo CO-FOUNDER Amministrazione, Vendita, Post Vendita
  4. 4. @postpickr COS’È your social media assistant
  5. 5. @postpickr COME FUNZIONA Una cabina di regia per dirigere i social da un unico ambiente     InteragirePubblicare CollaborarePianificare MisurareCondividere
  6. 6. PostPickr nasce come side-project Idea di Antonello Registrazione marchio e dominio Avvio sviluppo prototipo @postpickr SO IT BEGINS Aprile 2013 Maggio 2013 Si costituisce il Team Giugno 2013 Novembre 2013 ®
  7. 7. RISCHI ESTERNI OPPORTUNITÀ ESTERNE • Competizione con big player internazionali • Mercato in espansione • First mover in Italia CRITICITÀ INTERNE PUNTI DI FORZA INTERNI • Quota tempo operativo • Assenza di capitale iniziale • Caratteristiche del Team • Qualità Execution Swot Analysis @postpickr SCENARIO SETTEMBRE 2013
  8. 8. Lancio della Beta Privata: la Strategia @postpickr HELLO, WORLD! FEBBRAIO 2014 Qualità della prima release Cura e ascolto dell’utente Execution User First Monitoraggio e presidio di marca Reputazione Generazione di valore reciproco Community
  9. 9. Beta Privata: i risultati @postpickr HELLO, WORLD! FEBBRAIO 2015 0 140 280 420 560 700 GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC GEN 3 30 118 156 186 216 239 263 283 355 481 551 673 TOTALE ISCRITTI NUOVE REGISTRAZIONI 673 Totale iscritti 60% Utenti attivi 8 Gradimento (0-10)
  10. 10. Go-to-market: la preparazione @postpickr WHAT’S NEXT? Completare sviluppo Posizionamento e Business Model Crescita base utenti Stima tasso di conversione Marketing e Promozione Sostenibilità Finanziaria
  11. 11. Fundraising o Bootstrap? @postpickr FUNDING POSTPICKR
  12. 12. Il Crowdfunding: vantaggi ed opportunità @postpickr Pre-vendita abbonamenti Acquisizione metriche “ Trasformare gli utenti in clienti e finanziatori della startup ” Fidelizzazione community Hype mediatico Capitale finanziario OPPORTUNITÀ PER IL GO-TO-MARKET FUNDING POSTPICKR
  13. 13. Il Crowdfunding: la preparazione @postpickr VERSO LA CAMPAGNA FEBBRAIO 2015 Lancio Beta Pubblica Sviluppo Versione 2.0 Goal Campagna Piattaforma Crowdfunding Tasso di conversione Tagli e tipi di ricompense Piano strategico Piano finanziario 10k 2%
  14. 14. Strategia: la Community al Centro @postpickr VERSO LA CAMPAGNA Supporto alla campagna Video Testimonial Abbonamento Lifetime Free Early access a PostPickr 2.0 Supporting PostPickr
  15. 15. Crisis Management: il caso #FormicheCheNonMollano @postpickr VERSO LA CAMPAGNA OTTOBRE 2015
  16. 16. Parte la campagna #IoSupportoPostPickr @postpickr LET’S GET STARTED FEBBRAIO 2016 2.900 utenti iscritti (+330% in 1 anno) LA STRATEGIA OPERATIVA • Early access versione 2.0 • Nuove funzioni • Support Commodities • Facebook Ads • Stimolo e rilancio organico UCG
  17. 17. I risultati della Campagna @postpickr MISSIONE COMPIUTA! MARZO 2016 3.7% tasso di conversione (+85% del tasso atteso) 25.000 € capitale raccolto (250% dell’obiettivo) 301 sostenitori totali 14.000 € quota ricavi legata agli abbonamenti 3.800 iscritti totali (+31% in 40 giorni) 140 utenti abbonati
  18. 18. I risultati della Campagna @postpickr MISSIONE COMPIUTA! COPERTURA MEDIATICA
  19. 19. La gestione post-campagna @postpickr THE DAY AFTER Costituzione PostPickr srl Lancio versione commerciale Release nuove funzioni Gestione ricompense
  20. 20. PostPickr: a che punto siamo @postpickr UN ANNO DOPO 4.6% tasso di conversione (+24% in 1 anno) +270% crescita dei ricavi in 1 anno 440 utenti abbonati (+210% in 1 anno) 0 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 2013 2014 2015 2016 20173 540 2.190 4.670 2.150 3 543 2.733 7.403 9.533 TOTALE ISCRITTI NUOVE REGISTRAZIONI 10.000 iscritti totali (account+team) APRILE 2017 40.000 canali social collegati 4 milioni post generati
  21. 21. PostPickr: a che punto siamo @postpickr UN ANNO DOPO
  22. 22. PostPickr: le prossime sfide @postpickr L’ANNO CHE VERRÀ ROADMAP A 18 MESI Nuove funzioni premium Acquisire leadership in Italia Lancio versione Internazionale FUNDRAISING Bootstrap Equity Crowdfunding Finanziamento bancario Cessione Equity ROADMAP 18 MESI
  23. 23. Contatti @postpickr CI TROVI QUI     WEBSITE www.postpickr.com MAIL info@postpickr.com FACEBOOK /postpickr TWITTER @postpickr
  24. 24. @postpickr SPONSOR E PARTNER

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