Linkedin Ronde Tafel 2011 01 25

1,570 views

Published on

Linkedin en Twitter voor gevorderden. Praktijk training

Published in: Technology
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,570
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Het is nu ook mogelijk om verzonden aanbevelingen aan te passen, niet meer zichtbaar te maken, of in te trekken.
  • Linkedin Ronde Tafel 2011 01 25

    1. 2. Programma <ul><li>Principes van Netwerken </li></ul><ul><li>Leads met Linkedin </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Overig </li></ul>
    2. 3. Doelgroepen? <ul><li>………… </li></ul><ul><li>………… </li></ul>
    3. 4. Doelstellingen <ul><li>Omzet / winst / continuïteit </li></ul><ul><li>Mond tot Mond reclame </li></ul><ul><li>Merkbekendheid </li></ul><ul><li>Merkkennis </li></ul><ul><li>Imago </li></ul><ul><li>Netwerk </li></ul><ul><li>Merkentrouw </li></ul>
    4. 5. Nodig… <ul><li>Omzet </li></ul><ul><li>Kopers </li></ul><ul><li>Houding </li></ul><ul><li>Kennis </li></ul><ul><li>Hoeveel connecties? </li></ul>
    5. 6. 7 Principes van Netwerken <ul><li>Mond tot mond het meest betrouwbaar </li></ul><ul><li>Niet acquireren - ambassadeurs creëren </li></ul><ul><li>Gebruik het multiplier effect </li></ul><ul><li>Integreer offline met online </li></ul><ul><li>Wees eerlijk, transparant en authentiek </li></ul><ul><li>Vergeet de mythes </li></ul><ul><li>Wees bewust van de risico’s </li></ul>
    6. 7. LET OP!! <ul><li>Social Media: </li></ul><ul><ul><li>zijn middelen, geen doel </li></ul></ul><ul><ul><li>moeten deel uitmaken van een geïntegreerde communicatie aanpak </li></ul></ul><ul><ul><li>moeten passen bij de organisatie </li></ul></ul><ul><ul><li>moeten passen bij de doelgroep </li></ul></ul><ul><ul><li>doe het goed of doe het niet </li></ul></ul><ul><ul><li>vraagt aandacht </li></ul></ul><ul><ul><li>vraag dedicated functionaris(sen) </li></ul></ul>
    7. 9. Acquireren met Linkedin Basisprofiel <ul><li>Aanvulling / versterking bestaande netwerken </li></ul><ul><li>Linkedin heeft > 85.000.000 users </li></ul><ul><li>Waarvan >2.000.000 in Nederland </li></ul><ul><li>Midden, hoger en executive kader </li></ul><ul><li>Netwerken op niveau </li></ul><ul><ul><li>Onderhoud contacten op management level </li></ul></ul><ul><ul><li>Kom binnen bij prospects </li></ul></ul><ul><ul><li>Wordt aanbevolen </li></ul></ul><ul><ul><li>Vergroot expert imago </li></ul></ul><ul><li>‘ CV’ op internet zonder echt ‘CV’ op internet </li></ul>
    8. 10. Van passief naar actief!
    9. 11. <ul><li>Streef naar 100% profile completeness </li></ul><ul><li>Brengt hogere score in zoekresultaten!! </li></ul><ul><li>Linkedin geeft tips hoe dit te bereiken: </li></ul>
    10. 12. Duidelijk, pakkend, begrijpelijk ‘ Vriendelijke’ representatieve foto Zichtbaar worden - Profiel Relevante ervaring en opleidingen, met link naar company profiles
    11. 13. Gebruik ‘Other’ zodat u een pakkende naam kan invullen!! Websites toevoegen
    12. 14. Twitter toevoegen Click Click Vink aan en add application
    13. 15. Voorkeur - teveel berichten in statusbalk wordt hinderlijk!! Twitter toevoegen Voeg Twitter Account(s) toe
    14. 16. Connections op Twitter Welke Linkedin connections volgt u al / nog niet op Twitter?
    15. 17. Nieuw: Add Sections
    16. 18. Add Sections - 2
    17. 19. Naam aanpassen!! Wat laat je wel en niet zien Voorbeeld Gebruik Linkedin buttons op website Public Profile settings
    18. 20. Gebruik Linkedin buttons op website Kopieer code naar plaats waar de button moet komen
    19. 21. Hoe vaker men naar het profiel kan doorklikken, hoe beter de zichtbaarheid.
    20. 22. Company Profile
    21. 23. Company Profile Formele tekst, ‘Missie’, of Nieuws
    22. 24. Nieuw! Click hier om producten en services te promoten…
    23. 25. Volg de 12 stappen <ul><li>Kies voor product of service </li></ul><ul><li>Kies een categorie </li></ul><ul><li>Benoem je product of service </li></ul><ul><li>Voeg een foto toe </li></ul><ul><li>Voeg omschrijving toe </li></ul><ul><li>Benoem de belangrijkste eigenschappen </li></ul><ul><li>Voeg een webadres toe </li></ul><ul><li>Voeg contactpersonen toe </li></ul><ul><li>Voeg evt. actie of promotie toe </li></ul><ul><li>Voeg een Youtube videotitel toe </li></ul><ul><li>Voeg het Youtube video webadres toe </li></ul><ul><li>Click op ‘Publish’ </li></ul>
    24. 26. Promoot dienst of product Vraag aanbeveling Deel met connecties Linkedin Direct Ads Voeg nog meer toe
    25. 27. Promote your products
    26. 28. Hoe wordt een bedrijf gevonden? Ga dus de juiste trefwoorden in de teksten gebruiken!
    27. 29. Hoe krijgt u leads… Zoekwoord Sector Locatie Focus op bedrijven waar al contacten zijn
    28. 30. Resultaten
    29. 31. Introductie via netwerk Laten introduceren door 1e of 2e lijns connection
    30. 32. Wie hebben het profiel gezien?
    31. 33. Laat u uw naam wel zien!?
    32. 34. 3 opties:
    33. 35. <ul><li>Mijlpalen (Acquisitie, publicaties, jubilea) </li></ul><ul><li>Acties, recensies, Awards, PR </li></ul><ul><li>Evenementen </li></ul><ul><li>Nieuwe reclame, website, company profile </li></ul><ul><li>Nieuwe partners </li></ul><ul><li>Nieuwe producten / tarieven </li></ul><ul><li>Nieuwe services </li></ul><ul><li>..met hyperlink naar sites, youtube, foto’s, events </li></ul>Leads via status updates
    34. 36. Advies <ul><li>Profiel aanvullen tot 100% </li></ul><ul><li>Link naar company profiles van werk-, opdrachtgevers </li></ul><ul><li>Company profile met regelmaat updaten </li></ul><ul><li>Vul met regelmaat de status update in </li></ul>
    35. 37. Netwerk opbouwen Afbeelding: www.relenet.com / index.php
    36. 38. Suggesties o.b.v. van connecties uit netwerk Zoek op naam Namen in updates van anderen Connecties via Homepage Zoek in updates
    37. 39. Advanced People Search Standaard: - Industries - Relationship - Language Upgrade: - Seniority level - Groups - Interested in - Function - Years of experience - Recently joined - Company size - Fortune 1000
    38. 40. Search Financieel Dir. <ul><li>Financieel Directeur </li></ul><ul><li>Amsterdam area </li></ul><ul><li>All Members </li></ul><ul><li>All Companies </li></ul><ul><li>All Industries </li></ul>
    39. 41. Save Search
    40. 42. Uitnodigen Persoonlijk en met korte inleiding werkt beter! Invite o.b.v. Linkedin groep
    41. 43. Connecties via Connecties Zoek in namenlijst van connecties
    42. 44. Leads genereren <ul><li>Bepaal doelgroep en zoek op naam of bedrijf </li></ul><ul><li>Get introduced </li></ul><ul><li>‘ Add’ </li></ul><ul><li>Maak contact </li></ul><ul><li>Gebruik status updates </li></ul><ul><li>Volg informatie van connecties </li></ul>
    43. 45. Praktijkvoorbeeld
    44. 46. Overzicht houden Geef de juiste ‘Tags’ om beter terug te vinden Geef de juiste ‘Tags’ om connecties nog beter terug te vinden
    45. 48. Recommendations
    46. 49. Nut Aanbeveling van een ander is geloofwaardiger dan eigen reclame Iemand uit dezelfde sector en van directie- of managementniveau maakt het nog betrouwbaarder
    47. 50. Zichtbaarheid In het profiel… bovenin In het profiel… bij de ‘Experience’ In het profiel… als totaal overzicht
    48. 51. Zichtbaarheid … en in het overzicht van Linkedin Groepen
    49. 52. Hoe? – Vragen! In ‘Edit my profile’ scherm 3 opties Onder de tab Profile
    50. 53. Request Recommendation Info al ingevuld, anders keuze menu Maak een persoonlijk verzoek
    51. 54. … Recommends (..) Aanbevelingen zijn te zien in eigen profiel… en in het profiel van de personen die u aanbevelen.
    52. 55. Sent recommendations beheren
    53. 56. Sent recommendations beheren Niet (meer) laten zien, of intrekken Informatie aanpassen
    54. 57. Do’s en Don'ts <ul><li>Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat ook daarvoor aanbevolen kan worden </li></ul><ul><li>Geef spontaan </li></ul><ul><li>Vraag er gewoon om </li></ul><ul><li>Wees wel selectief </li></ul><ul><li>‘ Aim high’ </li></ul><ul><li>Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’ </li></ul>
    55. 59. Groups
    56. 60. Waarom? <ul><li>Linken, communiceren en samenwerken </li></ul><ul><li>Met potentiële klanten </li></ul><ul><li>Gezamenlijke interesses </li></ul><ul><li>In contact komen/blijven </li></ul><ul><li>Onderzoeken </li></ul><ul><li>Expert imago </li></ul><ul><li>Leads </li></ul>
    57. 61. Linkedin Groepen Start
    58. 62. Deelnemen Zoeken naar gelijkgestemden / doelgroepen Kiezen uit Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit, Professional, Other
    59. 63. Directeuren
    60. 64. Of kijk bij anderen Anderen hebben vaak al enig zoekwerk verricht. Kijk dus bij je connecties de groepen die zij belangrijk vinden
    61. 65. Spontane Link acties 74 personen die linkverzoeken accepteren
    62. 66. Abonneer op Digest E-mail Tonen logo trekt anderen Abonneer op mail Dagelijks of wekelijks, afhankelijk van hoeveelheid, belang en urgentie
    63. 67. Acquisitie - Voorbeeld Bericht bekeken en beantwoord na digest e-mail Reactie
    64. 68. Top Influencers Wie is de ‘expert’ binnen deze groep? Selecteer groepen waar je als expert gezien wilt worden Reageer, discussieer en plaats nieuws!
    65. 69. Deelnemen <ul><li>Participeer in discussies </li></ul><ul><li>Start een discussie </li></ul><ul><ul><li>Stel een vraag, Poneer een stelling, Doe een onderzoekje, Crowdsourcing, Reageer op een actuele gebeurtenis </li></ul></ul><ul><li>Biedt nieuws (van jezelf (blog) of anderen) </li></ul><ul><li>Plaats een job / commerciële boodschap </li></ul><ul><li>Vraag om een subgroep </li></ul><ul><li>Benader interessante personen / bedrijven direct, of via introductie en ‘start doing business’ </li></ul>
    66. 70. Discussie – deelnemen/starten Vul in: Pakkende kop Aanvullende info Link naar meer info Reageer op bestaande discussies en verhoog zichtbaarheid
    67. 71. Nieuw: Promotions
    68. 72. JOBS Niet deze Maar deze Voor vacatures - beschikbaarheid - opdrachten!!
    69. 73. Groep starten <ul><li>Autoriteit opbouwen </li></ul><ul><li>Markt inzichtelijk maken </li></ul><ul><li>Vragen signaleren </li></ul><ul><li>Zelf aan het stuur </li></ul><ul><li>Relevant thema kiezen </li></ul><ul><ul><li>Nieuwe regelgeving </li></ul></ul><ul><ul><li>Beursontwikkelingen </li></ul></ul><ul><ul><li>Nieuwe producten </li></ul></ul><ul><ul><li>Ontwikkelingen economie </li></ul></ul>
    70. 74. Groep starten Verder: Site, owner e-mail, toegang, taal, locatie Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit, Professional, Other
    71. 75. Manage Group Maak slim gebruik van (automatische) mogelijkheden!
    72. 76. <ul><li>Nu: </li></ul><ul><li>Zoekwoorden in tekst verwerken </li></ul><ul><li>Berichten plaatsen </li></ul><ul><li>Mensen uit netwerk uitnodigen </li></ul><ul><li>Promoot groep via andere kanalen </li></ul><ul><li>Toon groep op profielpagina en laat anderen dat ook doen </li></ul><ul><li>Bij voldoende leden: leads verwerven </li></ul>
    73. 79. <ul><li>Grootste community voor delen van </li></ul><ul><ul><li>Presentaties </li></ul></ul><ul><ul><li>Portfolio’s </li></ul></ul><ul><ul><li>CV’s </li></ul></ul><ul><ul><li>PDF’s </li></ul></ul><ul><ul><li>Video’s </li></ul></ul><ul><li>Deel presentaties wereldwijd </li></ul><ul><li>Krijg meer traffic en zichtbaarheid </li></ul><ul><li>Vergroot expert imago </li></ul>
    74. 80. Beelden zeggen meer… <ul><li>Over: </li></ul><ul><li>Kennis </li></ul><ul><li>Expertise </li></ul><ul><li>Klanten </li></ul><ul><li>Organisatie </li></ul><ul><li>Successen </li></ul><ul><li>Projecten </li></ul><ul><li>Producten </li></ul><ul><li>Diensten </li></ul><ul><li>Service </li></ul><ul><li>Etc. </li></ul>
    75. 81. Hoe? Click Selecteer Vink aan en add application
    76. 82. Doel <ul><li>Zichtbaarheid </li></ul><ul><ul><li>Valt op, zoektermen </li></ul></ul><ul><li>Merkbekendheid </li></ul><ul><ul><li>Wie ben u </li></ul></ul><ul><li>Merkkennis </li></ul><ul><ul><li>Hoe doet u het </li></ul></ul><ul><li>Merkattitude </li></ul><ul><ul><li>Voorkeur creëren </li></ul></ul><ul><li>Gedrag </li></ul><ul><ul><li>Aanzetten tot contact </li></ul></ul>
    77. 83. Eerst… <ul><li>Presentatie gereed maken: </li></ul><ul><ul><li>Beginpagina = advertentie!! Dus Pakkende titelpagina!! </li></ul></ul><ul><ul><li>Sheets moeten het verhaal vertellen </li></ul></ul><ul><ul><li>Goed leesbaar </li></ul></ul><ul><ul><li>Functionele beelden </li></ul></ul><ul><ul><li>Korte teksten </li></ul></ul><ul><ul><li>Chronologische volgorde </li></ul></ul><ul><ul><li>Afsluiten met contactgegevens </li></ul></ul>
    78. 84. Duidelijk - Pakkend Huisstijl Logo Tekst Logo Logo Logo Beeld Kleur
    79. 85. Uploaden Click Zoek Vul in Download? Publish
    80. 86. Zoeken
    81. 87. Vinden Wordt doorgezonden! Kan aanzienlijk oplopen! Verwerk in websites Verstuur / link
    82. 88. Presentaties van / bij connecties je presentatie wordt ook getoond bij je connecties! je presentatie wordt ook getoond bij je connecties!
    83. 89. Resultaat <ul><li>Afhankelijk van </li></ul><ul><ul><li>Onderwerp </li></ul></ul><ul><ul><li>Relevantie </li></ul></ul><ul><ul><li>Actualiteit </li></ul></ul><ul><ul><li>Vraag </li></ul></ul><ul><ul><li>Esthetiek </li></ul></ul><ul><ul><li>Humor </li></ul></ul><ul><ul><li>Populariteit </li></ul></ul><ul><ul><li>Taal </li></ul></ul><ul><ul><li>Doelgroep </li></ul></ul>
    84. 90. Resultaat <ul><li>Extra exposure </li></ul><ul><li>Doorverwijzingen </li></ul><ul><li>Comments </li></ul><ul><li>Contacten </li></ul><ul><li>Vragen </li></ul><ul><li>Leads </li></ul>Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com /
    85. 92. Events by LinkedIn
    86. 93. Events, wat, waarom? <ul><li>Welke events bezoekt het netwerk </li></ul><ul><li>Vind aanbevolen events </li></ul><ul><li>Ontmoet prospects, klanten, vakgenoten </li></ul><ul><li>Zie wie een event bezoeken </li></ul><ul><li>Zet events op uw profiel </li></ul><ul><li>Laat zien wat u daar doet </li></ul><ul><li>Nodig anderen uit voor een ontmoeting </li></ul>
    87. 94. Voeg toe aan profiel Click Kies Vink aan en add application
    88. 95. De belangrijkste worden getoond in je Profiel
    89. 96. Startscherm Click Zoek Mijn Events Zelf toevoegen
    90. 97. Leads genereren <ul><li>Zoek relevante events </li></ul><ul><ul><li>Bij connecties </li></ul></ul><ul><ul><li>Meest populair </li></ul></ul><ul><ul><li>Op trefwoord </li></ul></ul><ul><ul><li>Op type </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Conferenties </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Beurzen en tentoonstellingen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Netwerkbijeenkomsten </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Workshops en Seminars </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fondswerving </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Overig </li></ul></ul></ul>
    91. 98. Uitgebreid zoeken Click
    92. 99. Kijk wie deelneemt Deelnemerslijst Aantal 1e of 2e lijns connectie Evt. segmenteren
    93. 100. Add an Event <ul><li>Promoten van eigen event </li></ul><ul><li>Bekendmaken van presentatie / deelname </li></ul><ul><li>Versterken van expertise </li></ul><ul><li>Vergroten van autoriteit </li></ul><ul><li>Uitbreiden van zichtbaarheid </li></ul><ul><li>In control </li></ul><ul><li>Toegang tot deelnemers </li></ul>
    94. 101. Promote het event <ul><li>Zet in profiel </li></ul><ul><li>Twitter met hyperlink </li></ul><ul><li>Vermeld in statusupdate </li></ul><ul><li>Vermeld in blog </li></ul><ul><li>Zet op site </li></ul><ul><li>Etc. </li></ul>
    95. 102. Resultaat <ul><li>Extra exposure </li></ul><ul><li>Doorverwijzingen </li></ul><ul><li>Comments </li></ul><ul><li>Contacten </li></ul><ul><li>Vragen </li></ul><ul><li>Leads </li></ul>Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com /
    96. 104. Upgrade your Account?
    97. 105. Misschien, maar… ..veel kan met basis account
    98. 106. Tot slot Click
    99. 108. Twitter Zakelijk
    100. 109. ‘Get in contact’ <ul><li>Doelgroep vinden </li></ul><ul><li>Volgen </li></ul><ul><li>Luisteren </li></ul><ul><li>Begrijpen </li></ul><ul><li>Reageren </li></ul>Wat houd mij bezig?
    101. 110. Volg om te laten volgen
    102. 111. Bouw netwerk <ul><li>Informeren, niet adverteren </li></ul><ul><li>Boeien en binden </li></ul><ul><li>Bouw autoriteit </li></ul><ul><li>Stel vragen </li></ul><ul><li>Motiveer </li></ul><ul><li>Beïnvloed </li></ul><ul><li>Verwijs door </li></ul><ul><li>After sales </li></ul>
    103. 112. Customer support
    104. 113. Onderzoek
    105. 114. Integreren <ul><li>Doorkoppelen naar: </li></ul><ul><ul><li>Website </li></ul></ul><ul><ul><li>Weblog </li></ul></ul><ul><ul><li>Linkedin </li></ul></ul><ul><ul><li>Facebook </li></ul></ul><ul><ul><li>Youtube </li></ul></ul><ul><ul><li>Flickr </li></ul></ul>
    106. 115. Success Stories
    107. 116. Weblog Rosé
    108. 117. Twitter resultaat
    109. 118. Success Stories
    110. 119. Dashboards
    111. 121. <ul><li>Advies </li></ul><ul><li>Klankbord </li></ul><ul><li>Training </li></ul><ul><li>Coaching </li></ul><ul><li>Interim </li></ul><ul><li>Uitvoering </li></ul>Tot slot… Jan Posdijk Managing Partner 06-51284602 [email_address] www.profoundgroep.nl

    ×