21 tips meer leads minder kosten

828 views

Published on

21 tips voor meer leads met social media.

Published in: Business
1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
828
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
14
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

21 tips meer leads minder kosten

  1. 1. 21 tips - Meer Social Network leads1) Zorg voor een All star / zeer deskundig Linkedin profiel;2) Vermeld 1 à 2 keer per week in je ‘status update’ belangrijk (nieuws-) feitendie je klanten / prospects moeten weten, bijvoorbeeld: tips, adviezen,nieuwe klant, aanwezigheid op een beurs, product/dienst van de week,actie, korting enz.;3) Vraag aan klanten op Linkedin om recommendations / aanbevelingen voorje werk en geef ze zelf ook spontaan aan je connecties;4) Voeg ‘vaardigheden en deskundigheid’ aan het Linkedinprofiel toe en laatrelaties die ‘endorsen / onderschrijven’. Het werkt als een soort 360ºbeoordeling en laat je connecties aangeven hoe deskundig zij je op eenbepaald gebied vinden;5) Zorg voor een 100% ingevuld bedrijfsprofiel/company profile op Linkedin enlink alle medewerkers er aan. Op deze manier zijn zowel de medewerkers,als het bedrijf via 2 ingangen vindbaar;6) Plaats producten en diensten in het Linkedin bedrijfsprofiel en laat dezedoor klanten aanbevelen. Dit kan voor prospects een stimulans zijn omcontact op te nemen;7) Word lid van relevante Linkedin “discussiegroepen”en laat daar door reacties je expertise zien;8) Als lid van een discussiegroep kan je andere ledenmakkelijker als connectie toevoegen, maak daar danook gebruik van;
  2. 2. 9) Vergroot sowieso je contacten/netwerk. Hoe groter je netwerk, hoe meerpotentiële klanten je expertise leren kennen en hoe vaker je doorintroductie met de juiste contactpersonen in gesprek kunt komen;10)Indien je de nieuwe versie van ‘Contacts’ hebt, kijk dan naar deaangeboden contactmomenten, zoals verjaardagen en nieuwe functies.., enfeliciteer je contact daarmee;11)Gebruik de zoekfuncties om bij de juiste persoon of bedrijf binnen tekomen, zoals ‘Advanced people search’ en ‘Company search’. Zievervolgens welke connecties je in contact kunnen brengen met de juistecontactpersoon;12)Kijk wie je Linkedinprofiel bekeken heeft enprobeer contact te leggen. Als men je profielbekijkt, dan voldoe je blijkbaar aan bepaaldezoekcriteria waar de betreffende persoon naarzoekt. In de statistieken kan je goed zien wat heteffect is van je bijdrage aan bijvoorbeelddiscussiegroepen op de weergave van je profiel:13)Volg je prospects en klanten. Maak een lijst met de bedrijven waar je zakenmee wil doen of al doet. Zoek deze organisaties op LinkedIn op en begin zete volgen. Daarna kan jedagelijks of wekelijks hetoverzicht bekijken van debedrijven die je volgt. Opdeze manier zie snel water zich afspeelt en waar jewellicht iets mee kan;14)Via wie ben je gelinkt? Bekijk met wie van het bedrijf jegelinkt bent en hoeveel mensen er in je 2e graad zitten.De mensen in de 2e graad kan je eenvoudig uitnodigenom te linken. Je kan je ook laten introduceren dooriemand uit je 1e graad. Hoe meer ‘beslissers’ aan jou gelinkt zijn, hoe beter.Op deze manier kan je beginnen met het opbouwen van een relatie;
  3. 3. 15)Check de ‘insights / Interessante feiten’ op de Linkedin bedrijfspagina vaneen klant / prospect. Door de insights te bekijken zie je meer informatieover de mensen die bij de organisatie werken. Zo zie je welke skillsaanwezig zijn binnen de organisatie en wie de meeste aanbevelingen heeft.Ook zie je wie er heeft gewerkt, deze mensen zitten wellicht op nieuweposities bij andere prospects, welke je ook kan benaderen. Tevens geeftLinkedin een overzicht van bedrijven die ‘ook bekeken’ zijn. Daar zittenwellicht nieuwe suggesties voor prospects tussen;16)Hou de producten in de gaten. Bedrijven gebruiken LinkedIn steeds meerom hun producten aan te prijzen. Kijk welke producten ze aanbieden en watze hierover communiceren. Deze informatie geeft je goede inzichten overwat jouw prospects of klant belangrijk vindt om te communiceren. Dit kanje dus ook bij je concurrenten doen..;17)Bekijk de vacatures op Linkedin. Zoek vacatures die door de organisatie /klant / prospect worden geplaatst. Je kan een zoekopdracht aanmaken enautomatisch een email krijgen wanneer er een vacature wordt gepubliceerd.Het feit dat er een nieuwe vacature is, betekent dat er iets gaande is binnende organisatie. Dit kan een goed moment zijn om op in te spelen en zowelde nieuwe als de vertrekkende functionaris te contacten;18)LinkedIn Signal. Gebruik LinkedIn Signal (www.linkedin.com/signal) om dedagelijkse updates van alle connecties binnen de organisatie te overzien.LinkedIn Signal wordt vaak vergeten, maar is een enorm krachtige tool omalles in je netwerk te overzien. Maak een zoekfilter, speciaal voor jeprospect en zie met één druk op de knop welke updates er door demedewerkers worden geplaatst;19)Start een Youtube kanaal en laat zien wie je bent en waar je goed in bent,geef een kijkje in de keuken, of toon bijzondere activiteiten, hobby’s ofvaardigheden van medewerkers. Filmpjes worden 40% beter gevonden danplatte tekst;20)Start met Twitter en geef tips/tricks over je vakgebied en geef iets weg enzorg er voor dat je een “autoriteit” wordt op jouw vakgebied. Gebruik ditmedium als aanjager naar je website en je Linkedin profiel enbedrijfspagina en andere sociale netwerken / profielen;21)Start een Facebook bedrijfspagina en verhoog het engagement doorinformatie te bieden, iets weg te geven, vragen te stellen en oprechteinteresse in je doelgroep te tonen. Gebruik foto’s, video’s, poll’s enstorytelling om het aantal ‘praat over pagina’ te vergroten.En er is nog veel meer te doen, dus ben ik benieuwd naar jouw social sellingervaring, hoe jij social media inzet om je prospects en klanten te volgen en metwelke regelmaat je dit doet. Deel je ervaring dmv een reactie.

×