Pymeinnova. Networking activo.

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Pymeinnova. Networking activo.

  1. 1. NETWORKING ACTIVO Ponente : Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010
  2. 2. Haciendo Networking Uniendo Capacidades, Creando Valor
  3. 3. AGENDA • QUÉ ES NETWORKING • CLAVES DEL NETWORKING • ENTORNOS DE NETWORKING • REDES SOCIALES Y PROFESIONALES • BENEFICIOS DE LAS REDES • CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL • UNIENDO NETWORKING Y REDES • RUEGOS Y PREGUNTAS • SESIÓN DE NETWORKING EJECUTIVO
  4. 4. QUÉ ES NETWORKING Es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red de contactos profesionales que nos permita darnos a conocer a nosotros y a nuestra empresa. Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestro negocio, para aumentar nuestra visibilidad y para mejorar nuestra red de contactos, en definitiva, para incrementar nuestro desarrollo profesional y de negocio.
  5. 5. CLAVES DEL NETWORKING “Las empresas que utilizan el networking pueden aumentar sus ventas un 41%, mejorar el proceso de negocios un 55% y reducir el coste operativos hasta un 24%” Datos facilitados por Angelike, empresa dedicada a la consultoría especializada para redes de Pymes
  6. 6. CLAVES DEL NETWORKING Ejemplo: si una empresa se dedica a vender comida para banquetes, establecer alianzas con otras compañías dedicadas al servicio de flores, música en vivo y mantelería, le permitirá ser percibida por el cliente como una organización de mayor tamaño y más profesional.
  7. 7. CLAVES DEL NETWORKING Es algo que llevamos haciendo desde nuestros orígenes pero que debemos profesionalizar
  8. 8. CLAVES DEL NETWORKING Generar una propuesta con opciones que permitan prepararse para ofrecer una alianza. Uno de los principales errores es que primero se buscan los contactos y después se define qué darles o qué pueden aportar
  9. 9. CLAVES DEL NETWORKING Siempre tener claro el objetivo, qué buscamos y qué podemos ofrecer
  10. 10. CLAVES DEL NETWORKING Se basa en una filosofía Ganar-Ganar Mediante: - Recomendaciones - Alianzas - Intercambio de contactos - Sugerencias y propuestas, etc.
  11. 11. ENTORNOS DE NETWORKING
  12. 12. REDES PROFESIONALES • Permiten llegar al cliente de forma ágil • Permiten una rápida difusión de la imagen de marca • Incremento del conocimiento e información • Punto de encuentro • Dinámicas • En permanente crecimiento • Presenciales y on-line • Generación eficaz de contactos
  13. 13. REDES PROFESIONALES UN MEDIO NECESARIO • Cada vez invertimos más tiempo frente a la pantalla del ordenador • El entorno habla un nuevo lenguaje • Nuestra competencia lo está haciendo • Nuestro entorno es cada vez más 2.0, más social y global
  14. 14. REDES SOCIALES Y PROFESIONALES SOCIALES PROFESIONALES
  15. 15. CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL MARCA PERSONAL / PERSONAL BRANDING “Se trata de comprender cuáles son los atributos –fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes”. William Arruda, Gurú Marca Personal
  16. 16. CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL DAFO PERSONAL Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
  17. 17. CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares: • la visión que tenemos de nosotros mismos • la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación. • Crear tu propio Blog • Comprar tu propio dominio (email, blog, web) • Imagen en Facebook, Twitter • Eventos off-line. • Crear un buen perfil en las redes profesionales • Interactuar
  18. 18. Las redes sociales son un canal de comunicación con nuestros clientes que posibilita llegar a miles de personas de forma ágil y económica, hablando el lenguaje del nuevo consumidor Las redes profesionales son una vía ágil de identificación de contactos de valor, alianzas, clientes y un punto de encuentro para el enriquecimiento profesional y el intercambio de oportunidades y visiones de negocio.
  19. 19. Si realizamos un eficaz uso de las redes sociales y profesionales y desarrollamos un buen networking, los resultados se verán reflejados sin duda en la cuenta de resultados.
  20. 20. NETWORKING ACTIVO Ponente : Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010

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