Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Productos financieros dirigidos al exportador

113 views

Published on

Facilitar al exportador el acceso al sistema financiero y el mercado internacional es el objetivo de esta iniciativa desarrollada en alianza con ADOEXPO.

Published in: Economy & Finance
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Productos financieros dirigidos al exportador

  1. 1. ProExporta Popular
  2. 2. 3 Facilitar al exportador el acceso al sistema financiero y el mercado internacional es el objetivo de esta iniciativa desarrollada en alianza con ADOEXPO. ProExporta Popular
  3. 3. 4 ProExporta Popular ETAPA 1: PREPARACIÓN PARA EXPORTAR Es una etapa donde las empresas recopilan informaciones sobre el mercado potencial y preparan su producto para exportar. 1. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de mi empresa para exportar? 2. ¿Cuáles son los aspectos legales que debo conocer e implementar? 3. ¿A cuáles mercados puedo acceder, teniendo en cuenta las características de mi producto y la capacidad de mi empresa? 4. ¿Qué tratados comerciales tiene la República Dominicana que pueda aprovechar para exportar? 5. ¿Cuáles normativas internacionales en materias sanitarias, etiquetado y envase debo cumplir? 6. ¿Cuáles son los términos e instrumentos de pagos favorables para iniciar una relación comercial con el comprador?
  4. 4. 5 ProExporta Popular ETAPA 1: PREPARACIÓN PARA EXPORTAR Es una etapa donde las empresas recopilan informaciones sobre el mercado potencial y preparan su producto para exportar. Capacitaciones PROGRAMA DE ASISTENCIA PARA LA PYME EXPORTADORA enfocado en la elaboración de Planes de Exportación para las PYME, en donde se levanta un análisis del potencial exportador de la empresa. TALLERES ESPECIALIZADOS en comercio internacional y sobre cómo las PYME pueden exportar, técnicas y trámites básicos de exportación, marketing internacional para la PYME . 350 exportadores capacitados en instrumentos de pagos en comercio internacional.
  5. 5. 6 ProExporta Popular ETAPA 1: PREPARACIÓN PARA EXPORTAR Es una etapa donde las empresas recopilan informaciones sobre el mercado potencial y preparan su producto para exportar. Financiamientos PARA IMPORTACIÓN DE MAQUINAS Y EQUIPOS a través de acuerdos con bancos internacionales, que permiten acceder a condiciones blandas de financiamiento para comprar maquinas y equipos. PARA CAPITAL DE TRABAJO a través de líneas de créditos, que permiten girar hasta el monto total aprobado, o sumas parciales, con solo llamar a su gerente y firmar un pagaré. PRE-EXPORT para financiar las necesidades de insumos para su procesos de producción con el objetivo de atender las ventas cerradas. RD$20,048MM en financiamiento de los cuales RD$9,315MM fueron durante el primer año y RD$10,732MM durante el segundo año del programa.
  6. 6. 7 ProExporta Popular ETAPA 2: CONOCER AL COMPRADOR REALIDAD FRAUDE DE EXPORTACIÓN Al momento de la PYME dominicana cobrar (60 días), descubrió que la empresa compradora a la que despachó la mercancía no existe formalmente. La página web, correos electrónicos y los teléfonos de contactos dejaron de funcionar. Oportunidad de Negocio para la primera exportación Un productor PYME de artículos de belleza recibió un pedido de un monto importante para exportar a una isla del Caribe. Antes de despachar, el productor realizó los siguientes pasos: 1. Valida la credibilidad del comprador revisando su portal web, direcciones de correo y realizando contacto telefónico con la parte compradora. 2. Incrementa su producción para satisfacer este pedido. Para comprar materia prima, toma financiamientos a 120 días. 3. Despacha la mercancía con el compromiso del comprador de realizar el pago a 60 días.
  7. 7. 8 ProExporta Popular ETAPA 2: CONOCER AL COMPRADOR REALIDAD FRAUDE DE EXPORTACION Al momento de la PYME dominicana cobrar (60 días), descubrió que la empresa compradora a la que despachó la mercancía no existe formalmente. La página web, correos electrónicos y los teléfonos de contactos dejaron de funcionar. Antes de realizar la primera exportación a un nuevo comprador es importante disponer de información referente sobre esta empresa a partir de fuentes confiables.
  8. 8. 9 ProExporta Popular ETAPA 2: CONOCER AL COMPRADOR Referencias bancarias Permite a los exportadores validar las referencias financieras de sus clientes internacionales (compradores) a través de nuestra amplia red de bancos corresponsales en el mundo, para obtener validación del banco del cliente sobre sus referencias bancarias. Antes de realizar la primera exportación a un nuevo comprador es importante disponer de información referente sobre esta empresa a partir de fuentes confiables.
  9. 9. 10 ProExporta Popular ETAPA 3: NEGOCIAR FORMA DE PAGO El exportador deberá negociar la forma de pago de sus productos, tomando en cuenta la credibilidad que le inspire el comprador. Cuenta abierta El exportador envía mercancía bajo el compromiso de pago en plazo acordado. Riesgo exportador: ALTO Es necesario tener alta confianza en que el comprador realice el pago. Riesgo importador: BAJO Solo verifica la cantidad y calidad al arribo de la mercancía antes de realizar el pago. Carta de créditos / Avales Seguridad bancaria de que las mercancías serán pagadas tan pronto el exportador cumpla las condiciones acordadas. Riesgo exportador: BAJO Se realiza el pago cuando se cumplen las condiciones acordadas previamente. Riesgo Importador: BAJO Se especifican todos los requerimientos del comprador en la carta de crédito. Cobranzas Los bancos se convierten en agentes de cobros del remitente de los documentos. Riesgo exportador: MEDIO Los bancos no ofrecen garantía de pago, solo ejecutan una gestión de cobro. Riesgo Importador: MEDIO El comprador puede negarse a pagar si el embarque no ha llegado completo.
  10. 10. 11 ProExporta Popular ETAPA 3: NEGOCIAR FORMA DE PAGO El exportador deberá negociar la forma de pago de sus productos tomando en cuenta la credibilidad que le inspire el comprador. Cuenta abierta El exportador envía mercancía bajo el compromiso de pago en plazo acordado. Riesgo exportador: ALTO Es necesario tener alta confianza en que el comprador realice el pago. Riesgo Importador: BAJO Solo verifica la cantidad y calidad al arribo de la mercancía antes de realizar el pago. Carta de créditos / Avales Seguridad bancaria de que las mercancías serán pagadas tan pronto el exportador cumpla las condiciones acordadas. Riesgo exportador: BAJO Se realiza el pago cuando se cumplen las condiciones acordadas previamente. Riesgo Importador: BAJO Se especifican todos los requerimientos del comprador en la carta de crédito. Cobranzas Los bancos se convierten en agentes de cobros del remitente de los documentos. Riesgo exportador: MEDIO Los bancos no ofrecen garantía de pago, solo ejecutan una gestión de cobro. Riesgo importador: MEDIO El comprador puede negarse a pagar si el embarque no ha llegado completo.
  11. 11. 12 ProExporta Popular ETAPA 3: NEGOCIAR FORMA DE PAGO El exportador deberá negociar la forma de pago de sus productos tomando en cuenta la credibilidad que le inspire el comprador. Cuenta abierta El exportador envía mercancía bajo el compromiso de pago en plazo acordado. Riesgo exportador: ALTO Es necesario tener alta confianza en que el comprador realice el pago. Riesgo Importador: BAJO Solo verifica la cantidad y calidad al arribo de la mercancía antes de realizar el pago. Carta de créditos / Avales Seguridad bancaria de que las mercancías serán pagadas tan pronto el exportador cumpla las condiciones acordadas. Riesgo exportador: BAJO Se realiza el pago cuando se cumplen las condiciones acordadas previamente. Riesgo importador: BAJO Se especifican todos los requerimientos del comprador en la carta de crédito. Cobranzas Los bancos se convierten en agentes de cobros del remitente de los documentos. Riesgo exportador: MEDIO Los bancos no ofrecen garantía de pago, solo ejecutan una gestión de cobro. Riesgo Importador: MEDIO El comprador puede negarse a pagar si el embarque no ha llegado completo.
  12. 12. 13 ProExporta Popular ETAPA 4: DESPACHO MERCANCÍA Manejo de documentos de embarques Para asegurar una exportación exitosa y pagos en el tiempo deseado, es indispensable que el exportador vele por que la documentación de embarque cumpla con todo lo requerido. Nuestros especialistas en negocios internacionales validan en todas las transacciones que los documentos de embarques correspondientes a la exportación: 1.- Cumplen los términos acordados entre las partes. 2.- Cumplen las reglas de comercio exterior. Ejemplos 1. Discrepancias en documentos de embarques bajo una Carta de Crédito. 2. Diferencias entre factura y documento de embarque en Cobranzas.
  13. 13. 14 ProExporta Popular ETAPA 5: COBRO DE MERCANCÍA El exportador cobrará su mercancía de acuerdo a los términos acordados con el comprador en el proceso de negociación. • Cobranzas: antes de que el comprador retire la mercancía de aduanas. • Carta de crédito: en el plazo acordado en el contrato. • Cuenta abierta: a través de una transferencia. Factoring de Exportación Con esta alternativa puede descontar sus facturas internacionales y tener los siguientes beneficios: • Mejora el flujo de caja. • Elimina el proceso de cobro para su empresa. • A través del Factor Importador se verifica la solvencia del comprador extranjero.
  14. 14. “Desde nuestra instalación hace ya 13 años, el Popular ha sido un aliado constante. El trabajo y la innovación del banco, facilitando siempre poder acceder a nuevos mercados y estando a la par con las tendencias, nos ha ayudado a nacer y a crecer. Gracias a su continua supervisión y su servicio al cliente en todo momento, nosotros hemos logrado llevar a cabo cada uno de los planes propuestos en nuestro plan de internacionalización”. Ana Coste Gerente Administrativa ProExporta Popular CASO DE ÉXITO: VELAS HISPANIOLAS
  15. 15. ProExporta Popular Talleres y capacitaciones para las empresas2 Acompañamiento de expertos financieros 3 Portafolio de Productos y Servicios Especializados en Negocios Internacionales 4 Financiamientos5 Guía para el Exportador1 «Para triunfar en el mundo de la exportación hay que contar con aliados de confianza»

×