Facilitar al exportador el acceso al sistema financiero y el mercado internacional es el objetivo de esta iniciativa desarrollada en alianza con ADOEXPO.

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Facilitar al exportador
el acceso al sistema
financiero y el
mercado
internacional es el
objetivo de esta
iniciativa desarrollada
en alianza con
ADOEXPO.
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ETAPA 1: PREPARACIÓN PARA EXPORTAR
Es una etapa donde las empresas recopilan informaciones sobre el
mercado potencial y preparan su producto para exportar.
1. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de mi empresa para exportar?
2. ¿Cuáles son los aspectos legales que debo conocer e implementar?
3. ¿A cuáles mercados puedo acceder, teniendo en cuenta las características
de mi producto y la capacidad de mi empresa?
4. ¿Qué tratados comerciales tiene la República Dominicana que pueda
aprovechar para exportar?
5. ¿Cuáles normativas internacionales en materias sanitarias, etiquetado y
envase debo cumplir?
6. ¿Cuáles son los términos e instrumentos de pagos favorables para iniciar
una relación comercial con el comprador?

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ETAPA 1: PREPARACIÓN PARA EXPORTAR
Es una etapa donde las empresas recopilan informaciones sobre el
mercado potencial y preparan su producto para exportar.
Capacitaciones
PROGRAMA DE ASISTENCIA PARA LA PYME EXPORTADORA enfocado
en la elaboración de Planes de Exportación para las PYME, en donde
se levanta un análisis del potencial exportador de la empresa.
TALLERES ESPECIALIZADOS en comercio internacional y sobre cómo
las PYME pueden exportar, técnicas y trámites básicos de exportación,
marketing internacional para la PYME .
350 exportadores capacitados
en instrumentos de pagos en comercio internacional.

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ETAPA 1: PREPARACIÓN PARA EXPORTAR
Es una etapa donde las empresas recopilan informaciones sobre el
mercado potencial y preparan su producto para exportar.
Financiamientos
PARA IMPORTACIÓN DE MAQUINAS Y EQUIPOS a través de acuerdos
con bancos internacionales, que permiten acceder a condiciones
blandas de financiamiento para comprar maquinas y equipos.
PARA CAPITAL DE TRABAJO a través de líneas de créditos, que
permiten girar hasta el monto total aprobado, o sumas parciales, con
solo llamar a su gerente y firmar un pagaré.
PRE-EXPORT para financiar las necesidades de insumos para su
procesos de producción con el objetivo de atender las ventas
cerradas.
RD$20,048MM en financiamiento
de los cuales RD$9,315MM fueron durante el primer año y
RD$10,732MM durante el segundo año del programa.

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ETAPA 2: CONOCER AL COMPRADOR
REALIDAD
FRAUDE DE EXPORTACIÓN
Al momento de la PYME dominicana cobrar (60 días), descubrió que
la empresa compradora a la que despachó la mercancía no existe
formalmente. La página web, correos electrónicos y los teléfonos de
contactos dejaron de funcionar.
Oportunidad de Negocio para la primera exportación
Un productor PYME de artículos de belleza recibió un pedido de un monto importante para exportar a una isla
del Caribe. Antes de despachar, el productor realizó los siguientes pasos:
1. Valida la credibilidad del comprador revisando su portal web, direcciones de correo y realizando contacto
telefónico con la parte compradora.
2. Incrementa su producción para satisfacer este pedido. Para comprar materia prima, toma financiamientos
a 120 días.
3. Despacha la mercancía con el compromiso del comprador de realizar el pago a 60 días.

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ETAPA 2: CONOCER AL COMPRADOR
REALIDAD
FRAUDE DE EXPORTACION
Al momento de la PYME dominicana cobrar (60 días), descubrió que
la empresa compradora a la que despachó la mercancía no existe
formalmente. La página web, correos electrónicos y los teléfonos de
contactos dejaron de funcionar.
Antes de realizar la primera exportación a un
nuevo comprador es importante disponer de información
referente sobre esta empresa a partir de fuentes confiables.

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ETAPA 2: CONOCER AL COMPRADOR
Referencias bancarias
Permite a los exportadores validar las referencias financieras de
sus clientes internacionales (compradores) a través de nuestra
amplia red de bancos corresponsales en el mundo, para obtener
validación del banco del cliente sobre sus referencias bancarias.
Antes de realizar la primera exportación a un
nuevo comprador es importante disponer de información
referente sobre esta empresa a partir de fuentes confiables.

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ETAPA 3: NEGOCIAR FORMA DE PAGO
El exportador deberá negociar la forma de pago de sus productos,
tomando en cuenta la credibilidad que le inspire el comprador.
Cuenta abierta
El exportador envía mercancía bajo
el compromiso de pago en plazo
acordado.
Riesgo exportador: ALTO
Es necesario tener alta confianza en
que el comprador realice el pago.
Riesgo importador: BAJO
Solo verifica la cantidad y calidad al
arribo de la mercancía antes de
realizar el pago.
Carta de créditos / Avales
Seguridad bancaria de que las
mercancías serán pagadas tan
pronto el exportador cumpla las
condiciones acordadas.
Riesgo exportador: BAJO
Se realiza el pago cuando se
cumplen las condiciones acordadas
previamente.
Riesgo Importador: BAJO
Se especifican todos los
requerimientos del comprador en
la carta de crédito.
Cobranzas
Los bancos se convierten en
agentes de cobros del remitente de
los documentos.
Riesgo exportador: MEDIO
Los bancos no ofrecen garantía de
pago, solo ejecutan una gestión de
cobro.
Riesgo Importador: MEDIO
El comprador puede negarse a
pagar si el embarque no ha llegado
completo.

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ETAPA 3: NEGOCIAR FORMA DE PAGO
El exportador deberá negociar la forma de pago de sus productos
tomando en cuenta la credibilidad que le inspire el comprador.
Cuenta abierta
El exportador envía mercancía bajo
el compromiso de pago en plazo
acordado.
Riesgo exportador: ALTO
Es necesario tener alta confianza en
que el comprador realice el pago.
Riesgo Importador: BAJO
Solo verifica la cantidad y calidad al
arribo de la mercancía antes de
realizar el pago.
Carta de créditos / Avales
Seguridad bancaria de que las
mercancías serán pagadas tan
pronto el exportador cumpla las
condiciones acordadas.
Riesgo exportador: BAJO
Se realiza el pago cuando se
cumplen las condiciones acordadas
previamente.
Riesgo Importador: BAJO
Se especifican todos los
requerimientos del comprador en
la carta de crédito.
Cobranzas
Los bancos se convierten en
agentes de cobros del remitente de
los documentos.
Riesgo exportador: MEDIO
Los bancos no ofrecen garantía de
pago, solo ejecutan una gestión de
cobro.
Riesgo importador: MEDIO
El comprador puede negarse a
pagar si el embarque no ha llegado
completo.

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ETAPA 3: NEGOCIAR FORMA DE PAGO
El exportador deberá negociar la forma de pago de sus productos
tomando en cuenta la credibilidad que le inspire el comprador.
Cuenta abierta
El exportador envía mercancía bajo
el compromiso de pago en plazo
acordado.
Riesgo exportador: ALTO
Es necesario tener alta confianza en
que el comprador realice el pago.
Riesgo Importador: BAJO
Solo verifica la cantidad y calidad al
arribo de la mercancía antes de
realizar el pago.
Carta de créditos / Avales
Seguridad bancaria de que las
mercancías serán pagadas tan
pronto el exportador cumpla las
condiciones acordadas.
Riesgo exportador: BAJO
Se realiza el pago cuando se
cumplen las condiciones acordadas
previamente.
Riesgo importador: BAJO
Se especifican todos los
requerimientos del comprador en
la carta de crédito.
Cobranzas
Los bancos se convierten en
agentes de cobros del remitente de
los documentos.
Riesgo exportador: MEDIO
Los bancos no ofrecen garantía de
pago, solo ejecutan una gestión de
cobro.
Riesgo Importador: MEDIO
El comprador puede negarse a
pagar si el embarque no ha llegado
completo.

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ETAPA 4: DESPACHO MERCANCÍA
Manejo de documentos de embarques
Para asegurar una exportación exitosa y pagos en el tiempo deseado,
es indispensable que el exportador vele por que la documentación de
embarque cumpla con todo lo requerido.
Nuestros especialistas en negocios internacionales validan en
todas las transacciones que los documentos de embarques
correspondientes a la exportación:
1.- Cumplen los términos acordados entre las partes.
2.- Cumplen las reglas de comercio exterior.
Ejemplos
1. Discrepancias en documentos de embarques bajo una Carta de Crédito.
2. Diferencias entre factura y documento de embarque en Cobranzas.

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ETAPA 5: COBRO DE MERCANCÍA
El exportador cobrará su mercancía de acuerdo a los términos
acordados con el comprador en el proceso de negociación.
• Cobranzas: antes de que el comprador retire la mercancía de aduanas.
• Carta de crédito: en el plazo acordado en el contrato.
• Cuenta abierta: a través de una transferencia.
Factoring de Exportación
Con esta alternativa puede descontar sus facturas internacionales
y tener los siguientes beneficios:
• Mejora el flujo de caja.
• Elimina el proceso de cobro para su empresa.
• A través del Factor Importador se verifica la solvencia del
comprador extranjero.

15. “Desde nuestra instalación hace
ya 13 años, el Popular ha sido un
aliado constante. El trabajo y la
innovación del banco, facilitando
siempre poder acceder a nuevos
mercados y estando a la par con
las tendencias, nos ha ayudado a
nacer y a crecer.
Gracias a su continua supervisión
y su servicio al cliente en todo
momento, nosotros hemos
logrado llevar a cabo cada uno de
los planes propuestos en nuestro
plan de internacionalización”.
Ana Coste
Gerente Administrativa
ProExporta Popular
CASO DE ÉXITO: VELAS HISPANIOLAS

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Talleres y capacitaciones
para las empresas2
Acompañamiento de
expertos financieros
3
Portafolio de Productos y Servicios
Especializados en Negocios Internacionales
4
Financiamientos5
Guía para el Exportador1
«Para triunfar en el mundo de la exportación
hay que contar con aliados de confianza»