Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Foro Impulsa Popular 2017 - Antonio Chan

675 views

Published on

Antonio Chan, director de ventas de Latinoamérica en LinkedIn, expositor en el Foro Impulsa Popular 2017
Generando negocios en la era digital
#ForoImpulsaPopular

Published in: Business
  • Be the first to comment

Foro Impulsa Popular 2017 - Antonio Chan

  1. 1. Foro Empresarial Impulsa 2017 Generando negocios en la era digital Quinta edición #ForoImpulsaPopular
  2. 2. Gente y Transformación
  3. 3. OUR VISION Crear oportunidades económicas para cada miembro de la fuerza de trabajo global
  4. 4. T H E E C O N O M I C G R A P H USUARIOS COMPANIAS TRABAJOS HABILIDADES ESCUELAS CONOCIMENTO
  5. 5. OUR MISSION Conectar a los profesionales del mundo para hacerlos más productivos y exitosos
  6. 6. 72MProfessionales en Latin America 4.8M Decision Makers 1.8M Opinion Leaders 3.6M Mass Affluent 800,000 C-Level Executives 397,000 SMB Owners Alcance: utilizar datos para apuntar a los compradores correctos Llegamos a dos de cada tres profesionales a nivel mundial
  7. 7. 736KProfessionales in Dominican Republic 60k Decision Makers 38k Business Travellers 37k Mass Affluent 41k C-Level Executives 200k SMB + Inferred 55k 13+ Year Experience Alcance: utilizar datos para apuntar a los compradores correctos Llegamos a dos de cada tres profesionales a nivel mundial
  8. 8. LinkedIn Leaning Solutions Learn Work Smarter
  9. 9. Recruiter Haga crecer su atracción y adquisición de talentos TALENT
  10. 10. Career Page TALENT Marca Empleadora
  11. 11. Sales Navigator SALES La mejor forma de conectarse socialmente con sus LEADS
  12. 12. linkedin.com/sales/ssi Social Selling SALES Establezca su marca profesional Encuentra las personas adecuadas Obtenga insights Crecer las relaciones
  13. 13. Complete Solutions MARKETING La plataforma más eficiente para que los marketers se relacionen con sus audiencias
  14. 14. 15x La cantidad de tiempo que los profesionales están gastando con contenido en LinkedIn vs. actividad relacionada con el trabajo
  15. 15. LINKEDIN’S EDITORIAL TEAM
  16. 16. Trending News + 500 canales de noticias +9MM lecturas de artículos por semana
  17. 17. Influencers +500 worldwide & +45 En Brazil
  18. 18. Publishing +13k Artículos en portugués por semana con +1.7 MM engagement el más grande del mondo
  19. 19. +85% de artículos acerca carreras, marketing, negocios, economía, comportamiento y otros temas profesionales
  20. 20. LMS Antonio Chan Sales Manager – H.Latam
  21. 21. 24 El role del marketing en un mundo 'post-trust'
  22. 22. Es importante entender la mentalidad de los clientes 25 Personal Networks “Gastar Tiempo” Información sobre amigos Información sobre intereses personales Actualizaciones de entretenimiento Professional Networks “Invertir el Tiempo” Información profesional Actualizaciones en las marcas Asuntos actuales 1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2012
  23. 23. Entonces la calidad del engagement es muy diferente vs
  24. 24. La confianza en los medios y el marketing fluye
  25. 25. 70% 32% 30% 28% 26% 13% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% LinkedIn Facebook Twitter Instagram Snapchat YouTube “LinkedIn is undisputedly the most trusted platform” Source: Business Insider Intelligence ‘Digital Trust Report’, June 2017 Lo que significa:
  26. 26. 55% 55% 43% 1% 15% 17% 21% 45% 4% 8% 12% 3% 9% 7% 7% 3% 9% 7% 13% 6% 8% 6% 4% 43% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Platform with most confidence in to protect your privacy and data? Platforms least likely to show you deceptive content, fake news, scams, or click bait? Platform do you feel the safest participating in or posting on? Platform has the most annoying ads? LinkedIn Facebook Instagram Snapchat Twitter YouTube De confianza para: privacidad, contenido confiable, el más seguro para publicar y anuncios menos molestos Source: Business Insider Intelligence ‘Digital Trust Report’, June 2017
  27. 27. 25 35 45 55 65 75 Jan-16 Feb-16 Mar-16 Apr-16 May-16 Jun-16 Jul-16 Aug-16 Sep-16 Oct-16 3 En un mundo post-confianza, LinkedIn es tan confiable como las marcas de medios mas venerables On a scale of 0 to 100, where 0 is “the most untrustworthy source you can imagine” and 100 is “the most trusted source you can imagine," how much do you trust information you find on the following sites?* *Source: LinkedIn Market Research Omnibus Survey 2016-2017. Base Sizes vary by wave and by source but roughly ~2K+ professionals rated each sources each wave LinkedIn WSJ.com Forbes.com Twitter Facebook
  28. 28. Además de la confianza del cliente, LinkedIn ofrece confianza a los anunciantes en un entorno de calidad Un anuncio por página, visibilidad del 85% - 2x promedio de la industria 95% de las sesiones con miembros conectados: tráfico bot mínimo Un entorno seguro para la marca: autorregulado por 500 millones de profesionales Los formatos de anuncios menos intrusivos Most Important Aspect of Media Quality According to US Digital Advertising Professionals, Dec 2016 Viewability Ad fraud Brand safety Geo-compliance Other Source: Integral Ad Science, “Top of mind for 2017” as cites in company blog, Feb 13, 2017
  29. 29. Entonces, ¿cuáles son los pasos prácticos que los mercadólogos pueden tomar?
  30. 30. AGREGAR VALOR EN LOS MOMENTOS IMPORTANTES  Asegúrese de que su contenido tenga utilidad  Objetivo en sus puntos de decisión  Exponga sus voces ejecutivas  Compartir redes de empleados  Participar en las plataformas sociales  Enfatiza tu propósito social  Complementar 'Campañas' con contenido 'Siempre activado' COMUNICARSE CON UNA VOZ HUMANA SEA PARTE DE LA COMUNIDAD ESTAR PRESENTE, SER CONSTANTE Activa los 5 pilares de la confianza digital PIENSA EN EL CONTEXTO Y EN EL CONTENIDO 83%De los tomadores de dec. de negocios dicen que el Thougt Leadership crea confianza en una organización  Extiende tu contenido en plataformas confiables 60% De los consumidores dicen que sus pares son las voces más confiables 61% Digamos que las redes sociales de una empresa son más creíbles que sus anuncios 3x LinkedIn es la plataforma más confiable para publicar y participar Sources: ‘How Thought Leadership supports B2B Demand Generation’, Edelman/LinkedIn. June 17, Source: Business Insider Intelligence ‘Digital Trust Report’, June 2017. Source: http://kapost.com/content- marketing-facts/ 70% Los consumidores dicen que prefieren conocer una marca a través de contenido constante que las campañas
  31. 31. Media
  32. 32. Targeting
  33. 33. Llegar con precisión al público en función de los datos actualizados del perfil de LinkedIn Professional demographic targeting Nombre de Com. Cargo Habilidades Area de Estudio Industria Senioredad Grupos Formacion Tam. Compania Funccion Edad Escuela Geo Anos de experience Genero
  34. 34. Apunte a las audiencias profesionales que más le importan a su negocio Matched Audiences Retarget los visitantes de su sitio web, conéctese a sus plataformas de administración de contactos o cargue su cuenta y listas de contactos para llegar a las audiencias que más le importan a su negocio.
  35. 35. Sponsored Content
  36. 36. Engage a sus clientes potenciales con contenido relevante en el único feed profesional del mundo, y más allá Sponsored Content Desarrolle relaciones con los clientes en cada etapa del viaje del comprador dirigiendo el contenido a sus audiencias más valiosas, dondequiera que pasen su tiempo.
  37. 37. Apunte a sus audiencias más valiosas Sponsored Content Llegue a sus clientes potenciales en cualquier lugar Haga crecer su negocio en cada etapa Llegue a las personas que más importan con datos precisos, basados en perfiles y propios Publique su contenido en la fuente de LinkedIn y en ubicaciones de alta calidad más allá, en dispositivos móviles y de escritorio Obtenga clientes potenciales de calidad, genere participación y aumente la conciencia de marca con una potente plataforma de publicidad B2B Engage a sus clientes potenciales con contenido relevante en el único feed profesional del mundo, y más allá
  38. 38. Sponsored Inmail
  39. 39. LinkedIn Sponsored InMail Envíe mensajes privados oportunos, convenientes y relevantes a las personas más importantes para su negocio
  40. 40. Producto único, ambiente despejado,? Y resultados efectivos Diseño optimizado para dispositivos móviles para clics fáciles El botón persistente de llamada a la acción permanece en la parte superior del contenido mientras el usuario se desplaza La entrega en tiempo real garantiza un alcance oportuno Los mensajes patrocinados de InMail solo se entregan cuando los miembros están en LinkedIn Contexto profesional despejado Los estrictos límites de frecuencia de entrega aseguran que su mensaje obtenga la máxima atención Flexibilidad para adaptar tu contenido Envíe un mensaje personalizado que resonará más con su público objetivo
  41. 41. LinkedIn Lead Gen Forms, LinkedIn AutoFill
  42. 42. Recopila fácilmente leads de calidad con formularios sin fisuras que vienen prellenados con datos de perfil de LinkedIn
  43. 43. LinkedIn Dynamic Ads
  44. 44. Personalice su creatividad para resonar con los compradores LinkedIn Dynamic Ads Impulse el engagement con las audiencias premium mediante el uso de anuncios generados dinámicamente, potenciados por datos de perfil, personalizables para cumplir con los objetivos de su campaña.
  45. 45. Target con precision Impulsar engagement Construir relaciones Llegue a las personas que más importan con precisión, datos basados en perfiles, propios Distinguir su marca con creatividad relevante que genere interacciones de calidad, tráfico y clientes potenciales Cultive las relaciones y aumente el recuento de seguidores de LinkedIn de su empresa con formatos de anuncios únicos Mejore la relevancia de sus anuncios para que resuenen con los compradores adecuados Conéctese con su audiencia y haga que su mensaje sea importante
  46. 46. Display Ads
  47. 47. Crea tu marca con el público adecuado en un contexto premium LinkedIn Display Ads Ponte en el radar temprano para construir tu marca y aumentar la conciencia Apunte a los miembros de LinkedIn con precisión para impulsar los objetivos de la marca Involucre a su audiencia en un contexto profesional de alta calidad Implementar formatos de bloque de anuncios de visualización estándar de IAB
  48. 48. Text Ads
  49. 49. LinkedIn Text Ads Genere clientes potenciales de calidad con una solución fácil de autoservicio Cree, administre y optimice fácilmente campañas bien orientadas y personalizadas en cuestión de minutos, con un presupuesto que funcione para usted.
  50. 50. Comience fácilmente Target con precision Genera leads de calidad Cree sus propios anuncios y publicite de inmediato sin compromisos mínimos de gasto Llegue a las personas que más importan con datos precisos, basados en perfiles y propios Conduce de una audiencia profesional superior de tomadores de decisiones y personas influyentes Haga que su negocio esté frente a la red profesional más grande del mundo, rápida Comience a publicitar a una audiencia premium en solo minutos
  51. 51. El contenido efectivo no requiere una inversión masiva

×