Business Plan : Biodegradable Plastic Bag

1,846 views

Published on

แผนธุรกิจตอนสมัยเรียน CMMU EI13A ไม่น่าเชื่อว่า แผนธุรกิจแบบนี้ มีคนคิดเหมือนกัน และได้รับ รางวัล เป็น top10 Innovative Business จาก NIA ปี 2011 ด้วยแหะเจ๋งไปเลย ^^

Published in: Business
1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,846
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Business Plan : Biodegradable Plastic Bag

  1. 1. TPM BAGBio-Degradable Plastics! Mr. Chaowarin Youenyongpisit !5350030" Mr.Sorawit Yuenyongvithayakul!5350042" Miss Tanyaluk Ongcharoenjai !5350131"
  2. 2. ความสำคัญของปญหา!•  สภาวะโลกรอนที่ทุกคนเห็นไดชัด เชน อุทกภัย สึนามิ ฤดูกาลที่ เปลี่ยนแปลง ทำใหหลายฝายหันมาสนใจเรื่องสิ่งแวดลอมมากขึ้น"•  การใชถุงพลาสติกดำเพื่อเพาะชำตนกลาโดยประมาณมีถึง 33 ลานใบ ตอป และใชระยะเวลาในการยอยสลายมากกวา 450 ป ทำใหขยะ พลาสติกมีปริมาณเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ"•  ในการปลูกตนกลา เชน ยางพาราและปาลม จะตองระมัดระวังใน เรื่องของรากไมใหบอบช้ำเปนอยางมาก ที่เกิดจากการขนยายและการ แกะถุงพลาสติกตองอยาใหกอนดินแตกโดยเด็ดขาดเพราะจะทำให ตนกลาชะงักการเจริญเติบโต"
  3. 3. แนวคิดของธุรกิจ Business Idea!•  ผลิตถุงพลาสติกบรรจุตนกลาแบบยอยสลายไดโดยสามารถฝง ลงพื้นที่ตองการเพาะปลูกไดทันที ชวยใหเกษตรกรสวนปาลมและ ยางพารา ลดปญหาการกรีดถุงดำที่ตองกรีดอยางระวัง เพื่อใหได ผลผลิตปาลมและยางพาราที่มีคุณภาพใหผลผลิตมาก และลดขั้น ตอนการทำงานใหเกษตรกรยางพาราและสวนปาลม" กลุมลูกคา (Customer)! •  ผูซื้อ บริษัทที่ขายกลาปาลมและยางพาราทางภาคใต" •  ผูใช เกษตรกรที่เพาะปลูกหรือเจาของสวนยางพาราและปาลมทางภาคใต"
  4. 4. คุณคาที่สรางใหลูกคา (Value Proposition)! บริษัทขายตนกลาปาลมและยางพารา"•  เพิ่มคุณภาพของสินคา ตนกลาปาลมของบริษัทจะลดความเสี่ยง ในการตายจากการกรีดถุงของเกษตรกร ประมาณ 5% ตอไร"•  ไดราคาขายสินคาที่เพิ่มสูงขึ้น ประมาณ 1-2 บาทตอตน ซึ่งคาด วาสามารถเพิ่มกำไรใหลูกคา 3-5% ของยอดขาย"•  สรางภาพลักษณของบริษัทจากการเปนบริษัทที่อนุรักษสิ่ง แวดลอม"•  โรงงานตั้งอยูในเขตภาคใต ลดระยะเวลาขนสง ใกลชิดลูกคา สามารถบริการลูกคาไดอยางรวดเร็ว ทั่วถึง"
  5. 5. คุณคาที่สรางใหลูกคา (Value Proposition)! เกษตรกร!•  ลดจำนวนตนกลาที่ตายเนื่องจากขั้นตอนของการขนยายและนำไปเพาะใน พื้นที่ปลูกเฉลี่ยจากการคุยกับเกษตรกร ดินแตกประมาณ 5 ตน จากการกรีด 100 ตน (100 ตนตนทุนเพิ่ม 20 บาท แตหากตนปาลมเสียตนทุน ประมาณ400 บาท )"•  ลดขั้นตอนการกรีดหรือดึงถุงซึ่งสามารถประหยัดระยะเวลาในการปลูกได โดยประมาณ 30 วินาที ตอ1 ตน"•  สามารถลดแรงงานไดจำนวน 1 คนตอ 3 ไรตอวัน ในการนำตนกลาไปเพาะ ปลูกในเวลาที่เทากัน"•  มีสวนรวมในการลดปริมาณถุงพลาสติกที่เปนขยะเนื่องจากการเพาะชำ"
  6. 6. Company Product and Service
  7. 7. Competitive Advantage!•  สามารถลดจำนวนตนกลาที่เสียหรืออาจไมเจริญเติบโตเนื่องจาก การขนสงและกระบวนการนำไปปลูกไดจริง"Vision!•  เปนอีกชองทางหนึ่งเพื่อผลักดันในการนำพลาสติกชีวภาพมาใชใน สังคมไทยอยางจริงจัง"Mission!•  ลดตนทุนและประหยัดเวลาใหผูเพาะปลูกมากขึ้น"•  การเพาะปลูกที่เปนมิตรตอสิ่งแวดลอมอยางแทจริง"•  พลาสติกชีวภาพตองมีบทบาทมากในชีวิตประจำวันมากขึ้น"
  8. 8. Business Model!•  เปนผูผลิตถุงไบโอพลาสติก ขนาด3 * 15 นิ้ว "•  โรงงานตั้งอยูที่ อ.หาดใหญ จ.สงขลา เชาเดือนละ 5000 บาท"•  เครื่องจักรเปาถุง ซื้อราคาประมาณ เครื่องละ 600,000บาท" จำนวน 1 เครื่อง"•  พนักงานมี 2 คนทำงาน 2 กะ กะเชา 8.00-20.00 ! ! ! ! กะดึก 20.00-8.00•  คาจางพนักงานประมาณ คนละ9,000 บาท ตอเดือน•  ทำงานเครื่องเปา 1 เครื่อง ทำงาน จันทร-เสาร ทำงาน 26 วัน/เดือน"
  9. 9. Product•  ถุงเพาะชำตนกลาพลาสติกชีวภาพ ซึ่งผลิตจากเม็ดพลาสติกชีวภาพชนิด มี สวนผสมของ "พอลิแล็กติกแอซิค หรือ PLA" รอยละ 50 และมีการ ใชยางธรรมชาติ "อิพอกซิไดซ หรือ ENR" เปนสารชวยผสมเพื่อ ปรับปรุงคุณสมบัติ ทำใหถุงเพาะกลาที่ไดมีสภาพทนตอการใชงานที่ยาว ขึ้นได•  ถุงเพาะชำ  TPM ใชทดแทนถุงเพาะชำและกระถางเพาะชำพลาสติก แต มีประโยชนใชสอยดีกวา เนื่องจากเมื่อนำเอากลาไมไปปลูกลงบนดิน ไม ตองนำกลาออกจากถุง ซึ่งจะทำใหรากเสียหายไมเติบโตไดสามารถปลูกลง ดินไดทั้งถุงซึ่งถุงจะยอยสลายเองกลายเปนปุยใหกับพืช
  10. 10. Service!•  แบงเปน 2 ระยะ คือ1. ในระยะสั้น คือชวงแรกของการเริ่มทำธุรกิจ จะมีการจัดสงตนกลา พรอมถุงพลาสติกชีวภาพใหกับลูกคาถึงที่ เพื่อใหลูกคาไดนำไปใช เพาะปลูกในพื้นที่ปลูกจริง2. ในระยะยาว คือ หลังจากเริ่มทำธุรกิจไปไดแลว ประมาณ 2-5 ป จะ มีการบริการขอมูลสงเสริมการใชพลาสติกชีวภาพในชีวิตประจำ วันมากขึ้น บริการรับออกแบบบรรจุภัณฑที่ทำจากพลาสติก ชีวภาพ
  11. 11. โอกาสทางธุรกิจ!ดานเศรษฐกิจ อุตสาหกรรมและเกษตรกรรม•  เกิดอุตสาหกรรมใหมและธุรกิจนวัตกรรมดานพลาสติกยอยสลายไดทางชีวภาพในประเทศ อยางครบวงจรตั้งแตระดับตนน้ำจนถึงปลายน้ำ"•  ราคาวัตถุดิบพลาสติก(จากน้ำมันมีราคาสูงขึ้น)"•  มันสำปะหลัง (วัตถุดิบ)ที่ทำเม็ดพลาสติกPLA มีแนวโนมราคาลดลงและมีมากใน ประเทศไทยดานเทคโนโลยี•  เกิดการถายทอดเทคโนโลยีและมีการประสมประสานเทคโนโลยีจากตางประเทศและใน ประเทศ•  รัฐบาลสนับสนุนอุตสากรรมเพื่อการอนุรักษ สิ่งแวดลอมและใหเงินทุนสนับสนุนดานสังคม•  เกิดการตื่นตัวและการมีจิตสำนึกดานการอนุรักษสิ่งแวดลอมในทุกกลุมของประชาชน•  !
  12. 12. แนวโนมปริมาณการผลิตพลาสติก! แนวโน้มราคาวัตถุดิบ PLA
  13. 13. วิเคราะหตลาด!!ตลาดยางพารา"!ประเทศไทยมีพื้นที่ปลูกยางทั้งสิ้น 16,889,686 ไร โดยพื้นที่ ภาคใต มีพื้นที่ปลูกยางมากที่สุดคือ 11,339,658 ไร โดยพื้นที่ ยางอายุมากกวา 6 ปของภาคใตมีจำนวนถึง 9,514,176 ไร โดย ทางบริษัทคาดวาจะมีลูกคาปลูกตนยางทดแทน 750,000 ไร/ป เมื่อยางหมดรอบอายุการกรีด โดยใน 1 ไรของพื้นที่ปลูกยางพารา เกษตรกรจะปลูกยางพาราเฉลี่ย 80 ตน ดังนั้น จำนวนถุงเพาะชำตน กลายางที่จะใชเพื่อเพาะปลูกในอนาคตมีจำนวนถึง 750000X80 = 60 ลาน ใบ /ป"
  14. 14. วิเคราะหตลาด!ตลาดปาลม!•  ขอมูลจากศูนยวิจัยปาลมน้ำมัน จังหวัดสุราษฎรธานี ประเทศไทยมีพื้นที่ ปลูกปาลมน้ำมัน 3.2 ลานไร ในป 2550 และประเทศไทยมีแผนที่จะ สงเสริมการปลูกปาลมน้ำมันเพิ่มอีก 2.5 ลานไรในป 2551- 2555 โดยพื้นที่ 1 ไรของสวนปาลมน้ำมัน จะสามารถปลูกปาลม น้ำมันโดยเฉลี่ยได 20-22 ตน" จำนวนถุง/ป 2,500,000 x 20 = 50 ลานใบ "Potential รวม 2 ตลาด 60+50 = 110 ลานใบ/ป"ทางกลุมคาดหวังวาใน5 ปแรกนาจะมีสวนแบงตลาด 20%=22ลานใบ หรือต่ำสุดอยูที่ประมาณ 17.5 ลานใบ"
  15. 15. สรุปประเด็นจากการคุยกับเกษตรกร! •  คุณธนพล ระตีพูน ปจจุบันอายุ 26 ป ประกอบธุรกิจสวน ตัว มีสวนยางพาราจำนวน 50 ไรและมีโครงการที่จะปลูก ปาลมและยางพาราเพิ่มขึ้นอีกจำนวน 200 ไรใน ป2554-2555"•  การทำถุงพลาสติกแบบยอยสลายไดที่ทำตนทุนถุงเพิ่มขึ้น0.2บาทตอตนก็จริงแตถา สามารถชวยลด 5 % ตนกลาที่เสียเนื่องจากกระบวนการปลูกและการขนสงไดจริงผม ก็คิดวามันคุมคากับเงินที่ตองจายเพิ่มแลว•  ผมเห็นดวยกับการนำถุงพลาสติกตางๆที่สามารถยอยสลายไดและเปนมิตรกับสิ่ง แวดลอม เพราะ ภาวะโลกรอนทำใหสิ่งแวดลอมเปลี่ยนอยางเห็นไดชัด เชน ผลผลิตยางที่ ลดลง เนื่องจากฝนตกไมตรงตามฤดูกาลและอุทกขภัย•  ราคาตนกลายางทั่วไปที่สูงขึ้นโดยเฉลี่ยจาก 10-15บาทตอตน เปน 25-30 บาทตอตน โดยเฉพาะกลายาง 1-2 ฉัตร หาไดยากมาก ราคาไมนาจะต่ำกวา 30 บาท ตอตน"
  16. 16. กลุมรายชื่อลูกคาที่ไปสำรวจและสนใจสินคา! รายชื่อเกษตกร/ จำนวนไรที่คาดวาจะ ถุงเพาะสำหรับ ถุงเพาะสำหรับ รวมจำนวนถุงTPM รานเพาะชำที่สนใจ ปลูกในป 2554-2559 ยางพารา(800/ ปาลมน้ำมัน ที่คาดวาจะขายได ไร) (20/ไร)คุณธนพล ระตีพูน 200 160,000 - 160,000คุณนฤภัทร เกียรตินัย 60 48,000 - 48,000คุณเทิดพงศ ตันตระการสกุล 100 40,000 1,000 41,000คุณธเนศ เอื้อเจียรพันธ 24 19,200 - 19,200คุณรุจิระ ธรรมสิริพงศ 55 44,000 - 44,000คุณเกรียงไกร แซแต 15 12,000 - 12,000รานเพาะกลายางพารา - 100,000 10,000 110,000คุณศุภดิตถ เสนสิริรานเพาะกลามิตรไมตรี - 30,000 - 30,000
  17. 17. แผนการตลาด!•  บริษัท ทีพีเอ็ม จำกัด " –  ผลิตถุงเพาะกลาไมพลาสติกชีวภาพ " –  บริการจัดจำหนายกลาไม "•  ลักษณะตลาดเฉพาะ (Niche Market) "•  มุงไปที่เกษตรกรผูปลูกตนกลาปาลมและตนกลายาง"
  18. 18. วัตถุประสงคและเปาหมายทางการตลาด!•  นำเสนอถุงเพาะกลาไมพลาสติกชีวภาพ "•  เขาสูตลาดเฉพาะกลุมใหเกิด Demand"•  เพื่อนำไปสูการจัดจำหนายผลิตภัณฑสูกลุมลูกคาเปาหมาย•  มุงหวังใหผลิตภัณฑเปนที่รูจัก ไดรับการยอมรับ เปนผูนำทางการ ตลาด"
  19. 19. กลุมลูกคาเปาหมาย!•  กลุมลูกคาเปาหมายในระยะแรก " –  เกษตรกรผูปลูกตนกลาปาลม และตนกลายางทางภาคใต "•  กลุมลูกคาเปาหมายในระยะยาว –  กลุมผูจัดจำหนายตนกลา "
  20. 20. กลยุทธทางธุรกิจ!•  Intensive Growth Strategies•  กลยุทธการเจาะตลาด (Market Penetration Strategy) !ระดับกลาง – ระดับบน "•  กลุมเกษตรกรผูปลูกตนกลาปาลมและตนกลายางรายใหญในภาคใต "•  เปาหมายที่จะเจาะตลาดผูปลูกตนกลาที่ 500,000 ตนในปแรก "
  21. 21. กลยุทธเกี่ยวกับตัวสินคาและบริการ!•  ในชวงแรก บริษัทตองการกระตุนตลาดใหเกิด Demand " !ในตัวสินคาถุงเพาะกลาไมพลาสติกชีวภาพ "•  มุงทำตลาดไปยัง End User "•  เลือกใชกลยุทธขายสินคาพวง" !ตนกลา + ถุงเพาะกลาไมพลาสติกชีวภาพ "
  22. 22. กลยุทธการกำหนดราคา!•  ราคาสินคาและบริการ" ราคาตนกลา+ ราคาถุงเพาะ + Margin (5-10%) *ราคาตนกลาขึ้นอยูกับราคาตลาด"
  23. 23. กลยุทธการสงเสริมการตลาด!•  อบรมใหพนักงานมีความรู และประโยชนในตัวสินคา•  ใหความรูแกเกษตรกร ใหทราบถึงประโยชนในตัวสินคา•  มีบริการจัดสงสินคา
  24. 24. Product! Price 180 บาท/กิโลกรัม 1 กิโลกรัม มีถุง 333 ใบ เฉลี่ย ใบละ 0.54บาทถุงเพาะชำ TPM ใชทดแทนถุงเพาะชำและกระถางเพาะชำพลาสติกแตมีประโยชนใชสอยดีกวา เนื่องจากเมื่อนำเอากลาไมไปปลูกลงบนดิน ไมตองนำกลาออกจากถุง ซึ่งจะทำใหรากเสียหายไมเติบโตไดสามารถปลูกลงดินไดทั้งถุงซึ่งถุงจะยอยสลายเองกลายเปนปุยใหกับพืช
  25. 25. ตารางเปรียบเทียบตนทุนถุงดำกับถุงไบโอพลาสติก! ระยะเวลาในการก ตนทุนใน ตนทุน ถุงกิโลกรัม ตนทุน รีดถุงดำเฉลี่ย" การกรีด(วัน)" คาแรง" คาแรง" ละ" ตนทุนถุง" คาถุง" ถุงดำ" 30" 960.00 " 215" 0.22 " 40.00 " 0.12 " 0.34 "ถุงไบโอพลาสติก" 0" - " 0" - " 180.00 " 0.54 " 0.54 "
  26. 26. Target Market!•  กลุมเปาหมาย! •  กลุมเกษตรกรผูขายและปลูกตนกลาปาลมน้ำมัน และตนกลายางพารา"•  เปาหมายทางการตลาด! •  ยอดขาย 8 ลานบาทในปแรก ประมาณ 600,000บาทตอเดือน" •  เติบโตรอยละ 10 %ตอป" •  สรางแบรนดใหเปนที่รูจักผานตราสินคา และตัวสินคาถุงไบโอ พลาสติก"
  27. 27. SWOT Analysis Strength Weakness• ถุงพลาสติกสามารถยอยสลายได ลดปญหาการแกะตน • ราคาสูงกวาถุงพลาสติกแบบเดิม!กลาออกจากถุงพลาสติก! • เงินทุนหมุนเวียนนอย เมื่อเทียบกับบริษัท• ประหยัดระยะเวลาการทำงาน! ขนาดใหญ!• ชวยลดปริมาณขยะที่เกิดจากถุงดำ• มีบุคลากรที่มีความรู ความเชี่ยวชาญทางดานพลาสติกการผลิตไบโอพลาสติก!• โรงงานตั้งอยูในพื้นที่ภาคใตทำใหมีตนทุนคาขนสงต่ำ! Opportunity Threat• การสงเสริมการปลูกยางพารา และปาลมจากทางภาครัฐ" • เกษตรกรยังมีความรูเกี่ยวกับไบโอพลาสติก• ปาลมน้ำมันเปนสินคาขาดตลาด มีคนตองการปลูก นอย ทำใหไมมั่นใจในผลิตภัณฑ"ปริมาณมาก"• น้ำมันมีราคาสูงขึ้น
  28. 28. Value Chain! ให้ความรู้ในการเพาะต้นยาง สั่งและรับเม็ด และปาล์มอย่างถูกวิธี กระบวนการเป่าพลาสติกย่อยสลาย ถุงพลาสติก กระบวนการบรรจุ กระบวนการขายตรง ได้จากตัวแทนจําหน่ายของ PTT จัดส่งโดยตรงไปยัง ทางเวปไซท์ ช่องทางจัดจําหน่าย โปรโมชั่นการขาย
  29. 29. Organization Chart!
  30. 30. งบกำไรขาดทุน!
  31. 31. งบดุล!

×