Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

App4leads 3 redenen voor leadmanagement

93 views

Published on

App4leads is hét lead management en lead distributie platform voor de IT branche. Of u vendor, distributeur of reseller bent, wanneer u te maken heeft met meerdere lead-bronnen en meerdere verkopers is het essentieel om een goed lead management process in te richten. Over het algemeen is dit niet mogelijk (of tegen hoge kosten wegens maatwerk) in een standaard CRM systeem. App4leads is specifiek voor de IT branche ontwikkeld. Het heeft interfaces om zowel met uw CRM te koppelen als met uw leadbronnen. Het aantoonbaar maken van ROI was nog nooit zo eenvoudig. Sterker het verhogen van conversie was nog nooit zo eenvoudig!

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

App4leads 3 redenen voor leadmanagement

  1. 1. 3 redenen voor lead management software
  2. 2. Agenda: • Introductie lead management • Lead management voor marketing • Lead management voor sales • Lead management voor management
  3. 3. Introductie lead management Awareness Interest Desire Action Lead management is begeleiden en bewaken van het proces van leadgeneratie tot verkoop. Lead management heeft een rol op zowel marketing, sales en management. Zonder een juiste vorm van lead management hebben new- business georiënteerde marketing inspanningen (kosten) weinig tot geen zin. App4leads is de combinatie van het software platform, de processen en de marktkennis (meer dan 20 jaar IT ervaring).
  4. 4. Lead management voor marketing • De hedendaagse marketeer heeft gemiddeld 14 leadbronnen tot zijn / haar beschikking • Iedere leadbron heeft een eigen manier van rapporteren • Daarnaast verschilt iedere leadbron in schrijfwijze van de contactgegevens (Dhr. J. Jansen / Jan Jansen / J Jansen) • Hoeveel tijd wordt er gemiddeld gespendeerd aan het bij elkaar voegen van de diverse rapportages? • Hoeveel tijd wordt er gespendeerd aan het distribueren van leads aan sales en het monitoren van de sales taken? • Wie heeft er realtime inzicht in de status van leads bij sales?
  5. 5. Lead management voor marketing • Binnengekomen leads worden automatisch naar uniforme (gedefinieerde) schrijfwijze getransformeerd • De leads kunnen vanuit het dashboard zowel handmatig als automatisch (o.b.v. business-rules) aan sales worden toebedeeld • Vanuit het dashboard is er realtime inzicht op de status van leads die bij sales uitstaan
  6. 6. Lead management voor sales • Sales krijgt te veel leads die verschillen van kwaliteit. Hierdoor ontstaan vooroordelen waardoor de leadopvolging minder prioriteit krijgt • Sales heeft behoefte aan opportunity's in plaats van leads. • Sales heeft geen behoefte aan het geven van feedback, terwijl marketing wel behoefte heeft aan het krijgen van feedback
  7. 7. Lead management voor sales • Met App4leads krijgt de sales een overzichtelijk dashboard met alle informatie die voor hem / haar van belang is • Er wordt duidelijk weergegeven wat de leadbron is en wat er van de lead verwacht mag worden (is het een opportunity of nog niet, en welke stappen moeten er ondernomen worden om tot een deal te kunnen komen) • Met een druk op de knop kan er feedback gegeven worden zonder al te veel moeite of het schrijven van verslagen
  8. 8. Lead management voor management • 55% van de managers geeft aan geen inzicht te hebben in welke content wel werkte en welke niet • 51% van de managers geeft aan geen inzicht te hebben in de R.O.I. van de marketing investeringen • 37% van de managers geeft aan niet in staat te zijn het benodigde budget vooraf te kunnen verantwoorden Bron: Forrester
  9. 9. Lead management voor management • Met App4leads is het mogelijk realtime inzicht in alle leadgeneratie campagnes te hebben • Vanuit de management console is het mogelijk iedere conversieslag in de funnel te volgen • App4leads geeft managers de mogelijkheid om op basis van voorgaande campagnes, realistischer te kunnen budgetteren
  10. 10. Next step, Login!

×