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Finamars en bref

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Finamars, agence conseil en marketing. Pour inspirer, partager et agir

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Finamars en bref

  1. 1. C’est justement quand vous en êtes là qu’on peut avoir des choses à se dire. «Mon entreprise est en croissance, nous avons des clients plutôt fidèles même s’il faut se battre sur les prix. Notre savoir-faire est reconnu et nous avons beaucoup investi sur la qualité. Bien sûr, pris par le quotidien, on n’a pas toujours le temps de prendre de la hauteur, mais c’est normal, dans une PME, non ? » MARKETING, DIGITAL & BUSINESS DEVELOPMENT
  2. 2. « Protéger nos marges ? Pas facile tous les jours » : nous fournissons un excellent produit/service et pourtant la pression s’accroit sur les prix. Comment inverser la tendance ? « Je ne suis qu’un sous-traitant » : comment sortir du cycle prix/délais/services et faire valoir nos différences et notre expertise unique ? « On s’endort sur notre réussite » : est-ce que nous répondrons encore demain aux attentes de nos clients en conservant notre croissance ? « On communique si mal » : notre discours est trop centré sur nos produits. Comment repenser notre communication et toucher efficacement nos cibles ? « Le numérique, oui, mais pour quel objectif ? » : nous avons investi sur un site web qui apporte peu, mais nous restons pourtant conscients d’un potentiel numérique que nous n’arrivons pas à matérialiser. Des constats, des points de départ entendus... Vous nous dites :
  3. 3. Avec un peu d’humour et beaucoup d’humilité. Nous vous répondons : « Marketing » : ensemble des techniques qui permettent aux grandes marques de vendre avec plus de marges et de volumes que les petites. Gros potentiel en B2B. « Qualité » : objectif premier de l’entreprise. Souvent la première étape vers d’autres ennuis. « Client » : individu qui ne comprend pas toujours ce qu’il achète, parce qu’on ne comprend pas toujours ce qu’il cherche. « Mode pompier » : héritage d’une PME qui a grandi trop vite pour adapter son organisation. Son abus nuit à la santé de l’entreprise, de ses salariés et de son dirigeant. « Prendre de la hauteur » : attente première du dirigeant, pourtant repoussée aux calendes grecques après le traitement du précédent. « Numérique » : raccourci de croissance qui semble mieux fonctionner en théorie que dans notre entreprise.
  4. 4. Des demandes ambitieuses, des clients passionnants. On a fait : « Société d’ingénierie spécialisée opérant sur 3 continents. Nos concurrents risquent de rattraper notre avance dans quelques. Nous devons apporter autre chose au marché » Notre action : Compréhension des nouveaux besoins clients, reprise du business model, identification de nouveaux interlocuteurs et accompagnement de l’entreprise dans sa mutation. Refonte de la communication pour mieux conquérir. ICE Water Management, 23 M€ CA, 70 salariés « Industriel de la cosmétique pour les plus grandes marques, nous devons soutenir notre croissance en valorisant mieux notre expertise et sortir d’un rôle de sous-traitant» Notre action : changement de posture de l’entreprise, refonte de la marque, création d’un pôle innovation, communication et accompagnement opérationnel. SICAF Cosmétiques, 50 M€ CA, 250 salariés « Je suis leader régional sur un marché en structuration. Accompagnez-moi pour multiplier mon CA par 5 d’ici 2020 et devenir leader national. » Notre action : transformation numérique de l’’entreprise, refonte de l’identité, accompagnement d’une franchise, marketing de la nouvelle offre, promotion de l’image du dirigeant et de son entreprise sur les médias nationaux. Ax’eau, 3 M€ CA, 30 salariés «Co-leader de la géotechnique en France, nous devons réaligner notre offre sur les nouvelles demandes du marché » Notre action : Clarification des enjeux et de la vision. Plan stratégique et opérationnel. Accompagnement des équipes. Reprise de la communication. Fondasol, 56 M€ CA, 600 salariés
  5. 5. Des demandes ambitieuses, des clients passionnants « Bureau d’ingénierie en bâtiment, je souhaite développer l’entreprise sur 5 ans. Accompagnez-moi sur les différentes étapes » Notre action : différenciation de l’offre, structuration du développement, de la communication, du rôle de dirigeant. « Fournisseur technique des entreprises agricoles, je dois consolider ma relation avec mes clients sur un territoire très étendu » Notre action : segmentation des profils clients et mise en place d’actions dédiées (webinaires). AMOCER, 1,3 M€ CA, 10 salariés HAIFA, 35 M€ CA, 30 salariés « Société savante en médecine, nous gérons 500 spécialistes indépendants. Accompagnez-nous dans la structuration de ce réseau » Notre action : identification des besoins, mise en place d’une solution logicielle ouverte dédiée, accompagnement opérationnel IFM, Association de 500 hématologues Et aussi : « Start-up technologique dont les clients sont des groupes industriels mondiaux, accompagnez-moi pour mieux communiquer avec mes clients/prospects » Notre action : refonte des outils de communication numérique, exploitation de la base clients, passage à une posture industrielle. Claranor, 5M€ CA, 35 salariés
  6. 6. Dans une économie en pleine mutation(*), nous sommes convaincus que les PME, nos clients exclusifs, sont les mieux adaptées pour saisir les nombreuses opportunités qui émergent. Flexibles dans l’organisation du travail, réactives face aux évolutions de leurs marchés et attachées au travail d’équipe et au territoire, les PME sont les poumons du développement économique et social du pays. Nous aimons accompagner ces aventures humaines, transformer leurs savoir-faire uniques en atouts compétitifs, adapter leurs organisations, activer de nouveaux leviers de croissance, relever les défis du progrès et faire gagner durablement. Les PME, potentiels de croissance et d’emploi. Nous croyons : (*)Mutation : par nature inconnue à l’avance. Se traite plutôt mal avec les méthodes éprouvées. Est appelée « crise » dans ce cas. Inspirer, partager, accomplir ensemble
  7. 7. Une expertise croisée autour de 4 axes forts : la maîtrise pragmatique des marques et du marketing, une profonde compréhension de l’économie numérique et collaborative, un savoir-faire démontré en développement commercial, une expérience managériale du changement et de l’innovation au service de l’efficacité globale de votre entreprise et de la motivation des femmes et des hommes qui la composent. Une promesse forte à votre service : « Inspirer, partager, accomplir ensemble» les changements dans votre PME en exploitant les leviers dynamiques de l’économie numérique, du marketing et de vos ressources humaines. Une équipe à l’énergie contagieuse : Chez nous aussi, le changement permanent est une opportunité, la collaboration une clef du succès et la PME un outil formidable pour prendre plaisir au travail. Une entreprise en mutation permanente Nous sommes :
  8. 8. Marketing : nous concevons et pilotons avec vous une action marketing qui génère des marges supplémentaires et élargit vos cibles. Communication : nous définissons avec vous un discours d’entreprise qui parle à vos clients, rédigeons et déployons des contenus efficaces, sélectionnons les médias aux coûts/contact les plus performants Economie Numérique : nous proposons les meilleures solutions digitales pour valoriser votre marque, partager l’information opérationnelle, conquérir et fidéliser vos partenaires et clients, communiquer votre savoir-faire auprès de vos communautés prioritaires et vendre Business Développement : nous accompagnons votre organisation dans le management de sa force de vente, l’efficacité de la politique commerciale et la relation client. Culture Client et Marketing : nous donnons à vos équipes les clefs de la réussite et du changement. Valoriser votre offre, la diffuser et en capter les retours Nous faisons :
  9. 9. Des femmes, des hommes, de l’engagement Nos ressources dans un écosystème agile Pierre Granchamp : une expérience de 15 ans en marketing et en numérique. Directeur du digital et de l’innovation chez Saatchi & Saatchi Health France. Denys Anthonioz : une large expérience à haut niveau de responsabilité dans le marketing, la vente et le développement commercial au sein d'entreprises comme Nestlé, Ducros ou Lesieur, en Europe et aux USA. Jessica Ballet : un parcours de responsable marketing pour des PME industrielles et une expertise opérationnelle dans la mise en place de plans d’actions. Fred Mastellari : designer de formation, une longue expérience chez Arte Productions, un spécialiste de la narration digitale et des contenus Médias. Valentine Champetier de Ribes : directrice de création, une vision élargie au monde de la matière et des couleurs. Agence Dragon Rouge, Saatchi, IKEA.
  10. 10. Nous contacter : Nous joindre : T : 04 89 12 03 15 - M : 06 72 21 71 09 pierre.granchamp@finamars.com Nous trouver : 200, rue Michel de Montaigne Bâtiment C, Créativa / AGROPARC 84000 Avignon En savoir plus : www.finamars.com Notre entreprise : Finamars Sarl au capital de 10.000 euros RCS Avignon B 453 117 624 SIRET : 45311762400024 Sortie Avignon Sud Avignon centre à 5 mn

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