Nábor zaměstnanců
jako obchod a
marketing
PETR HOVORKA
BrandBakers
O zaměstnancích smýšlím jako o zákaznících.

Získat ty nejbonitnější či nejtalentovanější
vyžaduje tři věci:

PLÁN + KOMUN...
Marketing 

•  Sociální sítě
•  Mobilní web a
marketing
•  Obsahový
marketing
•  Remarketing

Zdroj: 
Trendy v českém mark...
Kontaktování
"za studena"
Obchodní
prezentace
Prověřené
kontakty
DNES
OBCHOD VČERA A DNES
Sociální sítě
Vtahování
Vzdělává...
70% Cesta zákazníka k nákupu je
hotová ze 70% ve chvíli, kdy do
hry přichází obchodník.
Objevení
 PreferenceZvažování Náku...
A CO TO ZNAMENÁ
PRO STRATEGICKÝ
NÁBOR
?
Nejlepší přístup #1
Segmentace
Nejlepší přístup #2
Obsahový marketing
Nejlepší přístup #3
Zahřátí
Z MARKETINGU A OBCHODU
Segmentace
Buďte velmi relevantní pro cílovou skupinu
Svůj čas věnujte správným uchazečům
Nejlepší přístup #1
1
Segment
2
Segment
3
Segment
4
Segment
VYBERTE CÍLOVKU
POCHOPTE ZÁKAZNÍKA
Persona: vývojář

•  Buďte osobní
•  Buďte relevantní
•  Uveďte zaměstnavatele
•  Popište technologie
•...
Váš segment
1
Segment
2
Segment
3
Segment
4
Segment
ZASÁHNĚTE CÍLOVKU
Obsahový marketing
Nejlepší přístup #2
Informujete a bavte raději než inzerujte
Svatý grál marketingu
Vyšlete správný obsah 
ve správný čas, 
správným uchazečům, 
v dostatečném množství.
Vyhledání
 Zahřátí
Cílení
 Zásah
Cílení
 Zásah
VČERA
DNES
FUNKCE OBSAHU
•  Vyjasnění cíle
•  Pochopení zákazníka

•  Uspořádání obsahu
•  Přiřazení formy a prostředků
•  Výběr zákazníkovi nejbli...
1.  Proč 
 
= smysl
2.  Jak 
 
= přístup (mistrovství & autonomie)
3.  Co 
 
= pracovní nabídka
Smysl
Mistrovství
Autonomi...
OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE
•  Proč - smysl:
–  Smysl existence firmy
–  Přispění pracovní role
•  Jak – přístup:
–  Firemní ...
Relevantní ČasovanýAutentický
Hodný sdílení
PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU
... A TAKÉ DOSTUPNOST OBSAHU
1
2
3
Použijte obsah
rezonující
s cílovkou
Rozjeďte pečování 
naplno
Definujte cílovku
přes persóny
Zahřívání
Nejlepší přístup #3

Pečujte o kandidáty a postupně je uzavírejte
Kujte železo pouze za tepla
ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE
X%
Úspěšnost
obchodníků
"za studena"
Úspěšnost
obchodníků
"se zahřátím"
X%	
  	
  
+	
  63%X	
  
V čem je tato společnost
jedinečná?
§  Video
§  Blog
§  Rozhovory s řediteli
Objevení
 Preference
Zvažování
OBSAH PRO C...
Proč bych se měla zajímat?
Jaká je to pro mě
příležitost?
§  Popis pracovní role
§  Produktové info
Objevení
 Preference...
Proč je to správné
rozhodnutí pro mou
kariéru? 
§  Představení zaměstnanců
§  Profily manažerů
§  Ohlasy zákazníků
Objev...
V OBCHODU ZVAŽUJEME...
Velikost výhry
Jak velká?
Nažhavenost
Jak pravděpodobně?
Malá
Velká
Velká
V OBCHODU
Velikost výhry
Jak velká?
Nažhavenost
Jak pravděpodobně?
Malá
Velká
Velká
Pečujeme a
staráme se
Budujeme
povědom...
V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Mal...
V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Mal...
V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Mal...
REKAP - JAK NA TO?
1. Stanovte plán vyberte cílovku
1 2
3
Použijte obsah
rezonující
s cílovkou
 Rozjeďte pečování 
naplno
...
"First,
get right
people
on the bus"
petr.hovorka@brandbakers.cz
cz.linkedin.com/in/petrhovorka1
+420 602 27 10 11
Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing

463 views

Published on

Získat (nabrat) ty nejlepší lidi do firmy je jeden z největších úkolů každého leadra.
V mých očích se v mnohém podobá získání bonitních zákazníků. Vyžaduje promyšlený plán, cílenou marketingovou komunikaci a obchodní dovednosti.
Co si může nábor vzít z marketingu? O tom je tato prezentace.

Published in: Recruiting & HR
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
463
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing

  1. 1. Nábor zaměstnanců jako obchod a marketing PETR HOVORKA BrandBakers
  2. 2. O zaměstnancích smýšlím jako o zákaznících. Získat ty nejbonitnější či nejtalentovanější vyžaduje tři věci: PLÁN + KOMUNIKACI + OBCHOD ÚVOD
  3. 3. Marketing •  Sociální sítě •  Mobilní web a marketing •  Obsahový marketing •  Remarketing Zdroj: Trendy v českém marketingu, Idealisti, 2/2014   Employer branding •  Nábor -> marketing •  Data, data, data •  Osobní kontakt •  Mobilní web Zdroj: Melissa Bailey, Universum, 11/2013 TRENDY HR marketing v ČR •  Značka zaměstnavatele •  Uvítací balíček •  Sociální sítě •  Plán budování firemní kultury Zdroj: Aktuální trendy HR marketingu v ČR, BrandBakers, 4/2014
  4. 4. Kontaktování "za studena" Obchodní prezentace Prověřené kontakty DNES OBCHOD VČERA A DNES Sociální sítě Vtahování Vzdělávání VČERA
  5. 5. 70% Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník. Objevení PreferenceZvažování Nákup OBCHODNÍ PROCES
  6. 6. A CO TO ZNAMENÁ PRO STRATEGICKÝ NÁBOR ?
  7. 7. Nejlepší přístup #1 Segmentace Nejlepší přístup #2 Obsahový marketing Nejlepší přístup #3 Zahřátí Z MARKETINGU A OBCHODU
  8. 8. Segmentace Buďte velmi relevantní pro cílovou skupinu Svůj čas věnujte správným uchazečům Nejlepší přístup #1
  9. 9. 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment VYBERTE CÍLOVKU
  10. 10. POCHOPTE ZÁKAZNÍKA Persona: vývojář •  Buďte osobní •  Buďte relevantní •  Uveďte zaměstnavatele •  Popište technologie •  Naznačte plat •  Nechtějte se kamarádit •  Nechtějte si volat „Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/ David Majda - vývojář
  11. 11. Váš segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment ZASÁHNĚTE CÍLOVKU
  12. 12. Obsahový marketing Nejlepší přístup #2 Informujete a bavte raději než inzerujte
  13. 13. Svatý grál marketingu Vyšlete správný obsah ve správný čas, správným uchazečům, v dostatečném množství.
  14. 14. Vyhledání Zahřátí Cílení Zásah Cílení Zásah VČERA DNES FUNKCE OBSAHU
  15. 15. •  Vyjasnění cíle •  Pochopení zákazníka •  Uspořádání obsahu •  Přiřazení formy a prostředků •  Výběr zákazníkovi nejbližších kanálů Cíl Zákazník Obsah Forma Prostředek Kanál OBSAHOVÁ STRATEGIE
  16. 16. 1.  Proč = smysl 2.  Jak = přístup (mistrovství & autonomie) 3.  Co = pracovní nabídka Smysl Mistrovství Autonomie Proč? Jak? Co? MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
  17. 17. OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE •  Proč - smysl: –  Smysl existence firmy –  Přispění pracovní role •  Jak – přístup: –  Firemní kultura –  Hodnotový žebříček –  Představení týmu lidí –  Možnosti růstu –  Styl vedení lidí –  Technologie a know- how –  Myšlenky a názory –  Ocenění, CSR aktivity •  Co – nabídka: –  Představení firmy –  Důvody proč s námi –  Benefitní systém –  Náborový inzerát
  18. 18. Relevantní ČasovanýAutentický Hodný sdílení PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU
  19. 19. ... A TAKÉ DOSTUPNOST OBSAHU
  20. 20. 1 2 3 Použijte obsah rezonující s cílovkou Rozjeďte pečování naplno Definujte cílovku přes persóny
  21. 21. Zahřívání Nejlepší přístup #3 Pečujte o kandidáty a postupně je uzavírejte Kujte železo pouze za tepla
  22. 22. ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE X% Úspěšnost obchodníků "za studena" Úspěšnost obchodníků "se zahřátím" X%     +  63%X  
  23. 23. V čem je tato společnost jedinečná? §  Video §  Blog §  Rozhovory s řediteli Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  24. 24. Proč bych se měla zajímat? Jaká je to pro mě příležitost? §  Popis pracovní role §  Produktové info Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  25. 25. Proč je to správné rozhodnutí pro mou kariéru? §  Představení zaměstnanců §  Profily manažerů §  Ohlasy zákazníků Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  26. 26. V OBCHODU ZVAŽUJEME... Velikost výhry Jak velká? Nažhavenost Jak pravděpodobně? Malá Velká Velká
  27. 27. V OBCHODU Velikost výhry Jak velká? Nažhavenost Jak pravděpodobně? Malá Velká Velká Pečujeme a staráme se Budujeme povědomí Natahujeme červený koberec Kontaktujeme telefonicky Marketing Sales
  28. 28. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečujte a starejte se Budujte povědomí Natahujte červený koberec Kontaktujte telefonicky
  29. 29. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečovat a starat se Budovat povědomí Červený koberec Telefonický kontakt 1:Mnoha 1:1
  30. 30. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečovat a starat se Budovat povědomí Červený koberec Telefonický kontakt 1:Mnoha přístup §  Cílení podle persón §  Obsahová strategie 1:1 Přístup §  Přímé kontaktování náborářem nebo budoucím šéfem
  31. 31. REKAP - JAK NA TO? 1. Stanovte plán vyberte cílovku 1 2 3 Použijte obsah rezonující s cílovkou Rozjeďte pečování naplno Definujte cílovku přes persóny 2. Tvořte a šiřte obsah / zahřívejte 3. Jednejte a uzavírejte
  32. 32. "First, get right people on the bus" petr.hovorka@brandbakers.cz cz.linkedin.com/in/petrhovorka1 +420 602 27 10 11

×