Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant

383 views

Published on

Er bestaan 1000 den tools om uw verkoop te optimaliseren, wij hebben voor u de beste geselecteerd. De slimme verkoper is 17% meer succesvol

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant

  1. 1. ● Efficiënter werken ● Efficiënter verkopen ● Klantgerichter worden met de hulp van technologie... Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51
  2. 2. ● Efficiënter verkopen met de hulp van technologie... Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51
  3. 3. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 ● Waarom? ● Hoe?
  4. 4. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 ● Waarom? ○ Twee redenen
  5. 5. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 ● Waarom? ○ Twee redenen ■ Het internet/technologie
  6. 6. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51
  7. 7. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51
  8. 8. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 De wereld verandert Digitale economie Constante verandering Flexibiliteit en snelheid Machtige consument Extreme concurrentie Extreem hoge loonkosten
  9. 9. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 Consumenten kopen anders Informeert zichzelf op het internet via social media Internet/technologie => verandering
  10. 10. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 Het koop- en verkoopproces "conflict" Hoe kopen mensen? Hoe verkopen bedrijven? ● we zoeken op het internet ● we lezen blogs ● we bezoeken "fora", online usergroups ● we stellen vragen in ons "netwerk" ● we beschermen ons voor advertenties, cold calls, email blasts De meesten van ons zijn veranderd ● we kopen adresbestanden ● we adverteren online en offline ● we doen aan cold calling ● we kwalificeren, proberen te verkopen, ... ● we concurreren harder dan ooit... marges staan onder druk De meeste bedrijven moeten nog veranderen
  11. 11. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 Aankoopproces Marketing Sales
  12. 12. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 Aankoopproces verandert- de rol van de verkoper verandert Marketing Sales 70% van de aankoopbeslissing is gemaakt voor een “verkoper” betrokken geraakt
  13. 13. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 ● Men koopt anders/informeert zichzelf (online en via social media) en...... laat sporen na=gratis informatie en leads ● Informerende rol van de verkoper neemt af..... zorg voor “nieuwe inzichten”, “expert-advies” ● Je krijgt steeds minder tijd- automatiseer
  14. 14. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 ● Waarom? ○ Twee redenen ■ Het internet/technologie ■ Arbeidskost
  15. 15. ● Verkopers spenderen minder dan 35% van hun tijd aan verkopen ● Verkopen= onderhouden en omzetten van relaties in betalende klanten Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51
  16. 16. ● dankzij “cloud computing” zijn er 1000 den tools beschikbaar, vele gratis ● Technologie gebouwd met “de verkoper” in gedachten... Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51
  17. 17. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 ● Waarom? ● Hoe?
  18. 18. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 Prospectie =>Pitching =>Communicatie =>Closing Account management
  19. 19. Prospectie ● Vind/gebruik gratis informatie ● Deel informatie/word een expert ● zijn waar je klanten zijn => op het net, social media.... ● tijd?
  20. 20. Pitching ● Versterk uw verhaal-met technologie ● Welke vragen heeft uw klant? ● Volg de “hot lead” op, onmiddellijk, altijd en overal....
  21. 21. Communicatie ● efficiënter communiceren ● => hoe gebruikt sales email?
  22. 22. Closing ● Professionele offertes in no time ● Vermijd “het zwarte gat”
  23. 23. Account Management ● CRM voor sales ● Relatie management => zijn waar je klanten zijn ● hergebruik informatie => open systeem
  24. 24. Kliento Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde www.kliento.be | info@kliento.be Tel: +32 472 91 91 51 Contact ● Kliento Peter Daneels peter@kliento.be +32 472 91 91 51 www.kliento.be

×