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Enemigos ocultos de tu fuerza de ventas

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65% de tus vendedores son víctimas de enemigos ocultos… rigidez emocional, problemas familiares, falta de disciplina financiera… son algunos de los inhibidores de éxito en ventas a los que casi nunca se les presta atención. ¿Cómo puede un Gerente de Ventas explorar esos temas de manera eficaz para apoyar a sus vendedores? Los enemigos ocultos de tu Fuerza de Ventas es un poderoso recurso para ayudarte a explorar de una manera adecuada y saludable, los obstáculos internos que padecen algunos integrantes de tu Fuerza de Ventas.

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Enemigos ocultos de tu fuerza de ventas

  1. 1. Los enemigos ocultos de tu fuerza de ventas (MUESTRA)
  2. 2. Los enemigos ocultos de tu Fuerza de Ventas Los enemigos ocultos de tu fuerza de ventas, es una obra derivada de Duentas, libérate de tus duendes y triunfa en ventas. Derechos reservados conforme a la ley. Copyright © 2005, 2006, 2015 por Pedro Gerardo González Quintero Reservados todos los derechos. Queda prohibida la copia o transmisión total o parcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento – incluidos el tratamiento informático, la impresión y el fotocopiado– sin consentimiento por escrito del titular de los derechos., Si deseas contactar al titular de los derechos, escribe a: duentas@hotmail.com
  3. 3. Acerca del autor Pedro G. González Quintero Mexicano. Coach de vida y de gerentes comerciales. También, aprendiz de filósofo y escritor de fábulas, cuentos y micro relatos. Antes de ahora, fue vendedor, gerente de ventas y director comercial –en diferentes giros y compañías– por casi treinta años.
  4. 4. Al final del Arco Iris… … hay una olla repleta de oro, disponible para aquel que la quiera tomar. No es fácil obtenerla. Está custodiada por duendes, pequeñas criaturas poco amistosas, juguetonas y traicioneras, que aparentan ser obstáculos externos al buscador de riqueza, pero que están escondidos dentro de él. La mejor arma del buscador de riqueza será la conciencia de sí mismo…
  5. 5. Apreciable Gerente-Coach: Esta obra te ayudará a formular preguntas poderosas de exploración personal a tus vendedores, para provocar estados de conciencia en los temas de…
  6. 6. Temario 1. Prácticas ineficaces de vida 2. Creencias y pensamientos limitantes 3. Respuestas emocionales desfavorables 4. Bloqueos emocionales 5. Costumbres y actitudes estériles 6. La ignorancia 7. Hábitos improductivos de trabajo
  7. 7. Sugerencias de uso Explora y familiarízate con toda la obra. Por cada inhibidor de éxito encontrarás 2 diapositivas, 1 que plantea el obstáculo y otra que propone una pregunta de reflexión:
  8. 8. Sugerencias de uso Puedes utilizar el contenido: Sólo para tí, como apoyo a tu labor de coaching En una sesión individual de coaching Plantear los temas de interés en una sesión grupal
  9. 9. Sugerencias de uso Pregunta y… Calla. Espera una respuesta Evita juzgar la respuesta o imponer tu verdad. Sigue preguntando... Disfruta la exploración Obtén compromisos de acción y fechas
  10. 10. Prácticas ineficaces de vida
  11. 11. Prácticas ineficaces de vida • «1» El ingrediente esencial • «2» La herencia que no conviene aceptar • «3» Dos patrones tiránicos • «4» Las relaciones más importantes no son de negocios • «5» ¿Podemos realmente confiar en nuestro cuerpo? • «6» La cruel verdad acerca de las finanzas personales • «7» Precaución: los enemigos de la mente • «8» Dos factores poco conocidos que afectan la vitalidad
  12. 12. Fugas de energía Cada acción que ejecutas utiliza energía, ¡cuida que sea productiva! Cada acción que pospones también toma energía. Tus conexiones no resueltas con el pasado drenan energía: culpa, resentimiento, deseo de venganza, etc. Las conexiones no saludables con el futuro también gastarán tu energía: angustia, miedo, ansiedad, impaciencia, etc. 8 DUENTAS®DerechosReservados©
  13. 13. Fugas de energía 8 DUENTAS®DerechosReservados© Las preguntas del Gerente - Coach ¿Qué acciones, posposiciones o conexiones están drenando tu energía vital?
  14. 14. Creencias y pensamientos limitantes
  15. 15. Creencias y pensamientos limitantes • «9» La incongruencia que asegura el fracaso • «10» Creer o no creer, una decisión fundamental • «11» Los recursos que no hacen falta para triunfar • «12» El temor más estúpido y más difundido • «13» El mito de las cuentas alegres • «14» La traición del ego • «15» El cofre del tesoro que podría estar vacío • «16» El peor enemigo del éxito
  16. 16. Creer que tu llamada es inoportuna o indeseable La materia prima de un vendedor son los prospectos, y una gran parte de ellos se consigue llamándoles por teléfono. Cientos de oportunidades se pierden diariamente debido a la sensación desagradable que produce hacer llamadas que no se esperan, por lo cual éstas se evitan, se posponen o se hacen con poca frecuencia o bajo un estado de ánimo inconveniente. 12 DUENTAS®DerechosReservados©
  17. 17. Creer que tu llamada es inoportuna o indeseable 12 DUENTAS®DerechosReservados© Las preguntas del Gerente - Coach ¿Qué pensamientos y/o creencias puedes adoptar, para facilitarte el uso del teléfono al contactar prospectos?
  18. 18. Respuestas emocionales desfavorables
  19. 19. Respuestas emocionales desfavorables • «17» Peligro: La rigidez emocional y sus consecuencias • «18» Las manzanas podridas están en cualquier frutero • «19» La forma más cómoda para sabotear el éxito • «20» La lucha que nunca se gana • «21» El huevo que no se quiere empollar • «22» Usos erróneos de la energía combativa
  20. 20. Dejarse vencer por factores externos adversos Atribuir tu falta de éxito a factores externos adversos es una actitud bastante cómoda y una manera muy efectiva de auto engaño. El “catálogo de excusas” es infinito: “estamos en plena crisis”, “mi director de ventas es un inepto”, “la compañía donde trabajo es poco flexible”, “atravesamos la época de elecciones”, etc. Si hubiera... Si tuviera... Si pudiera... 19 DUENTAS®DerechosReservados©
  21. 21. Dejarse vencer por factores externos adversos 19 DUENTAS®DerechosReservados© Las preguntas del Gerente - Coach ¿A qué factores externos atribuyes tu falta de resultados?
  22. 22. Bloqueos emocionales
  23. 23. Bloqueos emocionales • «23» La palabra más temible de escuchar • «24» Una horrible verdad acerca del éxito • «25» El antídoto inadecuado • «26» La equivocación más grande y costosa • «27» La importancia del primer amor • «28» Los mensajeros que nos negamos a escuchar • «29» La enfermedad más grave del siglo XXI
  24. 24. Miedo al éxito El éxito tiene un lado "bueno" que todo mundo desea (bienestar económico, reconocimiento, posición social, etc.), pero también tiene un lado "malo" que nos sabotea para alcanzarlo: estar "expuesto a los reflectores", ser blanco de la crítica de los envidiosos, miedo a caer desde lo alto, compromiso de mantenerse en la cima, mayores exigencias... 24 DUENTAS®DerechosReservados©
  25. 25. Miedo al éxito 24 DUENTAS®DerechosReservados© Las preguntas del Gerente - Coach ¿Cuáles son tus creencias respecto al éxito?
  26. 26. Costumbres y actitudes estériles
  27. 27. Costumbres y actitudes estériles • «30» El uso improductivo de la presión • «31» Caballeros descorteses y damas informales • «32» La desventaja de tener una buena memoria • «33» La vieja práctica que pronto dejará de utilizarse • «34» La desilusión que todo gerente debe enfrentar • «35» El papeleo, ¿recurso o refugio? • «36» El difícil arte de escuchar una crítica • «37» La competencia interna: lo bueno, lo malo y lo feo
  28. 28. Añoranza y resistencia al cambio Algunas personas recuerdan con nostalgia que todo tiempo pasado fue mejor, esperando que las antiguas condiciones revivan para poder gozar nuevamente de ellas. Eso paraliza su creatividad y energía para asumir los retos actuales. Recuerda, en el juego de los negocios: "El cambio es una constante". 32 DUENTAS®DerechosReservados©
  29. 29. Añoranza y resistencia al cambio 32 DUENTAS®DerechosReservados© Las preguntas del Gerente - Coach 1. ¿De qué te conviene desprenderte? 2. ¿Qué nuevos pensamientos o creencias te conviene adoptar?
  30. 30. La ignorancia
  31. 31. La ignorancia • «38» Lo que hay que saber acerca de no saber • «39» Esos pequeños aliados del cierre • «40» La peor ignorancia de todas • «41» No es lo mismo cazar elefantes que patos • «42» El que es perico…
  32. 32. Desconocer el Mercado Meta La conveniencia de identificar o definir un mercado meta parece obvia y elemental, sin embargo, un ejército de vendedores sale a la calle diariamente a ofrecer su producto o servicio a todo mundo, perdiendo el tiempo miserablemente y regresando a casa frustrados y con las manos vacías. 41 DUENTAS®DerechosReservados©
  33. 33. Desconocer el Mercado Meta 41 DUENTAS®DerechosReservados© Las preguntas del Gerente - Coach ¿Quiénes, específicamente, pueden comprar y beneficiarse de tu producto o servicio?
  34. 34. Hábitos improductivos de trabajo
  35. 35. Hábitos improductivos de trabajo • «43» Tan simple como una cuestión de números • «44» Se vende… De todo un poco, casi nada • «45» El martirio que produce dividendos • «46» Si no fuera por el último minuto… • «47» Un pez vela, no pica a la primera • «48» Dejar de respirar, sería fatal • «49» Camarón que se duerme… • «50» La necedad que cuesta una fortuna
  36. 36. Aferrarse a un “gran negocio” Obstinarse en lograr un “gran negocio”, olvidando sembrar simultáneamente otras oportunidades, puede tener consecuencias adversas si éste no se logra concretar: 1. Impacto emocional como ira o baja de autoestima, que producen fugas de energía, 2. Angustia, si no hay un colchón financiero, 3. Dinero y tiempo mal aprovechado. 50 DUENTAS®DerechosReservados©
  37. 37. Aferrarse a un “gran negocio” 50 DUENTAS®DerechosReservados© Las preguntas del Gerente - Coach ¿Qué harás para desarrollar más oportunidades de negocio?
  38. 38. Fin de la Muestra ¿Te ha gustado esta muestra? La obra completa incluye 50 inhibidores de éxito, con sus respectivas preguntas. COMPRAR AHORA VER DETALLES http://gumroad.com/l/eneofv

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