Este documento presenta 15 estrategias de marketing para hacer que un proyecto parezca mejor de lo que es. Discute cómo atraer a clientes de manera sincera e interesante en lugar de mentir. También cubre temas como crear una marca valiosa, contar la historia del proyecto de manera efectiva, y usar las redes sociales como parte de una estrategia integral de marketing.

1. 15 estrategias de marketing
para que tu proyecto
parezca mucho mejor
de lo que es.
Burgos, 18-02-2013

2. ¿y vosotros/as...?

3. Cómo es eso de que algo parezca
mejor de lo que es...?

4. Supongamos que este es vuestro objetivo.

5. O este, que nadie me mire mal...

6. Si tuvieras una oportunidad para
tratar de consquistarlos.
Cómo te mostrarías?
Seductor.
Inteligente.
Divertido.
Interesante.
Elegante.
Misterioso.
Sincero.
Relevante.
Valioso.
Mentirías¿?

7. Nooooo!!!!
No se lo merecen.
Y si nos descubren, se acabó.

8. Qué hacer si nuestro
objetivo es impactar
positivamente?:
Conocer sus gustos.
Saber qué le emociona.
Conocer nuestro potencial.
Cómo sacarnos partido.
Mostrar lo mejor de nosotros.
Llamar su atención, y que se quede.
En definitiva:
Poner un marcha un Plan de Marketing.

9. 120 minutos para hablar de estrategias de marketing.
Es un reto importante...

10. 5 básicos con los que me conformaría:
Grábatelos bien!!
1.- Una idea no es un proyecto,
un proyecto no es una empresa, y
un emprendedor no es un empresario.
Tú eliges.
2.- Sin clientes no hay empresa, y
sin beneficios tampoco.
3.- Si no sabes contarlo,
tu proyecto no crecerá.
4.- Innovar cada día,
es la mejor forma de que no te copien.
5.- Tu producto es tan bueno, como tu
cliente puede percibir.

11. “Mantén la calma y sigue adelante”
1.- Todo el mundo sabe de marketing;
pero todos estamos aprendiendo.
2.- Cómo crear y
comunicar una marca?
3.- Estrategias para
contar tu proyecto.
4.- Nuevos clientes
reclaman nuevas marcas.
5.- Cómo poner las redes sociales
Gobierno Británico. 1039 de tu parte.

12. 1.- Todo el mundo sabe de Mk, repasemos.
Una estrategia que orienta toda tu organización hacia el cliente.
Identificar, atraer, conseguir, fidelizar...
a buenos clientes y de forma rentable.
Identificar (a través de análisis del mercado)
Atraer (a través de marketing y comunicación)
Conseguir (con el precio, calidad, servicio, valor añadido...)
Fidelizar (con postventa, formación, garantía...)
Todo ello dentro de una
herramienta estratégica:
El Plan de Marketing

13. Plan de Marketing
El 75% de los nuevos productos, servicios o empresas no
sobreviven los 2 primeros años. ¿Falta estrategia?.
El Plan de Marketing debe ayudarnos a:
Definir nuestro Producto.
Analizar el mercado.
Segmentar el mercado.
Analizar la Competencia.
Definir nuestro Posicionamiento.
Determinar el Valor de nuestra oferta.
Determinar el Precio de nuestros Productos.
Seleccionar la estrategia de Marca.

14. Algunas claves para un MK Plan.
1.- No confundir Marketing con Publicidad.
2.- El valor de una necesidad no cubierta.
3.- ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
Interesante para el consumidor Comunicable y perceptible
Duradera en el tiempo Rentable para la empresa
Difícil de copiar por parte de la competencia
4.- ¿Cuánto dirías que conoces a tu mercado?
Clientes – Competencia – Productos – Proveedores – Intermediarios – Distribución...
5.- ¿Cuál es tu posicionamiento en tu mercado?
6.- Calcula bien los costes de tus productos, y luego marca su precio.

15. Crea tu marca, y comunícala.
Tu marca es tu identidad y tiene valor.
Un activo comercial a proteger.
Reputación e Imagen.
Confianza y Seguridad.
Diferenciación y Preferencia.
Ajusta tu marca a tu cliente.
Hazla crecer y úsala para ganar.
Qué sabemos sobre naming.

16. 2.- Cómo crear y comunicar una marca.
Una marca es un distintivo de un producto o servicio en el mercado.
Una mara es por lo tanto, un elemento muy valioso en el ámbito de la
publicidad. El arte de crear, innovar y mantener una marca se llama
Gerencia de Marca.
La denominación social es el nombre que identifica a una persona
jurídica en el tráfico mercantil como sujeto de relaciones jurídicas, y por
tanto, susceptible de derechos y obligaciones.
El nombre comercial comercial es el signo o denominación que
identifica a una empresa en el tráfico mercantil y que sirve para
identificarla, individualizarla y distinguirla de las demás empresas que
desarrollan actividades similares.

17. Crear y comunicar una marca.
Crear y comunicar una marca.
Haz un esfuerzo consciente por construir tu marca.
Identifica los valores que deseas transmitir.
Simplicidad (menos es más)
Transparencia (información útil para tomar decisiones correctas)
Cercanía (conversación real, sincera, honesta, auténtica)
Sostenibilidad (satisfacer necesidades presentes
sin comprometer el futuro)
Qué valores os mueven a vosotros?
Qué valores mueven vuestro proyecto?
Coinciden?

18. Marcas yOtra cosa es cómo actúen...
logos que transmiten.
Designals.net

19. Ponerse nombre noparaun juego.
Errores o aciertos: es siempre.
http://goo.gl/DyyhN
Guillermo Varela, PayPerThink.es

20. Errores ooaciertos para siempre.
Errores aciertos: para siempre.
Nike.
Niké (o Nice)
En la cosmogonía griega, la Diosa de la Victoria
era conocida como Nice o Niké.

21. Errores o aciertos para siempre.
Pocoyo.

22. Errores ooaciertos para siempre.
Errores aciertos: para siempre.
Nokia Lumia.
lumia. (De or. inc.).
1. f. p. us. prostituta.
Real Academia Española © Todos los derechos reservados

23. Errores o aciertos para siempre.
Extintores Palma Peña.

24. Errores o aciertos para siempre.
Knorr Pota.

25. Errores o aciertos para siempre.
CAE Construcciones.

26. Errores o aciertos para siempre.
Aroma de Berga.

27. Errores o aciertos para siempre.
Teka GAS.

28. Errores o aciertos para siempre.
Centro
Comercial
LaStafa.

29. Errores o aciertos para siempre.
Boardilla?
Buhardilla?

30. Errores o aciertos para siempre.
Restaurante
chino de París
Tan Dao Vien.

31. 3.- Estrategias para contar tu proyecto?
El arte de construir mensajes y relatos: el storytelling.
Estructura, Significado, Simplicidad y Pasión.
Estructura (clara y fácil de recordar) Posibilidades:
Problema – alternativas – solución.
Problema – solución – razonamiento.
- Pregunta – respuesta.
- Análisis – propuesta.
Significado (cuál es tu objetivo?, qué te importa?, y a tus clientes?)
Simplicidad (las cosas deben hacerse tan simples como sea posible, Einstein)
Pasión (no será escuchado si no emociona)
Veamos si tu relato refleja tus valores,
y los de tu iniciativa.
Inma
Falero

32. 4.- Nuevos clientes reclaman nuevas marcas
http://goo.gl/1X7oO

33. La historia de un cliente llamado Abel
¿Cuántas letras
tiene el ABECEDARIO?

34. La historia de un cliente llamado Abel

35. La historia de un cliente llamado Abel

36. Pastas Gallo reacciona...

37. davidextremadura@gmail.com

38. Nuevos clientes reclaman un nuevo mercado.
1.- La publicidad tradicional ha muerto.
3.000 impactos publicitarios/día.
90% no solicitados. Sólo el 10% pertinentes.
2.- De la interrupción a la persuasión.
No queremos convencer, sino que nos prefieran.
Los mercados son conversaciones (Cluetrain).
3.- Los nuevos clientes te piden relaciones.
Una relación horizontal y transparente.
Que genere una conexión emocional.
4.- El éxito está en la reputación distribuida.
Sólo el 14% de usuarios confía en los anuncios.
El 78% confía en recomendaciones de terceros.
Nadie es más inteligente que todos juntos.
5.- Es momento de ceder el control.
No puedes controlar tu reputación, pero sí gestionarla..., bien.

39. Sin visibilidad no hay venta.
1.- Una buena noticia: Internet democratiza la visibilidad.
Desprestigio de la web corporativa unidireccional.
Blogs corporativos con tecnologías libres.
Redes sociales a coste cero (o casi...).
Repositorios de contenido multimedia.
2.- Sin barreras de lo físico, proliferan los micromercados.
Los clientes se identifica con sus marcas y ayuda a construirlas.
Creación de Comunidades de Marca.
3.- Las grandes compañías hacen grandes campañas.
Aportando valor, contextualizándose.
Un cazador dispara a un oso http://goo.gl/YNLq
El logopeda de Rajoy http://goo.gl/0u6kZ
4.- Estratégias de Marketing Low Cost (imaginación) para Pyme:
A nivel PYME: Conocéis Ogíjares? http://goo.gl/v3zu
También en Extremadura http://goo.gl/bDSLh
Más ideas?, ahí van 51 que funcionan: http://goo.gl/5XkGi

40. 5.- Poner las redes sociales de tu parte?

46. las redes sociales
no son para freaks
son para
estrategas del marketing

47. Elegir bien es fundamental...

48. http://qq.com

49. Las redes son una buena opción,
pero no sustituyen al resto

50. Comunicar mejor
no es hablar
más alto
Es conocer bien a tu cliente,
y decirle al oído lo que
está esperando oír,
y en el momento justo.

51. La Red aporta beneficios
pero requiere inversión y
medir los resultados

52. Olvídate de máquinas, la clave
es humanizar tu empresa
y crear comunidad.

53. Que no te engañen:
nadie lo sabe todo sobre
redes sociales.

54. La magia no forma parte de
las capacidades de un
Community Manager.
Pero sí la estrategia.

55. ¿Cómo elegir la mejor red para mi estrategia?
1.- Según mis objetivos en la red social.
Crear prestigio de marca y obtener recomendaciones.
Aportar contenidos de interés que nos muestren como expertos.
Obtener información de mi mercado y clientes.
2.- Según donde estén mis clientes:
Pregúntales cuáles son sus redes sociales.
Observa las redes de tu competencia, y aprende.
3.- Según los recursos que quiera invertir:
Se pueden crear varias, pero todas necesitarán atención.
Responsabilízate; no hay nada peor que una red muerta.
Si tienes varias, conéctalas y reaprovecha contenidos.
Actúa con prudencia; está en juego tu prestigio.

56. ¿Cómo hacer marketing en una red social?
1.- Piensa en una red social como en una Comunidad.
No sirven para vender, sino para que te compren.
Generan prestigio, afecto, preferencia de marca.
2.- No interrumpas a la gente, evita ser SPAM.
Cada red tiene su lenguaje, apréndelo o no te entenderán.
3.- Supera el lenguaje anuncio y participa de la conversación.
Contextualiza tus productos.
Inventa acciones de participación.
4.- El secreto de la reputación distribuida es humanizar la marca.
Menos artificio, más autenticidad, más generosidad.
5.- Genera experiencias positivas y memorables
Que impacten y conecten emocionalmente a la gente con tu marca.
6.- Deja de hablar de tí mismo.
Escucha, observa..., y que sean otros los que hablen de tí.

57. ¿Cómo despedir a tu CM en 13 pasos?
01.- Si piensa que la Red duerme.
La ventaja de la red es el 24/7. Según la red, actualiza al día, semana...
Disponibilidad es credibilidad, transparencia, cercanía.
02.- Si mezcla el perfil personal y el profesional.
03.- Si acaba convirtiéndose en SPAM.
La tentación es mucha (etiquetas, eventos, invitaciones...)
04.- Si primero actúa y luego piensa.
Los errores en la red se perdonan, la estupidez no.
05.- Si no sabe aceptar y gestionar la crítica.
Discutir en público es mala opción.
Observa, escucha, busca la info, y responde sin posibilidad de réplica.
05.- Si va de listo.
El conocimiento en la Red es infinito; pronto le bajarán los humos.
06.- Si piensa que su labor sólo es meter contenido.
La clave de la Red es conversar. Si te vas, no puedes hacerlo.

58. ¿Cómo despedir a tu CM en 13 pasos?
07.- Si no sabe escribir.
Tus clientes merecen algo mejor que vueno, vonito y varato.
08.- Si miente.
09.- Si es un pánfilo.
Ser prudente, templado y objetivo no es dejar que pisen tus intereses.
Practica la Inteligencia Emocional en Internet.
10.- Si suprime hilos, conversaciones o perfiles.
Si se respetan las reglas, toda opinión es bienvenida.
Trabaja para que las opiniones sean en tu favor.
Acepta erroes y pide disculpas.
11.- Si no conoce tu empresa, y quiere venderla.
Nadie puede hablar de lo que no sabe.
Mucho menos trabajar para generar preferencia de marca.
12.- Si sólo bla, bla, bla...
Si hubiera que elegir,con escuchar sería suficiente.
13.- Si está poniendo en riesgo tu dinero.

59. Esto es básicamente
estrategias de marketing
en estado puro.
Seducción.
Inteligencia.
Diversión.
Interés.
Elegancia.
Misterio.
Sinceridad.
Relevancia.
http://www.fb.com/davidextremadura

60. Es tu oportunidad.

61. O la tuya...

62. ES VUESTRO MOMENTO