Franchise innovatieve accountants<br />Pascale Petiet november 2010<br />1<br />
INHOUD<br />1<br />Achtergrond<br />2<br />Doelstelling<br />3<br />Doelgroepen<br />4<br />ICT<br />5<br />Marketing<br /...
Achtergrond<br />vanaf 2006 digitaal kantoor gestart<br />vanaf 1 januari 2010 landelijke uitrol<br />waarom geen groot ac...
Liever meerdere kleinere vestigingen dan 1 groot kantoor vanwege de voordelen van een klein kantoor voor de ondernemer
De voordelen van een groot kantoor (centrale innovatie, marketing & sales        en ondersteuning kwaliteit) makkelijk te ...
Doelstelling<br /><ul><li>Digitaal accountantskantoor met circa 120 lokale vestigingen
Onderscheidend in efficiënte bedrijfsprocessen
Onderscheidend in dienstverlening</li></ul>  (10 geboden)<br />4<br />
Doelgroepen<br />Doelgroep Franchise Ondernemers:<br />Startende accountants<br />Ervaren administrateurs<br />Kleine acco...
Commercieel (potentieel) vaardig
Communicatief
Internet-minded, open voor veranderingen
Ambitieus
Minimaal 5 jaar ervaring</li></ul>5<br />
Doelgroepen<br />Doelgroep Klanten:  MKB <br />in eerste instantie MKB tot 50 man<br />volgend jaar uitbreiding naar grote...
ICT<br />Software Configuratie<br />Gedeeld met de klant<br /><ul><li>Portal
Digitaal dossier
Salarisadministratie
Internetboekhoudsoftware</li></ul>Intern/kantoor<br /><ul><li>Fiscaal pakket (niet web based verkrijgbaar)
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Online accountants mkb franchise

996 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
996
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Online accountants mkb franchise

  1. 1. Franchise innovatieve accountants<br />Pascale Petiet november 2010<br />1<br />
  2. 2. INHOUD<br />1<br />Achtergrond<br />2<br />Doelstelling<br />3<br />Doelgroepen<br />4<br />ICT<br />5<br />Marketing<br />6<br />Ontwikkelingen<br />7<br />Investering, kosten en voordelen<br />8<br />Afspraken<br />9<br />Procedure aanname<br />10<br />Trainingen<br />11<br />Na start<br />2<br />
  3. 3. Achtergrond<br />vanaf 2006 digitaal kantoor gestart<br />vanaf 1 januari 2010 landelijke uitrol<br />waarom geen groot accountantskantoor opgezet?<br /><ul><li>Accountants als ondernemer zijn betere accountants dan loonslaven. Als je advies wilt geven, moet je ook met de voeten in de klei durven te staan.
  4. 4. Liever meerdere kleinere vestigingen dan 1 groot kantoor vanwege de voordelen van een klein kantoor voor de ondernemer
  5. 5. De voordelen van een groot kantoor (centrale innovatie, marketing & sales en ondersteuning kwaliteit) makkelijk te creëren door online samenwerking </li></ul>de voordelen van een klein kantoor + <br />de voordelen van een groot kantoor = franchise<br />3<br />
  6. 6. Doelstelling<br /><ul><li>Digitaal accountantskantoor met circa 120 lokale vestigingen
  7. 7. Onderscheidend in efficiënte bedrijfsprocessen
  8. 8. Onderscheidend in dienstverlening</li></ul> (10 geboden)<br />4<br />
  9. 9. Doelgroepen<br />Doelgroep Franchise Ondernemers:<br />Startende accountants<br />Ervaren administrateurs<br />Kleine accountantskantoren<br />Kenmerken:<br /><ul><li>Ondernemend!
  10. 10. Commercieel (potentieel) vaardig
  11. 11. Communicatief
  12. 12. Internet-minded, open voor veranderingen
  13. 13. Ambitieus
  14. 14. Minimaal 5 jaar ervaring</li></ul>5<br />
  15. 15. Doelgroepen<br />Doelgroep Klanten: MKB <br />in eerste instantie MKB tot 50 man<br />volgend jaar uitbreiding naar groter MKB<br />Kamer van Koophandel indeling bedrijven: <br />Eenmanszaken/zzp 53%<br />1-9 medewerkers 33%<br />10 – 50 6%<br />50+ 1%<br />6<br />
  16. 16. ICT<br />Software Configuratie<br />Gedeeld met de klant<br /><ul><li>Portal
  17. 17. Digitaal dossier
  18. 18. Salarisadministratie
  19. 19. Internetboekhoudsoftware</li></ul>Intern/kantoor<br /><ul><li>Fiscaal pakket (niet web based verkrijgbaar)
  20. 20. Rapportgenerator (niet web based verkrijgbaar)
  21. 21. CRM systeem-uren-factureren-adminstratie
  22. 22. Digitaal dossier
  23. 23. Werkprogramma’s</li></ul>7<br />
  24. 24. ICT<br />Extra Software:<br /> Toegang via portal tot <br /><ul><li>Modellen vaktechniek
  25. 25. Kluwer fiscale modellen
  26. 26. Tips en advies belastingen
  27. 27. Kwaliteitshandboek
  28. 28. Formulehandboek </li></ul>8<br />
  29. 29. Marketing<br />FranchiseGever:<br /><ul><li>Branding
  30. 30. Internet en social media: landelijke website, lokale websites, zoekmachine optimalisatie, weblog-Linkedin-Twitter, linken met landelijke, regionale en zoeksites
  31. 31. Acties
  32. 32. Netwerk samenwerking en key accounts</li></ul>9<br />
  33. 33. Marketing<br />FranchiseNemer:<br /><ul><li>Social media
  34. 34. Netwerk uitbreiden
  35. 35. 2 Commerciële acties per dag</li></ul>10<br />
  36. 36. Ontwikkelingen<br />Horizontaal toezicht <br /><ul><li>Concept convenant
  37. 37. Online community
  38. 38. 1 Aanspreekpunt binnen OAMKB en Belastingdienst</li></ul>Procesverbetering<br /><ul><li>SBR
  39. 39. CRM systeem t.b.v. advisering
  40. 40. Koppeling online prognose software</li></ul>11<br />
  41. 41. Investering en kosten<br />Investering startende accountant<br />Entree € 9.500,- + € 1.050,- bijdrage tot 31 december. Vanaf 1 januari € 12.500,-<br />15% van de omzet op maandelijkse voorschotbasis, te starten op € 50.000,- omzet= € 3.750,- per half jaar. Tweede half jaar voorschot o.b.v. € 100.000,- omzet = € 7.500,- per half jaar. Doel : omzet > € 400.000,- na 5 jaar.<br />Overbrugging eerste half jaar eigen inkomen om de trainingen te volgen en klanten te werven<br />Verder: laptop met mobiel internet, telefoon, auto<br />Financiering kan door OAMKB geregeld worden<br />12<br />
  42. 42. Voordelen als franchisenemer<br /><ul><li>instappen in kant- en klaar kantoor
  43. 43. vanaf dag 1 kun je je volledig richten op acquisitie
  44. 44. ICT en marketing worden voor je verzorgd
  45. 45. eigen, lokale website
  46. 46. aansluiting landelijke organisatie schept vertrouwen bij acquireren
  47. 47. centrale bewaking vaktechniek
  48. 48. uitbesteden en aannemen van werk binnen de groep
  49. 49. informatie delen
  50. 50. werken waar en wanneer het jou uitkomt: het nieuwe werken
  51. 51. HT en SBR worden centraal verzorgd
  52. 52. training en persoonlijke begeleiding als ondernemer</li></ul>13<br />
  53. 53. Afspraken<br />Gezamenlijke naam<br />Uitstraling digitaal kantoor<br /><ul><li>Zonder papier
  54. 54. Representatieve ruimte om met klanten af te spreken of met laptop naar klanten toe</li></ul>Verkoop klantenbestand bij staken<br /><ul><li>Aanbieding aan mede-franchisenemer of OAMKB voor de dan geldende waarde.</li></ul>Contract voor 5 jaar<br />Postcodegebied afgeschermd : <br /><ul><li>Onderscheid actief en passief werven</li></ul>Groeistrategie: <br /><ul><li>1e Jaar 40 klanten, daarna 20 klanten per jaar als minimale target.</li></ul>14<br />
  55. 55. Procedure aanname<br />Rabo E-scan invullen en bij positief resultaat: <br /><ul><li> Uitslag doorsturen
  56. 56. Een afspraak maken voor een kennismakingsgesprek bij </li></ul> Bianca Limpens 06-13987638 <br />Kennismakingsgesprek (met Pascale)<br /><ul><li> Formulepresentatie : uitwerking details
  57. 57. Inventarisatie potentiële Franchise Ondernemer
  58. 58. Online awareness
  59. 59. Ondernemerschap
  60. 60. Bij administrateurs: mate van ervaring/kwaliteit</li></ul>Bij wederzijds besluit om door te gaan, worden de onderliggende stukken verstrekt om een ondernemingsplan voor de startende accountant te maken<br />15<br />
  61. 61. Procedure aanname<br />Vervolgafspraak (met Pascale)<br /><ul><li>fine-tunen ondernemingsplan
  62. 62. stappenplan klantenwerving</li></ul>3e afspraak en verder (met Peter Rijsdijk, formulemanager)<br /><ul><li> contract doornemen
  63. 63. evt financieringsaanvraag doornemen
  64. 64. contract tekenen</li></ul>16<br />
  65. 65. Trainingen en begeleiding<br />Prospecteren<br />Cognitieve verkoop communicatie<br />Assesment & bespreking<br />Doel: netwerk franchisenemer uitbreiden en verhogen % klanten uit leads<br />CRM<br />Digitaal dossier, accorderen<br />Webbased boekhoudsoftware<br />Efficiency <br />Doel: efficiënt inrichten van werkprocessen<br />HT & Kwaliteit<br />Doel: HT en kwaliteit efficiënt integreren in werkprocessen<br />Totaal 11 dagen<br />17<br />
  66. 66. Na start<br /><ul><li>Assesment & personal coaching
  67. 67. 1x per maand regionaal werkoverleg
  68. 68. 2x per jaar individueel evaluatie jaarplan: KPI’s meten
  69. 69. 4x per jaar bijeenkomst alle franchisenemers
  70. 70. 4x per jaar bijeenkomst Franchiseraad
  71. 71. 4x per jaar bijeenkomst Raad van Advies:</li></ul>Jan Wietsma, Karin Kleingeld en Roel Smelt<br />Let’s account together!<br />18<br />
  72. 72. Vragen?<br />Jonge formule komt tot bloei<br />19<br />

×