Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Markkinointi osana yrityksen kasvua

139 views

Published on

MTL ry:n toimitusjohtaja Tarja Virmalan esitys markkinoinnin

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Markkinointi osana yrityksen kasvua

  1. 1. 25.1.2017 Markkinointi osana yrityksen kasvua
  2. 2. MTL on nyt Markkinoinnin, teknologian ja luovuuden liitto  MTL on markkinoinnin, viestinnän, teknologian ja luovuuden alan asiantuntijayritysten etujärjestö. MTL kokoaa yhteen asiantuntijayritykset, jotka parantavat markkinoinnilla ja viestinnällä asiakkaidensa kilpailukykyä, luovat kasvua ja tekevät liiketoiminnalla tulosta.  Jäsenenä on noin 85 toimistoa, joilla on yhteensä noin 1 700 työntekijää.  MTL edustaa jäsenten myyntikatteella mitattuna 45 % toimialan yrityksistä.
  3. 3. Suomesta markkinoinnin, teknologian ja luovuuden edelläkävijä Ennen suunniteltiin ensin tuote ja sen jälkeen sille markkinointi. Tämän päivän voittajat suunnittelevat ensin markkinoinnin ja sen jälkeen tuotteen. MTL:n jäsenyritykset edistävät kasvua ja kilpailukykyä yhdistämällä markkinoinnin, teknologian ja luovuuden. MARKKINOINTI ajaa kasvua Suomi ja suomalaiset yritykset pärjäävät, jos ne pystyvät yhdistämään markkinointi- näkemyksen luovaan teknologian ja automaation käyttöön. MTL tarjoaa jäsenyrityksilleen yhteistyösuhteiden markkinapaikan sekä palveluja, jotka auttavat suunnistamaan muuttuvassa maisemassa. TEKNOLOGIA tarvitsee luovuutta Luovuus ja uusiutuminen edellyttävät uutta, joustavaa työtä ja siihen kannustavaa sääntelyä. LUOVUUS edellyttää uutta työtä
  4. 4. Katse yläriviin! Suomen kilpailuetu on korkean koulutustason mahdollistamissa teknologisessa osaamisessa ja innovaatioissa. Niillä pärjätään, jos tuotteet ja palvelut saadaan vietyä markkinoille. Emme saa antaa kilpailijoillemme tasoitusta markkinoinnissa. Meidän on pystyttävä hyödyntämään teknologian ja automaation parhaat palat – ja käytettävä niitä luovasti ja markkinointihenkisesti. MTL:n jäsentoimistojen toiminta on viimeisen kymmenen vuoden aikana muuttunut radikaalisti. Toimistojen työssä on yhä enemmän kyse teknologian luovasta käytöstä. Jatkossa MTL keskittyy entistä enemmän yhdistämään markkinointiajattelua, teknologiaa ja luovuutta. Ja sitä kautta nostamaan Suomen uudelleen kilpailukykykärkeen. Siksi Markkinointiviestinnän Toimistojen Liiton nimi on nyt Markkinoinnin, Teknologian ja Luovuuden Liitto MTL.
  5. 5. Suomalaiset innovaatiot jäävät osin hyödyntämättä sen vuoksi, että panostamme liian vähän markkinointiin – eli tuotteistamiseen, kaupallistamiseen, myyntikanaviin ja markkinointiviestintään. Missattuja mahdollisuuksia! Enemmän irti siitä, mitä meillä on jo!
  6. 6. 5 € 30 € 50 € 5000 €
  7. 7. Strategic Marketing Architechture Aalto EE, Pekka Mattila (2012) Shareholder value PDM SCM CRM Market insight Competitor insight Customervalue Customer insight PriceProduct Place Promo Driving cash flows Increase – Accelerate – Reduce risk
  8. 8. The Grand Effie Finland 2015 Tuomariston perustelut: • Kun hieman pölyttynyt konserni muuttuu lyhyessä ajassa yhdeksi Suomen johtavaksi mainostajaksi, se on iso viesti koko markkinaan. • Halpuuttamisesta syntyi arkipäiväinen verbi, mainonta sisälsi vaikuttavia tarinoita, lanseerauksen viestintä ajoitettiin täydellisti ja tulokset ovat sen mukaisesti. • Vuoden paras kampanjakokonaisuus on ansaitusti Prisman Halpuuttaminen. Halpuuttamalla Prisman historian suurin volyymiloikka SOK
  9. 9. The Grand Effie Finland 2015 ”Halpuuttamalla Prisman historian suurin volyymiloikka” Kampanjatiivistelmä Suomalainen ruoka on ollut suomalaisten mielestä jo pitkään liian kallista, varsinkin heikentyneen ostovoiman aikana. Päivittäistavaramyynnin volyymi on viimeisen seitsemän vuoden aikana kehittynyt keskimäärin vain 0,2 % vuodessa. Näin pitkää heikon volyymikehityksen jaksoa ei koettu edes 1990-luvun laman aikaan. Samaan aikaan vähittäiskaupan kilpailu on kiristynyt. Vaikeassa markkinatilanteessa Prisma aloitti vastaiskun koventuneeseen kilpailuun. Tehtiin strateginen päätös hintojen laskemisesta ja aloitettiin mittava, pitkäaikainen hinnanalennusoperaatio. Oli kriittistä, että hintojen muuttuminen myös huomattaisiin. Siksi myös markkinointiviestintää terävöitettiin. Tilanteen haastavuutta lisäsi se, että hintamainonta on kenties yleisin mainonnan muoto. Kaikki alennettua hintaa kuvaavat sanat ovat jo aikaa sitten inflatoituneet. Jotta kilpailusta erotuttaisiin, keksittiin uudissana "halpuuttaminen". Yhden sanan, yhteiskunnallisen keskustelun kiihtymisen ja onnistuneen markkinointiviestinnän voima oli valtava. Prisma teki koko historiansa suurimman myyntivolyymin kasvuloikan.
  10. 10. The Grand Effie Finland 2014 Tuomariston perustelut: Vahva työnäyte haastavan brändiasenteen konkretisoinnista vuoden tuloksellisimmaksi markkinointiteoksi. LIDL Lidl Ky
  11. 11. The Grand Effie Finland 2014 ”Epäilevä Tuomas” Kampanjatiivistelmä • Kampanjan tavoitteena oli kasvattaa heviosaston myyntiä, saada uusia asiakkaita sekä ylipäätään saada suomalaiset pitämään enemmän Lidlistä. • Konseptin keskiössä oli "Epäilevä Tuomas" perheineen. Tuomas julkilausuu kaikki ennakkoluulot ääneen ja kehottaa ihmisiä olemaan menemättä Lidliin. Tämä ironinen tapa puhua on alalle poikkeuksellinen ja rohkea. • Sisällöllisesti kampanjassa ei käytetty tarjouksia tai aktivointeja. Kaikki nämä päätökset ovat vastoin perinteistä oppikirjamarkkinointia. • Kampanjan aikana myynnin kasvu oli +47,5 % edellisvuoden jaksoon verrattuna ja asiakasmäärä lisääntyi +21 %.
  12. 12. The Gold Effie Finland 2015 Tuomariston perustelut: • Suomalainen mies ei ole sosiaalinen kosmopoliitti. Byggmaxin nerokas insight suomalaisen miehen sielunmaisemaan, täsmällinen kohderyhmämääritys ja riemastuttava mainonta johtivat vuoden yhteen kaupallisesti menestyneimpään kampanjaan. Ja kerrankin ei ole mitään epäselvyyttä siitä oliko mainonnalla kaupallista vaikutusta. Miten ruotsalainen oppi kohtaamaan suomalaiset Filialen BYGGmax AB Finland
  13. 13. The Gold Effie Finland 2015 ”Miten ruotsalainen oppi kohtaamaan suomalaiset” Kampanjatiivistelmä • Kampanja pähkinänkuoressa • Rautakauppaketju Byggmax rantautui Suomeen vuonna 2008, mutta ei seuraavina vuosina onnistunut saavuttamaan täällä vastaavaa menestystä kuin Ruotsissa ja Norjassa. • Byggmaxin palvelukonsepti oli kuin suomalaisille tehty: laatutavaraa parempaan hintaan kuin kilpailijoilla. Sitä ei vain onnistuttu avaamaan halutulla tavalla mainonnassa. Sovellettiin samaa mainonnan konseptia kuin muissa Pohjoismaissa, eikä se tuntunut purevan suomalaisiin. • Luotiin uusi mainonnan konsepti, jossa samoista vahvuuksista kerrottiin suomalaisella, suorasukaisella tavalla. Ja johan alkoi tapahtua. • Kampanjan aikaan kesällä 2015 kauppaa tehtiin kuukausittain yli 30% enemmän verrattuna edellisvuoteen – ja mainonnan top-of-mindissa Byggmax sujahti toimialan ykköseksi. • Malliesimerkki siitä, mitä oikein valittu asenne voi saada aikaan.
  14. 14. The Gold Effie Finland 2014 Tuomariston perustelut: • Hieno esimerkki tuoteportfolion kasvattamisesta massamedian keinoin kannibalisoimatta nykyisiä tuotteita. Lisäpointsit kampanja saa reaktiivisesta otteesta, jolla odottamattomat yllätykset myynnissä käännettiin eduksi. Valio Oltermanni Cheddar Valio
  15. 15. The Gold Effie Finland 2014 ”Valio Oltermanni Cheddar” Kampanjatiivistelmä • Maailmalla cheddar-juusto on suuressa suosiossa, Suomessa taas cheddar tunnetaan lähinnä hampurilaisen pihvin päältä. • Oltermanni on yksi Suomen suosituimmista juustomerkeistä. Sen markkinaosuus oli kuitenkin ollut hienoisessa laskussa viimeisten vuosien aikana. • Oltermanni-mies saapui televisiomainoksessa maailmalta takaisin koto-Suomeen cheddar-resepti mukanaan. Sitten alkoi tapahtua. Viikkomyynnin-indeksi kohosi jopa lukuun 213. Tuote jopa loppui suuren kysynnän johdosta, mutta kauppa piti paikkaa. Oltermanni Cheddar tuli jäädäkseen.
  16. 16. The Silver Effie Finland 2015 Tuomariston perustelut: • Kun maailman tunnetuimmat ja vaikuttavimmat arkkitehtoniset kohteet uudelleen rakennetaan puusta, • tiedetään että ollaan hyvän idean äärellä. Kisan paras idea ja kansainvälinen toteutus, ja vielä B2B- toimijalta. Iso peukku. Tulospuolelle odotettiin lisätietoja. Ehkä tämä oli vasta alku. Metsä Wood Plan B - Reaching a diverse global expert audience with no paid media METSÄ WOOD
  17. 17. The Silver Effie Finland 2015 ”Metsä Wood Plan B - Reaching a diverse global expert audience with no paid media” Kampanjatiivistelmä Humankind is faced with a challenge. How can we both battle climate change and house an ever- growing urban population? The world needs a Plan B. Metsä Wood wanted to spread awareness of the possibilities of wood construction, tackle misconceptions and offer their products as a sustainable alternative to concrete and steel. Instead of using reference cases like everyone else, we decided to show how iconic architectural designs could be constructed from wood. The content was created as in any other project. We partnered with the leading professionals, the same caliber of people we wanted to reach. We started with the Colosseum, and next did the Empire State Building. Paid media was never an option. To reach a heavily dispersed and skeptical target group, we had to rely on PR. The media welcomed the content as a fully credible case study of how wood can reshape the skyline of the future. In the first four months alone we have reached a staggering amount of over 225 million people.

×