Eneagrama y éxito profesional

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Presentación de la conferencia que impartí el 13 de marzo en la Convención Habitale 2015, acerca del Eneagrama, la importancia del autoconocimiento y la aplicación de esta potente herramienta al área profesional de las Ventas.

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Eneagrama y éxito profesional

  1. 1. ENEAGRAMA Y ÉXITO PROFESIONAL
  2. 2. Autoconocimiento
  3. 3. Pensar Sentir Actuar
  4. 4. 72 empresas 20 países 5 continentes
  5. 5. Área de aplicación Compañías Comunicación 49/72 Liderazgo 44/72 Equipos 41/72 Inteligencia Emocional 36/72 Coaching 35/72 Conflicto 33/72 Retroalimentación 31/72 Toma de decisiones 18/72 Ventas 13/72 Negociación 12/72
  6. 6. Ventas y Eneagrama
  7. 7. Tipo 1: El reformador ↑Organizado y preciso ↑Trabajador y disciplinado ↑ Va al detalle ↑Excelente seguimiento de la venta ↓Perfeccionismo ↓Enjuiciador ↓Inflexible No centrarse solo en los detalles y no juzgar
  8. 8. Tipo 2: El ayudador ↑Acogedor ↑Comprometido con cliente ↑Orientado al servicio ↑ Fuertes lazos con cliente ↓Información negativa ↓No asertivo ↓ Reprime necesidades propias Mayor claridad en la venta
  9. 9. Tipo 3: El triunfador ↑ Orientado a resultados ↑ Seguridad ↑Competente y eficiente ↓ Alabanza excesiva ↓Poca sinceridad Mayor transparencia en la venta
  10. 10. Tipo 4: El individualista ↑ Orientado a si mismo ↑ Sensibles y emocionales ↑Creatividad en la venta ↓ Intolerancia a la crítica ↓ Retroalimentación emocional No personalizar en exceso los resultados
  11. 11. Tipo 5: El investigador ↑ Discretos ↑ Analíticos ↑ Experto en el producto ↓ Distante con el cliente ↓ Poca empatía Implicación emocional con el cliente
  12. 12. Tipo 6: El leal ↑ Orientado a la seguridad ↑ Pros y contras de la venta ↑ Responsable ↓ Miedo ↓Desconfianza en el resultado ↓Indeciso No anticipar consecuencias negativas de la venta
  13. 13. Tipo 7: El entusiasta ↑ Espontáneo ↑ Optimista ↑ Versátil ↓ Disperso ↓ Positiviza la venta Objetividad en el producto y escucha activa
  14. 14. Tipo 8: El desafiador ↑ Asertividad ↑ Firmeza en la venta ↑ Directivo ↓ Dominante ↓Desmesurado Respetar y comprender los criterios del cliente
  15. 15. Tipo 9: El pacificador ↑ Orientado a la tranquilidad ↑ Afable y acogedor ↑ Sabe escuchar ↓ Evita el conflicto ↓ Aplaza las cosas Afrontar los conflictos de forma resolutiva
  16. 16. ¡Sonríe, por favor!
  17. 17. ¡MUCHAS GRACIAS!

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