Buscando la rentabilidad en cada euro

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Capítulo 7 del e-book colaborativo con otros autores "Claves del Retail. Visión 2013-2015". La presentación corresponde al extracto de presentación del capítulo en AJE - Madrid

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Buscando la rentabilidad en cada euro

  1. 1. Capítulo 7 Buscando la rentabilidad en cada euro Presentación en AJE-Madrid Fecha: 24 de Septiembre de 2013 Horario: 18:30 - 20:00 Versión completa en: http://www.clavesdelretail.com/
  2. 2. Buscando la rentabilidad en cada euro Sin beneficios NO HAY FUTURO Sin flujos de caja positivos NO HAY INVERSIÓN CLAVES DEL NEGOCIO + Objetivo / Misión: Limitan tu oportunidad + Formato condiciona: Costes / PVP’s + Segmenta PVP’s en f(formato) + Cuídate del Imperativo Institucional + Olvídate de ti y piensa sólo en tu CLIENTE
  3. 3. Consumo alimentario hogar La Cesta de la Compra 2008 – 93 011 M€ 2011 – 88 299 M€ Todos los Operadores quieren un trozo del pastel Superf. Organizada 2008-2011: +9,4% Superficie Tradicional y otros: -3,5% ¿Superficie e-commerce? Población 2008-2011: +2,24% Población e-2022 : -1,1 mill. hab. ¿Saturación de Oferta? El mercado tiene límites, pero ofrece Oportunidades El Cliente cambió en 2008 El mercado cada año es más competitivo Costes: 22,5% Bº neto: 2,9% Ventas / m2: 9 500€ ¿Están preparados el resto de Operadores? En los próximos años se hablará de: Compartir estructuras Concentración / Fusión / Asociación Cadena de valor Colaboración Fabricante y Distribuidor
  4. 4. Hacia dónde va el sector Enfrentados: Capacidad de Gasto vs Oferta comercial Los clientes impondrán sus valores de demanda y se desarrollarán más establecimientos de baja inversión +discount +súper de precios bajos +supercash +online +e-commerce +m-commerce +drive +cercanía -tradicional +franquicias Clientes exigentes, con mucha información disponible y demandando atención inmediata por el canal que elijan En esta nueva era de la comunicación, lo más próximo no es la tienda que tengo cerca de casa, sino el teléfono que tengo en la palma de mi mano.

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