Presentacion Seminario Crisis y Alternativas

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Presentacion Seminario Crisis y Alternativas

  1. 1. Network Marketing Una oportunidad en tiempos de crisis Paco Carreño Miembro Ejecutivo en Agel Enterprises Consultor de Hábitos de Vida Saludables Entrenador Personal
  2. 2. Contenidos 1. Perspectiva Filosófica 2. ¿Qué es el Network Marketing? 3. Pequeño viaje por la historia 4. ¿Cómo se hace Network Marketing? 5. Evaluando una oportunidad 6. Reflexiones finales
  3. 3. Crisis
  4. 4. Crisis Todas las crisis tienen dos elementos: peligro y oportunidad. Con independencia de la situación, en el corazón de cada crisis se esconde una gran oportunidad. Abundantes beneficios esperan a quienes descubran el secreto de encontrar la oportunidad en la crisis
  5. 5. Cambio de paradigma Paradigma: Conjunto de prácticas que definen una disciplina científica durante un período específico de tiempo (Thomas Khun, 1922 - 1996) El cambio de paradigma tiende a ser dramático en las ciencias, ya que éstas parecen ser estables y maduras, como la física a fines del siglo XIX hasta que llegó Einstein
  6. 6. Cambio de paradigma Generar Riqueza = Libertad financiera = Construir un activo generador de ingresos que se perpetúe a si mismo sin necesidad expresa de nuestra participación para su buen funcionamiento. El modelo socio-económico ha fallado: 1. Despidos masivos 2. Reducción de sueldos 3. Cambio de paradigma: el modelo económico será un modelo basado en resultados Durante la crisis hay quien consigue verdadera riqueza y quien sufre, se queja y culpa a los demás
  7. 7. El mayor cambio que implica aproximarse al Network Marketing es un cambio de filosofía… Puedes tener los títulos, las habilidades, el apoyo… pero si no tienes la filosofía adecuada que alinee todo… no vas a ninguna parte
  8. 8. 1. Perspectiva Filosófica Sueldo Vs. Beneficios El sueldo nos reporta una vida... ... los beneficios construyen tu fortuna.
  9. 9. 1. Perspectiva Filosófica ¿Quién obtiene riqueza? ‣ Deportistas de elite ‣ Famosos de las artes y el entrenimiento ‣ Fundadores y Presidentes de grandes compañías Y los demás... ¿Qué hacemos? ¡Emprender un negocio propio!
  10. 10. 1. Perspectiva Filosófica Emprender un negocio propio... ¡Mucho ojo! “No soy dueño de mi negocio, mi negocio es dueño de mi”
  11. 11. 1. Perspectiva Filosófica Emprender un negocio propio... CON OJO NO emprender una actividad en la que tengamos “techos” o “topes” en los resultados… Esto ocurre con algunas franquicias, o algunos modelos de negocio propio... La verdadera “moneda de cambio” es tu tiempo
  12. 12. 1. Perspectiva Filosófica Tenemos 24 horas al día Tú aportas 160 - 180 horas / mes Delegas = Tú (160 h) + 10 empleados (1600 h) = 1760 h / mes Recibes tu sueldo por las 160 h + un % de los resultados de tus empleados... Problemas: ‣ Un empleado jamás trabajará igual de duro por TU negocio... ‣ Tu propio negocio y la formación que impartes a tus empleados se convierten en un foco de futura competencia El Network Marketing subsana lo anterior permitiendo ofrecer la misma oportunidad de resultados. Esta situación convierte al modelo de negocio en el más justo y equilibrado
  13. 13. 1. Perspectiva Filosófica De cualquier modo siempre habrá obstáculos... Obstáculos “tradicionales”: inversión inicial (riesgo), tiempo, formación, infraestructuras, recursos humanos para cada área (fiscal, desarrollo producto, marketing, dirección...) En Network Marketing la compañía ya se ha hecho cargo de esos “obstáculos tradicionales” cuando ofrece su oportunidad, por lo que el riesgo y los problemas para el distribuidor se reducen enormemente hasta el punto de casi desaparecer.
  14. 14. 1. Perspectiva Filosófica Se convierte, por tanto, en una aventura empresarial personal basada en la emoción del emprendedor, y en la adquisición y aplicación de una serie de habilidades personales que se traducen en resultados para la compañía y para el propio distribuidor
  15. 15. 1. Perspectiva Filosófica No hay que tener un talento especial para tener éxito en Network Marketing “El éxito NO es algo que se persigue, sino algo que atraes tú por la persona en que te conviertes y por lo que haces” (Jim Rohn)
  16. 16. Network Marketing Mercado Multi-Nivel Mercado en Redes MLM (Multi-Level-Marketing)
  17. 17. 2. ¿Qué es el Network Marketing? Prejuicios y creencias equivocadas más comunes...
  18. 18. 2. ¿Qué es el Network Marketing? B.O.E nº15 Ley 7/1996 Comercio Minorista en España Art. 22 La venta multinivel constituye una forma especial del comercio en la que un comerciante mayorista (la compañía en cuestión) vende sus productos o servicios a otros comerciantes o agentes independientes, estructurados en varios niveles pero coordinados dentro de una misma red comercial, quienes a su vez venden los productos o servicios bien directamente a los consumidores finales o bien a otros comerciantes o agentes independientes (también son considerados consumidores finales) que se integran en la red comercial y se benefician de bonificaciones, comisiones u otras contraprestaciones en función de su volumen individual (ganas lo que vales), conjunto o acumulado de compras El punto 2 explica que entre el fabricante (la compañía en cuestión) y el consumidor final sólo será admisible la existencia de un distribuidor (que también es un consumidor final)
  19. 19. 2. ¿Qué es el Network Marketing? Modelo de negocio donde la compañía opera, directamente, a través de los consumidores que deciden ser distribuidores independientes. ‣ No hay gastos en intermediarios “parásitos” ‣ Se reducen drásticamente los gastos innecesarios ‣ El capital, por lo tanto, se utiliza para la mejora de los productos, mayores beneficios para la compañía, y pago de comisiones a los distribuidores según resultados ‣ No hay gastos de publicidad tradicional Modelo justo y eficiente
  20. 20. 2. ¿Qué es el Network Marketing? El MLM es un modelo muy “natural” (boca-a-boca) También tiene sus dificultades y obstáculos. Precisamente gracias a ellos el modelo es posible y sostenible. Si no, se “quemaría de éxito” por crecimientos descontrolados ‣ Los detractores del MLM desconocen su naturaleza y sus dificultades por lo que plantean casos hipotéticos basados únicamente en la teoría matemática sin reparar en el hecho de que jamás se han dado esos supuestos...
  21. 21. 3. Pequeño viaje por la historia 1890 40 años más tarde, en 1937, cambió su nombre...
  22. 22. 3. Pequeño viaje por la historia 1931 En esta compañía trabajaron algunos vendedores clave (Mary Kay Ash, Wise Brownie...)
  23. 23. 3. Pequeño viaje por la historia 1934 Carl F. Rehnborg fundó “California Vitamines” En 1939 cambió su nombre...
  24. 24. 3. Pequeño viaje por la historia 1945 Wise Brownie se asocia con Earl Tupper y fundan... (actualmente está presente en más de 40 países)
  25. 25. 3. Pequeño viaje por la historia 1949 Rich Devos y Jay Van Andel deciden empezar sus carreras como vendedores en Nutrilite 1959 Devos y Van Andel fundan su propia compañía... American Way Association
  26. 26. 3. Pequeño viaje por la historia 1963 Una de las vendedoras de Stanley Home Products, llamada Mary Kay Ash, decide emanciparse y funda... (en 1996 superaba los 2,000 Millones $ en ventas)
  27. 27. 3. Pequeño viaje por la historia 1972 Devos y Van Andel hacen las cosas bien... Amway compró Nutrilite
  28. 28. 3. Pequeño viaje por la historia 1972 - 1975 Crecimiento descontrolado de compañías enmarcadas en el modelo “Direct Sellings” o “Network Marketing” 1975 La FTC (Federal Trade Comission) firma una acusación contra Amway por presuntas prácticas piramidales En Network Marketing se sometía a “examen” El crecimiento de esta industria se paralizó casi por completo...
  29. 29. 3. Pequeño viaje por la historia 1979 La ley dictó sentencia a favor de Amway, estableciéndose que “el programa multi-nivel de Amway representaba una oportunidad legítima de negocio, diferente de los ilegales esquemas en pirámide” Se establecen las “fronteras”, el “terreno de juego”, y con ello se legitima una profesión, se protege y ampara a Millones de personas en todo el mundo que construyen su propio negocio en la industria del Network Marketing.
  30. 30. 3. Pequeño viaje por la historia 1979 - 1982 2,000,000 de personas emprenden su propio negocio en alguna compañía de Network Marketing Años 80... nuevas tecnologías... Nacen algunos de los actuales gigantes establecidos del MLM 1980 1984 Nedra Dee Roney & Blake M. Roney Mark Hughes (más de1,5 millones de distribuidores en 70 países, (En 2007 facturaron 1,200 Millones y más de 1,300 Millones de facturación anual) en 47 países)
  31. 31. 3. Pequeño viaje por la historia España en los años 80: el “caldo de cultivo” perfecto MLM + “picaresca española” = problemas Algunos distribuidores de Amway constituyeron una sociedad a parte. Editaron y vendieron material para supuesta “formación” para el negocio con Amway... Todo resultó ser una estafa Había que delimitar el marco legal de la industria. La psicosis colectiva atentaba contra miles de personas trabajando en algunas compañías multinivel. Finalmente, sometimos a examen esta industria (miles de profesionales exigían una normativa que amparase y diferenciara el Mercado Multinivel respecto a las estructuras piramidales)
  32. 32. 3. Pequeño viaje por la historia 1996 B.O.E nº 15 publicó la Ley 7/1996 de 15 Enero, que regulaba el Comercio Minorista. Ahora se legitima esta profesión en nuestro país. Desde entonces existe un soporte legal que ayuda tanto a los profesionales, como a aquellas personas que desean emprender su negocio propio.
  33. 33. 3. Pequeño viaje por la historia
  34. 34. 4. ¿Cómo se hace MLM? El MLM es muy “natural” ‣ Tan natural como una persona que comparte las bondades o resultados de unos productos con otra persona (no por los beneficios económicos que obtendrá, sino por su propia experiencia con el producto como consumidor) ‣ Una persona comparte con otra una idea de negocio (así es como se viene haciendo, se hace, y se hará) “He encontrado una oportunidad de negocio interesante. Quizá a ti también te interese y podamos trabajar juntos en ello” ‣ La persona que comparte la oportunidad de negocio con otra SÓLO es recompensada si consigue que esta otra persona obtenga éxito en el proyecto Responsabilidad “Ganar - Ganar”
  35. 35. 4. ¿Cómo se hace MLM? El Network Marketing es un negocio de formación y entrenamiento Fórmula del éxito en Network Marketing: ‣ Liderar un gran número de personas (consumidores- distribuidores) ‣ para llevar a cabo consistentemente acciones simples ‣ durante un largo periodo de tiempo Duplicación
  36. 36. 4. ¿Cómo se hace MLM? “Direct Selling” “Network Marketing” ‣ Perfil 100% ventas ‣ Cualquier persona ‣ Formación ‣ Formación ‣ Unos pocos venden mucho ‣ Muchos hacen un “poquito” ‣ Solo algunos pueden hacer ‣ Todos pueden construir sus equipos propios equipos ‣ Ámbito local
  37. 37. Sembrar.... ... y recoger
  38. 38. ‣ Algunas semillas caen en donde comen los pájaros “me dijo que vendría, dio su palabra... pero no apareció” ‣ Secreto del buen sembrador... Sigue sembrando Ladrones de sueños ‣ Algunas semillas caen en suelo poco fértil “¿Cómo es posible que empezara y se haya rendido tan pronto?” ‣ Secreto del buen sembrador... Sigue sembrando ‣ Otras semillas caen en suelo con muchas otras semillas... “La gente se distrae y no termina de hacer crecer su proyecto...” ‣ Secreto del buen sembrador... Sigue sembrando, construyendo su experiencia personal con los productos, compartiendo información, asistiendo a tus convenciones...
  39. 39. Algunas semillas caerán, por fin, en terreno fértil... “Alguien que decide empezar y toma una decisión personal de comprometerse consigo mismo para adquirir y desarrollar las habilidades necesarias, y tomar acción...” El Network Marketing es un proceso de selección Construyes tu creencia y la transfieres 100% en la industria 100% en tu compañía 100% en tus productos
  40. 40. 5. Evaluando la oportunidad 4 principios básicos para evaluar un negocio ‣ Mercado en expansión ‣ Producto único y consumible ‣ Momento adecuado (tendencias) ‣ Contar con más personas (delegar) En MLM no tenemos empleados, sino que la oportunidad es la misma para todos. Contamos con socios y/o compañeros
  41. 41. 5. Evaluando la oportunidad ‣ Momento adecuado (tendencias) anticipación Vs. retraso “Baby Boom” (1946 - 1964) Nacieron 1,000 millones de bebés
  42. 42. 5. Evaluando la oportunidad ‣ Momento adecuado (tendencias) anticipación Vs. retraso “Baby Boom” (1946 - 1964) Nacieron 1,000 millones de bebés da para bebés Ropa y juguetes Vivienda 1945 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980
  43. 43. 5. Evaluando la oportunidad ‣ Momento adecuado (tendencias) anticipación Vs. retraso “Baby Boom” (1946 - 1964) Nacieron 1,000 millones de bebés Anticipación Salud Retraso Juventud Dinero Empiezan a sobrar casas Seguridad Boom de jubilados Vivienda 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015
  44. 44. 5. Evaluando la oportunidad 5 claves para evaluar una oportunidad en MLM ‣ Equipo Directivo - ¿Quién está detrás? ¿Experiencia previa? ‣ Apoyo financiero - ¿Soportará los crecimientos? ¿Qué grupo es? ‣ Producto - ¿Único? ¿Consumible? ¿Atractivo? ¿Demanda real? ‣ Plan de Compensación - ¿Estructurado? ¿Lucrativo? ¿Justo? ¿Legal? ‣ Momento de la compañia - ¿Se trata de una compañía madura o emergente? ¿Qué resultados ha obtenido por el momento?
  45. 45. 5. Evaluando la oportunidad ‣ Momento de la compañia - ¿Se trata de una compañía madura o emergente? ¿Qué resultados ha obtenido por el momento? Millones 1,000 Expansión Madurez 750 Fundación 500 250 0 3-5 10 - 12 Años
  46. 46. 7. Reflexiones finales 2 Recomendaciones generales ‣ Hechos y datos, en lugar de juicios o creencias ‣ Revisa la fuente: Quien opina, debate, pero nunca lo ha hecho Se basan en otras opiniones, creencias, no tienen experiencia Quien lo hizo pero tuvo resultados negativos Proyecta negatividad y se enfoca en lo negativo... tu posible éxito amenaza la justificación de su resultado negativo Quien lo ha hecho con buenos resultados Ni si quiera alguien que sólo tenga formación teórica... La mejor fuente es alguien que lo haya hecho y conseguido.
  47. 47. 7. Reflexiones finales Trasfondo filosófico No es el viento lo que determina el destino del bote, sino el montaje de la vela No es lo que pasa. Lo que pasa, pasa para todos. Es cómo tú lo afrontas Me doy cuenta de que yo construyo mi oportunidad.Yo soy el motor de mi cambio. Si quieres cambiar en estos tiempos, Si te gustaría ver un cambio... Sólo si quieres te pones manos a la obra y montas una nueva y mejor vela... ¿Cómo monto una mejor vela? Adoptando disciplinas Desarrollando ciertas habilidades Sembrando Perseverando
  48. 48. 7. Reflexiones finales Premisa para hacer tu negocio en Network Marketing Tu ingreso está determinado, principalmente, por tu filosofía y no tanto por la economía... Nadie dice que sea fácil... No desees que sea más fácil. Desea que tú tengas más habilidades No desees menos retos o dificultades. Desea más sabiduría para afrontarlas. Puedes tener una filosofía alineada con tus aspiraciones en la vida pero no tener el vehículo para manifestar esos resultados. El MLM puede ofrecerte el vehículo. Busca y estudia el programa que más se ajuste a tus preferencias y cuando encuentres algo que te llame la atención toma acción ¿Y por qué no? ¿Por qué no yo? ¿Por qué no ahora?
  49. 49. Gracias por su atención...

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