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Mercadeo en-redes

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Descubre algunos hechos y características que quizá desconocías acerca de uno de los modelos de emprendimiento más justo de nuestro tiempo, que está demostrando su viabilidad ESPECIALMENTE en tiempos de crisis.

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Mercadeo en-redes

  1. 1. NETWORKING: Mercadeo en Redes para hacer frente a la crisis económica F. Carreño Gálvez, PhD Doctor Ciencias de la Actividad Física y el Deporte Especialista Certificado en Nutrición Celular y Terapia Ortomolecular
  2. 2. CONTENIDOS 1. Contexto y Concepto 2. Características especiales del Mercadeo en Redes frente a modelos más convencionales… ¿Qué se necesita para emprender con el Mercadeo en Redes? 3. ¿Cómo seleccionar una oportunidad? – Evalúa Los 6 puntos clave de cualquier oportunidad
  3. 3. Contexto
  4. 4. Tengo una idea, soy Tengo una idea, soy una persona una persona emprendedora... emprendedora... Pero NO tengo aval Pero NO tengo aval Oiga… ¿Oiga?... Oiga… ¿Oiga?... ¿Me oye alguien?... ¿Me oye alguien?...
  5. 5. Concepto
  6. 6. ¿Qué es el Mercadeo en Redes? Prejuicios y Creencias limitantes más comunes
  7. 7. ESCEPTICISMO >> Investigar >> aprender >> decisión fundamentada FALSO ESCEPTICISMO >> rechazo automático >> sordera >> “no querer ver” o enajenación
  8. 8. La agrupación de la Duda Eterna… (en el fondo buscan razones para NO sentir la tentación de intentar nada)
  9. 9. B.O.E Nº 15. Enero. Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista, Art. 22
  10. 10. B.O.E Nº 15. Enero. Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista, Art. 22 La venta multinivel constituye una forma especial del comercio en la que un comerciante mayorista (la compañía en cuestión) vende sus productos o servicios a otros comerciantes o agentes independientes, estructurados en varios niveles pero coordinados dentro de una misma red comercial, quienes a su vez venden los productos o servicios bien directamente a los consumidores finales o bien a otros comerciantes o agentes independientes (también son considerados consumidores finales) que se integran en la red comercial y se benefician de bonificaciones, comisiones u otras contraprestaciones en función de su volumen individual (ganas lo que vales), conjunto o acumulado de compras. El punto 2 explica que entre el fabricante y el consumidor final sólo será admisible la existencia de un distribuidor (que también es un
  11. 11. Breve repaso histórico… 1890 1931 1934 1945 Wise Brownie se asocia con Earl Tupper y fundan 1949 Rich Devos y Jay Van Andel empiezan sus carreras como vendedores en Nutrilite 1959 Devos y Van Andel fundan su propia compañía... 1963 Una vendedora de Stanley H. Products, Maria Kay, funda... 1972 - 1975 Profliferación descontrolada de compañías en sector de ventas directas 1975 - 1979 Juicio contra Amway por posible estafa piramidal... GANA AMWAY y por fin se crea la regulación que legitima el Mercadeo en Redes de niveles múltiples, frente a la mala praxis o las estafas piramidales 1979 - 1982 2,000,000 de personas se involucran en alguna oportunidad de
  12. 12. Breve repaso histórico… 1980 Mark Hughes funda 1984 1992 Robert Stevanovski, Greg Provenzano, y los gemelos Tony y Mike Cupisz, fundaron “American Communications Network” Década de los 80 y principios de los 90 en España… “caldo de cultivo perfecto” Venta Directa y Mercadeo en Redes + “picaresca española” = PROBLEMAS Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorita. Art. 22 Multinivel
  13. 13. Breve repaso histórico… 2005 2008 2010 2013
  14. 14. Diferencias entre Venta Directa y Mercadeo en Mercadeo en Redes Venta Directa  Perfil 100% ventas Redes  Cualquier persona  Formación  Formación durante la acción  Muchos hacen “un poquito”  Todas las personas tienen la posibilidad de crear redes  Obtienes éxito ayudando a otras personas a obtenerlo  Unos pocos venden mucho  Solo algunos pueden hacer equipos o redes de vendedores  Tu éxito depende del sacrificios de muchos  Ámbito local > nacional
  15. 15. (RECIBIR INGRESOS) (APRENDER)
  16. 16. Características especiales del Mercadeo en Redes frente a modelos más convencionales… Empresa Tradicional Título y poco más Políticas Corporativas TE disciplinan El éxito pasa más por esconderse a ver si no pasa nada y todo sigue igual Mentalidad de empleado/a Mercadeo en Redes Desarrollar Habilidades continuamente Auto-Disciplina “El éxito es algo que atraes por la persona en quien te conviertes” Emprendedor/a
  17. 17. Características especiales del Mercadeo en Redes frente a modelos más convencionales… ¿Qué se necesita para hacer Cambiar de cuadrante MLM? EMPLEADOS Cambian tiempo por dinero… “Carrera de la rata” DIRECTIVOS (Grandes Empresas) Delegan en los mejores Requiere gran inversión Genera grandes ingresos No tienes tiempo para disfrutarlo AUTOEMPLEADOS INVERSIONISTAS Cambian tiempo por dinero… Ponen su dinero a trabajar para ellos. Generan ingresos y tienen el estilo de vida para disfrutarlo Demasiadas tareas para una misma persona
  18. 18. Características especiales del Mercadeo en Redes frente a modelos más convencionales… ¿Qué hace al Network Marketing especial? Baja Inversión Inicial Flexibilidad de Horarios No necesitas experiencia previa ni formación específica Potencial de ingresos prácticamente ilimitados (tú eliges) Compatible con cualquier situación laboral y familiar No puede ser ¿dónde está la trampa? Te enfrentas a tus miedos Te enfrentas a los “ladrones de sueños” Te enfrentas al rechazo Vas contra-corriente Dependes de ti mismo/a (responsabilidad)
  19. 19. Aunque creamos que estamos solos/as como emprendedores…
  20. 20. NO es así… sólo tenemos que buscar a nuestros iguales, buscar a personas que están buscando, que no hayan tirado la toalla, personas valientes y trabajadoras, con ganas de salir adelante PERO dispuestas a pagar el precio, personas enseñables y con razones poderosas
  21. 21. ¿CÓMO SE HACE MERCADEO EN REDES? FÓRMULA GENERAL “Liderar un grupo numeroso de personas para que lleven a cabo consistentemente una serie de acciones simples, durante un periodo largo de tiempo” • Sistema de trabajo paso a paso • Herramientas estandarizadas • Sistema de apoyo (presentaciones, eventos públicos, etc)
  22. 22. ¿Cómo seleccionar una oportunidad? Los 6 puntos clave para evaluar una oportunidad: Equipo directivo (trayectoria, preparación, experiencia…) Financiación (capacidad de asumir crecimiento) Producto – ¿sientes que te gustaría usarlo personalmente? Plan de Compensación - ¿te parecen buenos ingresos? Sistema de Trabajo y Apoyo ESTANDARIZADO Momento de la compañía (inicio – explosión – madurez)
  23. 23. ¿Cómo seleccionar una oportunidad? Plan de Compensación - ¿te parecen buenos ingresos? IMPORTANTE: El plan de pagos debe permitir perfectamente que cada persona obtenga ingresos en función de su resultado (volumen de venta), pudiendo ser mayores que personas que llevan más tiempo, u ocupan lugares más elevados en la red.
  24. 24. ¿Cómo seleccionar una oportunidad? Momento de la compañía Fundación Expansión (exponencial) Madurez 70% 20% 10% 5–6 8 – 12 Años
  25. 25. REFLEXIONES FINALES Dos recomendaciones generales: 1. Vigila que revisas o escuchas datos y hechos, no opiniones o juicios de valor 2. Revisa la fuente ¿Es alguien que opina, debate… Pero nunca ha hecho Mercadeo en Redes? (no sabe de lo que habla, sólo teoriza) ¿Es alguien que hizo mercadeo en redes pero lo hizo mal y con malos resultados? (proyecta su negatividad, puede enmascarar algo de resquemor, y temor de que otros lo consigan, teniendo que enfrentarse al agravio comparativo) ¿Es alguien que hizo mercadeo en redes y, además, lo hizo bien y con buenos resultados? (es de sentido común que si quieres hacer algo bien hables con gente que lo haya hecho como
  26. 26. Mucho ojo con los ladrones de sueños, a veces se disfrazan de seres queridos, de personas formadas, de profesores, consultores, socios, etc…
  27. 27. Duda Miedos Esperan za Certez a Hechos, datos, Hechos, datos, aprobación social, aprobación social, resultados personales, resultados personales, experiencias positivas… experiencias positivas… Acción Las acciones son la Las acciones son la unidad de medida de tu unidad de medida de tu grado de certeza o grado de certeza o creencia creencia La capacidad de una persona es la suma de su estado actual, junto con su potencial
  28. 28. Cuidado con el lavado de cerebro…
  29. 29. “Si proteges tu visión, tus sueños, metas y objetivos, y si tienes la determinación necesaria, entonces el éxito será una consecuencia natural, y no una cuestión de suerte o algo accidental ajeno a tu control” (F. Carreño-Galvez) GRACIAS POR TU ATENCIÓN pacocarrenogalvez@gmail.com

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