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Visión estratégica y Ventas

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Visión estratégica y Ventas

  1. 1. “Hasta que no sabes qué es lo que el cliente está comprando, tú no sabrás lo que estás vendiendo”. Robert Miller UN NUEVO PARADIGMA EN EL MUNDO DE LA VENTA UNA BUENA ESTRATEGIA AL SERVICIO DEL “PARA QUÉ” DEL CLIENTE VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS Para más información: www.lionship.es
  2. 2. ¿Cuántas creencias limitan tus ventas? ¿QUÉ TIPO DE ESTRATEGA ERES? ¿CONOCES EL PARA QUÉ DE TUS CLIENTES? ¿QUIERES CONOCER LAS CLAVES DE LA VENTA COMPLEJA? ¿HASTA CUÁNDO VAS A DEJAR QUE OTROS SE LLEVEN TUS VENTAS? www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS
  3. 3. Objetivos generales CONOCER LOS FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS DE TU NEGOCIO. DEFINIR CÓMO PRETENDES GANAR EN TU NEGOCIO. INCORPORAR LIDERAZGO ESTRATÉGICO APLICADO A LA VENTA. MOTIVAR EL PRINCIPIO DE GANAR-GANAR EN CADA VENTA. ELIMINAR HÁBITOS Y CREENCIAS QUE LIMITAN LAS VENTAS. CONOCER LAS NECESIDADES DE TUS POTENCIALES CLIENTES. ADQUIRIR NUEVAS HABILIDADES EN LA GESTIÓN DE LOS COMPROMISOS CON EL CLIENTE. PRACTICAR LA ESCUCHA Y LA PREGUNTA COMO PRINCIPALES HERRAMIENTAS EN UN PROCESO COMERCIAL. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS
  4. 4. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS Formación: Nuevas perspectivas en la venta Mentoring en Desarrollo de Negocio 1 2 FORMACIÓN EN 2 FASES 2 fases diferenciadas que tienen como objetivo final aprender a identificar el “para qué” del cliente. UNA PRIMERA FASE DE FORMACIÓN EN NUEVAS HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS, DE AUTOCONOCIMIENTO COMO PROFE- SIONAL DE LOS NEGOCIOS, DE CAMBIO DE CREENCIAS QUE LIMITAN LAS VEN- TAS, POR OTRAS QUE POTENCIAN LAS RELACIONES A LARGO PLAZO. UNA SEGUNDA FASE DE ACOMPAÑA- MIENTO Y GUÍA. UNA RELACIÓN DE CRE- CIMIENTO APOYADA EN LA CONFIANZA, EL RETO Y EL DESAFÍO CONTINUO PARA OBTENER EL MEJOR PERFORMANCE DEL PROFESIONAL.
  5. 5. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS NUEVAS PERSPECTIVAS EN LA VENTA Formación estructurada en 4 Módulos: Fase:1 Módulos Principios estratégicos del vendedor. Recursos y herramientas antes y durante una reunión de negocio. Nuevos paradigmas en las relaciones comerciales. Cuánto conozco a los clientes. 1 2 3 4
  6. 6. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS PRINCIPIOS ESTRATÉGICOS DEL VENDEDOR “Estrategia es saber qué hacer cuando no hay nada que hacer y táctica es saber qué hay que hacer cuando hay algo que hacer”. Tartakover, ajedrecista ruso. Fase 1 Módulo1 ¿Qué tipo de estratega eres? ¿Cuál es tu misión y visión como vendedor? ¿Qué valores profesionales te harán triunfar en los negocios? A B C
  7. 7. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS NUEVOS PARADIGMAS EN LAS RELACIONES COMERCIALES “Nadie compra un producto porque si. Lo que compra es aquello que el cliente piensa que el producto o el servicio va a hacer por él”. Robert Miller. Fase 1 Módulo2 Mitos, creencias y hábitos en el mundo de la venta. Principio de ganar - ganar. El “para qué de un cliente” A B C
  8. 8. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS RECURSOS Y PREGUNTAS ANTES Y DURANTE UNA REUNIÓN DE NEGOCIO “Las preguntas que hagas siempre serán más importantes que las cosas que podrías decir jamás”. Tom Freese. Fase 1 Módulo3 4 preguntas antes de iniciar una venta. 5 tipos de preguntas en una reunión comercial. A B
  9. 9. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS CLIENTES, ESOS GRANDES DESCONOCIDOS “Toma la actitud de un estudiante, nunca seas demasiado grande para hacer preguntas, nunca sepas demasiado para aprender algo nuevo”. Og Mandino. Fase 1 Módulo4 Ritmos y actitudes de los profesionales de compra y venta. ¿Cuánto conozco a mis clientes? Plan de acción y reconocimiento. A B C
  10. 10. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS MENTORING EN DESARROLLO DE NEGOCIOFase:2 La filosofía del mentoring comercial parte de la idea de que todo individuo posee un potencial de desarrollo de negocio con capacidad de crecimiento que necesita ser explorado y potenciado con la ayuda de un guía El mentor transfiere y comparte conocimiento al profesional mento- rizado y le invita a que potencie y perfeccione sus habilidades desde la confianza, el apoyo, el reto y la motivación. Proceso de acompañamiento distribuido en 3 sesiones de 2 horas de duración llevadas a cabo cada 3-4 semanas donde el mentor guía me- diante un proceso estructu- rado y un acompañamiento a una visita comercial con su correspondiente feedback. “Si te propusieras la meta de convertirte en experto en tu negocio, de inmediato empezarías a hacer todo tipo de cosas que ahora no haces.”... “Cuando la gratificación es la propia actividad -profundizar en el aprendizaje, complacer a los clientes, dar lo mejor de uno mismo- los atajos desaparecen”. Daniel H. Pink.
  11. 11. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS 20 horas de duración, en abierto. Individual o grupos. 1 2 FORMATOS In-company para departamentos de ventas, preventas y desarrollo de negocio.
  12. 12. Beneficios: AUTOCONOCIMIENTO E INTEGRACIÓN DE MAYOR CONFIANZA EN EL APASIONANTE MUNDO DE LAS VENTAS. APRENDER A UTILIZAR LA VISIÓN Y EL LIDERAZGO ESTRATÉGICO EN LOS NEGOCIOS. INTEGRAR UNA NUEVA PERSPECTIVA ESTRATÉGICA DE LA PROFESIÓN DE LA VENTA. DESMITIFICAR LA MAYORÍA DE CREENCIAS QUE LIMITAN LOS RESULTADOS COMERCIALES. CONOCER HERRAMIENTAS Y RECURSOS PARA OBTENER EL MÁXIMO RENDIMIENTO EN CADA GESTIÓN CON EL CLIENTE. INCORPORAR UN MAYOR CONOCIMIENTO DEL CLIENTE OBJETIVO, DE SUS INQUIETUDES Y DE SU ORGANIZACIÓN. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS
  13. 13. ¿Para quién? AGENTES COMERCIALES. GESTORES DE CUENTAS. RESPONSABLES DE VENTAS. DELEGADOS TERRITORIALES. EQUIPOS COMERCIALES Y DE DESARROLLO DE NEGOCIO. AUTÓNOMOS, FREELANCERS Y DUEÑOS DE PEQUEÑOS NEGOCIOS. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS
  14. 14. Paco León Lerma FUNDADOR Y DIRECTOR DE LIONSHIP. RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO Y FORMADOR EN LIDER-HAZ-GO!. COACH EJECUTIVO POR LA ESCUELA DE COACHING LIDER-HAZ-GO! (PROGRAMA ACTP RECONOCIDO POR LA INTERNATIONAL COACH FEDERATION, FORMACIÓN ACREDITADA POR AECOP Y FIACE). COACH ACC POR ICF. CERTIFICADO EN COACHING SISTÉMICO DE EQUIPOS POR LIDER-HAZ-GO! E ISAVIA. ESPECIALIZADO EN DESARROLLO Y FACILITACIÓN DEL ENGAGEMENT EN EQUIPOS ESTRATÉGICOS. MÁSTER DE INVESTIGACIÓN EN EL DUBLIN INSTITUTE OF TECHNOLOGY. BACHELOR OF ELECTRICAL AND ELECTRONIC ENGINEERING POR EL DUBLIN INSTITUTE OF TECHNOLOGY. INGENIERO TÉCNICO DE TELECOMUNICACIÓN POR LA UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE MADRID. www.lionship.es VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS
  15. 15. “Hasta que no sabes qué es lo que el cliente está comprando, tú no sabrás lo que estás vendiendo”. Robert Miller UN NUEVO PARADIGMA EN EL MUNDO DE LA VENTA UNA BUENA ESTRATEGIA AL SERVICIO DEL “PARA QUÉ” DEL CLIENTE VISIÓN ESTRATÉGICA Y VENTAS Para más información: www.lionship.es

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