CLAVES PARA UN ECOMMERCE
RENTABLE, ESCALABLE
Y SOSTENIBLE
Pablo Renaud
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#ecommerce rentable, escalable y sostenible
15 años en las trincheras del
comercio electrónico.
Empresario, consultor, formador
escritor y conferenciante.
Pablo Renaud

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#ecommerce
rentable, escalable y sostenible

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#ecommerce rentable

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#ecommerce rentable, escalable y sostenible
No es lo que vendes:
Ventas = Visitantes * %CONV * Ticket Medio
Es cómo lo vendes:
Beneficio = LTV - CAC - CV

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#ecommerce rentable, escalable y sostenible

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Obsesión por el C.A.C.
Obsesión por el % CONVERSION

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#ecommerce escalable

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2013 2014 2015
40K prod
t: 8 seg
110K prod
t: +2,5 seg
150K prod
t: 1,5 seg
0,4% 2%1,8%
% conversión

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Invierte en INTEGRACIONES
Invierte en AUTOMATIZACIÓN
Externaliza en PROFESIONALES
Vigila, mide, mejora SIEMPRE

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#ecommerce sostenible

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#ecommerce rentable, escalable y sostenible
¿A quien voy a vender?
¿Qué beneficios específicos de doy?
¿Hay diferencia con otras propuestas actuales?
¿Se puede explicar en menos de 5 segundos?
#PropuestaDeValor

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http://www.renaud.es/lecturas-recomendadas/

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INVIERTE tiempo y esfuerzo
en definir el cliente tipo
y la propuesta de valor
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rentable, escalable y sostenible
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#gracias
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