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Sab manana instrucciones gerente del cuadrilaìtero synergy

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Sab manana instrucciones gerente del cuadrilaìtero synergy

  1. 1. SynergySynergy & Trust& Trust c · o · n · s · u · l · t · i · n · gc · o · n · s · u · l · t · i · n · g Business & ManagementBusiness & Management Caso práctico: PEPE NOCAUT INSTRUCCIONES CONFIDENCIALES PARA EL GERENTE DE NEGOCIOS DE “EL CUADRILATERO” Usted está trabajando para El Cuadrilátero desde hace sólo tres meses. Sus asuntos están yendo bien pero esta negociación con el representante de Pepe Nocaut será su más importante tarea hasta el día de hoy. Usted quiere asegurarse que su jefe, el Director Artístico, quede satisfecho con el resultado. Ayer Usted ha mantenido una reunión con el Director Artístico y recolectó la siguiente información: El Cuadrilátero es una institución establecida en una importante área metropolitana. Como muchas compañías organizadoras de eventos deportivos, en especial de lucha libre, es una entidad sin fines de lucro financiada por una combinación de venta de entradas, auspicios empresarios y modestos subsidios. Con ellos sostiene además actividades sociales para la comunidad, entre ellas, la enseñanza a jóvenes en su gimnasio escuela de Deportes y Lucha Libre, de cuyo semillero suelen surgir nuevos valores, alguno de los cuales se proyecta luego al deporte rentado internacional, que en los últimos años ha incrementado notablemente su demanda. Por lo general, ofrece numerosos espectáculos al año con buena concurrencia de público, que muchas veces colman las 2000 localidades de la sala. Los precios de las entradas oscilan entre $10 a $55, siendo $28 un promedio razonable para una buena contabilidad. El debut de un importante evento al estilo internacional que marca el inicio de la temporada anual, que incluye un evento mensual durante ocho meses — con peleas y shows musicales — está anunciado para dentro de tres semanas. Cuando tiempo atrás, “El Cuadrilátero” anunció su calendario de eventos, las peleas centrales estaban en manos de Juan Piñata. Piñata es considerado como un luchador de primer nivel, a pesar de no haber alcanzado aún la popularidad que otros como Pepe Nocaut o Martín Karadagian tenían en el pico
  2. 2. SynergySynergy & Trust& Trust c · o · n · s · u · l · t · i · n · gc · o · n · s · u · l · t · i · n · g Business & ManagementBusiness & Management de sus carreras. Hace tres semanas El Cuadrilátero retiró el nombre de Juan Piñata de la cartelera y de los avisos. La razón para esta exclusión — un problema en las vértebras cervicales que aparentemente necesita cirugía urgente — no es públicamente conocida. El Cuadrilátero quiere mantenerla en reserva hasta que el diagnóstico sea confirmado. El Cuadrilátero no ha podido encontrar otro buen luchador que estuviera disponible en las fechas previstas para esta presentación y para el resto de la temporada. Los luchadores para las peleas secundarias (a un salario de $14.000) podrían luchar en la de fondo, pero son prácticamente unos novatos en la arena profesional y claramente carecen de la experiencia e imagen necesaria para cumplir bien como atracción principal. El Cuadrilátero se encuentra obviamente en un asunto delicado. Una eventual cancelación de esta presentación podría resultar en la pérdida de muchos miles de pesos y afectar los resultados de la temporada toda. Afortunadamente Pepe Nocaut, un luchador distinguido pero entrado en años, habiendo escuchado rumores de que El Cuadrilátero tenía problemas, se comunicó con el Director Artístico para averiguar si existía alguna posibilidad de que él luchara en la pelea principal. Hasta hoy, el Director Artístico ha demorado su respuesta, esperando encontrar un joven atleta con alguna experiencia internacional. Desafortunadamente ello parece ahora imposible: el Director Artístico está casi desesperado por firmar con Pepe Nocaut. En consecuencia, Usted ha agendado una reunión con su representante. Pepe Nocaut ha luchado varias veces para El Cuadrilátero durante años, pero la última vez que él peleó fue hace más de un año atrás, en una pelea secundaria de un evento similar (por el cual él recibió $12.500) Cuatro años atrás y cuando Pepe estaba en la cumbre de su carrera, “El Cuadrilátero” le pagó $22.000 para la pelea principal del evento. Ese monto fue considerado extremadamente alto para la época, únicamente justificado porque Pepe Nocaut estaba en la cúspide profesional y tenía muchos seguidores (quienes probablemente hayan disminuido desde entonces) Por otro lado, desde los
  3. 3. SynergySynergy & Trust& Trust c · o · n · s · u · l · t · i · n · gc · o · n · s · u · l · t · i · n · g Business & ManagementBusiness & Management últimos cuatro años la inflación y la creciente popularidad de la actividad han duplicado, en general, los salarios promedio de los luchadores “top”. Por política empresarial, El Cuadrilátero generalmente mantiene en reserva las compensaciones de sus atletas y artistas. Sin embargo, a los fines de la negociación, Usted ha tenido acceso a las cifras de los salarios promedio pagados a los roles principal y secundario de la pelea de fondo en años anteriores y en eventos similares: Rol principal Rol secundario Cinco años atrás: $ 14.000 $ 7.000 Cuatro años atrás: $ 22.000 $ 8.000 Tres años atrás: $ 17.500 $ 9.000 Dos años atrás: $ 21.000 $ 12.500 El año pasado: $ 25.000 $ 12.000 Este año: $ ¿? $ 14.000 Si bien para casos particulares hay variaciones, como regla general, El Cuadrilátero tiende a seguir la práctica empresarial de pagar a los atletas en roles principales de eventos de este tipo, el doble de la suma recibida por los luchadores secundarios. El Cuadrilátero necesita mantener los costos de sus presentaciones tan bajos como sea posible. A excepción del cachet del protagonista principal de la lucha de fondo, los auspicios y subsidios cubren ajustadamente los costos de producción del resto del espectáculo. El promedio anual de lleno de la sala es de 85%. Este también es el punto a partir del cual se comienza a perder. Por supuesto, ha habido algunas funciones agotadas, pero el promedio real es de 65%, con un margen del 5%. De hecho, todo monto abajo del 80% de público podría causar al Cuadrilátero una pérdida y un lleno de sala del 50% ó 60% -
  4. 4. SynergySynergy & Trust& Trust c · o · n · s · u · l · t · i · n · gc · o · n · s · u · l · t · i · n · g Business & ManagementBusiness & Management aunque raro — sería un verdadero desastre. (Estas cifras probablemente expliquen porque Pepe Nocaut ha tenido tan pocas ofertas recientemente para peleas protagónicas: si bien su físico se mantiene bien, muchos empresarios no se atreverían a arriesgar siquiera una pequeña chance de pobre concurrencia) Este año Juan Piñata ha tenido contratos de $30.000. En vistas a la crítica situación de emergencia y el gran interés del Director Artístico en conseguir a Pepe Nocaut, los tesoreros del Cuadrilátero lo han autorizado a Usted para que ofrezca a Pepe Nocaut hasta $45.000 si fuese necesario. Si Pepe Nocaut se mantuviera fuera de esa cifra, El Cuadrilátero tendrá que contratar a un novato luchador secundario para el rol protagónico y esperar que él milagrosamente esté a la altura de las circunstancias y tenga convocatoria para la ocasión. (Probablemente Usted debería pagar cerca del doble de un cachet de rol secundario, pero de hecho no pasaría de $20.000) Usted deberá tener en cuenta el potencial impacto negativo que tendrá en futuras negociaciones con otros atletas el hecho de conocerse el pago a Pepe Nocaut de un cachet inusualmente alto. El Director Artístico quiere a Pepe Nocaut en el evento. A pesar de que es algo viejo para la pelea, el Director considera que con un poco de pesas y gimnasio y algo de suerte, Pepe Nocaut podrá realmente desenvolverse bien. Existe una pequeña posibilidad de que los sorpresivos anuncios de cambios en la pelea principal puedan afectar negativamente las ventas de entradas. El Director Artístico espera, sin embargo, una respuesta favorable del público al conocerse el anuncio de Pepe Nocaut para el rol principal. Prepárese para su reunión con el representante de Pepe Nocaut.

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