Empresarismo

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    1. 1. Bienvenidos al Modulo Mentalidad Empresarial
    2. 2. “ POR QUÉ ES NECESARIO EL CAMBIO
    3. 3. EL MAYOR PECADO MORTAL DEL DIRECTIVO DE HOY,ES MATAR DESPIADADAMENTE LAS OPORTUNIDADES DEL MAÑANA POR NO ROMPER PARADIGMAS DE AYER. QUIEN SE METE EN EL CAMINO DEL DESPUES ACABA EN EL NUNCA
    4. 4. DONDE HAY QUE CAMBIAR? <ul><li>“ CLIENTE” </li></ul><ul><li>SATISFACER Y SUPERAR LAS </li></ul><ul><li>NECESIDADES O EXPECTATIVAS </li></ul><ul><li>DEL CLIENTE. </li></ul><ul><li>SE CREA UNA ASOCIACION. </li></ul><ul><li>SE ESCUCHAN LAS </li></ul><ul><li>NECESIDADES Y SE TRADUCEN </li></ul><ul><li>EN PRODUCTOS. </li></ul><ul><li>ESTILO ADMINISTRATIVO </li></ul><ul><li>ENSEÑAR,PRACTICAR Y FACILITAR. </li></ul><ul><li>LAS MEJORAS SE HACEN IMPLEMENTANDO MEDIDAS. </li></ul><ul><li>LOS PLANES DE TRABAJO SE DESARROLLAN CON: </li></ul><ul><li>PARTICIPACION EN EL TRABAJO EN EQUIPO. </li></ul><ul><li>MEDIOS PARA RESOLVER PROBLEMAS. </li></ul><ul><li>INFORMACION EXACTA Y A TIEMPO. </li></ul><ul><li>PROCESO MENTAL </li></ul><ul><li>CAMBIAN LOS PARADIGMAS </li></ul><ul><li>EL CAMBIO CREA NUEVAS </li></ul><ul><li>OPORTUNIDADES </li></ul><ul><li>ESTABLECE METAS POR ESCRITO. </li></ul><ul><li>DA RESULTADOS MEDIANTE CONTINUAS </li></ul><ul><li>MEJORAS </li></ul><ul><li>SER PROACTIVO Y </li></ul><ul><li>NO REACTIVO. </li></ul><ul><li>EN EL MERCADO </li></ul><ul><li>SE ACEPTA LA COMPETENCIA. </li></ul><ul><li>EL COMPROMISO CON LA CALIDAD ES: </li></ul><ul><li>INNOVACION. </li></ul><ul><li>SERVICIO. </li></ul><ul><li>ENTREGAS A TIEMPO. </li></ul><ul><li>PREVISION DE ERRORES,SIN PREOCUPARSE </li></ul><ul><li>DE CORREGIRLOS. </li></ul><ul><li>SE CREA SOCIEDAD CON LOS PROVEEDORES. </li></ul>
    5. 5. EL CAMBIO PLANEADO, SE CAMBIA PARA....... <ul><li>RESOLVER PROBLEMAS ACTUALES </li></ul><ul><li>ADAPTARSE A NUEVAS SITUACIONES </li></ul><ul><li>IMPULSAR FUTUROS ESCENARIOS </li></ul>
    6. 6. CAMBIOS EN IDEAS DE NEGOCIO <ul><li>Cambios de gustos y preferencias. </li></ul><ul><li>Cambios de percepción. </li></ul><ul><li>Errores,accidentes,fallas. </li></ul><ul><li>Cambios tecnológicos y científicos. </li></ul><ul><li>Cambios en el entorno. </li></ul><ul><li>Cambios en el ciclo de los negocios. </li></ul><ul><li>Cambios demográficos. </li></ul>
    7. 7. Persona orientada hacia el logro. <ul><li>“ Es aquella que lucha por la exelencia, establece metas de largo plazo, toma riesgos moderados y utiliza la retroalimentacion para medir su progreso y establecer nuevas metas” </li></ul><ul><li>David Miron. </li></ul>
    8. 8. MOTIVACION AL LOGRO El concepto de oportunidad es solo parte de la historia, ella estimula a la gente a actuar, pero estimula a aquellos que ya tienen necesidad de logro. El suelo debe estar listo para las semillas, si es que espera que ellas crezcan . La oportunidad reta a aquellos que tienen motivación al logro.
    9. 9. PROYECTO ESTRATEGICO DE VIDA <ul><li>ANÁLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES </li></ul><ul><li>DETERMINAR ZONAS DE ÉXITO Y FRACASO </li></ul><ul><li>REALIZAR PLANES DE ACCIÓN CORRECTIVOS </li></ul><ul><li>REALIZAR PLANEACIÓN PROSPECTIVA </li></ul>
    10. 10. LOS OBJETIVOS NO SON EL DESTINO, ELLOS SON LA DIRECCION. NO SON ORDENES DE MANDO, SON COMPROMISOS . NO DETERMINAN EL FUTURO, SON LOS MECANISMOS PARA MOVILIZAR RECURSOS Y ENERGIAS DE LA EMPRESA PARA CONSTRUIR EL FUTURO.
    11. 11. Establecimiento de objetivos Noo ¿Cueste lo que cueste, voy a la empresa y si es necesario me voy a pie. Prioridades Justo hoy tiene que hacer un día tan lindo.podria ir a la peluquería ya que hace semanas que no logro sacar tiempo para esto. Conflicto en los objetivos Bueno, ya no llego a la hora.que hago? Motivación !Ay¡ se me quedo la billetera en la casa. Recursos Podría tomas un taxi..Ahí viene uno. Taxi taxi..Claro tenia que llevar primero a esa señora. Alternativas Por supuesto. Huelga de buses hoy. Tenia que tocarme a mi. Factores impredecibles !Puf, Aquí estoy!¿pero que esta cantidad de gente en el paradero? Información adicional Por suerte no me tocan estas carreras todos los días ,y además mi desayuno es sagrado. Prioridades Si no me apuro me van a descontar el sueldo. Motivación !huy! Ya son las 7 y media .no sonó el reloj despertador. Factores imprevisibles
    12. 12. Proceso de dirigir e influir en las actividades, con relación a las funciones de los miembros de un equipo Es la capacidad para conseguir que hombres y mujeres hagan lo que no les gusta y que les guste. El arte o proceso de influir en las personas para que se esfuercen voluntaria y entusiastamente en el cumplimiento de metas grupales LIDERAZGO
    13. 13. Cambio en el estilo de liderazgo <ul><li>Subsiste por su autoridad </li></ul><ul><li>Inspira temor </li></ul><ul><li>Capitaliza el “yo” </li></ul><ul><li>Maneja a su gente </li></ul><ul><li>Asigna tareas </li></ul><ul><li>Dice: “lleguen a tiempo” </li></ul><ul><li>Ataca a quien comete errores o crea problemas </li></ul><ul><li>Dice lo que debe hacerse </li></ul><ul><li>Dice: “vayan” </li></ul><ul><li>Habla la mayor parte del tiempo </li></ul><ul><li>Es autoritario </li></ul><ul><li>Es intolerante </li></ul><ul><li>Depende de la buena voluntad </li></ul><ul><li>Inspira compañerismo </li></ul><ul><li>Capataliza el “nosotros” </li></ul><ul><li>Ayuda a su gente </li></ul><ul><li>Marca el paso y el ejemplo </li></ul><ul><li>Llega primero </li></ul><ul><li>Corrige la situación, busca soluciones </li></ul><ul><li>Enseña como hacerlo </li></ul><ul><li>Dice: “vamos” </li></ul><ul><li>Escucha la mayor parte del tiempo </li></ul><ul><li>Es democrático </li></ul><ul><li>Es razonablemente tolerante </li></ul>JEFE LÍDER
    14. 14. Cambio en el estilo de liderazgo <ul><li>Sus “ayudantes” deben cuidarse y callarse </li></ul><ul><li>Dice: “pediré tu consejo cuando lo necesite” (nunca o casi nunca lo pide) </li></ul><ul><li>Logra sumisión </li></ul><ul><li>Sus “colaboradores” le pueden corregir para resolver sus problemas. </li></ul><ul><li>Dice: “se que ofrecerás las sugerencias que tengas” (las solicita frecuentemente) </li></ul><ul><li>Es justo y equitativo </li></ul><ul><li>Logra cooperación </li></ul>JEFE LÍDER 2 Es usted solamente un “Jefe” o es un “Líder efectivo”
    15. 15. CAMBIO DEL GERENTE <ul><li>DE: </li></ul><ul><li>SUPERVISION PERSONALIZADA </li></ul><ul><li>INFORMANDO </li></ul><ul><li>PLANIFICANDO </li></ul><ul><li>CONTROLANDO </li></ul><ul><li>A: </li></ul><ul><li>LIDER DE EQUIPO </li></ul><ul><li>MAESTRO </li></ul><ul><li>ENTRENADOR </li></ul><ul><li>FACILITADOR. </li></ul><ul><li>LOS TRABAJADORES ASUMEN LA RESPONSABILIDAD. </li></ul><ul><li>ENTRENADOS PARA FUNCIONAR COMO GRUPO DE TRABAJO. </li></ul>
    16. 16. CAPACIDADES LIDERES SIGLO XXI <ul><li>PERSPECTIVAS GLOBALES MAS AMPLIAS </li></ul><ul><li>COMPRENDER: Economía, Mercados y Gente. </li></ul><ul><li>CAPACIDAD PARA APRENDER Y CREAR DESTREZAS DE COMUNICACIÓN EN MULTIMEDIA </li></ul><ul><li>ESTAR EN EXCELENTE FORMA. NIVEL: Físico-Emocional-Intelectual </li></ul><ul><li>LIDER APRENDIZ MUCHO MAS AGRESIVO EN RELACION CON SUS ENRRIQUESIMIENTO PERSONAL Y OPORTUNIDADES DE DESARROLLO </li></ul><ul><li>LIDER COMO MAESTRO DEL CAMBIO </li></ul>
    17. 17. FUNCIONES DEL LIDERAZGO <ul><li>ESTABLECE LA MISION Y VISION </li></ul><ul><li>ESTABLECE LOS OBJETIVOS. </li></ul><ul><li>PLANEA. </li></ul><ul><li>INSTRUYE. </li></ul><ul><li>CONTROLA. </li></ul><ul><li>EVALUA. </li></ul>
    18. 18. FORTALEZAS DE LOS EMPRENDEDORES <ul><li>Visión clara del negocio </li></ul><ul><li>Detección de oportunidades </li></ul><ul><li>Autodeterminación </li></ul><ul><li>Administración del riesgo </li></ul><ul><li>Confianza en sus capacidades </li></ul><ul><li>Orientación al logro </li></ul><ul><li>Tolerantes y Flexibles </li></ul>
    19. 19. DEBILIDADES DE LOS EMPRENDEDORES <ul><li>Ausencia de planeación </li></ul><ul><li>Falta de conocimientos administrativos </li></ul><ul><li>Es ”todero” </li></ul><ul><li>Mal concepto del financiamiento </li></ul><ul><li>Casarse con una sola idea </li></ul><ul><li>Costos personales </li></ul><ul><li>No existe idea integral de empresa </li></ul>
    20. 20. Oportunidades de negocio <ul><li>Segmento de mercado que va a estudiar. </li></ul><ul><li>Cubrimiento geográfico del plan de negocio. </li></ul><ul><li>Esquemas de comercialización. </li></ul><ul><li>Nivel de tecnología. </li></ul><ul><li>Tamaños potenciales de planta para estudiar. </li></ul><ul><li>Formas de vinculación laboral. </li></ul><ul><li>Posibles estructuras de financiación. </li></ul><ul><li>Opciones para el grupo empresarial. </li></ul><ul><li>Opción para el grupo gerencial. </li></ul><ul><li>Posibilidad de acceso a recursos físicos. </li></ul>
    21. 21. Oportunidades de negocio(2) <ul><li>Competidores a considerar. </li></ul><ul><li>Nivel de análisis del ambiente industrial, legal, comercial, gubernamental. </li></ul><ul><li>Clientes primarios y secundarios. </li></ul><ul><li>Productos sustitutos a considerar. </li></ul><ul><li>Periodo de análisis incluyendo fechas de inicio de montaje y producción. </li></ul><ul><li>Expectativa de rentabilidad. </li></ul><ul><li>Capacidad financiera. </li></ul><ul><li>Riesgos por evaluar. </li></ul>
    22. 22. IDEAS DE NEGOCIO • Auto - evalúese en qué se destaca?, en qué se considera torpe ? • Qué productos o servicios mejorarían su vida ? • Qué lo impulsa ? • Va a descubrir el agua tibia?
    23. 23. Para evaluar la idea de negocio, investigue <ul><li>Es realmente mercadeable mi b/s ? </li></ul><ul><li>Por qué hay clientes interesados en mi b/s ? </li></ul><ul><li>Es significativo mi mercado ? </li></ul><ul><li>Es posible llegar a esos clientes ? </li></ul><ul><li>Mecanismos de acceso a mi alcance ? </li></ul><ul><li>Existen competidores, qué tan fuertes ? </li></ul><ul><li>Tengo ventajas sobre la competencia ? </li></ul><ul><li>Qué desventajas tengo ? </li></ul><ul><li>Cuáles son los usos directos, alternos y complementarios ? </li></ul><ul><li>Cuál es la situación del sector ? </li></ul><ul><li>Conozco y tengo acceso a la tecnología usada ? </li></ul><ul><li>Existe disponibilidad de insumos y materias primas ? </li></ul><ul><li>Existen espacios físicos adecuados disponibles ? </li></ul>
    24. 24. Para evaluar la idea de negocio, investigue(2) <ul><li>Qué tipo de personal necesito, que capacitación ? </li></ul><ul><li>El margen de utilidad es atractivo ? </li></ul><ul><li>La expectativa de liquidez es favorable ? </li></ul><ul><li>Existen barreras legales, éticas, morales ,familiares ?Cuales. </li></ul><ul><li>Se ajusta el negocio a mis gustos y deseos ? </li></ul><ul><li>Existen dificultades ambientales y /o sociales ? </li></ul><ul><li>Que exigencias de tiempo tiene el negocio ? </li></ul><ul><li>Necesito socios, tengo candidatos ? </li></ul><ul><li>Está mi familia de acuerdo, me apoyan ? </li></ul><ul><li>Cuales son los puntos de falla del negocio ? </li></ul><ul><li>Que es lo que desconozco del negocio ? </li></ul><ul><li>Tengo recursos físicos disponibles? </li></ul><ul><li>Cual es la inversión requerida? </li></ul>
    25. 25. AL EMPRENDER UN NEGOCIOS PREGÚNTESE? <ul><li>EXISTEN SUS CLIENTES?, </li></ul><ul><li>DÓNDE ESTAN ? </li></ul><ul><li>DEFINA SU PRODUCTO B/S </li></ul><ul><li>QUE CONOCE DE LA COMPETENCIA ? </li></ul><ul><li>CON QUE RECURSOS CUENTA ? </li></ul><ul><li>QUE MATERIAS PRIMAS , MATERIALES, EQUIPOS,HERRAMIENTAS NECESITA ? </li></ul><ul><li>QUE BENEFICIOS RECIBIRIA SU CLIENTE O CONSUMIDOR ? </li></ul><ul><li>COMO MEDIRIA EL GRADO DE ACEPTACION DE SU PRODUCTO </li></ul>
    26. 26. Y COMO HAGO ? <ul><li>ESCOJA SOLO UNA COSA Y CONCENTRESE EN ELLA </li></ul><ul><li>PIDA APOYO COMPARTA CON SU ENTORNO </li></ul><ul><li>ASEGURESE QUE LO ESCOGIDO LE GUSTA. </li></ul><ul><li>LO VA A HACER TODOS LOS DIAS. </li></ul><ul><li>FIJE METAS </li></ul><ul><li>REALICE UN PLAN DE NEGOCIOS </li></ul><ul><li>CONSIGA FINANCIAMIENTO, </li></ul><ul><li>ELIJA SOCIOS </li></ul><ul><li>PIENSE EN LOS CLIENTES </li></ul><ul><li>GUARDE PARA LAS VACAS FLACAS </li></ul><ul><li>TENGA PRESENTE LA TECNOLOGIA </li></ul>
    27. 27. ENSEÑANZAS PARA UN EMPRENDEDOR <ul><li>Tomar la iniciativa </li></ul><ul><li>Construir lo que se quiere,mejor que pedir lo que se necesita </li></ul><ul><li>Construir el futuro desde las aciones presentes </li></ul><ul><li>Tener una visión global para la acción local </li></ul><ul><li>Concebir la empresa como recurso para el ser humano </li></ul><ul><li>Entender que tanto la riqueza como la pobreza son una elección </li></ul><ul><li>Transformar las dificultades en oportunidades </li></ul><ul><li>Transformar el entorno desde la experiencia cotidiana </li></ul><ul><li>cooperar para ser competitivos </li></ul>
    28. 28. CONSEJOS DE EMPRENDEDOR <ul><li>HAGA UN PLAN DE TRABAJO PARA UN AÑO Y TENGA CLAROS LOS OBJETIVOS A 5 Y 10 AÑOS POR LO MENOS </li></ul><ul><li>BUSCAR UN NEGOCIO QUE SEA NOVEDOSO Y ATENDER UN NICHO ESPECIFICO </li></ul><ul><li>TENER POR LO MENOS EL EQUIVALENTE A SEIS MESES DE CAPITAL PARA SOBREVIVIR EN LO QUE ARRANCA </li></ul><ul><li>TENER RED DE CONTACTOS </li></ul><ul><li>TODOS LOS QUE LE DICEN QUE LE VAN A AYUDAR... NO SIEMPRE LO HACEN </li></ul><ul><li>TENER UN PLAN DE NEGOCIOS </li></ul>
    29. 29. HÁBITOS INDESEABLES EN EL EMPRENDEDOR • VENDERSE BARATO • SUBESTIMAR SU TIEMPO • SUBESTIMAR SUS REQUERIMIENTOS FINANCIEROS • TERQUEDAD CON UNA IDEA • CONSENTIRSE DEMASIADO
    30. 30. Acto de Emprender BINOMIO IDEA EMPRENDEDOR DIAGNOSTICO ESTRATEGICO INTERNO EXTERNO FORTALEZAS Y DEBILIDADES OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
    31. 31. COMPETENCIAS CONCEPTUALES <ul><li>Competencias ejecutivas </li></ul><ul><li>Relacionadas con la capacidad de analizar situaciones y tomar decisiones orientadas al éxito,planear, organizar, dirigir y controlar actividades de la empresa </li></ul><ul><li>Competencias empresariales </li></ul><ul><li>Relacionadas con la capacidad de sustraer del ambiente las oportunidades de negocios y movilizar recursos para explotarlos de una forma rentable </li></ul>
    32. 32. COMPETENCIAS TECNICAS <ul><li>Conocimientos específicos sobre el producto, o servicio (la idea empresarial) </li></ul><ul><li>Conocimientos del proceso productivo u operativo </li></ul><ul><li>Conocimiento de los equipos requeridos </li></ul>
    33. 33. COMPETENCIAS INTERPERSONALES <ul><li>Motivación al Logro </li></ul><ul><li>Riesgo y positivismo moderado </li></ul><ul><li>Innovativo </li></ul><ul><li>Capacidad de resolver problemas </li></ul><ul><li>Liderazgo </li></ul><ul><li>Auto confianza </li></ul>
    34. 34. Componentes del Proceso Empresarial (Receta) <ul><li>Desarrollo de su perfil empresarial. </li></ul><ul><li>La idea de negocio u oportunidad empresarial. </li></ul><ul><li>El mercado objetivo que debe ser bien definido y segmentado. </li></ul><ul><li>Los recursos que requiere para iniciar </li></ul>
    35. 35. UN EMPRESARIO ES: <ul><li>Persona con ideas innovadoras. </li></ul><ul><li>Con capacidad de logro y autorrealización. </li></ul><ul><li>Dispuesto a corre riesgos moderados. </li></ul><ul><li>Con capacidad de crear nuevas fuentes de empleo y riqueza. </li></ul><ul><li>Actúa con responsabilidad social. </li></ul><ul><li>Altera su negocio cuando las condiciones económicas lo exigen. </li></ul>
    36. 36. LIMITACIONES VISIBLES PARA EMPRENDER NEGOCIOS <ul><li>Dificultades para ubicar información confiable y sistematizada. </li></ul><ul><li>Falta de incentivos. </li></ul><ul><li>Dificultades de financiación. </li></ul><ul><li>Circunstancias adversas. </li></ul><ul><li>Exceso de normas y trámites. </li></ul><ul><li>Barreras de entrada. </li></ul><ul><li>Conflicto social y político. </li></ul>
    37. 37. LIMITACIONES INVISIBLES PARA CREAR NEGOCIOS <ul><li>CREARSE MITOS </li></ul><ul><li>DEPENDENCIA </li></ul><ul><li>FACILISMO </li></ul><ul><li>CORTOPLACISMO </li></ul><ul><li>TEMOR AL CAMBIO </li></ul><ul><li>CONCEPTOS ERRADOS SOBRE EL APRENDIZAJE </li></ul><ul><li>CONCEPTOS ERRADOS SOBRE EL EMPRESARIO Y LA EMPRESA </li></ul><ul><li>INCREDULIDAD </li></ul>
    38. 38. RETOS DE LOS EMPRENDEDORES <ul><li>Estar dispuesto a recibir consejo </li></ul><ul><li>Hacer un plan de negocios por cada idea </li></ul><ul><li>Buscar capacitación </li></ul><ul><li>Crear redes de apoyo </li></ul><ul><li>Evitar el conformismo </li></ul><ul><li>Aprovechar nuevas modalidades de contratación </li></ul><ul><li>Factor de cambio social </li></ul>
    39. 39. Matriz de efectividad CORRECTAMENTE C O R R E C T O Lo necesario Lo necesario Lo innecesario Lo innecesario Hecho en forma incorrecta Hecho en forma incorrecta Hecho en forma correcta Hecho en forma correcta
    40. 40. Socios de una Empresa <ul><li>El Cliente Externo </li></ul><ul><li>E Cliente Interno. </li></ul><ul><li>El Gobierno. </li></ul><ul><li>La Comunidad. </li></ul><ul><li>El Dueño </li></ul>
    41. 41. Cuéntenos? <ul><li>Que hace Ud. de modo diferente a otro competidor? </li></ul><ul><li>Que inversiones sostienen su diferencia? </li></ul><ul><li>cual es su propuesta de valor que el cliente no encuentra en otro </li></ul><ul><li>competidor? </li></ul><ul><li>cuales son sus fuentes claves de ventaja competitiva? </li></ul><ul><li>cual es el 20% de sus productos sobre los cuales Ud. cifra el 80% </li></ul><ul><li>de sus utilidades? </li></ul><ul><li>cuales son sus clientes mas rentables? </li></ul><ul><li>Quien es su competidor mas importante ahora?que planes tiene? </li></ul><ul><li>Cuales sus costos? </li></ul><ul><li>Que piensan los clientes, lo sabe objetivamente? </li></ul><ul><li>Competidores a mediano futuro ? </li></ul>
    42. 42. PRINCIPIO DE EXCLUSION COMPETITIVA DOS ANIMALES DE LA MISMA FAMILIA PERO DE DIFERENTE ESPECIE CON POCO ALIMENTO SOBREVIVIERON DOS ANIMALES DE LA MISMA FAMILIA Y DE LA M ISMA ESPECIE CON LA MISMA CANTIDAD DE ALIMENTO CADA UNO SE ELIMINARON
    43. 43. Las 5 “s” <ul><li>Seiri separar </li></ul><ul><li>Seiton ordenar </li></ul><ul><li>Seiso limpiar </li></ul><ul><li>Seiketzu sistematizar </li></ul><ul><li>Shitsuke estandarizar </li></ul>
    44. 44. Eliminar las tres MU no agregan valor <ul><li>MUDA </li></ul><ul><li>DESPERDICIO,DESPILFARRO, DERROCHE </li></ul><ul><li>MURA </li></ul><ul><li>IRREGULARIDAD </li></ul><ul><li>MURI </li></ul><ul><li>TENSIÓN </li></ul>
    45. 45. LA TRINIDAD PARA EL QUE QUIERA HACER EMPRESA SER EMPRENDEDOR SER DIRECTIVO SER TECNICO Y UN SOLO EMPRESARIO VERDADERO
    46. 46. SIETE HÁBITOS GENTE ALTAMENTE EFECTIVAS. 1-Ser proactivo. 2-Empiece con un fin en mente. 3-Primero lo primero. 4-Piense en ganar / ganar. 5-Sinergice. 6-Primero comprender, después ser comprendido 7-Afilar la sierra.
    47. 47. HABITO #1 SER PROACTIVO . <ul><li>Somos responsables de nuestra propia vida. </li></ul><ul><li>Tenemos la iniciativa de que las cosas sucedan. </li></ul><ul><li>Cambiar de adentro hacia afuera. </li></ul><ul><li>Trabaja en el ser y no en el tener. </li></ul><ul><li>Si quiero cambiar tengo que trabajar en lo que tengo control : YO MISMO . </li></ul>
    48. 48. HABITO #2 EMPIECE CON UN FIN EN MENTE .. <ul><li>Empezar con la imagen, el cuadro o el paradigma como marco de referencia </li></ul><ul><li>Tener el contexto del todo. </li></ul><ul><li>Saber a donde vamos. ( habito del Liderazgo) </li></ul><ul><li>Lo que se quiera que digan de uno, el día del funeral. </li></ul>
    49. 49. EMPIECE CON UN FIN EN MENTE (2..) <ul><li>Administrar es hacer las cosas Bien. Liderar es hacer las cosas Correctas. </li></ul><ul><li>Tenemos necesidad de una Visión, una meta o una brújula. </li></ul><ul><li>La Clave del cambio es tener idea de: Lo que uno es, lo que uno persigue y lo que uno valora. </li></ul><ul><li>Imaginación ( hemisferio derecho, intuición, creatividad imágenes ). </li></ul>
    50. 50. ESTABLECER PRIMERO LO PRIMERO <ul><li>ADMINISTRACION DEL TIEMPO </li></ul><ul><ul><li>Relación importante y lo urgente - crisis. </li></ul></ul><ul><ul><li>Lo importante requiere iniciativa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Las personas efectivas no se orientan hacia los problemas , si no a las oportunidades. </li></ul></ul><ul><ul><li>Principio de PARETO. ( 20 vital, 80 trivial) </li></ul></ul><ul><ul><li>Prioridades A,B,C. ( Actividades ). </li></ul></ul><ul><ul><li>Delegación - ( Expresar el que y no el cómo ) La base es la confianza </li></ul></ul><ul><ul><li>Indices de gestión. </li></ul></ul>HABITO #3
    51. 51. VICTORIA PUBLICA <ul><li>Ganar / Ganar. </li></ul><ul><li>Primero comprender , después </li></ul><ul><li>ser comprendido. </li></ul><ul><li>Sinergia. </li></ul>HABITO #4
    52. 52. HABITO#5 PRIMERO COMPRENDER DESPUES SER COMPRENDIDO <ul><li>Comunicación : Diagnosticar antes de prescribir. </li></ul><ul><li>Escuchar empáticamente. </li></ul><ul><li>Escuchar con: Los oídos, los ojos y el corazón ( percibir, intuir y sentir ). </li></ul>
    53. 53. HABITO#6 SINERGIA <ul><li>El todo es más que la suma de sus partes. </li></ul><ul><li>aplicar la CREATIVIDAD </li></ul><ul><li>Es la valoración de las diferencias. </li></ul><ul><li>“ SI DOS PERSONAS TIENEN LA RAZÓN UNA ES INNECESARIA”. </li></ul>
    54. 54. HABITO #7 AFILE LA SIERRA <ul><li>DIMENSIONES ( salud física, espiritual y emocional): </li></ul><ul><li>FISICA : Resistencia, flexibilidad, fuerza. </li></ul><ul><li>ESPIRITUAL : Paz y serenidad, meditación misión personal. </li></ul><ul><li>MENTAL : Educación, leer, escribir, organizar y planificar. </li></ul><ul><li>SOCIAL / EMOCIONAL : Aplicar todos los hábitos. </li></ul>
    55. 55. <ul><li>DISEÑADOR : </li></ul><ul><li>Diseñar ideas que rigen el propósito, la visión y los valores centrales que servirán de guía a las personas. </li></ul><ul><li>Definición de políticas, estrategias y estructuras que traducen las ideas guías en decisiones de la empresa. </li></ul><ul><li>Promover el pensamiento </li></ul><ul><li>estratégico, no necesariamente </li></ul><ul><li>llegar a la estrategia. </li></ul><ul><li>Implementar procesos efectivos </li></ul><ul><li>de aprendizaje. </li></ul>
    56. 56. <ul><li>MAESTRO: </li></ul><ul><li>Definir la realidad. </li></ul><ul><li>Ayuda a toda la orga- </li></ul><ul><li>nización, incluyéndose </li></ul><ul><li>el mismo, a lograr visiones </li></ul><ul><li>más profundas de la realidad. </li></ul><ul><li>Coherencia entre percepción y realidad. </li></ul><ul><li>Reestructura visiones para ver más allá de las condiciones superficiales y acontecimientos, las causas subyacentes a los problemas y por ende ver nuevas posibilidades para configurar el futuro . </li></ul>
    57. 57. <ul><li>MAYORDOMO: </li></ul><ul><li>Sentimiento natural de querer servir </li></ul><ul><li>Dos niveles: </li></ul><ul><li>1 . Servir a las personas </li></ul><ul><li>2. Servir al propósito o misión </li></ul><ul><li>Convencimiento personal de ser parte del cambio. </li></ul><ul><li>Convicción de que sus esfuerzos producirán organizaciones más productivas, capaces de lograr niveles más altos de éxito organizacional y satisfacción personal . </li></ul>
    58. 58. COSAS IDEAS PERSONAS TOMA DE DECISIONES ANÁLISIS DE PROBLEMAS COMUNICACIONES HABILIDAD PARA EL LIDERAZGO ADMINISTRACIÓN CONCEPTUALIZACIÓN Fuente: Alec Mackenzie ORGANIZAR PLANEAR INTEGRAR DIRIGIR CONTROLAR EL PROCESO ADMINISTRATIVO

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