Mercadeo es guerra

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Curso Postgrado Mercadeo Farmacéutico
Facultad Farmacia Universidad Central de Venezuela (UCV)
Trabajos de alumnos

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Mercadeo es guerra

  1. 1. Universidad Central de VenezuelaFacultad de FarmaciaPostgrado de MercadeoMarketingFarmacéuticoGuerra de Marketing
  2. 2. Curso Postgrado Mercadeo FarmacéuticoProfesor: Fernando ComasAndrade, Vicmar,Barreto, CarlosCoelho, MarielaEspinoza, RomerOria, JoséPeña, GregsonCaracas, Marzo 2013¿Estrategias Militares en el Sector Farmacéutico?
  3. 3. Mega fusionesAlianzas EstratégicasEstancamientoEventos
  4. 4. Principios de la Estrategia MilitarPasqueale Cetera
  5. 5. El principio de la fuerza.“El candidato con más fuerzas en el campo de batalla es el ganador”Visitadores MédicosPresupuesto de mercadeoCampaña más agresivaLas empresas pequeñas aliarse para unir fuerzas3:1
  6. 6. Principio de la maniobraDónde y cómo está posicionado el productoAntes de la batalla, lasfuerzas tienen que sermaniobradas para quepuedan estar en laposición más favorable, lareducción de lavulnerabilidad y lapreservación de lalibertad de acción
  7. 7. Principio del Arsenal: Hay 6 armas indispensablesProducto Políticas RelacionesPúblicasPlaza Precio Promoción
  8. 8. Armas en la Guerra Farmacéutica
  9. 9. Guerra: La estrategia que puede ser:OFENSIVADEFENSIVA
  10. 10. Guerra: La estrategia, que puede ser de ataque o de defensaPosición defensiva: ventaja competitiva muy altaobjetivos que quiere alcanzarDefensa Móvil: confrontación directaRetirada Estratégica: fuerza competitiva débilAtaque frontal: superioridad competitiva claraAtaque lateral: Objetivo específico
  11. 11. GuerrillaLa mejor estrategia cuando se tiene unabaja fuerza competitiva
  12. 12. Conclusiones Desafortunadamente, las compañías farmacéuticas a menudo no dedican suficienteatención al potencial atacante hasta que es demasiado tarde En el sector farmacéutico, las empresas continuamente puede seguir una estrategiadefensiva, analizar el mercado con sus necesidades insatisfechas y los requisitosfuncionales de la demanda, en lugar de ser hipnotizado por los productosexistentes Si un análisis profundo y exhaustivo de las características del competidor demuestraque es demasiado fuerte para enfrentarlo, el segmento más defendible de esemercado tiene que ser encontrado y los recursos tienen que ser enviados ahí a laespera de oportunidades en el futuro
  13. 13. Conclusiones Si un medicamento nuevo tiene que ser lanzado contra otro que ya está en elmercado y si su perfil contiene al menos un importante "plus", altas inversionespromocionales son necesarios para alcanzar rápidamente la cuota de mercadomejor posible Una empresa tiene que concentrar todos los recursos de promoción para tener unaposibilidad razonable de éxito. En el futuro inmediato, cambios significativos en la industria farmacéutica serán elresultado de alianzas y fuertes movimientos competitivos más que desde eldescubrimiento de nuevos medicamentos

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