Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Забугорный B2B маркетинг (Микита Микадо, PandaDoc)

704 views

Published on

ProductCamp Minsk 2016: https://productcamp.ru

Published in: Technology
  • Login to see the comments

Забугорный B2B маркетинг (Микита Микадо, PandaDoc)

  1. 1. Забугорный B2B Маркетинг От Микиты
  2. 2. Здрасьте 1986 2005 2011 2007 Hарадзіўся у Рэспублiке Беларусь Work, Travel & Stay in USA Coding Staff $60k/month Quote Roller SAAS, $150k/month 3000 subscribers $655k seed Mikita Mikado CEO, PandaDoc Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com 2014 PandaDoc SAAS, $5M ARR, 560% YoY growth $5M Series A 4200 subscribers
  3. 3. План 1. Теория 2. Практика 3. Люди Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
  4. 4. Что такое маркетинг? Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
  5. 5. История (Pitch) + Каналы распространения + Продажи = $ История (Pitch) + Каналы распространения + Продажи = $ Маркетинг = процесс продаж - Маркетинг - Продажи enterprise small businesses
  6. 6. Хорошая история (pitch) = 90% успеха Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
  7. 7. B2B Каналы Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com AVG $ # of clients Events Content Direct Ads SEO Viral Channel Partner Marketplace Referral Account PR
  8. 8. Важность продаж Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com AVG $ importance of sales Events Direct Channel Account ContentAds SEO Viral Partner Marketplace Referral PR
  9. 9. B2B vs B2C < $5M / год Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com как правило несколько каналов, которые накладываются друг на друга как правило один канал, который растят до максимума перед открытием других каналов
  10. 10. Channel | Хитрости •Целимся в экосистемы (Технологии, Вертикальные рынки) •Заставляем партнеров использовать ваш продукт •Инвестируем в первые 6 месяцев жизни партнера Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
  11. 11. Content | Хитрости •“Краткость - сестра таланта” •Даже самый скучный текст можно сделать читаемым используя юмор •Контент-маркетинг должен на 50% состоять из контента и на 50% из маркетинга Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
  12. 12. Реклама | Хитрости •Узкие каналы = высокое ROI •Test | Measure | Repeat Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
  13. 13. PR | Хитрости поначалу лучше не делать Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
  14. 14. Viral | Хитрости Искусство Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
  15. 15. Кого нанимать? Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
  16. 16. Люди Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com Креативные продавцы Аналитико- Статисто-Технари Events Content Direct Ads SEO Channel Partner Marketplace Referral PR Viral
  17. 17. Пасиба! Mikita Mikado, CEO mikita@pandadoc.com +1-415-657-6106

×