Freemium Strategy nel settore musicale

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Il freemium come soluzione ai problemi del settore musicale sul web

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Freemium Strategy nel settore musicale

  1. 1. Facoltà di Economia Corso di laurea magistrale in Marketing Tesi di laurea in Web Marketing a.a. 2011/2012 FREEMIUM STRATEGY NEL SETTORE MUSICALERelatore: Laureando:Chiar.mo Professor Savino Santovito Oronzo Bax
  2. 2. Freemium strategy nel settore musicale Il settore musicale Evoluzione Radio e grammofono Fanno scoprire l’uso domestico della musica 78 giri, 45 giri e 33 giri Esplosione della musica popolare Audiocassetta Flessibilità interpretativa Compact Disc Praticità e resistenza all’uso Digitalizzazione Mobilità e sharing
  3. 3. Freemium strategy nel settore musicale Il settore musicale La smaterializzazione Tendenze del mercato, D. Byrne, articolo su Wired http://www.wired.com
  4. 4. Freemium strategy nel settore musicale Il settore musicale La smaterializzazione 2011 2010 % Fattori di sviluppo del mercato:Domestico 55.394.194 58550776 -5,39Internazionale 41.507.265 46.628.310 -10,98 • Maggiore ventaglio di scelteClassica 6.083.008 7.590.918 -19,86 a disposizione delTotale marcato fisico (audio) 102.984.467 112.770.004 -8,68 consumatore;Digital download 17.764.698 14.906.280 19,18Ad supported-digital licenses income 4.518.199 2.749.816 64,31 • Impennata mondiale dellaSubscription & digital premium 5.212.427 4.828.982 7,94 domanda di smartphone e tablet.Totale mercato digitale 27.495.324 22.485.078 22,28Mercato complessivo 130.479.791 135.255.082 -3,53Fatturato mercato musicale anno 2010 e 2011 fonte: http://www.tomshw.it/
  5. 5. Freemium strategy nel settore musicale Il settore musicale Fattori critici Pirateria musicale •28% delle persone connesse a internet scaricano illegalmente; •Sampling effect; DAL POSSESSO ALL’USO •Marketing virale. Diritto d’autore •Principio di esaurimento; •DRM (Digital Rights Management).
  6. 6. Freemium strategy nel settore musicale Le economie digitali Diffusione di Internet Separazione delleconomia delle cose fisiche da quella della conoscenza e dellinformazione Superamento del trade off tra varietà (richness) e ampiezza (reach) La classifica BrandZ Top100 - Dal 1° al 20° Fonte: RUSCONI G., I marchi che valgono di più: Apple, Ibm, Google, Mc Donalds, 22-06-2012, Il sole 24 ore
  7. 7. Freemium strategy nel settore musicale Le economie digitali Le caratteristiche Struttura e natura dei costi Economia di scala Esternalità di rete BEP a confronto di una impresa operante nell’economia di beni (Impresa A) e di una operante nell’economia digitale (Impresa B)
  8. 8. Freemium strategy nel settore musicale Le economie digitali I modelli per la creazione di valore del web 2.0 Classificazione dei modelli di business del web 2.0 Fonte: L.Grivet, 2006 www.bizmo.com
  9. 9. Freemium strategy nel settore musicale Il freemium Modello economico tipico del web. La prima è Offre due versioni dello stesso con funzionalità limitate prodotto. La seconda versione è con tutte le features attive.
  10. 10. Freemium strategy nel settore musicale Il freemium Revenue model del freemium Tasso di conversione di EVERNOTE Progettazione Sviluppo del prodotto Lancio Fonte:http://www.layeredthoughts.com/startups/the- psychological-difference-between-freemium-free-trial-plans Distribuzione virale / Effetto del Network Ricavi
  11. 11. Freemium strategy nel settore musicale Il freemium I fattori del successo La legge del costo marginale Il periodo di prova La psicologia del servizio gratis Maarket price e surplus economico Fonte: www.mobcontent.it/freemium/
  12. 12. Freemium strategy nel settore musicale Il freemium nel settore musicale Il freemium fisico: il caso Backtracks CDCon il passaggio al bit l’acquisto del supporto fisico deve procurare un elevato valore aggiunto BACKTRACKS CD DUE VERSIONI DELLO STESSO PRODOTTO STANDARD DELUXE Contiene due CD di rarità studio e live e Tre CD di materiale live e rarità in studio, un DVD intitolato Family Jewels 3 insieme un vinile, un libro di 164 pagine, a video bonus; memorabilia del gruppo. Il cofanetto è un vero e proprio amplificatore.
  13. 13. Freemium strategy nel settore musicale Il freemium nel settore musicale Il freemium esterno: il caso Spotify Il freemium esterno riguarda il fenomeno dello streaming attraverso accordi con piattaforme web Tempo di Servizio musicale che Nome Prezzo Senza ascolto (primi Tempo di Caratteristich pubblicità ascolto e premium offre l’accesso a 6,5 sei mesi) Spotify Free Gratis No Illimitato 10 ore/mese No milioni di brani Spotify 4,99 € al Sì Illimitato Illimitato No Unlimited mese Spotify 9,99 € al Facilità d’uso Premium mese Sì Illimitato Illimitato Sì Difficoltà nel raggiungere un livello di royalties adeguato 4,5 milioni di ascolti = 1160$ al mese Assenza sul mercato italiano
  14. 14. Freemium strategy nel settore musicale Il freemium nel settore musicale Il freemium puro L’attenzione si sposta interamente sulla figura dell’artista. Il brano diventa la migliore forma di promozione. 2007 uscita di In Rainbows: • download digitale di tutte le tracce dellalbum in formato mp3, per il quale il consumatore poteva liberamente decidere il prezzo • Il secondo formato consisteva invece in una versione più completa del disco. 3 milioni di copie vendute 1,3 milioni di download Prezzo medio 2,30 $ MANCATA CANNIBALIZZAZIONE DELLE VENDITE
  15. 15. Freemium strategy nel settore musicale Il freemium nel settore musicale Il freemium puro: gli artisti emergenti Primi 5 risultati della ricerca Google effettuata il 9-10-2012 con le parole chiave “album” ”free” ”download”
  16. 16. Freemium strategy nel settore musicale Conclusioni Necessità di seguire il cambiamento: Sfruttare il potenziale del • smaterializzazione web: • democratizzazione della produzione e • dare al consumatore un distribuzione ruolo attivo FREEMIUM Permette di segmentare il Offre nuove possibilità di Combatte la pirateria mercato promozione attraverso il gratis e non attraverso divieti

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