Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen

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Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen

  1. 1. Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen Gründerstammstisch EGOH 6. September 2010
  2. 2. Referent Roman Spendler, Unternehmensberater - 2000 Gründung CIC (creative innovative consultants) - Spezialisierung: - Existenzgründer, - Kapitalbeschaffung (Businessplan) - Kundengewinnung - ca. 400 Projekte in 10 Jahren
  3. 3. Die Vorbereitung 70% des Erfolges liegt in der sorgfältigen Vorbereitung Gründer Markt Strategisches Dreieck Wettbewerb Kunde
  4. 4. Die Informationsbeschaffung <ul><li>Welche Daten </li></ul><ul><li>sind </li></ul><ul><li>vorhanden? </li></ul><ul><li>Wie ? </li></ul><ul><li>Woher ? </li></ul><ul><li>Wer ? </li></ul><ul><li>Wann ? </li></ul>
  5. 5. Der Markt <ul><li>Ist-Zustand </li></ul><ul><li>Entwicklung </li></ul>
  6. 6. Kunden <ul><li>Wer sind meine </li></ul><ul><li>Zielgruppen? </li></ul><ul><li>Ist-Zustand </li></ul><ul><li>Entwicklung </li></ul>
  7. 7. Wettbewerb <ul><li>Erfolgreiche </li></ul><ul><li>Wettbewerbs- </li></ul><ul><li>analyse </li></ul>
  8. 8. Wettbewerb <ul><li>Erfolgreiche </li></ul><ul><li>Wettbewerbs- </li></ul><ul><li>analyse </li></ul>
  9. 9. Eigenes Unternehmen/ Vorhaben Unternehmen betrachten Stärken und Schwächen
  10. 10. Umsetzung <ul><li>Existenz- </li></ul><ul><li>gründung </li></ul><ul><li>Bauservice </li></ul><ul><li>in OH </li></ul>Handwerkerservice
  11. 11. Umsetzung <ul><li>Markt </li></ul><ul><li>Starke </li></ul><ul><li>Nachfrage </li></ul><ul><li>hoher Wett- </li></ul><ul><li>bewerb </li></ul>
  12. 12. Umsetzung <ul><li>Kunden </li></ul><ul><li>50% Privat </li></ul><ul><li>50% </li></ul><ul><li>Gewerblich </li></ul>
  13. 13. Umsetzung <ul><li>Wettbewerb </li></ul><ul><li>Ziel: </li></ul><ul><li>Abgrenzung </li></ul>Hausmeister Dienste Schwächen: oftmals unzureichender Marktauftrittt <ul><li>Fachbetriebe </li></ul><ul><li>Schwächen: </li></ul><ul><li>Hohe Fixkosten </li></ul>
  14. 14. Umsetzung Eigenes Unternehmen <ul><li>Stärken </li></ul><ul><li>25 Jahre </li></ul><ul><li>Berufserfahrung </li></ul><ul><li>flexibel </li></ul><ul><li>Schwächen </li></ul><ul><li>keine </li></ul><ul><li>kaufmännische </li></ul><ul><li>Erfahrung </li></ul><ul><li>keine Erfahrung </li></ul><ul><li>im Bereich </li></ul><ul><li>Vermarktung </li></ul>
  15. 15. Umsetzung: Marketingkonzept I <ul><li>Logo </li></ul>
  16. 16. Umsetzung: Marketingkonzept II <ul><li>Visitenkarte </li></ul><ul><li>Briefbogen </li></ul>
  17. 17. Umsetzung: Marketingkonzept III <ul><li>Claim als </li></ul><ul><li>Abgrenzung vom </li></ul><ul><li>Wettbewerb </li></ul><ul><li>Regional </li></ul><ul><li>Zuverlässig </li></ul><ul><li>Webseite </li></ul>
  18. 18. Umsetzung: Marketingkonzept IV <ul><li>KFZ-Folie </li></ul>
  19. 19. Umsetzung: Marketingkonzept IV <ul><li>Flyer </li></ul>
  20. 20. Investition Ergebnis ??? <ul><li>Investitionen </li></ul><ul><li>400,00 € Gründercoaching 40 Stunden </li></ul><ul><li>160,00 € Druck (Flyer, Visitenkarte, Folie, </li></ul><ul><li>Webseite) </li></ul>
  21. 21. Ergebnis Ergebnis sechs Monate nach der Gründung “ Es läuft wie verrückt!“
  22. 22. Zusammenfassung <ul><li>Produkte und Dienstleistungen </li></ul><ul><li>erfolgreich verkaufen </li></ul><ul><li>Gute Vorbereitung macht 70% </li></ul><ul><li>des Erfolges aus </li></ul><ul><li>2. Professionelles Konzept </li></ul><ul><li>3. Suchen Sie sich Unterstützung </li></ul>
  23. 23. Ausblick Roman Spendler Sophienstraße 19-21 23560 Lübeck 0451/ 39 735 78 [email_address] www.ciconsultants.de

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